Sprzedaż na eMAG - ekspansja na rynki CEE
Lider e-commerce w Rumunii, obecny też w Bułgarii i na Węgrzech. Wprowadzamy polskie marki na rynki CEE przez program Cross-Border eMAG.
Autor: Artur Rompca · współzałożyciel Commercraft, ponad 10 lat w e-commerce · aktualizacja: czerwiec 2026
eMAG to lider e-commerce w Rumunii, działający też w Bułgarii i na Węgrzech, z marketplace 3P dostępnym z jednej platformy przez program Cross-Border. Dla polskich marek to wygodne wejście na rosnące rynki Europy Środkowo-Wschodniej: eMAG zapewnia darmowe tłumaczenia opisów oraz obsługę klienta 24/7 w lokalnych językach, a sprzedawca płaci wyłącznie prowizję od sprzedaży. Pomagamy zarejestrować i skonfigurować konto, przygotować feed i treści, ułożyć logistykę cross-border oraz prowadzić sprzedaż i kampanie eMAG Ads.
Kraje, w których platforma jest aktywna: Rumunia, Bułgaria, Węgry.
Co robimy na eMAG
Rejestracja i konfiguracja konta
Zakładamy i konfigurujemy konto sprzedawcy na eMAG, kompletujemy dane firmy i wskazujemy akceptowane formy prawne. Prowadzimy Ciebie przez wybór kategorii i ustawienia konta, żeby start na rynkach CEE był szybki i bezbłędny. Konto Cross-Border zakłada się najpierw w Rumunii, a następnie rozszerza o Bułgarię i Węgry.
Feed produktowy
Budujemy feed produktowy pod wymagania eMAG: atrybuty, warianty, kody EAN i kategoryzację. Porządkujemy dane tak, aby oferty były kompletne, wyszukiwalne i gotowe do publikacji w Rumunii, Bułgarii i na Węgrzech. Możemy też przygotować content A+, który wzmacnia kartę produktu.
Tłumaczenia i lokalizacja
Korzystamy z darmowych tłumaczeń eMAG i dbamy o jakość opisów w językach lokalnych. Lokalizujemy treści i parametry tak, aby karty produktowe były zrozumiałe i atrakcyjne dla klientów na każdym z trzech rynków.
Logistyka (FBE)
Układamy logistykę cross-border: towar odbierany z magazynu w Rumunii trafia do Bułgarii i na Węgry przez zintegrowanych kurierów. Doradzamy też w modelu Fulfilment by eMAG (FBE) i obsłudze zwrotów. Wspieramy również wysyłkę w modelu FBM - bezpośrednio z Polski do klienta - która często jest opłacalna bez korzystania z fulfilmentu.
eMAG Ads
Prowadzimy kampanie eMAG Ads, które zwiększają widoczność ofert i przyspieszają sprzedaż. Planujemy budżety i optymalizujemy stawki, aby reklama realnie przekładała się na wyniki. Włączamy oferty także w kampanie i programy eMAG (m.in. Genius), które dodatkowo zwiększają sprzedaż.
Prowadzenie i optymalizacja
Możemy też prowadzić konto na bieżąco: monitorować sprzedaż, ceny i wskaźniki jakości, reagować na zmiany i optymalizować ofertę oraz kampanie. Skupiamy się na tym, by udział eMAG w Twoich przychodach rósł.
Dlaczego rynki CEE
9 mln+ klientów
Region Rumunii, Bułgarii i Węgier to ponad 36 mln mieszkańców, ponad 9 mln aktywnych klientów eMAG i ponad 120 mln wizyt miesięcznie. źródło: eMAG
GMV 2 mld €+
GMV regionu przekroczyło 2 mld euro (2023) - to jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie. źródło: eMAG
Prowizja 7–25%, 0 abonamentu
Sprzedawca płaci wyłącznie prowizję od sprzedaży (7–25% wg kategorii), bez opłat za wystawienie, abonamentu i zarządzanie kontem. źródło: eMAG
- VAT21%
- e-commerce w detalu6,2% (2023)
- kupujący onlineniski
- logistykaSameday, FAN Courier, Cargus
- VAT20%
- e-commerce w detalu5–10% (2024)
- kupujący online57%
- logistykaEcont, Speedy, Sameday
- VAT27%
- e-commerce w detalu9,6% (2022)
- kupujący online79%
- logistykaPacketa/Foxpost, GLS, MPL
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026; odsetek kupujących online - Eurostat; udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
O autorze
Artur Rompca – współzałożyciel Commercraft. Ponad 10 lat w e-commerce: prowadził sprzedaż m.in. w LPP/Reserved (26 rynków) i Alpinus Group. Na marketplace patrzy z obu stron stołu – operatora i sprzedawcy. LinkedIn · aktualizacja: czerwiec 2026
