Kampanie reklamowe na marketplace (Ads / PPC)
Allegro Ads, Zalando Marketing Services, Amazon PPC – prowadzimy reklamę tam, gdzie klient już szuka produktu. Nie na Facebooku, tylko na platformie sprzedażowej.
Autor: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: czerwiec 2026
Reklama na marketplace trafia w klienta z gotową intencją zakupu – to cieplejszy ruch niż z social mediów. Ale równie łatwo ją przepalić, płacąc za kliknięcia, które dostałbyś organicznie.
Reklama na platformie ma jedno zadanie: dowieźć sprzedaż z marżą, a nie sam ruch. Dlatego każdą złotówkę budżetu rozliczamy ze zwrotu, a kampanie budujemy różnie w zależności od tego, czy bronimy pozycji, czy zdobywamy nową.
Co prowadzimy
Allegro Ads
Konfigurujemy i optymalizujemy kampanie Allegro Ads pod rentowność, nie pod same kliknięcia. Oddzielamy reklamę na własną markę od kampanii na frazy konkurencji.
Zalando Marketing Services
Planujemy kampanie i udział w akcjach promocyjnych Zalando, które w modzie potrafią zrobić cały sezon. Budujemy widoczność marki wśród kupujących modowych.
Amazon PPC
Prowadzimy Sponsored Products i Sponsored Brands, pilnując udziału kosztu reklamy w sprzedaży (ACOS i TACOS). Reklama ma budować pozycję, a nie tylko podkręcać jeden produkt.
Budżet per produkt + raportowanie
Rozdzielamy budżet na produkty według ich rentowności, a nie „po równo”. Raportujemy zwrot z reklamy (ROAS) i na bieżąco przesuwamy środki tam, gdzie realnie sprzedają.
Jak pracujemy
1. Audyt i cele
Sprawdzamy, które produkty mają potencjał i marżę na reklamę, i ustalamy realny cel: sprzedaż, widoczność albo obrona pozycji.
2. Struktura kampanii
Budujemy kampanie defensywne (własna marka) i ofensywne (kategoria, konkurencja) osobno, bo mają inny opłacalny koszt kliknięcia.
3. Uruchomienie i stawki
Startujemy z przemyślanymi stawkami i budżetem per produkt według marży, nie „po równo” na konto.
4. Optymalizacja pod ROAS
Codziennie patrzymy na zwrot z reklamy i konwersję, wycinając frazy, które generują koszt bez sprzedaży.
5. Raportowanie i rekomendacje
Raportujemy wyniki czytelnie i rekomendujemy ruchy – gdzie dołożyć, co wstrzymać, co skalować.
Na co naprawdę trzeba uważać
- Płacenie za ruch, który masz organicznie. Reklamowanie oferty na pozycji 1 to często przepalony budżet – korygujemy ROAS o sprzedaż organiczną.
- Budżet „po równo”. Rozkładanie budżetu równo na konto zabija rentowność; alokujemy go według marży produktu.
- Reklama bez dobrej karty. Reklama dowiezie klienta, ale słaby opis i tak go nie przekona – reklama i content muszą grać razem.
Dla kogo i co zyskujesz
Kampanie reklamowe mają sens, gdy chcesz przyspieszyć start nowych produktów, bronić pozycji bestsellerów albo wejść na rynek, gdzie marka jest nieznana. Zyskujesz widoczność tam, gdzie klient już szuka produktu – rozliczaną pod rentowność, a nie pod same kliknięcia.
O autorce
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft. Na co dzień zajmuje się e-commerce i sprzedażą na platformach marketplace, łącząc stronę operacyjną z biznesową. · aktualizacja: czerwiec 2026