Integracja sklepu i sprzedaż na Castorama Marketplace
Pierwszy marketplace DIY w Polsce. Wprowadzamy marki z kategorii dom, ogród i remont do rozpoznawalnej sieci Castoramy.
Autorka: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: czerwiec 2026
Tu znajdziesz zarys sprzedaży na Castorama Marketplace i naszych usług, a szczegóły omawiamy w tych poradnikach:
Castorama przekształciła sklep castorama.pl w marketplace na technologii Mirakl (grupa Kingfisher) i wystartowała w styczniu 2025 jako pierwsza duża platforma DIY w Polsce. To model kuratowany, z weryfikacją profilu „dom, ogród, remont”. Dla producentów i dystrybutorów materiałów, narzędzi i wyposażenia to dostęp do rozpoznawalnej marki DIY i jej klientów. Pomagamy przejść weryfikację, ułożyć ofertę pod wymogi platformy i prowadzić sprzedaż w panelu Mirakl, w modelu, w którym to sprzedawca odpowiada za wysyłkę. Marketplace w tym samym modelu działa też we Francji – Castorama France uruchomiła go w marcu 2024 (grupa Kingfisher).
Zanim wystawisz pierwsze oferty, policz, czy Castorama spina się przy Twojej marży i przy zakładanym obrocie.
Powiązane usługi: integracja i automatyzacja, treści i rich media, strategia cenowa.
Uwaga: każda platforma prowadzi własną, często selektywną kwalifikację sprzedawców i samodzielnie decyduje o przyjęciu oferty. Pomagamy spełnić wymagania, przygotować i poprawnie złożyć zgłoszenie oraz poprowadzić proces – nie gwarantujemy jednak przyjęcia na wybraną platformę, bo decyzja należy do jej operatora.
- VAT23%
- e-commerce w detalu8,9% (2024)
- kupujący online~78%
- logistykaInPost, DPD, DHL
- VAT20%
- e-commerce w detalu~14% (2024)
- kupujący online78%
- logistykaColissimo, Chronopost, Mondial Relay
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026; odsetek kupujących online - Eurostat; udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
Jak pomagamy na Castoramie
Weryfikacja i KYC
Prowadzimy Cię przez zamkniętą rekrutację Castoramy: weryfikację KRS/CEIDG, NIP i VAT oraz zgodność asortymentu z profilem „dom, ogród, remont”. Pilnujemy wymogów formalnych i produktowych platformy, żeby zgłoszenie przeszło sprawnie.
Listingi i feed produktowy
Budujemy katalog i feed pod wymagania Castoramy: atrybuty, warianty, parametry techniczne i kody EAN. Porządkujemy dane produktowe tak, aby oferty były kompletne, wyszukiwalne i gotowe do publikacji. Każdy produkt potrzebuje 13-cyfrowego kodu EAN i danych zgodnych z GPSR, więc sprawdzamy to jeszcze przed pierwszym wgraniem pliku. Katalog z kilkuset pozycjami wystawiamy w kilka dni.
Treści i rich media
Przygotowujemy opisy i rich media, które ułatwiają wybór produktów remontowo-budowlanych, pokazując parametry i zastosowania. Dopasowujemy treści do standardów Castoramy i potrzeb klienta DIY: parametry techniczne, wymiary, zastosowania i zdjęcia, które pokazują produkt w użyciu, nie tylko na białym tle.
Integracja z Miraklem
Spinamy Twój system z panelem Mirakl Castoramy przez Base.com albo integratora, którego już masz: oferty, stany, zamówienia i statusy wysyłek idą same. Panel przyjmuje też pliki XML i API, więc dobieramy drogę do skali katalogu. Jedna z osób w naszym zespole pracowała w Mirakl, więc znamy ten panel od strony operatora.
Logistyka i obsługa (FBM)
Układamy model wysyłki w formule FBM, w której sprzedawca pokrywa koszty dostawy, oraz obsługę zwrotów. Pomagamy ustawić koszty, terminy i standardy logistyki dla asortymentu, w tym wielkogabarytowego.
Prowadzenie i optymalizacja
Prowadzimy konto na bieżąco: monitorujemy sprzedaż, ceny i wskaźniki jakości, reagujemy na zmiany i optymalizujemy ofertę. Kiedy terminowość dostaw albo oceny spadną poniżej progu, platforma potrafi ograniczyć widoczność ofert, więc pilnujemy tego, zanim stanie się problemem. Skupiamy się na tym, by udział Castoramy w Twoich przychodach stale rósł. Możemy też pośredniczyć w kontakcie z zespołem Castoramy - m.in. przy kampaniach reklamowych prowadzonych przez platformę - i dopasowywać ofertę do wyników kampanii.
Jak wygląda współpraca krok po kroku
Sprawdzenie dopasowania
Zestawiamy Twój asortyment z profilem dom, ogród, remont i liczymy koszt wysyłki w Polsce, także gabarytów.
Zgłoszenie i weryfikacja
Formularz sprzedawcy Castoramy, KRS lub CEIDG, NIP i VAT. Weryfikacja trwa zwykle od kilku dni do dwóch tygodni.
Katalog i treści
Feed pod wymagania panelu: atrybuty, warianty, EAN, dane GPSR, zdjęcia i opisy pod klienta DIY.
Integracja i logistyka
Spinamy Twój system z panelem przez Base.com albo API, ustawiamy przewoźników, terminy i obsługę zwrotów.
Prowadzenie
Ceny, oferty, wskaźniki jakości konta i reakcja na zmiany w kategorii, z miesięcznym raportem.
Twój katalog
PIM, ERP albo arkusz
Integrator
Base.com, XML albo API
Panel Castoramy
oferty, stany, zamówienia
Twoja wysyłka
kurier, gabaryty, zwroty
Klient castorama.pl
Uproszczony obieg danych i zamówień. Castorama udostępnia technologię i stronę, za ceny, dostępność i dostawę odpowiada sprzedawca (źródło: castorama.pl/marketplace, wrzesień 2026).
Dla kogo jest ta obsługa
Pracujemy z producentami i dystrybutorami, którzy mają gotowy asortyment DIY i chcą sprzedawać pod rozpoznawalną marką sieci, bez budowania własnego sklepu od zera. Najwięcej zmieniamy tam, gdzie:
Katalog leży w kategoriach dom, ogród, narzędzia, oświetlenie albo remont.
Każdy produkt ma kod EAN i dane wymagane przez GPSR albo da się je szybko uzupełnić.
Marża udźwignie wysyłkę kurierem na terenie Polski, także przy gabarytach.
Firma ma obsługę klienta i zwrotów po polsku, bo zwroty idą do sprzedawcy.
Dlaczego Castorama
24 I 2025
start marketplace w Polsce
pierwsza duża sieć DIY z marketplace
500 000+
produktów na starcie
od zweryfikowanych dostawców
ok. 8,7 mln
wizyt miesięcznie
castorama.pl, dane za Similarweb
od 2024
ten sam model we Francji
Castorama France, grupa Kingfisher
Pierwszy marketplace DIY w Polsce
Castorama uruchomiła marketplace 24 stycznia 2025 jako pierwsza duża sieć DIY w Polsce. Ten sam model działa od marca 2024 we Francji, w tej samej grupie Kingfisher, więc platforma nie uczy się na polskich sprzedawcach od zera.
Kategoria bez tłoku
Dom, ogród, narzędzia i remont to kategorie, w których na Allegro konkuruje się ceną z setkami ofert. Na castorama.pl sprzedawców jest wielokrotnie mniej, a klient przychodzi z konkretnym zadaniem do zrobienia.
Model kurowany, sprzedawca wysyła
To marketplace zamknięty: weryfikacja profilu firmy i KYC, cennik udostępniany po przejściu weryfikacji, panel sprzedawcy Mirakl. Wysyłkę, zwroty i reklamacje obsługuje sprzedawca, sklep Castoramy ich nie przyjmuje, więc logistykę trzeba mieć ułożoną przed startem.
Źródła: castorama.pl (marketplace i FAQ dla sprzedawców), Wiadomości Handlowe (start marketplace, 24.01.2025), Apilo (liczba produktów na starcie, maj 2026), Sellasist za Similarweb (ruch castorama.pl, lipiec 2026), Kingfisher (Castorama France, marzec 2024). Stan na wrzesień 2026.
Ile kosztuje sprzedaż na Castoramie
Castorama nie publikuje cennika dla sprzedawców. Regulamin i tabelę opłat dostajesz po przejściu weryfikacji, a faktury za prowizję i opłatę subskrypcyjną wystawiane są 1 i 15 dnia miesiąca. Z materiałów integratorów wynika, że prowizja mieści się w przedziale od kilku do kilkunastu procent wartości brutto i zależy od kategorii.
Ile wyniesie nasza obsługa, zależy od zakresu, liczby platform i wybranego modelu rozliczenia. Sprawdzisz to w kalkulatorze ROI razem z prowizjami platformy, a warianty współpracy znajdziesz na stronie pakietów marketplace.
W praktyce
Zanim policzysz prowizję, sprawdź koszt wysyłki. Na Castoramie to sprzedawca pokrywa dostawę i obsługuje zwroty, więc przy produktach gabarytowych kurier bywa większą pozycją w rachunku niż prowizja platformy.
Sukcesy naszych Klientów na Castoramie
Zanonimizowane wdrożenia z liczbami, opisane od strony tego, co zmieniliśmy i co z tego wyszło:
- jednoosobowa firma produkująca lampy – sprzedaje na marketplace’ach DIY i na Amazon.de, w kanałach zarezerwowanych zwykle dla marek z działem eksportu.
Pełne zestawienie jest na stronie sukcesów naszych Klientów.
O autorze
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace. Prowadzi wdrożenia marek na marketplace’ach w Polsce i Europie.
Chcesz wejść na Castoramę?
Czy opłaca się sprzedawać na Castoramie?
Wpisz obrót, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Kalkulator pokaże marżę po prowizji, miesiąc, w którym kanał zaczyna się zwracać, i porównanie własnego zespołu ze współpracą z nami. Kwoty w złotych, bez rejestracji.
