Agencja Kaufland: obsługa konta na dziewięciu rynkach
Własny marketplace grupy Schwarz: jedna rejestracja daje dostęp do dziewięciu rynków w Europie, od Niemiec po Hiszpanię. Wprowadzamy Twoją markę na Kaufland.de i na te rynki, które pasują do asortymentu.
Autor: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: wrzesień 2026
Kaufland Global Marketplace to własna platforma marketplace grupy Schwarz (Kaufland e-commerce, dawniej real.digital). Jedna rejestracja daje dostęp do dziewięciu rynków: Niemiec, Austrii, Czech, Słowacji, Polski, Francji, Włoch, Holandii (od września 2026) i Hiszpanii (od października 2026). Dla Twojej marki to skalowalne wejście na rynki zachodnie z jednego konta. Wystawianie ofert jest bezpłatne. Płacisz miesięczny abonament (Basic 39,95 € albo Plus 59,95 € netto, w obu 30 € miesięcznego kredytu na Sponsored Product Ads) oraz prowizję zależną od kategorii i kraju: 7-16% na większości rynków, 4-12% na Kaufland.pl, plus 0,70 € od sztuki w kategoriach medialnych. Prowizję Kaufland liczy od ceny brutto razem z kosztem wysyłki, co warto uwzględnić w kalkulacji marży. Na platformie sprzedaje około 15 tys. sprzedawców, a Kaufland mówi o 220 mln potencjalnych klientów na wszystkich swoich rynkach. Pomagamy w rejestracji, feedzie, tłumaczeniach i integracji.
Źródła: warunki Kaufland Global Marketplace, odczyt 17-18 września 2026, strony rejestracyjne, odczyt 10 października 2026, komunikat Kaufland o starcie w Holandii i Hiszpanii (RetailDetail, 11 czerwca 2026), start kaufland.es (Alimarket, 6 października 2026).
- VAT19%
- e-commerce w detalu~27% (2021)
- kupujący online83%
- logistykaDHL, DPD, Hermes
- VAT21%
- e-commerce w detalu~17% (2021)
- kupujący onlinewysoki
- logistykaPacketa, Česká pošta, PPL
- VAT23%
- e-commerce w detalu10,2% (2024)
- kupujący online>śr. UE
- logistykaPacketa, Slov. pošta, GLS
- VAT20%
- e-commerce w detalu~15% (2024)
- kupujący onlinewysoki
- logistykaÖsterr. Post, DHL, DPD
- VAT23%
- e-commerce w detalu8,9% (2024)
- kupujący online~78%
- logistykaInPost, DPD, DHL
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026, odsetek kupujących online - Eurostat, udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
Jak pomagamy na Kaufland
Rejestracja i konfiguracja
Zakładamy i konfigurujemy konto w Seller Portalu Kaufland: dane firmy, identyfikacja wideo IDnow, struktura właścicielska (Kaufland sprawdza beneficjentów rzeczywistych powyżej 25%), numer VAT albo OSS, adres zwrotów w UE. Jedna rejestracja otwiera wszystkie dziewięć rynków, a abonament rozliczasz miesiąc do miesiąca. Rejestracje opakowaniowe (EPR) są obowiązkowe tylko tam, gdzie wymaga ich rynek: dziś w Niemczech (LUCID), Polsce i Francji. Kaufland oferuje płatną usługę EPR za 1,90 € miesięcznie od kategorii produktowej. Wskazujemy, które rejestracje Cię dotyczą, i prowadzimy proces razem z Tobą.
Feed produktowy
Budujemy feed pod wymagania Kaufland: atrybuty, warianty, kody EAN i kategoryzację. Porządkujemy dane produktowe, żeby oferty były kompletne i gotowe do publikacji równolegle na wielu rynkach. Kiedy dane są w dobrym stanie, wystawiamy kilkadziesiąt, a czasem kilkaset ofert dziennie, a tempo dla Twojego katalogu potrafimy oszacować jeszcze przed startem współpracy.
Domyślna oferta na karcie (Buy Box)
Optymalizujemy ofertę, aby zdobyć domyślną pozycję na karcie produktu (Buy Box), gdzie liczą się cena i wskaźniki sprzedawcy. Dbamy o konkurencyjność i jakość obsługi, które decydują o widoczności.
Tłumaczenia na niemiecki
Lokalizujemy opisy i treści na język niemiecki oraz pozostałe języki rynków. Dbamy o poprawną terminologię i spójność marki, co przekłada się na zaufanie i konwersję klientów na rynkach DACH. Jesteśmy zespołem międzynarodowym, mamy w zespole osoby mówiące po niemiecku, więc tłumaczenie maszynowe przechodzi drugą, ludzką kontrolę, zanim trafi na karty produktów.
Integracja Base.com / ChannelEngine
Spinamy ofertę, stany i zamówienia z Twoim systemem przez integratory (m.in. Base.com, ChannelEngine). Automatyzujemy obieg danych, żeby obsługa wielu rynków była powtarzalna i mniej podatna na błędy.
Zgodność i wymogi
Pilnujemy zgodności ofert i produktów z wymogami platformy i rynków docelowych, w tym kwestii podatkowych i środowiskowych (np. EPR). Pomagamy ułożyć procesy, żeby uniknąć blokad i przestojów.
Reklamy Kaufland
Kaufland rozlicza reklamę za kliknięcie w aukcji drugiej ceny, od 0,01 € za klik, a stawki są tam niższe niż na Amazonie, bo konkurencja jest rzadsza. To okno zamyka się w miarę, jak na platformę wchodzą kolejni sprzedawcy. Oba abonamenty zawierają 30 € miesięcznego kredytu na Sponsored Product Ads, co wystarcza, żeby przetestować kategorię, zanim zaangażujesz budżet.
Budżet ustawiamy per oferta według marży jednostkowej i osobno dla każdego rynku, bo ta sama kategoria potrafi mieć w Niemczech i w Czechach zupełnie inną konkurencję.
Prowizja wynosi od 7% do 16% na większości rynków i od 4% do 12% w Polsce, zależnie od kategorii. To ona wyznacza, jaki koszt kliknięcia jest jeszcze opłacalny.
Jak wygląda współpraca krok po kroku
Sprawdzenie potencjału
Zestawiamy katalog z kategoriami i progami prowizji, rynek po rynku. Nie każdy z dziewięciu krajów ma sens dla tego samego asortymentu.
Rejestracja i formalności
Konto w Seller Portalu, dane firmy, a rejestracje opakowaniowe i środowiskowe dla tych rynków, które ich wymagają (Niemcy, Polska, Francja). To zwykle najdłuższy etap i najczęstszy powód opóźnień.
Feed produktowy
Atrybuty, warianty, EAN-y i kategoryzacja, przygotowane pod wymagania Kauflandu.
Tłumaczenia i lokalizacja
Opisy i parametry w językach rynków, na które wchodzimy.
Prowadzenie
Ceny, oferty, kampanie i metryki konta, z miesięcznym raportem.
Dla kogo jest ta obsługa
Kaufland ma sens dla marek, które chcą wejść na rynki zachodnie bez zakładania spółki i bez własnego zespołu w każdym kraju. Najwięcej zmieniamy tam, gdzie:
Katalog jest gotowy na eksport i marża udźwignie prowizję od 7% do 16% na rynkach zachodnich plus abonament.
Interesują Cię Niemcy, Austria, Czechy albo Słowacja.
Formalności środowiskowe i opakowaniowe stoją w miejscu, bo nikt nie wie, od czego zacząć.
Konto jest założone od miesięcy, ale oferty nie wystartowały, bo feed nie przeszedł walidacji.
Kaufland bywa rozsądniejszym pierwszym krokiem w Europie Zachodniej niż Amazon. Konkurencja jest rzadsza, a wymagania wejścia niższe.
Sukcesy naszych Klientów na Kauflandzie
Zanonimizowane wdrożenia z liczbami, opisane od strony tego, co zmieniliśmy i co z tego wyszło:
- dystrybutor sprzętu sportowego z marką własną – ponad 6 000 ofert na Kauflandzie, a Amazon w dwa miesiące dobił do 30% jego sprzedaży.
Pełne zestawienie jest na stronie sukcesów naszych Klientów.
Kaufland czy Amazon?
Wybierz Kaufland, gdy...
Szukasz prostszego onboardingu, mniejszej konkurencji cenowej i drugiego kanału w DACH - zwłaszcza gdy masz własną logistykę zza granicy lub magazyn w Niemczech.
Postaw też na Amazon, gdy...
Zależy Ci na maksymalnym ruchu i logistyce FBA. Kaufland i Amazon dobrze się uzupełniają - często prowadzimy obie platformy równolegle.
Ile kosztuje obsługa konta Kaufland
Po naszej stronie prowadzenie jednej platformy zaczyna się od 2 200 zł netto miesięcznie i 2% od obsługiwanego obrotu, przy założeniu, że Klient ma do 100 nowych SKU miesięcznie, które dostosowujemy pod platformę i publikujemy, albo od 4 500 zł bez prowizji. Pakiety kilku platform i inne modele rozliczenia opisaliśmy na stronie pakietów marketplace.
Trzy policzone scenariusze pokazujemy na stronie obsługi konta Allegro, a własny przypadek policzysz w kalkulatorze.
W praktyce
Po stronie Kauflandu dochodzi abonament: 39,95 € miesięcznie w pakiecie Basic albo 59,95 € w pakiecie Plus, oraz prowizja od 7% do 16% zależnie od kategorii (w Polsce od 4% do 12%), liczona od ceny brutto z wysyłką. Wystawianie ofert jest bezpłatne, a w abonamencie jest 30 € miesięcznie na Sponsored Product Ads.
Stawki w każdej kategorii Kaufland.pl i Kaufland.de, z datą sprawdzenia cennika: prowizja Kaufland.
O autorce
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft. Na co dzień zajmuje się e-commerce i sprzedażą na platformach marketplace, łącząc stronę operacyjną z biznesową. · aktualizacja: wrzesień 2026
Chcesz wejść na Kaufland? Sprawdźmy Twój potencjał.
Czy opłaca się sprzedawać na Kauflandzie?
Wpisz obrót, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Kalkulator pokaże marżę po prowizji, miesiąc, w którym kanał zaczyna się zwracać, i porównanie własnego zespołu ze współpracą z nami. Kwoty w złotych, bez rejestracji.
Najczęściej zadawane pytania
Dziewięć: Niemcy, Austrię, Czechy, Słowację, Polskę, Francję, Włochy, Holandię i Hiszpanię. Nie trzeba startować wszędzie naraz.
Nie. Sprzedajesz z polskiego podmiotu. Dochodzą obowiązki rejestracyjne w krajach, w których magazynujesz towar, oraz rejestracje opakowaniowe tam, gdzie wymaga ich rynek (dziś Niemcy, Polska i Francja).
To rejestracje opakowaniowe i środowiskowe, osobne dla każdego kraju. Kaufland wymaga ich tam, gdzie wymaga ich prawo rynku: dziś w Niemczech (LUCID), Polsce i Francji. Wskazujemy, które Cię dotyczą, kompletujemy dane i prowadzimy proces razem z Tobą. Doradzamy i pomagamy w papierach, nie jesteśmy kancelarią.
Samo konto zakłada się szybko, weryfikacja to identyfikacja wideo i sprawdzenie struktury właścicielskiej. Formalności per rynek zajmują zwykle kilka tygodni. Najczęstszy powód opóźnień leży po stronie EPR.
Abonament Basic to 39,95 € miesięcznie, Plus 59,95 €, oba netto i z 30 € miesięcznego kredytu na Sponsored Product Ads. Do tego prowizja od 7% do 16% na większości rynków i od 4% do 12% w Polsce, zależnie od kategorii, liczona od ceny brutto z wysyłką. Wystawianie ofert jest bezpłatne.
Tak, razem z parametrami i kategoryzacją dla każdego rynku. Samo przetłumaczenie tytułu nie wystarczy, bo kategorie i atrybuty różnią się między krajami.
Mniejszą skalą i rzadszą konkurencją. Porównanie obu platform jest wyżej na tej stronie, w sekcji o wyborze między Kauflandem a Amazonem.
Nie wiążemy nikogo rocznym abonamentem niezależnym od efektów. Umawiamy się na dwumiesięczny okres wypowiedzenia.
Obsługujemy też inne platformy
Kaufland rzadko bywa jedynym kanałem. Obok niego prowadzimy konta na Allegro, Amazon, Empik, eMAG, Erli, Zalando, Modivo, Media Expert, MediaMarkt, Super-Pharm, Douglas, Decathlon, Castorama, Leroy Merlin, OBI, XXXLutz, home24, Black Red White, bol.com, Temu i TikTok Shop, w Polsce i w Europie.
