Prowizja Amazon.pl w kategoriach domowych wynosi od 6% do 10% i płacisz ją od każdej sprzedaży, a do tego opłatę za plan sprzedawcy: 165,91 zł netto miesięcznie w planie Profesjonalnym albo 4 zł netto od sztuki w Indywidualnym. Jeśli oddajesz wysyłkę Amazonowi, dochodzi opłata FBA za każdą paczkę.
Autor: Borys Terlecki · sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft · aktualizacja: wrzesień 2026
W skrócie
Prowizja Amazon.pl zależy od kategorii, najczęściej 6-15% z minimum 1 zł za sztukę, a w Produktach do domu wynosi 8% do 85 zł i 10% powyżej tej ceny.
Do tego plan Profesjonalny za 165,91 zł netto miesięcznie albo 4 zł netto od sztuki w planie Indywidualnym, który opłaca się tylko przy małej sprzedaży.
FBA od 1 lipca 2026 kosztuje od 3,04 zł do 4,37 zł za sztukę plus 1,5% dopłaty paliwowo-logistycznej, a przy zwrocie Amazon zatrzymuje 20% prowizji, maksymalnie 20 zł.
Poniżej masz stawki w kategoriach, zasady progów cenowych, które na Amazonie działają inaczej niż na polskich platformach, koszty FBA od 1 lipca 2026 i przeliczenie produktu za 100 zł.
(źródło: sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026)
Stawkę prowizji Amazon ustala dla kategorii, z minimalną kwotą 1 zł za sztukę w prawie całym cenniku. W tabeli widzisz kategorie, w których najczęściej sprzedają marki z branży dom, ogród, sport i uroda. Pozostałe są w tabeli rozwijanej. Stawki wszystkich platform zestawiliśmy w porównaniu prowizji marketplace.
| Kategoria | Prowizja | Uwagi |
|---|---|---|
| Produkty do domu | 8% do 85 zł, 10% powyżej | próg dla całej ceny |
| Kuchnia | 10% | |
| Meble | 10% | |
| Akcesoria meblowe | 6% | |
| Pościel i dywany do zastosowań domowych | 10% | |
| Materace | 10% | |
| Trawnik i ogród | 9% | |
| Narzędzia i majsterkowanie | 6% | |
| Akcesoria do drzwi, okien i pryszniców | 6% | |
| Sport i aktywność na świeżym powietrzu | 10% | |
| Uroda | 4% do 40 zł, 6% powyżej | próg dla całej ceny |
| Zabawki i gry | 10% | |
| Odzież i akcesoria | 5% do 65 zł, 10% powyżej | próg dla całej ceny |
| Elektronika użytkowa | 5% | telefony i akcesoria 4,5% |
| Wszystkie pozostałe kategorie | 15% |
Minimalna opłata 1 zł za sztukę we wszystkich kategoriach z tabeli. Źródło: sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026.
| Kategoria | Prowizja | Uwagi |
|---|---|---|
| Akcesoria do urządzeń Amazon | 45% | |
| Artykuły biurowe, przemysłowe i naukowe | 15% | |
| Produkty biurowe | 10% | |
| Materiały do pakowania | 10% | |
| Komercyjny sprzęt elektryczny i źródła energii | 10% | |
| Motoryzacja i sporty motorowe | 7% urządzenia elektroniczne, 8% akcesoria elektroniczne, 9% pozostałe | maks. 120 zł przy elektronice |
| Opony | 5,5% | maks. 120 zł |
| Kolarstwo | 8% | maks. 120 zł |
| Akcesoria kolarskie | 10,5% | |
| Produkty dla niemowląt | 8% do 40 zł, 10% powyżej | próg dla całej ceny |
| Wózki dziecięce i akcesoria zapewniające bezpieczeństwo dzieci | 8% do 40 zł, 10% powyżej | próg dla całej ceny |
| Zdrowie i higiena osobista | 2,5% do 40 zł, 8% powyżej | próg dla całej ceny |
| Urządzenia do higieny osobistej | 8% do 40 zł, 7,5% powyżej | próg dla całej ceny |
| Witaminy, minerały i suplementy | 2,5% do 40 zł, 8% powyżej | próg dla całej ceny |
| Rękawice robocze i ochronne wielokrotnego użytku | 2,5% do 40 zł, 8% powyżej | próg dla całej ceny |
| Artykuły spożywcze i delikatesy | 5% do 40 zł, 11% powyżej | próg dla całej ceny |
| Akcesoria dla zwierząt | 5,5% | |
| Odzież i żywność dla zwierząt | 5% do 40 zł, 5,5% powyżej | próg dla całej ceny |
| Piwo, wino i alkohole | 10% | |
| Plecaki i torebki | z FBA: 10% od części ceny do 180 zł, 7% od nadwyżki, bez FBA: 10% | |
| Okulary, Okulary ochronne, Obuwie | z FBA: 10% od części ceny do 180 zł, 7% od nadwyżki, bez FBA: 10% | |
| Odzież i akcesoria, asortyment Prime powyżej 180 zł | 10% od części ceny do 180 zł, 7% od nadwyżki | |
| Biżuteria, Zegarki | 12% do 200 zł, 5% powyżej | próg dla całej ceny |
| Bagaż, Akcesoria bagażowe | 10% | |
| Komputery | 3% od części ceny do 2 000 zł, 1,5% od nadwyżki | |
| Akcesoria elektroniczne | 12% od części ceny do 50 zł, 6% od nadwyżki | |
| Akcesoria komputerowe | 8% od części ceny do 50 zł, 4% od nadwyżki | |
| Akcesoria do drukarek i skanerów | 12% do 50 zł, 6% powyżej | |
| Urządzenia kompaktowe | 4% | |
| Urządzenia pełnowymiarowe | 4% | |
| Kleje i opaski zaciskowe do zastosowań domowych | 6% | |
| Instrumenty muzyczne i produkcja AV | 9% | |
| Książki | 9% | bez minimum, plus 4 zł za zamknięcie transakcji |
| Muzyka, wideo i DVD | 10% | bez minimum, plus 3 zł za zamknięcie transakcji |
| Oprogramowanie | 9% | bez minimum, plus 3 zł za zamknięcie transakcji |
| Gry wideo i akcesoria do gier | 8% | bez minimum, plus 3 zł za zamknięcie transakcji |
| Konsole do gier wideo | 4% | bez minimum |
Minimalna opłata 1 zł za sztukę, chyba że w uwagach jest inaczej. Źródło: sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026.
W cenniku Amazon.pl są dwa różne typy progów i łatwo je pomylić. Pierwszy dotyczy całej ceny. W Produktach do domu produkt za 85 zł płaci 8%, czyli 6,80 zł, a produkt za 86 zł płaci 10% od całej kwoty, czyli 8,60 zł. Jeśli Twoja cena stoi tuż nad progiem, obniżka o złotówkę może zmniejszyć prowizję o prawie 2 zł.
Drugi typ to stawka „od części ceny”, która działa jak w podatku progowym. Przy laptopie za 3 000 zł płacisz 3% od pierwszych 2 000 zł i 1,5% od pozostałego 1 000 zł, razem 75 zł.
Minimalna prowizja 1 zł działa przy tanich produktach. Za gadżet za 10 zł w kategorii ze stawką 8% zapłacisz 1 zł, więc realnie 10%. Wyjątkiem są media: książki, muzyka, filmy, oprogramowanie i gry nie mają minimum, za to Amazon dolicza stałą opłatę za zamknięcie transakcji, 3 zł albo 4 zł za sztukę.
Strona z opłatami nie mówi wprost, czy do podstawy prowizji wchodzi koszt wysyłki opłacony przez kupującego. W kategorii Uroda próg odnosi się do „ceny całkowitej”. Sprawdź to w Seller Central przy pierwszym rozliczeniu, jeśli wysyłasz sam i pobierasz opłatę za dostawę.
Amazon ma dwa plany sprzedawcy. Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, a Indywidualny nie ma abonamentu, za to pobiera 4 zł netto od każdego sprzedanego produktu. Prowizja od sprzedaży obowiązuje w obu planach tak samo. Rachunek jest prosty: przy 42 sprzedanych sztukach miesięcznie opłaty w Indywidualnym (168 zł) przekraczają abonament Profesjonalnego. Jeśli planujesz regularną sprzedaż marki, od razu licz koszty w planie Profesjonalnym.
(źródło: sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026)
W FBA Amazon przechowuje Twój towar, pakuje i wysyła zamówienia. Płacisz za każdą wysłaną sztukę według rozmiaru i wagi paczki. Stawki poniżej to realizacja lokalna i Pan-European z kolumny PL karty taryfowej.
| Rozmiar paczki | Waga do | Opłata za sztukę |
|---|---|---|
| Lekka koperta (33×23×2,5 cm) | 20 g | 3,04 zł |
| Standardowa koperta (33×23×2,5 cm) | 460 g | 3,36 zł |
| Duża koperta (33×23×4 cm) | 960 g | 3,49 zł |
| Mała paczka (35×25×12 cm) | 400 g | 3,67 zł |
| Mała paczka (35×25×12 cm) | 1,9 kg | 3,81 zł |
| Standardowa paczka (45×34×26 cm) | 900 g | 3,80 zł |
| Standardowa paczka (45×34×26 cm) | 2,9 kg | 4,10 zł |
| Standardowa paczka (45×34×26 cm) | 5,9 kg | 4,19 zł |
| Standardowa paczka (45×34×26 cm) | 11,9 kg | 4,37 zł |
Do każdej opłaty za realizację Amazon dolicza od 17 kwietnia 2026 dopłatę paliwowo-logistyczną 1,5%. Źródło: karta taryfowa FBA PL (m.media-amazon.com, 260630-FBA-Rate-Card-PL1.pdf) i sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026.
| Pozycja | Opłata |
|---|---|
| Lekka koperta do 100 g | 3,14 zł |
| Standardowa koperta do 210 g | 3,16 zł |
| Bardzo duża koperta (33×23×6 cm) do 960 g | 3,58 zł |
| Mała paczka do 150 g / 900 g / 1,4 kg / 3,9 kg | 3,61 / 3,71 / 3,76 / 3,93 zł |
| Standardowa paczka do 150 g / 400 g / 1,4 kg / 1,9 kg / 3,9 kg / 8,9 kg | 3,67 / 3,73 / 3,89 / 3,97 / 4,15 / 4,24 zł |
| FBA dla produktów o niskiej cenie (do 85 zł z VAT, wybrane kategorie): koperta do 20 g / koperta do 210 g / mała paczka do 400 g | 1,68 / 1,74 / 1,86 zł |
| Europejska Sieć Realizacji (EFN): koperta do 210 g / mała paczka do 900 g / do 1,9 kg | 22,61 / 38,43 / 47,74 zł |
| Magazynowanie, rozmiar standardowy, styczeń-wrzesień | 27,54 EUR (120,17 zł) za m³ miesięcznie |
| Magazynowanie, Odzież, Obuwie, Plecaki i torebki, styczeń-wrzesień | 19,99 EUR (87,22 zł) za m³ miesięcznie |
| Magazynowanie, ponadgabarytowe, styczeń-wrzesień | 21,78 EUR (95,03 zł) za m³ miesięcznie |
| Magazynowanie, październik-grudzień | od 29,23 EUR (127,54 zł) do 52,20 EUR (227,76 zł) za m³ miesięcznie |
Źródło: karta taryfowa FBA PL i sell.amazon.pl/oplaty, sprawdzone 19.09.2026. Przeliczenie z euro: kurs średni NBP z 18.09.2026, tabela 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 zł.
W październiku zaczyna się szczyt sezonu. Szczytowe opłaty za realizację od 15.10.2026 do 14.01.2027 karta taryfowa przewiduje tylko dla sprzedaży w Wielkiej Brytanii i Niemczech, więc na Amazon.pl standardowa paczka do 900 g nadal kosztuje 3,80 zł. Drożeje za to magazynowanie, liczone według stawek od 29,23 EUR za m³. Zanim wyślesz do magazynu towar na święta, policz, ile metrów sześciennych zajmie i jak szybko zejdzie, bo za każdy miesiąc postoju płacisz według wyższej stawki. Więcej o tym, kiedy własny magazyn albo operator logistyczny wychodzi taniej, piszemy w artykule o fulfillmencie i 3PL.
Program FBA dla produktów o niskiej cenie obniża opłatę do 1,68-1,86 zł, jeśli produkt kosztuje do 85 zł z VAT i należy do wybranych kategorii.
Sponsored Products działają w modelu aukcyjnym: płacisz za kliknięcie (CPC), a stawkę ustalasz sam. Strona dla sprzedawców nie podaje minimalnej stawki za kliknięcie ani minimalnego budżetu, więc w przykładzie reklamę liczymy jako procent obrotu.
(źródło: sell.amazon.pl/oplaty i advertising.amazon.com, sprawdzone 19.09.2026)
Gdy oddajesz kupującemu pieniądze, Amazon pobiera opłatę administracyjną za zwrot. Wynosi 20% prowizji od sprzedaży, ale nie więcej niż 20 zł. Przy prowizji 10 zł opłata wynosi 2 zł.
W FBA dla Odzieży i Obuwia Amazon pobiera dodatkowo opłatę za obsługę zwrotu w wysokości 50% opłaty za realizację, od 1 lipca 2026. Jak ograniczać zwroty w tych kategoriach, opisaliśmy w tekście o zwrotach w e-commerce.
(źródło: sell.amazon.pl/oplaty i karta taryfowa FBA PL, sprawdzone 19.09.2026)
Weźmy organizer łazienkowy z kategorii Produkty do domu za 100 zł brutto, wysyłany przez FBA w standardowej paczce do 900 g. Cena przekracza próg 85 zł, więc prowizja wynosi 10% od całej ceny.
Abonament 165,91 zł rozkładasz na wszystkie zamówienia w miesiącu. W planie Indywidualnym zamiast abonamentu odejmujesz 4 zł od tej sztuki. Gdybyś sprzedawał ten sam organizer za 84 zł, zapłacisz 8% prowizji, czyli 6,72 zł. Warto więc sprawdzić, czy cena tuż nad progiem jest dla Ciebie opłacalna. Szerzej o ustawianiu cen pod progi piszemy w tekście o strategii cenowej na marketplace.
Ile zostanie Ci na Amazon.pl? Wpisz cenę, kategorię i zaznacz FBA. Kalkulator uwzględni próg ceny, minimum 1 zł, opłatę za realizację z dopłatą paliwową i abonament, a potem porówna wynik z innymi platformami.
Prowizja od sprzedaży zależna od kategorii (najczęściej 6-15%, minimum 1 zł za sztukę), plan Profesjonalny za 165,91 zł netto miesięcznie albo 4 zł netto od sztuki w planie Indywidualnym, a przy FBA opłata za realizację od 3,04 zł za sztukę plus 1,5% dopłaty paliwowej.
8% dla produktów w cenie do 85 zł i 10% powyżej. Próg dotyczy całej ceny, więc produkt za 86 zł płaci 10% od pełnej kwoty.
Od 1 lipca 2026 od 3,04 zł (lekka koperta do 20 g) do 4,37 zł (standardowa paczka do 11,9 kg) za sztukę, plus dopłata paliwowo-logistyczna 1,5%. Magazynowanie liczone jest za metr sześcienny miesięcznie.
Oddaje prowizję pomniejszoną o opłatę administracyjną: 20% prowizji, maksymalnie 20 zł.
Tylko przy małej sprzedaży. Przy 42 sztukach miesięcznie opłaty po 4 zł (168 zł) przekraczają abonament Profesjonalny (165,91 zł netto).
Opłata za realizację na Amazon.pl się nie zmienia: standardowa paczka do 900 g kosztuje 3,80 zł także od 15 października 2026 do 14 stycznia 2027. Stawki szczytowe karta taryfowa przewiduje tylko dla Wielkiej Brytanii i Niemiec. Magazynowanie w październiku-grudniu to od 29,23 EUR (127,54 zł) za m³ miesięcznie.
Stawki z cennika sell.amazon.pl/oplaty i karty taryfowej FBA PL obowiązującej od 1.07.2026 (m.media-amazon.com), sprawdzone 19 września 2026. Kwoty magazynowania w EUR przeliczone po kursie NBP z 18.09.2026 (tabela 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 zł). Przy każdej stawce podajemy datę sprawdzenia, bo karta FBA ma osobne okresy obowiązywania.
Prowadzimy sprzedaż marek na Amazonie w Polsce i w Europie. Zobacz, jak wygląda obsługa konta Amazon.
Borys Terlecki – sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft. Wcześniej pracował po stronie operatora platform marketplace (Mirakl, Monachium), dziś liczy cenniki i prowadzi konta klientów na Allegro, Amazonie i Kauflandzie.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
