Дієтичні добавки: рентабельність на Allegro та вихід на Amazon DE
Як ми впорядкували облік рентабельності виробника добавок на Allegro й підготували вихід на Amazon у Німеччині
Клієнт
Виробник дієтичних добавок і спортивного харчування. Компанія стоїть за брендом, який належить до більшої виробничої групи з півдня Польщі, і цей бренд молодший та менший за флагманський бренд групи. Ми ведемо його акаунт на Allegro. Для материнського бренду ми запустили TikTok Shop. Allegro є домінуючим маркетплейсом Польщі, місцевим аналогом Amazon.
З чого почалося
Товари продавалися, але назва бренду ще не працювала в пошуку. Покупці знаходили їх, вводячи назву категорії з доданою назвою бренду. Сама назва бренду в запитах з’являлася рідко. У такій ситуації за кожен продаж доводиться платити знову. Небагато покупців повертаються саме до бренду.
Водночас ціни на білкову сировину зросли приблизно на 40%, а вся категорія скорочувалася. Зростати доводилося всупереч ринку.
Завдання ускладнювали три речі:
- покупці шукали за назвою категорії і рідко за самою назвою бренду,
- клієнт не вводив нових товарів, тому зростання не могло прийти з ширшого асортименту,
- категорія перебувала під ціновим тиском, і ціни мусили йти вгору слідом за сировиною.
Що ми зробили
- Ми взяли на себе акаунт бренду на Allegro: оптимізацію пропозицій, rich content і фотографії.
- Ми ведемо Allegro Ads і планувальник кампаній, будуючи видимість усього бренду.
- Ми створили калькулятор рентабельності, який враховує вартість залучення, комісію платформи, комплектацію та доставку. Він показує, які товари взагалі варто просувати.
- Ми запустили TikTok Shop для материнського бренду і розмістили там його товари.
- Ми проводимо щотижневі зустрічі зі звітом про витрати та аналізом результатів.
Результати
Місячні продажі бренду зросли в 3,4 раза рік до року, тобто на 240%. Це сталося за зростання цін, скорочення категорії і без введення нових товарів.
Важливіша за цифру зміна в пошуку. З червня 2026 року покупці шукають бренд за назвою. Реклама вже не є єдиним джерелом трафіку, і частина покупців повертається сама.
Що це означає для Вас
Якщо Ваш бренд продається, але ніхто не шукає його за назвою, усі Ваші продажі залежать від того, скільки Ви витрачаєте на рекламу сьогодні. Збільшення бюджету мало що змінює. Бракує попиту на сам бренд, а його будують інакше. Подивіться, як ми ведемо retail media на Allegro: продаж на Allegro
