Content i rich media na marketplace
Oferta wyglądająca jak zrzut z ERP nie sprzedaje. Piszemy opisy, robimy zdjęcia i rich content pod wymogi konkretnej platformy: Allegro, Amazona, Zalando i katalogów na Mirakl.
Autor: Artur Rompca · współzałożyciel Commercraft, ponad 10 lat w e-commerce · aktualizacja: wrzesień 2026
Na marketplace karta produktu jest jednocześnie Twoją stroną sprzedażową i reklamą. Słaby opis nie tylko nie sprzedaje – często w ogóle nie trafia do wyników wyszukiwania na platformie.
Karta ma dwie warstwy. Pierwsza to dane, po których platforma w ogóle Cię znajduje: tytuł, parametry, kategoria, kod EAN. Druga to rich content, czyli rozbudowany opis z grafikami, który przekonuje człowieka.
Dobry content łączy dwie rzeczy: daje się znaleźć algorytmowi i przekonuje człowieka w kilka sekund. Tworzymy karty, które robią jedno i drugie – i przechodzą moderację platformy za pierwszym razem.
Co tworzymy
Opisy pod algorytm
Piszemy tytuły i opisy zoptymalizowane pod wyszukiwarkę marketplace, z frazami, których naprawdę szukają kupujący. Pilnujemy przy tym parametrów i atrybutów, bo to z nich platforma buduje filtry i dopasowanie oferty do zapytania. Treść jednocześnie pozycjonuje ofertę i przekonuje do zakupu.
Tłumaczenia na rynki docelowe
Tłumaczymy oferty na języki rynków docelowych z lokalną terminologią. Jesteśmy zespołem międzynarodowym, mamy osoby mówiące po niemiecku, francusku, niderlandzku i rumuńsku, więc tłumaczenie maszynowe przechodzi drugą, ludzką kontrolę, zanim trafi na karty produktowe.
Grafiki ofertowe i banery
Projektujemy grafiki ofertowe, infografiki i banery zgodne z wymogami platformy i spójne z marką. Każda platforma ma własny standard tła, kadru i minimalnego rozmiaru pliku, więc zestaw przygotowujemy pod tę, na którą oferta idzie.
Treści wspomagane AI na skalę
Gdy katalog liczy tysiące produktów, wspomagamy tworzenie treści narzędziami AI z kontrolą jakości. Szybko i w skali, ale bez „maszynowego” efektu.
Przykład rich content / Content A+ na marketplace
Czym jest rich content i Content A+
Rich content to rozbudowana część opisu produktu: bloki z grafikami, porównaniami i sekcjami tekstu, układane w edytorze platformy zamiast w zwykłym polu opisu. Kupujący dostaje coś bliższego stronie produktowej marki niż samej specyfikacji.
Na Amazonie ten format nazywa się A+ Content i otwiera go rejestracja marki w Brand Registry. Rejestracja jest bezpłatna, ale wymaga zarejestrowanego albo zgłoszonego znaku towarowego, i razem z A+ Content daje też Brand Store oraz dane w Brand Analytics.
Na Allegro odpowiednikiem są opisy budowane z sekcji i grafik w edytorze oferty. Na platformach na technologii Mirakl, takich jak Empik czy Decathlon, opis wchodzi do wspólnego katalogu operatora, więc liczy się przede wszystkim komplet atrybutów i zgodność ze strukturą tego katalogu.
Rich content ma sens tam, gdzie produkt wymaga wyjaśnienia: wymiary, warianty, kompatybilność, sposób montażu albo skład. Przy prostym, tanim produkcie szybciej zwraca się dobre zdjęcie i komplet parametrów.
Źródło: Amazon Seller Central, warunki Brand Registry i A+ Content, stan na wrzesień 2026.
Czego platformy wymagają od kart produktowych
Każda platforma ma własny standard i własną moderację. Karta, która przechodzi na Allegro, potrafi wylecieć na Zalando przez samo tło zdjęcia.
- Allegro: komplet parametrów obowiązkowych w kategorii i kod EAN, bo z parametrów budują się filtry i trafność wyszukiwania.
- Amazon: tytuł, punkty kluczowe i atrybuty wpięte w kartę katalogu, a A+ Content dopiero po rejestracji marki w Brand Registry.
- Zalando: zdjęcia JPG od 762x1100 px, ujęcia na modelu na tle RGB 241/241/241, packshoty na białym 255, plik do 20 MB.
- Kaufland: opis i dane w języku rynku, a na rynkach DACH także obsługa klienta po niemiecku.
- Katalogi na Mirakl (Empik, Decathlon, home24): dane wchodzą do wspólnego katalogu operatora, po jego kategoriach i atrybutach. Plik, który działa na Amazonie, zwykle nie przechodzi tam bez przerobki.
Dlatego katalog przygotowujemy raz, a potem mapujemy go pod kolejne platformy. Przy kilku tysiącach indeksów to zadanie dla PIM. Arkusz przestaje wystarczać.
Źródła: partner.zalando.com, wytyczne dotyczące zdjęć, Amazon Seller Central, warunki Kaufland Global Marketplace, warunki dla sprzedawców Decathlon (MSC V9). Odczyt: wrzesień 2026.
Jak pracujemy
1. Audyt kart i kategorii
Sprawdzamy, jak Twoje karty wypadają na tle kategorii i wymogów platformy. Wiemy, co poprawić, by produkt był znajdowany i klikany.
2. Opisy i tytuły pod algorytm
Piszemy tytuły, punkty kluczowe i opisy z frazami, których naprawdę szukają kupujący - zgodnie z wymogami danej platformy.
3. Grafiki i rich media
Projektujemy zdjęcia, infografiki i rich media, które przechodzą moderację i podnoszą konwersję.
4. Tłumaczenia i lokalizacja
Tłumaczymy oferty na języki rynków docelowych z lokalną terminologią. Tłumaczenie maszynowe przechodzi u nas drugą, ludzką kontrolę.
5. Aktualizacja i skala
Utrzymujemy spójność kart przy rozbudowie katalogu, korzystając z AI z kontrolą jakości. Kiedy dane są w dobrym stanie, wystawiamy kilkadziesiąt, a czasem kilkaset ofert dziennie, a tempo dla Twojego katalogu szacujemy jeszcze przed startem współpracy.
Na co naprawdę trzeba uważać
- Tytuł ma być czytelny, nieprzeładowany słowami kluczowymi. Upychanie fraz obniża czytelność i konwersję – liczą się też kompletne atrybuty, bo budują filtry i trafność.
- Zdjęcia niezgodne z wymogami platformy. Tło, kadr i minimalny rozmiar pliku są różne na każdej platformie, a moderacja odrzuca ofertę bez negocjacji. Zestaw zdjęć przygotowujemy pod tę platformę, na którą oferta idzie.
- Tłumaczenie maszynowe. Kupujący za granicą wychwyci je od razu i traci zaufanie – lokalizujemy treści zamiast tłumaczyć je dosłownie.
Dla kogo i co zyskujesz
Content i rich media zwracają się najszybciej tam, gdzie konkurujesz jakością oferty, wchodzisz na nowy rynek językowy albo porządkujesz duży katalog. Zyskujesz karty produktów, które są lepiej znajdowane, lepiej konwertują i przechodzą moderację za pierwszym razem.
Sukcesy naszych Klientów
Zanonimizowane wdrożenia z liczbami, opisane od strony tego, co zmieniliśmy i co z tego wyszło:
- dystrybutor marek outdoorowych premium – opisy i zdjęcia dla 500 produktów przygotowane w jeden dzień.
Pełne zestawienie jest na stronie sukcesów naszych Klientów. Ile kosztuje prowadzenie contentu razem z resztą kanału, opisujemy na stronie pakietów marketplace.
O autorze
Artur Rompca – współzałożyciel Commercraft. Ponad 10 lat w e-commerce: prowadził sprzedaż m.in. w LPP/Reserved (26 rynków) i Alpinus Group. LinkedIn · aktualizacja: wrzesień 2026
