Verkaufen auf Zalando für Modemarken
Europas führende Modeplattform (Partner Program, ZFS). Wir bringen Bekleidungs- und Lifestyle-Marken auf die Zalando-Märkte.
Zalando kennen Sie aus Ihrem Heimatmarkt. Wir führen den Kanal länderübergreifend, Polen eingeschlossen.
Autor: Artur Rompca · Mitgründer von Commercraft, mehr als 10 Jahre im E-Commerce · aktualisiert: Juni 2026
Zalando ist eine der größten Mode- und Lifestyle-Plattformen Europas. 2025 erzielte der Konzern einen Bruttowarenwert (GMV) von 17,56 Milliarden Euro, bediente 62 Millionen aktive Kunden und wickelte 278,6 Millionen Bestellungen ab (corporate.zalando.com, 12. März 2026). Marken verkaufen über das Partner Program, bei dem Sie Ihre Preise selbst festlegen und die Kontrolle über Ihr Sortiment behalten, und können die Logistik an Zalando übergeben (ZFS). Für Bekleidungs-, Schuh- und Lifestyle-Marken bedeutet das Zugang zu Kunden in vielen europäischen Ländern. Wir helfen bei Onboarding, Katalog-Mapping, Listing, Marketing, Preisstrategie und Logistik.
Länder, in denen die Plattform aktiv ist: Europäische Märkte (darunter DACH, Skandinavien und Benelux).
- USt.19%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~27% (2021)
- Online-Käufer85%
- LogistikDHL, DPD, Hermes
- USt.21%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel20-32% (2024)
- Online-Käufer94%
- LogistikPostNL, DHL, DPD
- USt.20%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~14% (2024)
- Online-Käufer84%
- LogistikColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- USt.22%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandelkeine Daten
- Online-Käufer62%
- LogistikPoste Italiane, BRT, GLS
- USt.21%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~20% (2024)
- Online-Käufer73%
- LogistikCorreos, SEUR, GLS
- USt.23%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel8.9% (2024)
- Online-Käufer77%
- LogistikInPost, DPD, DHL
Quellen: USt.-Sätze - Tax Foundation 2026; Anteil der Internetnutzer, die online einkaufen - Eurostat 2025; E-Commerce-Anteil am Einzelhandel - nationale und Branchendaten (Jahr in Klammern). Retourenquoten werden in der EU nicht offiziell gemessen und die Methoden unterscheiden sich; im Durchschnitt rund 20 % der Bestellungen, in der Mode höher. Die Karten zeigen sechs der europäischen Märkte, auf denen das Partner Program aktiv ist: Deutschland, die Niederlande, Frankreich, Italien, Spanien und Polen. Richtwerte mit Stand Juni 2026.
Wie Zalando seine Partner auswählt
Zalando arbeitet nicht wie ein Marktplatz mit offener Registrierung. Die Plattform prüft die Marke, ihre Passung zu den Kategorien, die sie führen möchte, und den Zustand des Katalogs, und lädt die Marken ein, die in dieses Bild passen. Diese Entscheidung liegt bei Zalando. Einen Platz dort kann Ihnen niemand garantieren, und wir versprechen ihn auch nicht.
Wir können dafür sorgen, dass Ihre Marke in bester Form in diese Prüfung geht. Wir bereiten Sortiment, Produktdaten und Preispolitik so auf, wie die Plattform es erwartet, damit die Bewerbung die Marke vollständig zeigt und die ersten Wochen nach der Freigabe in den Verkauf gehen statt in Korrekturen.
Was wir auf Zalando tun
Onboarding
Wir führen Sie ins Zalando Partner Program: Zugangsvoraussetzungen, Kontokonfiguration und Vorbereitung auf die Veröffentlichung. Wir helfen Ihnen, die Standards der Plattform zu erfüllen, damit der Start reibungslos und regelkonform verläuft.
Katalog-Mapping
Wir bilden Ihren Katalog auf die Struktur und Attribute von Zalando ab: Kategorien, Größentabellen, Varianten und die erforderlichen Modeparameter. Wir stellen sicher, dass die Daten vollständig und korrekt sind, was die Freigabe der Angebote beschleunigt.
Produkte listen
Wir bereiten Angebote nach den hohen Präsentationsstandards von Zalando vor und veröffentlichen sie: Fotos, Beschreibungen und Attribute. Wir strukturieren die Daten so, dass die Produktseiten konsistent sind und in vielen Märkten überzeugen.
Marketing
Wir planen und steuern Marketing auf Zalando, das die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihrer Produkte erhöht. Wir nutzen die verfügbaren Werbetools, um die Markenbekanntheit bei den Kunden der Plattform aufzubauen.
Preispolitik
Wir beraten zur Preisstrategie im Partner Program, in dem Sie Ihre eigenen Preise festlegen. Wir beobachten Wettbewerber und Margen und helfen Ihnen, auf Veränderungen zu reagieren, damit Ihr Angebot wettbewerbsfähig und profitabel bleibt.
Logistik
Wir gestalten Ihr Fulfillment-Modell, einschließlich der Option Zalando Fulfillment Solutions (ZFS), bei der Zalando Lagerung und Versand übernimmt. Wir helfen Ihnen, das Modell zu wählen, das zu Ihrem Umfang und Ihren Zielmärkten passt.
Wie die Zusammenarbeit Schritt für Schritt abläuft
Passung und Qualifizierung
Wir prüfen, wie Marke und Sortiment zu den Kategorien passen, die Zalando führen möchte, und in welchem Zustand der Katalog ist.
Bewerbung und Onboarding
Zalando hat keine offene Registrierung: Die Plattform prüft die Marke und lädt sie ein. Wir bereiten die Bewerbung vor und konfigurieren das Konto bis zur Veröffentlichung.
Katalog und Content
Kategorien, Größentabellen, Varianten und die erforderlichen Modeattribute, dann Fotos und Beschreibungen nach den Präsentationsstandards der Plattform.
Fulfillment-Modell
Eigener Versand oder Zalando Fulfillment Solutions (ZFS), wo Zalando Lagerung und Versand übernimmt. Wir helfen bei der Wahl des Modells, das zu Umfang und Zielmärkten passt.
Laufender Betrieb
Preisstrategie im Partner Program, in dem Sie Ihre Preise selbst festlegen, Marketing auf der Plattform sowie Beobachtung von Wettbewerb und Margen.
Drei Wege der Zusammenarbeit mit Zalando
Connected Retail
Ein Modell für stationäre Händler, die ihren Filialbestand über Zalando verkaufen und Bestellungen direkt aus dem Geschäft versenden. Zalando hat angekündigt, Connected Retail bis Juni 2027 einzustellen und die Partner auf zDirect umzustellen. Wer heute einsteigt, sollte deshalb auf das Partner Program setzen (FashionUnited, 23. April 2026).
Partner Program
Vollintegration mit Zalando: höhere Sichtbarkeit und Zugang zu ZFS, allerdings mit höheren technischen Anforderungen, geeignet für Marken, die skalieren möchten.
Der dritte Weg ist Wholesale: Zalando kauft die Ware auf eigene Rechnung und übernimmt Bestellabwicklung, Zahlungen, Logistik und Kundenkontakt. Die Marke gibt damit die Kontrolle über Preis und Präsentation ab und muss den Kanal dafür nicht operativ führen. ZFS wird manchmal für ein eigenes Modell gehalten, ist aber ein Logistikservice innerhalb des Partner Program.
Erfolge unserer Kunden auf Zalando
Anonymisierte Projekte, beschrieben nach dem, was sich verändert hat und was dabei herausgekommen ist:
- eine Lifestyle-Modemarke mit breitem Katalog: Hunderte Modelle dem Größen- und Kategoriesystem von Zalando zugeordnet und den Verkauf gestartet, danach stabilisierte sich der organische Verkauf.
- eine Surfmode-Marke: Verkauf auf Zalando von Polen nach Deutschland und in die Benelux-Länder ausgeweitet, mit Retourenanalyse pro Markt.
Die vollständige Übersicht finden Sie auf der Seite Kundenerfolge.
Über den Autor
Artur Rompca – Mitgründer von Commercraft. Mehr als 10 Jahre im E-Commerce, einschließlich Vertriebsleitung bei LPP/Reserved (26 Märkte) und der Alpinus Group. Er betrachtet Marktplätze von beiden Seiten des Tisches, als Betreiber und als Händler. LinkedIn · aktualisiert: Juni 2026
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