Victoria Sport: Amazon w dwa miesiące dobił do 30% sprzedaży Kauflandu

Klient

Victoria Sport to dystrybutor sprzętu sportowego, fitnessowego i rekreacyjnego, działający od połowy lat 90., z szerokim katalogiem i marką własną Enero w portfelu. Sprzedaje szkołom, obiektom sportowym, sklepom i sektorowi publicznemu, a w kanale internetowym prowadzi własny sklep oraz kilka marketplace’ów. Kaufland i Amazon powierzył nam, Allegro i Decathlon prowadzi we własnym zespole.

Sytuacja wyjściowa

Klient jest hurtownią-generalistą: szeroki asortyment i marka własna rozpoznawalna w środowisku dropshippingowym, ale sprzedaż internetowa skupia się wokół kanałów prowadzonych u siebie. Kaufland wymagał wystawienia i utrzymania katalogu w obcym formacie danych, a Amazona Klient nie miał w ogóle – ani konta, ani żadnej obecności.

Do rozwiązania było kilka rzeczy:

• szeroki katalog wymagał osobnego przygotowania pod wymagania Kauflandu,
• na Amazonie Klient wcześniej nic nie sprzedawał, więc kanał trzeba było zbudować od zera,
• zespół wewnętrzny prowadził już dwa kanały i nie miał zasobów na kolejne dwa.

Zakres współpracy

1. Przejęliśmy Kaufland: wystawianie i utrzymanie ofert marki własnej Klienta.
2. Wystawiliśmy na Kauflandzie cały katalog, łącznie z pozycjami sezonowymi.
3. Uruchomiliśmy Amazon jako nowy kanał – Klient nie sprzedawał tam wcześniej nic.

Efekty

Na Kauflandzie aktywna jest w danym momencie mniej więcej co trzecia wystawiona oferta. Reszta to pozycje sezonowe i wycofane, utrzymywane w katalogu.

Amazon, którego Klient wcześniej w ogóle nie miał, po dwóch miesiącach od uruchomienia generował około 30% sprzedaży Kauflandu, kanału prowadzonego od roku.

Co z tego wynika dla Ciebie

Dystrybutorzy i hurtownie z jednym kanałem zagranicznym zastanawiają się zwykle, czy drugi doda sprzedaż, czy tylko pracy. Jeśli katalog jest już przygotowany pod jeden marketplace, próg wejścia na kolejny bywa niższy niż się wydaje. Zobacz, jak uruchamiamy sprzedaż na Kauflandzie: przewodnik po Kauflandzie

Powiązana wiedza