Sprzedaż na Zalando dla marek modowych
Wiodąca europejska platforma mody (Partner Program, ZFS). Wprowadzamy marki odzieżowe i lifestyle na rynki Zalando.
Autor: Artur Rompca · współzałożyciel Commercraft, ponad 10 lat w e-commerce · aktualizacja: czerwiec 2026
Zalando to jedna z największych europejskich platform mody i lifestyle, z ponad 51 mln aktywnych klientów i obrotem (GMV) przekraczającym 15 mld euro w 2024 roku. Sprzedaż dla marek opiera się na Partner Programie, w którym sam ustalasz ceny i odpowiadasz za asortyment, a logistykę możesz powierzyć Zalando (ZFS). Dla marek odzieżowych, obuwniczych i lifestyle to dostęp do klientów w wielu krajach Europy. Pomagamy w onboardingu, mapowaniu katalogu, wystawianiu, marketingu, polityce cenowej i logistyce. źródło: Zalando
Kraje, w których platforma jest aktywna: rynki europejskie (m.in. DACH, Skandynawia, Beneluks).
Co robimy na Zalando
Onboarding
Prowadzimy Ciebie przez wejście do Partner Programu Zalando: wymogi startowe, konfigurację konta i przygotowanie do publikacji. Pomagamy spełnić standardy platformy, żeby start przebiegł sprawnie i zgodnie z zasadami.
Mapowanie katalogu
Mapujemy Twój katalog na strukturę i atrybuty Zalando: kategorie, rozmiarówki, warianty i wymagane parametry mody. Dbamy, aby dane były kompletne i poprawne, co przyspiesza akceptację ofert.
Wystawianie produktów
Przygotowujemy i publikujemy oferty zgodnie z wysokimi standardami prezentacji Zalando: zdjęcia, opisy i atrybuty. Porządkujemy dane tak, aby karty produktowe były spójne, atrakcyjne i gotowe na wiele rynków.
Marketing
Planujemy i prowadzimy działania marketingowe na Zalando, zwiększające widoczność i sprzedaż Twoich produktów. Wykorzystujemy dostępne narzędzia promocji, aby budować rozpoznawalność marki wśród klientów platformy.
Polityka cenowa
Doradzamy w strategii cenowej w Partner Programie, w którym sam ustalasz ceny. Monitorujemy konkurencję i marże oraz pomagamy reagować na zmiany, aby utrzymać konkurencyjność i rentowność oferty.
Logistyka
Układamy model realizacji zamówień, w tym opcję Zalando Fulfillment Solutions (ZFS), gdzie magazynowanie i wysyłkę przejmuje Zalando. Pomagamy wybrać model dopasowany do skali i rynków Twojej sprzedaży.
Dwa modele współpracy z Zalando
Connected Retail
Sprzedajesz ze swojego magazynu, a Zalando wyświetla Twoje produkty. Niższa prowizja i większa kontrola nad stanami – dobre dla marek z własną logistyką.
Partner Program
Pełna integracja z Zalando: wyższa widoczność i dostęp do ZFS, ale większe wymagania techniczne – dobre dla marek planujących skalę.
- VAT19%
- e-commerce w detalu~27% (2021)
- kupujący online83%
- logistykaDHL, DPD, Hermes
- VAT21%
- e-commerce w detalu20–32% (2024)
- kupujący online94%
- logistykaPostNL, DHL, DPD
- VAT20%
- e-commerce w detalu~14% (2024)
- kupujący online78%
- logistykaColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- VAT22%
- e-commerce w detalub.d.
- kupujący online60%
- logistykaPoste Italiane, BRT, GLS
- VAT21%
- e-commerce w detalu~20% (2024)
- kupujący online70%
- logistykaCorreos, SEUR, GLS
- VAT23%
- e-commerce w detalu8,9% (2024)
- kupujący online~78%
- logistykaInPost, DPD, DHL
Źródła: stawki VAT — Tax Foundation 2026; odsetek kupujących online — Eurostat; udział e-commerce w handlu detalicznym — dane krajowe/branżowe (rok w nawiasie). Wskaźniki zwrotów nie są mierzone urzędowo w UE i różnią się metodologią — średnio ok. 20% zamówień, w modzie wyżej. Dane orientacyjne, stan: czerwiec 2026.
O autorze
Artur Rompca – współzałożyciel Commercraft. Ponad 10 lat w e-commerce: prowadził sprzedaż m.in. w LPP/Reserved (26 rynków) i Alpinus Group. Na marketplace patrzy z obu stron stołu – operatora i sprzedawcy. LinkedIn · aktualizacja: czerwiec 2026