Agencja OBI: obsługa konta na OBI Marketplace w Niemczech i Austrii
Prowadzimy konta sprzedawców na kuratorowanym marketplace OBI. Kategoria DIY: dom, ogród, narzędzia i remont, na dojrzałym rynku niemieckojęzycznym.
Autor: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: czerwiec 2026
OBI prowadzi kuratorowany marketplace w Niemczech i Austrii (Austria od czerwca 2026), łącząc sprzedaż własną (model 1P) z ofertą partnerów zewnętrznych (model 3P). To jedna z największych sieci DIY w regionie niemieckojęzycznym.
Dla producentów i dystrybutorów z kategorii dom, ogród, narzędzia i remont to wejście na duży, dojrzały rynek DACH. OBI nie publikuje sztywnego cennika dla sprzedawców – model marży i opłaty ustalane są indywidualnie podczas onboardingu. Marketplace jest selektywny – partnerów dobiera zespół OBI (Product Partnering). Zgłoszenia w panelu partnerskim partner.obi.de / partner.obi.at.
Zanim złożysz zgłoszenie, policz, czy sprzedaż na OBI się opłaca przy Twojej marży i kosztach wysyłki do Niemiec i Austrii.
Powiązane usługi: integracja i automatyzacja, treści i rich media, strategia cenowa.
(źródło: OBI – partner.obi.de, obi.at, dane na czerwiec 2026)
Uwaga: każda platforma prowadzi własną, często selektywną kwalifikację sprzedawców i samodzielnie decyduje o przyjęciu oferty. Pomagamy spełnić wymagania, przygotować i poprawnie złożyć zgłoszenie oraz poprowadzić proces – nie gwarantujemy jednak przyjęcia na wybraną platformę, bo decyzja należy do jej operatora.
- VAT19%
- e-commerce w detalu~27% (2021)
- kupujący online83%
- logistykaDHL, DPD, Hermes
- VAT20%
- e-commerce w detalu~15% (2024)
- kupujący onlinewysoki
- logistykaÖsterr. Post, DHL, DPD
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026, odsetek kupujących online - Eurostat, udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
Jak pomagamy na OBI
Weryfikacja i KYC
Prowadzimy Cię przez weryfikację i rejestrację sprzedawcy na OBI: siedziba firmy w UE, wpis do rejestru (KRS lub CEIDG), numer VAT UE albo OSS, obsługa klienta po niemiecku oraz KYC u operatora płatności OBI. Sprzedaż do Niemiec oznacza też własne rejestracje: opakowania (LUCID, VerpackG), elektronarzędzia i elektronika (WEEE w stiftung ear) oraz baterie (BattDG), których każdy niemiecki marketplace ma obowiązek sprawdzać. Mówimy, które dotyczą Twojego asortymentu, i pomagamy przygotować dokumenty, ale nie jesteśmy kancelarią: nie załatwiamy tych rejestracji za Ciebie i nie doradzamy w nich prawnie.
Listingi i feed produktowy
Budujemy katalog i feed pod wymagania Mirakl: atrybuty, warianty, parametry techniczne i kody EAN. Porządkujemy dane produktowe tak, aby oferty były kompletne, wyszukiwalne i gotowe do publikacji. Kiedy dane są w dobrym stanie, wystawiamy po kilkadziesiąt, a bywa że po kilkaset ofert dziennie, dzięki autorskim narzędziom i automatyzacji. Tempo dla Twojego katalogu oceniamy jeszcze przed rozpoczęciem współpracy.
Treści i rich media
Przygotowujemy opisy, zdjęcia i rich media w języku niemieckim, które pomagają wybrać produkty do domu, ogrodu i remontu: parametry, zastosowania i instrukcje. Dopasowujemy treści do standardów OBI i potrzeb kupujących. Jesteśmy zespołem międzynarodowym, część z nas mówi płynnie po niemiecku i pracowała w Niemczech, więc tłumaczenie maszynowe przechodzi drugą, ludzką warstwę kontroli, zanim trafi na karty produktowe.
Integracja z Miraklem
Spinamy Twój system z Miraklem, który stoi za marketplace’em OBI i za wieloma innymi platformami: synchronizacja ofert, stanów i zamówień oraz automatyzacja obiegu danych. Pracujemy też z Base.com (Baselinker), ERP albo innym integratorem, z którego korzystasz. Jedna z osób w naszym zespole pracowała w Mirakl, więc znamy panel również od strony operatora.
Logistyka i obsługa (FBM)
Układamy model wysyłki na rynki niemiecki i austriacki, z dostawami realizowanymi przez sprzedawcę (FBM). Doradzamy przy wyborze przewoźników i przy stawkach, które realnie da się wynegocjować z kurierami i operatorami 3PL, także dla asortymentu wielkogabarytowego. Jak działa ten korytarz, opisaliśmy w przewodniku Logistyka cross-border PL-DACH.
Prowadzenie i optymalizacja
Prowadzimy konto na bieżąco: monitorujemy sprzedaż, ceny i wskaźniki jakości, reagujemy na opinie i na zmiany w kategorii. To nie jest dodatek do wdrożenia. Kiedy terminowość dostaw, oceny albo poziom asortymentu spadną poniżej progu, który platforma uważa za bezpieczny, OBI potrafi po cichu ograniczyć widoczność albo zawiesić konto. Pilnujemy, żeby udział OBI w Twoich przychodach rósł.
Jak wygląda współpraca krok po kroku
Sprawdzenie dopasowania
Zestawiamy Twój asortyment z profilem DIY i liczymy koszt wysyłki do Niemiec i Austrii przy Twoich gabarytach. OBI dobiera partnerów samodzielnie, więc bez tej rachuby zgłoszenie nie ma sensu.
Zgłoszenie i weryfikacja
Panel partnerski partner.obi.de i partner.obi.at: dane firmy, NIP i VAT, zgodność asortymentu z kategorią, a przy elektronarzędziach i opakowaniach niemieckie rejestracje LUCID i WEEE.
Katalog i treści
Feed pod wymagania Mirakl, z atrybutami, parametrami technicznymi i kodami EAN, oraz opisy i rich media po niemiecku.
Integracja i logistyka
Spinamy Twój system z panelem Mirakl, ustawiamy przewoźników, terminy i standardy dostawy w modelu FBM na oba rynki.
Prowadzenie
Ceny, oferty, wskaźniki jakości konta i reakcja na zmiany warunków, z miesięcznym raportem, co zmieniliśmy i co z tego wyszło.
Dla kogo jest ta obsługa
Pracujemy z producentami i dystrybutorami, którzy mają gotowy asortyment DIY i chcą wejść z nim na rynek niemieckojęzyczny. Najwięcej zmieniamy tam, gdzie:
Katalog leży w kategoriach dom, ogród, narzędzia albo remont.
Marża udźwignie wysyłkę do Niemiec i Austrii przy realnych gabarytach i wadze.
Produkt broni się parametrami technicznymi, bo tak wygląda tu karta produktu.
Firma ma obsługę klienta i zwrotów po niemiecku albo jest gotowa ją ustawić.
OBI prowadzi kwalifikację selektywnie i nie publikuje cennika dla sprzedawców. Warunki poznaje się dopiero w onboardingu, więc kalkulację robimy wcześniej, na widełkach.
Dlaczego OBI
13,7 mln
wizyt miesięcznie
obi.de, dane za Similarweb, sierpień 2026
2024
start marketplace w Niemczech
sprzedaż własna (1P) i partnerzy (3P) w jednym sklepie
VI 2026
start marketplace w Austrii
komunikat OBI Austria z 1.06.2026
2 rynki
DE i AT
Polska zapowiedziana, nabór sprzedawców jeszcze nie ruszył
Rynki: DE, AT, wkrótce PL?
Marketplace OBI działa w Niemczech (od 2024) i w Austrii (od czerwca 2026). Sam obi.de notuje około 13,7 mln wizyt miesięcznie i jest największym serwisem DIY w Niemczech. OBI zapowiedziało też marketplace na obi.pl, ale na wrzesień 2026 nie otworzyło jeszcze naboru zewnętrznych sprzedawców.
Dojrzały rynek, młoda platforma
Niemcy i Austria to duże, dojrzałe rynki e-commerce z kupującym, który wydaje. Marketplace OBI jest kurowany, więc kategorie DIY nie są tu tak zatłoczone jak na Amazonie czy Otto. Tu jeszcze jest pozycja do zajęcia.
Kategoria DIY
Dom, ogród, narzędzia i remont. OBI nie publikuje sztywnego cennika dla sprzedawców: opłata kategoryjna i miesięczna opłata stała są ustalane indywidualnie podczas onboardingu, dlatego rachubę robimy wcześniej, na widełkach.
Źródła: OBI (partner.obi.de, obi.at, komunikat OBI Austria z 1.06.2026), Similarweb (obi.de, sierpień 2026), Wiadomości Handlowe (zapowiedź marketplace OBI w Polsce, 14.04.2026), ChannelEngine (opłaty OBI, 3.09.2026). Stan na wrzesień 2026.
Ile kosztuje obsługa konta OBI
Po stronie platformy jest inaczej niż na pozostałych marketplace’ach: OBI nie publikuje sztywnego cennika dla sprzedawców, a model marży i opłaty ustala zespół Product Partnering indywidualnie podczas onboardingu. Dlatego rachubę robimy na widełkach i weryfikujemy ją, kiedy dostaniesz warunki. Koszt, który waży tu najwięcej, to i tak wysyłka gabarytów do Niemiec i Austrii.
Po naszej stronie prowadzenie jednej platformy zaczyna się od 2 200 zł netto miesięcznie i 2% od obsługiwanego obrotu, przy założeniu, że Klient ma do 100 nowych SKU miesięcznie, które dostosowujemy pod platformę i publikujemy, albo od 4 500 zł bez prowizji. Pakiety kilku platform i inne modele rozliczenia opisaliśmy na stronie pakietów marketplace.
Trzy policzone scenariusze pokazujemy na stronie obsługi konta Allegro, a własny przypadek policzysz w kalkulatorze.
Najczęściej zadawane pytania
Od sprawdzenia, czy Twój asortyment mieści się w profilu DIY OBI i czy marża udźwignie wysyłkę do Niemiec i Austrii. Jeśli nie udźwignie, mówimy to przed zgłoszeniem.
Nie. To marketplace kuratorowany, partnerów dobiera zespół OBI w ramach Product Partnering. Pomagamy spełnić wymagania i poprowadzić zgłoszenie, ale o przyjęciu decyduje platforma.
W Niemczech (od 2024) i w Austrii (od czerwca 2026). Platforma stoi na technologii Mirakl. Zgłoszenia idą przez partner.obi.de i partner.obi.at.
Jeszcze nie dla sprzedawców zewnętrznych. OBI zapowiedziało marketplace na obi.pl w kwietniu 2026 r. i opublikowało regulamin platformy handlowej, ale na wrzesień 2026 nie ma portalu partnerskiego ani naboru. Śledzimy to. Jeśli sprzedajesz DIY, warto mieć katalog gotowy pod Mirakl zawczasu, bo wejście na trzeci rynek OBI sprowadzi się wtedy do mapowania kategorii.
OBI nie publikuje cennika dla sprzedawców. Model marży i opłaty ustalane są indywidualnie podczas onboardingu, więc konkretne liczby poznasz dopiero w rozmowie z platformą.
Sprzedawca, w modelu FBM. Ustawiamy przewoźników, terminy i standardy logistyczne dla obu rynków, bo to one najmocniej wpływają na wskaźniki jakości konta.
Tak. Opisy, parametry i rich media przygotowujemy po niemiecku, bo w kategorii DIY to parametry i zastosowanie decydują o zakupie.
Prowadzimy konta na Allegro, Amazon, Kaufland, Empik i eMAG, a w kategorii DIY także na innych marketplace’ach w regionie DACH.
Nie wiążemy nikogo rocznym abonamentem niezależnym od efektów. Umawiamy się na dwumiesięczny okres wypowiedzenia.
O autorze
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace. Prowadzi wdrożenia marek na marketplace w Polsce i Europie.
Chcesz wejść na OBI?
Czy opłaca się sprzedawać na OBI?
Wpisz obrót, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Kalkulator pokaże marżę po prowizji, miesiąc, w którym kanał zaczyna się zwracać, i porównanie własnego zespołu ze współpracą z nami. Kwoty w złotych, bez rejestracji.
