Prowizje marketplace'ów, pełne porównanie Allegro, Zalando, Amazon, Kaufland i reszty

„Ile wynosi prowizja na marketplace?” – to jedno z pierwszych pytań każdego sprzedawcy i jednocześnie pytanie podchwytliwe. Na większości platform nie istnieje jedna stawka: prowizja zależy od kategorii, czasem od ceny produktu, a do tego dochodzą abonamenty i opłaty dodatkowe. Zebraliśmy w jednym miejscu aktualne, oparte na oficjalnych źródłach zasady rozliczeń na kilkunastu platformach – tak, żebyś mógł porównać je uczciwie. Zebraliśmy prowizje marketplace w jednej, opartej na oficjalnych źródłach tabeli.

Jak czytać prowizje marketplace’ów

Zanim porównasz liczby, warto rozłożyć koszt sprzedaży na trzy składniki:

• prowizja od sprzedaży – procent od wartości zamówienia, niemal zawsze zależny od kategorii,
• abonament – stała opłata miesięczna (jest jej na części platform, na innych nie ma jej wcale),
• opłaty dodatkowe – płatności, fulfillment, reklama czy opłaty za sztukę w niektórych kategoriach.

Druga pułapka to pytanie „prowizja od czego” – część platform liczy ją od ceny brutto i dolicza koszt dostawy, inne liczą inaczej. Dlatego sam procent bez kontekstu bywa mylący. Dobra wiadomość: opłata za samo wystawienie oferty (listing fee) na praktycznie wszystkich opisanych platformach wynosi zero.

Tabela porównawcza

Stan na 2026 r. Stawki w EUR rozliczane wg zasad danej platformy. Szczegółowe siatki kategorii znajdują się w panelach i regulaminach platform.

Dwie platformy, przy których trzeba uważać

Allegro i Zalando to przypadki, w których krążące po sieci „widełki procentowe” bywają mylące. Allegro nie publikuje jednej oficjalnej stawki – prowizja jest kategorialna, a wiążącym źródłem jest załącznik do regulaminu i tabela w panelu sprzedawcy. Zalando z kolei ustala opłaty indywidualnie i nie publikuje ich publicznie (strona z opłatami jest dostępna dopiero po zalogowaniu do programu partnerskiego). W obu przypadkach lepiej oprzeć kalkulację na oficjalnym źródle niż na liczbach z forów.

Najlepiej udokumentowane siatki

Jeśli zależy Ci na twardych, opublikowanych stawkach, najpełniejsze oficjalne siatki mają (źródła: oficjalne strony platform):

• Amazon – cennik planów i komunikat o zmianach prowizji na 2026,
• Kaufland – pełna, dwupoziomowa siatka kategorii (PL i grupa DE),
• Cdiscount – tabela kategorii ze stawką domyślną 15%.

Którą platformę wybrać? Prowizja to nie wszystko

Najniższa prowizja nie zawsze oznacza najwyższy zysk. Liczy się realny take rate – suma wszystkich kosztów kanału w stosunku do sprzedaży. Trzeba uwzględnić próg opłacalności abonamentu (przy jakim wolumenie plan profesjonalny bije model za sztukę), koszty zwrotów i płatności, ewentualny fulfillment oraz reklamę bez której część kanałów po prostu nie sprzedaje. Dwa kanały z tą samą prowizją mogą mieć zupełnie inną rentowność.

Jak pomaga Commercraft

Liczymy realny take rate per kanał i dobieramy platformy pod konkretny asortyment i marżę – tak, by ekspansja, również w korytarzu PL→DACH, była opłacalna od strony liczb, a nie tylko atrakcyjna w teorii. Chcesz porównać, ile naprawdę kosztują Cię poszczególne marketplace’y? Napisz do nas.