Marketplace'y wertykalne, Decathlon, Home24, ManoMano, Zalando i inne nisze

Gdy mówimy „marketplace”, większości ludzi przychodzą do głowy giganci sprzedający wszystko: Allegro, Amazon. Ale obok nich rośnie cała kategoria platform wyspecjalizowanych – wertykalnych, skupionych na jednej branży. I to właśnie one bywają najlepszym kanałem dla marek, które mają konkretnego, wymagającego klienta. Wyjaśnimy, czym są i kiedy warto na nie postawić. Marketplace wertykalne to platformy skupione na jednej branży – i często najlepszy kanał dla marek z konkretnym klientem.

Czym są marketplace wertykalne

Marketplace wertykalny to platforma skupiona na jednej kategorii lub branży – moda (jak Zalando czy Modivo), sport (Decathlon), zdrowie i uroda (Super-Pharm), dom i wnętrza (Home24). Zamiast oferować wszystko wszystkim, gromadzą w jednym miejscu klientów zainteresowanych konkretnym obszarem – i to jest ich największa siła.

Czym różnią się od platform horyzontalnych

Platforma horyzontalna (Allegro, Amazon) daje ogromny zasięg, ale i ogromną konkurencję oraz klienta o bardzo różnych intencjach. Marketplace wertykalny działa odwrotnie: mniejszy ruch, ale skupiony i lepiej dopasowany. Klient, który trafia na platformę modową, przyszedł po modę – jest bliżej decyzji zakupowej w Twojej kategorii niż przypadkowy użytkownik platformy ogólnej.

Zalety platform wertykalnych

• trafniejszy klient – ruch dopasowany do Twojej kategorii,
• otoczenie marki – sąsiedztwo produktów z tej samej półki podnosi postrzeganą wartość,
• lepsze narzędzia kategorii – filtry, atrybuty i prezentacja skrojone pod branżę,
• często wyższa konwersja – klient przychodzi z konkretną intencją.

O czym pamiętać

Specjalizacja ma swoją cenę. Platformy wertykalne bywają bardziej selektywne (część działa z zaproszenia lub wymaga zarejestrowanego znaku towarowego), mają wyższe wymagania jakościowe co do contentu i marki, a zasięg jest mniejszy niż u gigantów. To nie wada – to konsekwencja modelu. Dlatego wertykale najlepiej traktować jako element strategii wielokanałowej, a nie jedyny kanał.

Wertykale a ekspansja PL→DACH

Dla marek wchodzących na rynki niemieckojęzyczne platformy wertykalne bywają wręcz idealnym wejściem – pozwalają trafić do właściwego, zamożnego klienta bez tonięcia w morzu ofert na platformie ogólnej. Modowa marka na platformie modowej czy marka wnętrzarska na platformie home zaczyna od razu we właściwym otoczeniu i przy właściwej publiczności.

Jak wybrać właściwe

• tam, gdzie naprawdę jest Twój klient docelowy,
• gdzie wymagania (znak towarowy, jakość) jesteś w stanie spełnić,
• gdzie otoczenie marki wzmacnia, a nie rozmywa Twoje pozycjonowanie,
• jako uzupełnienie kanałów horyzontalnych, nie ich zamiennik.

Jak pomaga Commercraft

Pomagamy dobrać właściwe platformy wertykalne pod Twoją kategorię i markę, przygotować się do ich wymagań i wejść na nie skutecznie – również w korytarzu PL→DACH. Tak, by trafić do właściwego klienta we właściwym otoczeniu. Chcesz sprawdzić, które wertykale są dla Ciebie? Napisz do nas.