Miesięczna sprzedaż marki suplementów wzrosła 3,4 razy rok do roku
Młodsza marka w grupie producenckiej przestała być wyszukiwana po opisie produktu, a zaczęła być wyszukiwana po nazwie.
Klient
Producent suplementów i odżywek sportowych – spółka z marką należącą do większej grupy producenckiej z Małopolski. Marka jest młodsza i mniejsza od flagowej marki grupy. Prowadzimy jej konto na Allegro, a dla marki matki uruchomiliśmy TikTok Shop.
Sytuacja wyjściowa
Produkty marki sprzedawały się, ale sama nazwa nie funkcjonowała jeszcze w wyszukiwaniu. Klienci trafiali do nich, wpisując opis kategorii z dopiskiem nazwy. Sama nazwa marki pojawiała się w wyszukiwaniach rzadko. W takiej sytuacji za każdą sprzedaż trzeba zapłacić od nowa, bo nikt nie wraca do marki.
W tym samym czasie ceny surowca białkowego poszły w górę o około 40%, a cała kategoria się kurczyła, więc wzrost musiał przyjść wbrew rynkowi.
Utrudniały to trzy rzeczy:
- klienci wpisywali opis kategorii, rzadko samą nazwę marki,
- Klient nie wprowadzał nowych produktów, więc wzrost nie mógł pochodzić z rozszerzenia asortymentu,
- kategoria była pod presją cenową, a ceny musiały iść w górę wraz z surowcem.
Zakres współpracy
- Przejęliśmy prowadzenie konta Allegro marki: enrichment ofert, rich content i zdjęcia.
- Prowadzimy Allegro Ads i planer kampanii, budując widoczność całej marki.
- Zbudowaliśmy kalkulator rentowności, który uwzględnia koszt pozyskania, prowizję platformy, picking i wysyłkę, żeby wiedzieć, które produkty w ogóle warto promować.
- Uruchomiliśmy TikTok Shop dla marki matki i wystawiliśmy tam produkty.
- Prowadzimy cotygodniowe spotkania z raportem wydatków i analizą wyników.
Efekty
Miesięczna sprzedaż marki wzrosła rok do roku 3,4 razy, czyli o 240%. Stało się to przy rosnących cenach, kurczącej się kategorii i bez wprowadzania nowych produktów.
Bardziej od samej liczby cieszy nas jednak zmiana w wyszukiwaniu. Od czerwca 2026 marka jest wyszukiwana po nazwie, więc reklama przestała być jedynym źródłem ruchu i część klientów wraca sama.
Co z tego wynika dla Ciebie
Jeśli Twoja marka sprzedaje, ale nikt nie szuka jej po nazwie, cała sprzedaż zależy od tego, ile dziś wydasz na reklamę. Samo zwiększanie budżetu niewiele tu zmienia, bo brakującym elementem jest własny popyt na markę, a ten buduje się inaczej. Zobacz, jak prowadzimy retail media na Allegro: sprzedaż na Allegro
