Sprzedaż na Amazon dla polskich marek
Amazon to największy marketplace na świecie. Prowadzimy Twoją sprzedaż od pierwszego dnia – od rejestracji konta po skalowanie w Europie.
Autor: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: czerwiec 2026
Dla polskich producentów i dystrybutorów Amazon to najkrótsza droga do klientów w Europie – ale rządzi się własnymi prawami. Commercraft jest zarejestrowaną agencją partnerską Amazon – klientów rejestrujemy z naszego linku agencyjnego, ze wsparciem polskiego account managera Amazon i wejściem do Polskiej Strefy Marek. Poniżej konkretnie, co robimy i gdzie leżą szczegóły, które decydują o wyniku.
Kraje, w których platforma jest aktywna: Polska i kluczowe rynki europejskie (m.in. Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania).
Co robimy - sprzedaż na Amazon
Rejestracja konta i Brand Registry
Samo założenie konta to najprostszy etap – schody zaczynają się przy weryfikacji firmy i tożsamości (KYC) oraz rejestracji marki w Brand Registry. Brand Registry to program ochrony marki dla właścicieli zastrzeżonych znaków towarowych; bez niego praktycznie każdy może edytować Twoją kartę produktu i dopisać się do niej z własną ofertą. Rejestrujemy markę i pilnujemy Twoich kart: monitorujemy próby podpięcia obcych ofert pod Twoje ASIN-y, grupujemy i blokujemy nieautoryzowane oferty oraz zgłaszamy naruszenia. To ważne, bo każde naruszenie to punkty ujemne dla konta, a na młodym koncie ich nadmiar grozi uznaniem firmy za nieuczciwego sprzedawcę i długą blokadą. Od pierwszego dnia to Ty kontrolujesz treść i cenę na swoich produktach.
Listingi i Content A+
Tytuł i pięć punktów kluczowych to na Amazonie nie ozdoba, lecz główne pola, po których wyszukiwarka dopasowuje produkt do zapytań klienta. Najczęstszy błąd to upychanie słów w tytule zamiast pełnego uzupełnienia atrybutów (rozmiar, kolor, materiał), bo to one budują filtry i trafność. Tworzymy też Content A+ (rozbudowany, graficzny opis marki), które realnie podnoszą sprzedaż, i tłumaczymy oferty na język rynku, a nie maszynowo. Dzięki temu oferta jest wyżej w wynikach i lepiej konwertuje.
Przykład Content A+ (rich content) na Amazon
Reklama Amazon (PPC)
Kampanie sponsorowane łatwo uruchomić i równie łatwo przepalić. Pilnujemy udziału kosztu reklamy w sprzedaży (ACOS) oraz w całej sprzedaży – też organicznej (TACOS), bo to ten drugi wskaźnik pokazuje, czy reklama realnie buduje pozycję, czy tylko podkręca jeden produkt. Oddzielamy kampanie na własną markę od kampanii na frazy konkurencji, bo mają inny cel i inny opłacalny koszt kliknięcia. Budżet kierujemy tam, gdzie zostaje marża, a nie tam, gdzie są same kliknięcia.
Logistyka FBA
FBA (magazynowanie i wysyłka po stronie Amazona) daje oznaczenie Prime i wygodę, ale potrafi po cichu zjeść marżę przez opłaty za magazynowanie i obsługę zwrotów. Prime można też uzyskać z własnego magazynu (Seller Fulfilled Prime / Amazon EasyShip) po spełnieniu wskaźników jakości i terminowości dostaw. Sprawdzamy, które produkty opłaca się trzymać w FBA, a które lepiej wysyłać własną logistyką. Przygotowujemy wysyłki do centrów Amazona zgodnie z wymogami etykietowania, żeby towar nie utknął już na przyjęciu. Chodzi o to, by Prime podnosił sprzedaż, a nie generował koszty, których nie widać na pierwszy rzut oka.
Analityka i raportowanie
Bez danych sprzedaż na Amazonie to zgadywanie. Patrzymy na konwersję i wyniki na poziomie pojedynczego produktu (ASIN), bo średnia dla całego konta potrafi zamaskować produkt, który traci. Zamiast raportów raz w miesiącu dajemy cotygodniowe statusy i alerty, gdy pozycja spada albo oferta zostaje zablokowana. Liczby tłumaczymy na decyzje: co podnieść cenowo, gdzie dołożyć budżet, który produkt wycofać.
Zgodność i wymogi (compliance)
Sprzedaż na rynki UE to obowiązki, których brak kończy się blokadą ofert – często bez ostrzeżenia. Doradzamy, jakie obowiązki Cię dotyczą i gdzie je dopełnić: rejestracja VAT, opakowania (LUCID/VerpackG), bezpieczeństwo produktu (GPSR) i odpowiedzialność za odpady (EPR). Rejestracje VAT i opakowaniowe prowadzą wyspecjalizowane biura – my wskazujemy, co przygotować, a przy GPSR pomagamy przygotować dokumentację razem z Tobą. Pilnujemy też, by braki w danych nie blokowały ofert, i wspieramy odblokowanie, gdy Amazon je zatrzyma. Bezpieczne, zgodne konto to warunek, by reszta optymalizacji w ogóle miała sens.
Amazon w liczbach
60%+
sprzedaży w sklepie Amazon pochodzi od niezależnych sprzedawców (głównie MŚP)
100+
krajów i regionów, do których Amazon dostarcza produkty
2 mln+
aktywnych sprzedawców na całym świecie
5 mld zł+
eksportu polskich MŚP za pośrednictwem Amazon (2025)
Źródła: sell.amazon.com, press.aboutamazon.com (2025).
- VAT19%
- e-commerce w detalu~27% (2021)
- kupujący online83%
- logistykaDHL, DPD, Hermes
- VAT20%
- e-commerce w detalu~14% (2024)
- kupujący online78%
- logistykaColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- VAT22%
- e-commerce w detalub.d.
- kupujący online60%
- logistykaPoste Italiane, BRT, GLS
- VAT21%
- e-commerce w detalu~20% (2024)
- kupujący online70%
- logistykaCorreos, SEUR, GLS
- VAT21%
- e-commerce w detalu20–32% (2024)
- kupujący online94%
- logistykaPostNL, DHL, DPD
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026; odsetek kupujących online - Eurostat; udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
O autorce
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft. Na co dzień zajmuje się e-commerce i sprzedażą na platformach marketplace, łącząc stronę operacyjną z biznesową. · aktualizacja: czerwiec 2026
