Zestawienie prowizji, opłat stałych i fulfilmentu platform, na których sprzedają producenci i dystrybutorzy z Polski, w kraju i za granicą. Każda stawka ma źródło z datą odczytu, a platformy bez publicznego cennika opisujemy osobno.
Autor: Borys Terlecki · Global Business Development, Marketing w Commercraft · aktualizacja: 06.11.2026
W skrócie
Prowizje w cennikach polskich marketplace'ów sięgają od 1% w części kategorii zdrowotnych na Allegro [2] do 45% w akcesoriach do urządzeń Amazon [3].
Allegro liczy stawkę netto od ceny z dostawą [1], Kaufland.pl od ceny brutto z wysyłką [7], a Erli podaje stawki brutto z VAT w środku [13].
Ta sama stawka procentowa daje więc na każdej z tych platform inną kwotę.
Stałą opłatę za konto biorą Amazon.pl (plan Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie albo 4 zł od sztuki w planie Indywidualnym) [3] i Kaufland.pl (od 175 zł netto miesięcznie) [7].
Na Allegro, Empiku i Erli abonament jest opcjonalny albo go nie ma [1][8][13].
Dziesięć platform z naszego zestawienia, w tym Zalando, Modivo i Decathlon w Polsce, nie publikuje stawek prowizji, dlatego przy nich opisujemy model opłat zamiast liczb.
Zastrzeżenia prawne
Stawki z cenników z dnia 06.11.2026 (Empik: 05.11.2026, siatka obowiązująca od 10.11.2026). Ten tekst to informacja, nie porada prawna ani podatkowa; Commercraft nie jest kancelarią ani biurem doradztwa podatkowego. Przed decyzją sprawdź źródła wymienione na końcu albo zapytaj swojego doradcy.
Tabela pokazuje zakres prowizji w całym cenniku każdej platformy, od najniższej do najwyższej stawki, razem z tym, od jakiej kwoty platforma ją liczy. Stawkę dla konkretnej kategorii i przykład dla produktu za 100 zł znajdziesz na stronie platformy w ostatniej kolumnie.
| Platforma | Prowizja od sprzedaży | Od czego liczona | Opłata stała | Fulfilment platformy | Szczegóły |
|---|---|---|---|---|---|
| Allegro | 1-17% netto, w większości podkategorii mebli 9% i najwyżej 250 zł od sztuki, w budownictwie 4,5-10% i najwyżej 250 zł [1][2] | cena z kosztem dostawy, przy dostawie 0 zł od samej ceny [1] | brak obowiązkowej, abonament opcjonalny 49, 199 albo 3 000 zł brutto za 30 dni [1] | One Fulfillment od 2,69 zł netto za sztukę [1] | prowizje Allegro |
| Amazon.pl | 1,5-15%, akcesoria do urządzeń Amazon 45%, min. 1 zł od sztuki (bez minimum w książkach, muzyce, wideo, oprogramowaniu i grach) [3] | całkowita cena sprzedaży z dostawą i pakowaniem na prezent [3] | plan Profesjonalny 165,91 zł netto miesięcznie albo Indywidualny 4 zł netto od sprzedanej sztuki [3] | FBA od 3,04 zł za sztukę (karta od 02.11.2026), FBA Niska Cena od 1,58 zł dla produktów do 85 zł [5][6] | opłaty Amazon.pl |
| Kaufland.pl | 4-12%: komputery i opony 4%, biżuteria 12%, nośniki 9% plus 3 zł, pozostałe 10% [7] | cena brutto z wysyłką i VAT [7] | Basic 175 zł albo Plus 260 zł netto miesięcznie, jedna opłata na wszystkie rynki Kauflandu [7] | brak publicznego cennika [7] | prowizje Kaufland |
| Empik Marketplace (EmpikPlace) | 2,4-20% netto według siatki, poza siatką 30%, nowa siatka od 10.11.2026 [8][9] | wartość brutto zamówienia z dostawą, prowizja powiększana o VAT [10] | plan Standard 0 zł, PLUS 99 zł, MAX 499 zł netto za 30 dni, do tego opłata platformowa 0,45% [8][10] | brak [10] | prowizje Empik |
| Media Expert | 3,69-18,45% brutto (3-15% netto), Tabela A od 27.10.2026 [11] | wartość umowy sprzedaży z dostawą [12] | abonament 49 zł brutto (39,84 zł netto) miesięcznie [12] | brak [12] | prowizje Media Expert |
| Erli | 2,93-19,86% brutto z VAT, cennik od 03.03.2026, meble 10,52% i najwyżej 292,10 zł, min. 0,15 zł [13] | cena z dostawą, poza Erli PRO i dostawą 0 zł [14] | brak abonamentu w dokumentach [13][14] | brak [13] | cennik Erli [13] |
| TikTok Shop | 9% z VAT w środku, elektronika 7%, nowy sprzedawca 4% przez 60 dni [15] | sprzedaż netto plus wysyłka płacona przez kupującego i zniżka platformy, minus zwroty [15] | cennik nie wymienia [15] | brak [15] | prowizje TikTok Shop |
Platformy, które sprzedają głównie poza Polską (Amazon.de, Kaufland w ośmiu krajach, eMAG, bol, Decathlon w Wielkiej Brytanii i Niemczech), mają osobną tabelę w sekcji o prowizjach za granicą. Platformy ze stawką w umowie opisujemy w sekcji „Platformy, które nie publikują stawek”.
Przykład
Ten sam fotel na Allegro i na Amazon.pl
Producent mebli tapicerowanych z 300 produktami w ofercie sprzedaje fotel za 1 200 zł brutto (VAT 23% w cenie, dostawa dla kupującego 0 zł, więc podstawą jest sama cena). Na Allegro prowizja w meblach to 9% netto [2]: 108,00 zł, do której Allegro doliczy VAT na fakturze (132,84 zł brutto), a czynny podatnik VAT odlicza te 24,84 zł. Limit 250 zł od sztuki nie zadziała, bo zaczyna działać dopiero od ceny 2 777,78 zł. Na Amazon.pl prowizja w meblach to 10% od całkowitej ceny, którą płaci kupujący [3]: 120,00 zł. Różnica na jednym fotelu: 12,00 zł na korzyść Allegro. Przy 20 fotelach miesięcznie Allegro kosztuje 2 160,00 zł prowizji bez abonamentu, a Amazon.pl 2 400,00 zł prowizji plus 165,91 zł netto planu Profesjonalnego, razem 2 565,91 zł, czyli o 405,91 zł więcej. Warunek po stronie Amazonu: nowe konto Profesjonalne przez pierwsze 6 miesięcy sprzedaje na amazon.pl bez abonamentu i bez prowizji [3][4]. W tym czasie 20 foteli miesięcznie kosztuje na Amazon.pl 0,00 zł prowizji i abonamentu, a na Allegro nadal 2 160,00 zł. Przeliczenie nasze na stawkach z 06.11.2026.
Przy każdej platformie warto zadać trzy pytania. Czy stawka zawiera VAT? Od jakiej kwoty platforma ją liczy, od ceny z VAT czy bez? I czy koszt dostawy, który płaci kupujący, wchodzi do podstawy?
Na Allegro stawka jest netto, a podstawą jest cena razem z kosztem dostawy [1]. VAT platforma doliczy na fakturze za prowizję, więc jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, Twoim kosztem jest kwota netto. Przy dostawie za 0 zł podstawą jest sama cena, a do paczki dopłacasz osobno.
Na Kaufland.pl prowizję liczy się od ceny sprzedaży brutto, w której są już koszt wysyłki i VAT [7]. Podobnie działa Empik: podstawą jest wartość brutto zamówienia z dostawą, a prowizja jest powiększana o VAT [10]. W Media Expert podstawą jest wartość umowy sprzedaży razem z dostawą [12], a w TikTok Shop sprzedaż netto powiększona o wysyłkę płaconą przez kupującego [15].
Na Erli stawki są brutto. Zasady prowizji mówią, że prowizja jest kwotą brutto i ma już w sobie VAT [14]. Stawka 10,52% w meblach z cennika od 3 marca 2026 to po odjęciu VAT ok. 8,55% (przeliczenie nasze) [13], czyli mniej niż 9% na Allegro, choć na pierwszy rzut oka wygląda odwrotnie. Podstawą jest cena towaru razem z kosztem dostawy, chyba że dostawa jest w programie Erli PRO albo kosztuje 0 zł [14].
Przykład
Tani produkt z płatną dostawą na Kaufland.pl
Dystrybutor akcesoriów kuchennych sprzedaje tarkę za 40 zł brutto z dostawą 12 zł, w kategorii ze stawką 10% [7]. Kaufland.pl liczy prowizję od 52 zł, więc prowizja wynosi 5,20 zł. Od samej ceny 40 zł wyniosłaby 4,00 zł. Różnica na jednej sztuce: 1,20 zł, przy 500 sztukach miesięcznie 600 zł. Przy wysyłce wliczonej w cenę produktu podstawa i prowizja są takie same, ale cena w wynikach wyszukiwania wyższa. Przeliczenie nasze.
Zakres w tabeli nie mówi wszystkiego, bo część platform zmienia stawkę w zależności od ceny albo ogranicza prowizję kwotą. Amazon.pl ma stawki zależne od ceny [3]: w produktach do domu 8% do 85 zł i 10% powyżej, w odzieży 5% do 65 zł i 10% powyżej, w komputerach 3% do 2 000 zł i 1,5% od nadwyżki. Na Allegro w meblach i budownictwie prowizja nie przekroczy 250 zł od sztuki [2], a na Erli w meblach 292,10 zł [13]. Przy fotelu za 5 000 zł limit Allegro oznacza prowizję 250 zł, czyli 5% ceny zamiast 9% (przeliczenie nasze).
Druga rzecz to zwrot prowizji, gdy do sprzedaży nie dochodzi. Na Amazon.pl przy zwrocie dostajesz prowizję pomniejszoną o opłatę administracyjną: mniejszą z kwot 20 zł albo 20% prowizji [3]. Na Allegro prowizję odzyskujesz przez rabat transakcyjny, o który wnioskujesz w ciągu 45 dni w określonych przypadkach, gdy transakcja nie została sfinalizowana [37]. Na Erli rabat transakcyjny działa na podobnej zasadzie i jest zaliczany na poczet przyszłych prowizji [14]. W TikTok Shop prowizja wraca przy zwrocie zamówienia [15].
Osobny przypadek to zwolnienie na start. Amazon zwalnia nowe konto Profesjonalne z prowizji od sprzedaży na amazon.pl przez 6 miesięcy od rejestracji, tylko w tym planie i tylko na polskim rynku [4]. TikTok Shop daje nowym sprzedawcom w Polsce stawkę 4% przez 60 dni po wykonaniu zadania w Centrum sprzedawców [15].
Sama prowizja rzadko jest całym kosztem kanału. Na Amazon.pl plan Profesjonalny kosztuje 165,91 zł netto miesięcznie, a przy mniejszej skali możesz wybrać plan Indywidualny za 4 zł od sprzedanej sztuki [3]. Za plan Basic na Kaufland.pl zapłacisz 175 zł netto, ale jedna opłata obejmuje wszystkie rynki Kauflandu, także Niemcy [7]. Empik ma darmowy plan Standard i do tego opłatę platformową 0,45% od każdego zamówienia [8][10].
Fulfilment platformy to druga duża pozycja. Na Amazonie przy FBA płacisz za realizację zamówienia od 3,04 zł za lekką kopertę do 20 g według karty opłat z 2 listopada 2026, a do opłat FBA dochodzi dopłata paliwowo-logistyczna 2% [5]. Dla produktów do 85 zł jest program FBA Niska Cena od 1,58 zł [6]. Allegro One Fulfillment zaczyna się od 2,69 zł netto za sztukę [1]. Na bol fulfilment LVB obejmuje pakowanie, wysyłkę, obsługę kupujących i zwroty, od 2,85 EUR za sztukę przy cenie poniżej 16 EUR [21].
Dostawa własna i reklama to pozycje, które zależą od wagi paczki, kategorii i Twojej strategii, dlatego liczymy je na stronach platform: dostawa i Allegro Ads, reklama na Amazon.pl, opłaty na Kauflandzie. Na bol Sponsored Products rozliczają się za kliknięcie, a stawkę i budżet ustawia sprzedawca [45].
Platformy z listy niżej nie publikują stawek prowizji. Przy każdej podajemy to, co sama mówi o modelu opłat albo o tym, kiedy poznasz warunki.
Dwie platformy publikują sam abonament, a prowizję zostawiają do umowy. Pigu (Litwa, Łotwa, Estonia, Finlandia) bierze 39 EUR netto miesięcznie za jedną witrynę albo 69 EUR za więcej witryn i liczy prowizję jako procent od sprzedaży z VAT [26]. MediaMarkt w Niemczech bierze 39 EUR netto miesięcznie [27].
Jeśli chcesz wiedzieć, ile zostanie z Twojej ceny na jednej z tych platform, policzymy to dla Twojego asortymentu. Napisz przez formularz na dole strony albo wpisz stawkę ręcznie w kalkulatorze ROI, jeśli już ją masz z umowy.
Poza Polską pojawiają się też inne modele opłat: bol dolicza do procentu stałą kwotę za sztukę, a Decathlon i MediaMarkt zaczynają od abonamentu. Tabela zbiera platformy z publicznymi liczbami, kwoty w walucie rozliczeń każdej z nich.
| Platforma i kraje | Prowizja od sprzedaży | Opłata stała | Fulfilment platformy | Źródło |
|---|---|---|---|---|
| Amazon.de (Niemcy) | większość kategorii 15%, elektronika użytkowa i komputery 7%, min. 0,30 EUR od sztuki | plan Profesjonalny 39 EUR netto miesięcznie albo Indywidualny 0,99 EUR od sztuki | FBA według karty opłat DE | [18] |
| Kaufland (DE, AT, CZ, SK, FR, IT, ES, NL) | 7-16% według kategorii | ten sam abonament co w Polsce, jedna opłata na wszystkie rynki | brak publicznego cennika | [7] |
| eMAG (Rumunia, Bułgaria, Węgry) | 7-25% według kategorii, szczegółowa siatka w umowie, do wglądu przed podpisaniem | 0 za konto | FBE od 3,40 RON za sztukę według strony FBE (strona opłat podaje 3,99 RON) | [16][17] |
| bol (Holandia, Belgia) | 2,1-20,7% plus stała kwota do ok. 3 EUR za sztukę, obie zależne od typu artykułu, stawki bez VAT | brak abonamentu i opłaty rejestracyjnej | LVB od 2,85 EUR za sztukę przy cenie poniżej 16 EUR, regularnie od 3,05 EUR | [19][20][21][22] |
| Decathlon (Wielka Brytania) | sport, odzież, akcesoria i żywienie 16%, rowery, fitness i hulajnogi 13%, elektronika 10%, usługi 18%, od pełnej ceny z VAT i dostawą | 40 GBP miesięcznie | brak danych | [23] |
| home24 (Niemcy) | 9-22% zależnie od kategorii według publicznego portalu sprzedawcy, dokładną stawkę dla kategorii sprzedawca widzi w portalu home24 | 39 EUR miesięcznie po pierwszych 3 miesiącach | brak danych | [46] |
| Decathlon (Niemcy) | prowizja od każdej sprzedanej sztuki, stawki strona nie podaje | 70 EUR miesięcznie | brak danych | [24] |
Na bol prowizja składa się ze stałej kwoty za sztukę i procentu od ceny sprzedaży z VAT, a obie części zależą od typu artykułu, stała dodatkowo od ceny [19]. W publicznej tabeli z października 2026 procent zaczyna się od 2,1% w komunikacji i komputerach, a kończy na 20,7% w akcesoriach osobistych. Kuchnia to 5-12,5%, odzież i obuwie 4-13,2%, meble do domu i biura 4-14% [20]. Przykład bol z własnej strony: ekspres do makaronu za 206,50 EUR z prowizją 12,4% plus 0,95 EUR daje 26,55 EUR bez VAT [19]. bol zaznacza, że kwoty w tabeli są szacunkowe, a dokładną prowizję dla artykułu pokazuje konto sprzedawcy [19]. Sprzedawca z firmą w innym kraju UE z numerem VAT rozlicza VAT od prowizji odwrotnym obciążeniem [19], a do sprzedaży potrzebuje firmy zarejestrowanej w UE [22].
Porównanie rynków niemieckich z polskimi dla tych samych kategorii znajdziesz na stronach prowizji Kauflandu i prowizji TikTok Shop. O samym wejściu do Niemiec piszemy w artykule o korytarzu PL-DACH .
Cennik mówi, ile platforma weźmie, a panel pokazuje, gdzie ta kwota faktycznie schodzi z wpływu. Każda platforma robi to w innym miejscu, dlatego zebraliśmy je w jednej tabeli na podstawie publicznej pomocy platform i naszych kont.
| Platforma | Gdzie szukać prowizji | Źródło |
|---|---|---|
| Allegro | Sales Center, zakładka Finanse, Podsumowanie opłat: prowizja od sprzedaży jako osobna linia, opłaty per oferta w Moim asortymencie, pełna historia w historii operacji | [38][39] |
| Amazon.pl | Seller Central, Płatności, Widok transakcji: po kliknięciu kwoty transakcji sekcja opłat Amazon z wierszem „Commission”, kwota bazowa i podatek osobno | [44] |
| Kaufland.pl | faktura miesięczna wystawiana 1. dnia za poprzedni miesiąc i raport księgowań w Seller Portal | [40] |
| Empik Marketplace (EmpikPlace) | Centrum Zarządzania Sprzedawcy, Narzędzia, Siatka prowizji. Rozliczenia i faktury w cyklach opisanych w pomocy EmpikPlace | [41][10] |
| Platformy na Miraklu (m.in. Empik, Decathlon, Leroy Merlin, Castorama) | Księgowość, Transakcje: przy każdym zamówieniu osobne pozycje „Prowizja (bez podatku)” i „Podatek od prowizji”. Księgowość, Moje wyciągi: kwota do zapłaty operatorowi za cykl | [44] |
| bol | Finances, faktura sprzedaży ze specyfikacją z filtrem po EAN | [42][43] |
| Zalando | pliki rozliczeniowe, miesięczny raport sprzedaży i zwrotów, faktury opłat w dokumentach finansowych | [29] |
| Modivo | Księgowość, Rozliczenia i dokumenty (CSV, PDF) oraz Administracja, Transakcje. Okresy 1-15 i 16-koniec miesiąca | [30] |
Jeśli sprzedajesz na Erli, eMAG albo TikTok Shop i szukasz linii prowizji w rozliczeniach, napisz do nas, sprawdzimy to razem na Twoim koncie.
Zanim doradzimy platformę, przeliczamy prowizję na marżę per oferta: stawkę z cennika, podstawę (z VAT, z dostawą albo bez), opłatę stałą, fulfilment i zwroty, dla Twojego asortymentu. Tam, gdzie platforma nie publikuje stawek, mówimy wprost, które liczby w rachunku są szacunkiem.
Co robimy przy prowizjach i wejściu na platformę:
Policz, ile zostaje z zamówienia
Wpisz przychód, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Dostajesz marżę po prowizji, miesiąc wyjścia na zero i porównanie prowadzenia kanału własnym zespołem z obsługą po naszej stronie. Bez zapisów.
W kategoriach takich jak meble, kuchnia, sport i zabawki Amazon.pl i Kaufland.pl biorą 10% [3][7], a Allegro w większości podkategorii mebli 9% netto [2]. Na Empiku i w Media Expert stawka zależy od wiersza siatki: od 2,4% do 20% netto na Empiku [8] i od 3% do 15% netto w Media Expert [11]. Stawkę dla swojej kategorii znajdziesz na stronie danej platformy, linki są w ostatniej kolumnie tabeli.
To zależy od kategorii i od ceny produktu. W komputerach niskie stawki mają Amazon.pl, 3% do 2 000 zł i 1,5% od nadwyżki [3], oraz Erli, 2,93% brutto w pamięciach RAM i dyskach [13]. W zdrowiu Allegro bierze 1% w części podkategorii [2]. Przy drogich meblach i materiałach budowlanych o wyniku decyduje limit 250 zł od sztuki na Allegro [2].
Na Allegro w większości podkategorii 9% netto i najwyżej 250 zł od sztuki [2], na Amazon.pl 10%, a w akcesoriach meblowych 6% [3]. Na Kaufland.pl meble i wyposażenie wnętrz mają 10% [7], na Erli 10,52% brutto i najwyżej 292,10 zł [13]. Na bol meble do domu i biura mają 4-14% plus stałą kwotę za sztukę [20]. Na home24 prowizja wynosi 9-22% zależnie od kategorii, a dokładną stawkę sprzedawca widzi w portalu [46], Black Red White ustala warunki w umowie [34].
Na Kaufland.pl, Empiku, Media Expert i Erli podstawą jest cena brutto razem z dostawą, którą płaci kupujący [7][10][12][14]. Na Allegro podstawą jest cena z dostawą, ale sama stawka jest netto i VAT dochodzi na fakturze [1]. Dlatego dostawa za 0 zł obniża podstawę prowizji wszędzie tam, gdzie wysyłka wchodzi do kwoty.
Na Amazon.pl i Kaufland.pl tak, choć na Amazon.pl zamiast abonamentu możesz płacić 4 zł od sprzedanej sztuki [3][7]. Plan Indywidualny wychodzi taniej do 41 sprzedaży miesięcznie (41 × 4 zł = 164 zł), od 42 sztuk opłaca się plan Profesjonalny za 165,91 zł netto [3] (przeliczenie nasze). Erli i bol nie mają abonamentu [13][22]. Decathlon w Wielkiej Brytanii i Niemczech oraz MediaMarkt i Pigu zaczynają od opłaty miesięcznej [23][24][26][27].
Cztery podstawowe: procent od sprzedaży, stała kwota za sztukę (bol dolicza ją do procentu, Amazon.pl ma minimum 1 zł) [19][3], abonament miesięczny oraz opłata platformowa od zamówienia, jak 0,45% w Empiku [10]. Do tego dochodzą fulfilment, reklama i opłaty za zwroty, które każda platforma liczy osobno.
Leroy Merlin udostępnia warunki finansowe na żądanie jeszcze przed rejestracją [32], Zalando pokazuje stawki po zalogowaniu do Partner University [29], a OBI podaje wysokość opłat w trakcie onboardingu [36]. Przy pozostałych platformach z listy warunki poznasz w kontakcie z platformą. Jeśli chcesz ocenić marżę wcześniej, policzymy ją dla Twojego asortymentu z zaznaczeniem, które liczby są szacunkiem.
Borys Terlecki, Global Business Development, Marketing w Commercraft. Odpowiada za rozwój biznesu i marketing, w tym za współpracę z operatorami marketplace’ów. Wcześniej pracował w Mirakl w Monachium, po stronie operatorów. Poznaj zespół Commercraft.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
