Продажі на Decathlon Marketplace
Маркетплейс на технології Mirakl для світу спорту (понад 70 дисциплін). Виводимо спортивні бренди на Decathlon і ведемо продажі.
Автор: Artur Rompca · співзасновник Commercraft, понад 10 років в e-commerce · оновлено: червень 2026
Decathlon веде маркетплейс на базі Mirakl, який доповнює його глобальну мережу спортивних магазинів (1 902 магазини та присутність у 82 країнах і регіонах за підсумками 2025 року) товарами зовнішніх продавців. Заявку подають через форму, партнерів перевіряють перед публікацією, а асортимент охоплює понад 70 спортивних дисциплін. Для спортивних марок це доступ до покупців, які вже шукають товари у своїй категорії. Ми перевіряємо, чи Ви відповідаєте вимогам, супроводжуємо Вас в онбордингу, готуємо фід і контент мовами ринків та тримаємо Ваш акаунт у межах обов’язкових показників. джерело: Mirakl
Країни, у яких працює платформа: за словами Decathlon, його маркетплейс охоплює 14 країн Європи та 6 країн Азії. Продавці укладають договір окремо для кожного ринку. Чинні Marketplace Seller Conditions (V9, вересень 2025) називають Польщу, Францію, Бельгію, Німеччину, Іспанію, Нідерланди, Італію, Велику Британію, Португалію, Швейцарію, Румунію, Угорщину та Чехію. джерело: Decathlon
- ПДВ20%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~14% (2024)
- купують онлайн80%
- логістикаColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- ПДВ19%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~27% (2021)
- купують онлайн81%
- логістикаDHL, DPD, Hermes
- ПДВ22%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлінемає даних
- купують онлайн56%
- логістикаPoste Italiane, BRT, GLS
- ПДВ21%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~20% (2024)
- купують онлайн71%
- логістикаCorreos, SEUR, GLS
- ПДВ23%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі8,9% (2024)
- купують онлайн70%
- логістикаInPost, DPD, DHL
Джерела: ставки ПДВ: Tax Foundation 2026; частка людей віком 16-74 роки, які купують онлайн: Eurostat 2025; частка e-commerce у роздрібній торгівлі: національні та галузеві дані (рік у дужках). Частку повернень в ЄС офіційно не вимірюють, а методології різняться. У середньому це близько 20% замовлень, у fashion більше. На картках показано п’ять ринків, названих у вступі: Францію, Німеччину, Італію, Іспанію та Польщу. Орієнтовні дані станом на червень 2026.
Що ми робимо на Decathlon
Перевірка кваліфікації
Decathlon це кураторський маркетплейс, і самої заявки недостатньо: партнерів обирає сам Decathlon. Ми перевіряємо, чи Ваш асортимент і марка відповідають спортивному профілю та чи виконуєте Ви формальні вимоги, ще до переходу до онбордингу. Це: компанія, зареєстрована в ЄС, реєстрація ПДВ у кожній країні продажу або OSS, права на продаж марок із Вашого каталогу без порушення договору селективної чи ексклюзивної дистрибуції, KYC у платіжного провайдера Decathlon, а також власна перевірка Decathlon на корупційні ризики й торговельні обмеження.
Онбординг
Ми супроводжуємо Вас через впровадження та валідацію акаунта, доки Ваші пропозиції не з’являться на платформі. Каталог Decathlon суворо регламентований: дані товарів, які пройшли на Amazon чи Otto, тут зазвичай без доопрацювання не проходять. Ми адаптуємо атрибути, розмірні сітки та прив’язку до дисциплін до власного стандарту Decathlon, доповнюємо дані й налаштовуємо параметри продажу. Також готуємо Вас до підтверджень відповідності, яких Decathlon може вимагати будь-коли, зокрема документації GPSR і сертифікатів за стандартами EN для захисного спорядження.
Продуктовий фід
Ми будуємо фід відповідно до вимог Decathlon: атрибути, варіанти, розмірні сітки й коди EAN, правильно прив’язані до дисциплін. Упорядковуємо дані так, щоб пропозиції були повними та готовими до публікації. Коли дані в доброму стані, ми публікуємо десятки, а іноді й сотні пропозицій на день і ще до старту співпраці можемо сказати, як швидко піде Ваш каталог.
Контент мовою ринку
Ми локалізуємо описи й контент мовами ринків, на яких Ви продаєте. Дбаємо про правильну спортивну термінологію та цілісність марки, що зміцнює довіру місцевих покупців і конверсію. Ми міжнародна команда з носіями мови та людьми, які вільно нею володіють, на ринках, де працюємо, тож машинний переклад проходить другу, людську перевірку, перш ніж потрапить у Ваші картки товарів.
Моніторинг і відповідність вимогам
Decathlon оцінює продавців за жорсткими показниками. Замовлення відправляють протягом двох робочих днів. Товар, середня оцінка якого падає нижче 3,5 з 5 щонайменше за 18 відгуків, знімається автоматично. Продавець, який шість місяців поспіль не тримає мінімального обороту, втрачає місце на платформі. Якщо не виконати ці умови, видимість падає або акаунт блокують, зазвичай без попередження, яке Ви помітили б. Ми стежимо за показниками, відповідністю товарів і пунктуальністю доставки та реагуємо до того, як пороги буде перейдено. джерело: Decathlon Marketplace Seller Conditions
Комісії та розрахунки
На Decathlon немає про що домовлятися: комісія для Вашої категорії фіксована й становить приблизно від 9% до 18% залежно від категорії та ринку, плюс щомісячна плата продавця. Вирішити можна інше: з чого почати. Якщо каталог широкий, ми разом із Вами проходимо категорії й показуємо ті, де маржа витримує комісію, а зусилля на онбординг окупаються найшвидше. Актуальні ставки ми підтверджуємо в офіційному прайс-листі платформи під час онбордингу.
Як виглядає співпраця, крок за кроком
Перевірка кваліфікації
Ми перевіряємо, чи Ваш асортимент і марка відповідають спортивному профілю платформи та чи виконуєте Ви формальні вимоги. Рішення про прийняття заявки ухвалює Decathlon.
Онбординг і валідація
Ми доповнюємо дані Вашої компанії та налаштовуємо параметри продажу, доки пропозиції не з’являться на платформі. Акаунт валідує сама платформа.
Продуктовий фід
Атрибути, варіанти, розмірні сітки й коди EAN, правильно прив’язані до дисциплін. Ми впорядковуємо дані відповідно до вимог каталогу Decathlon.
Контент мовою ринку
Ми локалізуємо описи мовами ринків, на яких Ви продаєте, зберігаючи спортивну термінологію та цілісність марки.
Ведення акаунта
Ми стежимо за показниками акаунта, відповідністю товарів і пунктуальністю доставки та реагуємо до того, як пороги буде перейдено.
Decathlon у цифрах
Decathlon оцінює продавців за жорсткими показниками. Якщо їх не виконати, видимість падає або акаунт блокують, зазвичай без попередження, яке Ви помітили б.
2 дні
на відправлення замовлення
рахуються робочі дні
3,5/5
мінімальна середня оцінка товару
щонайменше за 18 відгуків, нижче цього рівня товар знімається автоматично
6 місяців
поспіль нижче мінімального обороту
і продавець втрачає місце на платформі
Джерело: Decathlon Marketplace Seller Conditions, V9, вересень 2025.
Для кого ця послуга
Decathlon розглядає кожну заявку і партнерів обирає сам. Вихід на нього має сенс, коли:
Ваш асортимент і марка відповідають спортивному профілю платформи.
Ваша компанія зареєстрована в ЄС і має реєстрацію ПДВ у кожній країні продажу або OSS.
Ви маєте права на продаж марок із Вашого каталогу без порушення договору селективної чи ексклюзивної дистрибуції.
Ви можете пройти KYC у платіжного провайдера Decathlon і власну перевірку Decathlon на корупційні ризики й торговельні обмеження.
Наші клієнти на Decathlon
Ми реалізували проєкти на Decathlon, зокрема, для SAT/Sportofino (дистрибуція outdoor-марок) і Marba Sport (спортивний одяг). Кожен із цих проєктів пройшов повний онбординг Decathlon, тож ми з власного досвіду знаємо, що платформа приймає, а що відхиляє.
Про автора
Артур Ромпца, співзасновник Commercraft. Понад 10 років у e-commerce: вів продажі, зокрема, у LPP/Reserved (26 ринків) і Alpinus Group. На маркетплейси дивиться з обох боків столу: як оператор і як продавець. LinkedIn · оновлено: червень 2026
