Integracja sklepu i sprzedaż na Leroy Merlin Marketplace
Największy marketplace DIY w Polsce. Wprowadzamy marki z kategorii dom, ogród i remont do sieci Leroy Merlin.
Autor: Iwona Lewanczyk Rompca · współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace · aktualizacja: październik 2026
Tu znajdziesz zarys sprzedaży na Leroy Merlin Marketplace i naszych usług, a szczegóły omawiamy w tych poradnikach:
Leroy Merlin prowadzi w Polsce marketplace na technologii Mirakl, a operatorem platformy jest ADEO Marketplace Services, spółka z grupy ADEO. Aktualny regulamin obowiązuje od 4 sierpnia 2026, a sama sieć podaje, że marketplace wystartował pod koniec drugiego kwartału 2025 roku.
W styczniu 2026 na platformie było blisko pół miliona produktów od 240 aktywnych sprzedawców: 139 działających międzynarodowo i 101 lokalnych. Siedem polskich firm sprzedaje już przez zagraniczne marketplace’y grupy ADEO.
Dla producentów i dystrybutorów z kategorii dom, ogród, budowa i remont to dostęp do jednej z najsilniejszych marek DIY w Polsce oraz do dużego ruchu leroymerlin.pl. Pomagamy przejść weryfikację, ułożyć ofertę pod wymagania (m.in. GPSR i kody EAN) i prowadzić sprzedaż w panelu Mirakl. Integrację robimy przez Base.com albo integratora, którego już masz, plikiem albo przez API.
Warto zacząć od liczb: policz opłacalność kanału Leroy Merlin na własnej marży i kosztach wysyłki.
Powiązane usługi: integracja i automatyzacja, treści i rich media, strategia cenowa.
Uwaga: każda platforma prowadzi własną, często selektywną kwalifikację sprzedawców i samodzielnie decyduje o przyjęciu oferty. Pomagamy spełnić wymagania, przygotować i poprawnie złożyć zgłoszenie oraz poprowadzić proces – nie gwarantujemy jednak przyjęcia na wybraną platformę, bo decyzja należy do jej operatora.
Źródła: biuro prasowe Leroy Merlin Polska, styczeń 2026, oraz regulamin Marketplace leroymerlin.pl, wrzesień 2026.
- VAT23%
- e-commerce w detalu8,9% (2024)
- kupujący online~78%
- logistykaInPost, DPD, DHL
- VAT20%
- e-commerce w detalu~14% (2024)
- kupujący online78%
- logistykaColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- VAT21%
- e-commerce w detalu~20% (2024)
- kupujący online70%
- logistykaCorreos, SEUR, GLS
- VAT22%
- e-commerce w detalub.d.
- kupujący online60%
- logistykaPoste Italiane, BRT, GLS
- VAT21%
- e-commerce w detalu6,2% (2023)
- kupujący onlineniski
- logistykaSameday, FAN Courier, Cargus
Źródła: stawki VAT - Tax Foundation 2026, odsetek kupujących online - Eurostat, udział e-commerce w handlu detalicznym - dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią - średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026. Lista rynków marketplace Leroy Merlin - przewodnik ChannelEngine (kanały sprzedaży panelu: Francja, Hiszpania, Portugalia, Włochy, Polska, Rumunia, odczyt we wrześniu 2026). Portugalia jest szóstym rynkiem, ale nie pokazujemy jej karty, bo nie mamy dla tego rynku zweryfikowanych danych. Każdy rynek ma osobną rejestrację sprzedawcy, a polski marketplace realizuje dostawy wyłącznie na terenie Polski.
Jak pomagamy na Leroy Merlin
Weryfikacja i KYC
Prowadzimy Cię przez weryfikację i rejestrację sprzedawcy: KRS albo CEIDG, NIP i VAT oraz zgodność asortymentu z kategoriami platformy. Formularz zgłoszeniowy wymaga oświadczenia, że masz kody EAN i obsłużysz klienta od dostawy po sprawy posprzedażowe, więc sprawdzamy to, zanim cokolwiek wyślemy.
Listingi i feed produktowy
Budujemy katalog i feed pod wymagania Mirakl: atrybuty, warianty, parametry techniczne i kody EAN. Porządkujemy dane produktowe tak, aby oferty były kompletne, wyszukiwalne i gotowe do publikacji.
Treści i rich media
Przygotowujemy opisy, zdjęcia i rich media, które pomagają wybrać produkty do domu, ogrodu i remontu: parametry, zastosowania i instrukcje. Dopasowujemy treści do standardów Leroy Merlin i potrzeb klienta.
Integracja z Miraklem
Spinamy Twój system z panelem Leroy Merlin przez Base.com albo integratora, którego już masz: oferty, stany, zamówienia i statusy wysyłek idą same. Panel przyjmuje też pliki i API, więc dobieramy drogę do skali katalogu. Jedna z osób w naszym zespole pracowała w Mirakl, więc znamy ten panel od strony operatora.
Logistyka i obsługa (FBM)
Układamy model wysyłki w formule FBM, w której dostawę pokrywa sprzedawca, oraz obsługę zwrotów i reklamacji. Umowa sprzedaży jest zawierana bezpośrednio między klientem a Tobą, a dostawy idą wyłącznie na terenie Polski, więc terminy i koszty gabarytów ustawiamy pod ten jeden rynek.
Prowadzenie i optymalizacja
Prowadzimy konto na bieżąco: monitorujemy sprzedaż, ceny i wskaźniki jakości, reagujemy na zmiany i optymalizujemy ofertę. Kiedy terminowość wysyłek albo oceny spadną poniżej progu, platforma potrafi ograniczyć widoczność ofert, więc pilnujemy tego, zanim stanie się problemem.
Jak wygląda współpraca krok po kroku
Sprawdzenie dopasowania
Zestawiamy Twój asortyment z kategoriami platformy i liczymy koszt wysyłki po Polsce, także przy gabarytach.
Zgłoszenie i weryfikacja
Formularz „Zostań sprzedawcą Marketplace”, KRS albo CEIDG, NIP i VAT, deklaracja obsługi posprzedażowej.
Katalog i treści
Feed pod wymagania panelu: atrybuty, warianty, kody EAN, dane GPSR, zdjęcia i opisy pod klienta remontującego.
Integracja i logistyka
Spinamy system z panelem przez Base.com, plik albo API, ustawiamy przewoźników, terminy i obsługę zwrotów.
Prowadzenie
Ceny, oferty, wskaźniki jakości konta i reakcja na zmiany w kategorii, z miesięcznym raportem.
Twój katalog
PIM, ERP albo arkusz
Integrator
Base.com, plik albo API
Panel Leroy Merlin
oferty, stany, zamówienia
Twoja wysyłka
kurier, gabaryty, zwroty
Klient leroymerlin.pl
Uproszczony obieg danych i zamówień. Umowę sprzedaży klient zawiera bezpośrednio ze sprzedawcą, a reklamacje i zwroty obsługuje sprzedawca.
Źródła: regulamin Marketplace, leroymerlin.pl, wrzesień 2026.
Dla kogo jest ta obsługa
Pracujemy z producentami i dystrybutorami, którzy mają gotowy asortyment DIY i chcą sprzedawać pod rozpoznawalną marką sieci, bez budowania własnego sklepu od zera. Najwięcej zmieniamy tam, gdzie:
Katalog leży w kategoriach platformy: ogród, narzędzia, oświetlenie, łazienka, podłogi, materiały budowlane albo meble.
Firma jest zarejestrowana w KRS albo CEIDG, a każdy produkt ma kod EAN i dane wymagane przez GPSR.
Marża udźwignie wysyłkę kurierem po Polsce, także przy gabarytach, bo dostawy idą wyłącznie na terenie kraju.
Jest kto odbierze reklamację i zwrot, bo klient pisze do sprzedawcy.
Dlaczego Leroy Merlin
II kw. 2025
start marketplace w Polsce
aktualny regulamin od 4 sierpnia 2026
ok. 500 tys.
produktów w ofercie
od zweryfikowanych partnerów
240
aktywnych sprzedawców
139 międzynarodowych, 101 lokalnych
7
polskich firm na rynkach ADEO
sprzedaż przez zagraniczne platformy grupy
Marketplace w grupie ADEO
Operatorem platformy jest ADEO Marketplace Services, francuska spółka z grupy ADEO, a technologia to Mirakl. Ten sam mechanizm działa na innych rynkach grupy, więc katalog przygotowany pod polski panel jest punktem wyjścia do sprzedaży za granicą.
Kategoria bez tłoku
Dom, ogród, narzędzia i remont to kategorie, w których na Allegro konkuruje się ceną z setkami ofert. Na leroymerlin.pl sprzedawców jest wielokrotnie mniej, a klient przychodzi z konkretnym zadaniem do zrobienia.
Sprzedawca wysyła i odpowiada
Umowę sprzedaży klient zawiera bezpośrednio ze sprzedawcą. Reklamacje, zwroty i gwarancja idą do Ciebie, a dostawy są realizowane wyłącznie na terenie Polski. Logistykę i obsługę klienta trzeba mieć ułożoną przed startem.
Źródła: biuro prasowe Leroy Merlin Polska i omnichannelnews.pl (liczba produktów i sprzedawców, siedem polskich firm na rynkach ADEO, start pod koniec II kwartału 2025, styczeń 2026), leroymerlin.pl (regulamin Marketplace obowiązujący od 4 sierpnia 2026 i strona „Zostań sprzedawcą Marketplace”). Stan na wrzesień 2026.
Ile kosztuje sprzedaż na Leroy Merlin
Leroy Merlin nie publikuje cennika dla sprzedawców. Warunki handlowe i tabelę opłat dostajesz po przejściu weryfikacji, a rozlicza je ADEO Marketplace Services, czyli operator platformy. Polska spółka sieci nie jest tu stroną. Z tego powodu nie podajemy tu stawki prowizji jako faktu.
Naszą obsługę wyceniamy według zakresu, liczby platform i modelu rozliczenia. Własny przypadek policzysz w kalkulatorze ROI, który od razu uwzględnia opłaty platformy i koszt wysyłki, a modele współpracy opisaliśmy na stronie pakietów marketplace.
W praktyce
Zanim policzysz prowizję, policz wysyłkę. Na Leroy Merlin dostawę pokrywa sprzedawca, a katalog DIY to płyty, drzwi, wanny i inne rzeczy, których kurier nie wozi w paczce. Przy gabarytach transport bywa większą pozycją w rachunku niż opłaty platformy.
Sukcesy naszych Klientów na Leroy Merlin
Zanonimizowane wdrożenia z liczbami, opisane od strony tego, co zmieniliśmy i co z tego wyszło:
- producent regałów i mebli sklepowych – sprzedaż internetowa z 20 tys. do 600 tys. zł miesięcznie w cztery lata.
- jednoosobowa firma produkująca lampy – sprzedaje na marketplace’ach DIY i na Amazon.de, w kanałach zarezerwowanych zwykle dla marek z działem eksportu.
Pełne zestawienie jest na stronie sukcesów naszych Klientów.
O autorze
Iwona Lewanczyk Rompca – współzałożycielka Commercraft, ekspertka e-commerce i marketplace. Prowadzi wdrożenia marek na marketplace w Polsce i Europie.
Chcesz wejść na Leroy Merlin?
Czy opłaca się sprzedawać na Leroy Merlin?
Wpisz obrót, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Kalkulator pokaże marżę po prowizji, miesiąc, w którym kanał zaczyna się zwracać, i porównanie własnego zespołu ze współpracą z nami. Kwoty w złotych, bez rejestracji.
