Продажі на XXXLutz Marketplace

Один із найбільших світових продавців меблів з маркетплейсом home & living у регіоні DACH. Ми виводимо бренди оздоблення інтер’єру до групи XXXLutz.

Автор:Івона Леванчик Ромпца· співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і marketplace · оновлено: червень 2026

Що ми робимо Чому XXXLutz Крок за кроком Про авторку

XXXLutz – це міжнародна меблева група з понад 400 магазинами в 13 країнах і обігом близько 6,4 млрд євро. Група розвиває онлайн-продажі (зокрема XXXLutz, Mömax, Möbelix, Lesnina, home24) та маркетплейс home & living. Для польських виробників меблів, декору та оздоблення це вхід в одну з найбільших меблевих організацій у Європі. Ми допомагаємо з кваліфікацією, локалізацією пропозиції та інтеграцією, з наголосом на вимоги німецькомовних ринків: мова, реєстрація ПДВ і логістика в ЄС.

Країни, у яких платформа активна: Європа, головно DACH (Австрія, Німеччина).

Пов’язані послуги: інтеграція та автоматизація, контент і rich media, цінова стратегія.

Увага: кожна платформа веде власну, часто селективну кваліфікацію продавців і самостійно вирішує щодо прийняття пропозиції. Ми допомагаємо відповідати вимогам, підготувати й правильно подати заявку та провести процес – проте не гарантуємо прийняття на обрану платформу, бо рішення належить її оператору.

XXXLutz працює на технології Mirakl, тій самій, що й OBI, Decathlon, home24 чи Empik. Каталог, який один раз відповідає вимогам Mirakl, після відповідних доопрацювань можна виставити й на інших платформах. Що таке Mirakl →

Що ми робимо на XXXLutz

Кваліфікація та заявка

Ми оцінюємо потенціал Вашої пропозиції на маркетплейсі XXXLutz, комплектуємо заявку й проводимо Вас через процес кваліфікації. Вказуємо, як відповідати якісним вимогам щодо асортименту, сервісу й надійності доставок на ринках DACH.

Лістинги та продуктовий фід

Ми будуємо каталог і фід під вимоги платформи: усі обов'язкові атрибути, варіанти й коди EAN. Упорядковуємо продуктові дані так, щоб пропозиції були повні та узгоджені, готові до публікації на німецькомовних ринках.

Переклади та локалізація

Ми локалізуємо описи й контент мовами цільових ринків (насамперед німецька) і адаптуємо їх під очікування місцевого клієнта. Дбаємо про узгодженість бренду й правильну галузеву термінологію home & living у кожній країні.

Інтеграція через Mirakl

Ми поєднуємо Вашу систему (напр. Base.com або ERP) з панеллю Mirakl: синхронізація пропозицій, складських залишків і замовлень та автоматизація обороту даних. Завдяки цьому обслуговування маркетплейсу повторюване й швидше, з меншим ризиком помилок.

Логістика та повернення

Ми вибудовуємо модель відправлення зі складу в ЄС та обробку повернень відповідно до очікувань ринків DACH. Допомагаємо налаштувати витрати, терміни й стандарти доставки - також для меблів і великогабаритного оснащення.

Ведення та оптимізація

Ми можемо також вести акаунт на постійній основі: моніторити продажі, ціни й показники якості, реагувати на зміни та оптимізувати пропозицію й експозицію. Зосереджуємося на тому, щоб частка XXXLutz у Ваших доходах постійно зростала.

Як виглядає співпраця крок за кроком

Перевірка відповідності

Меблі, освітлення та декор відповідають профілю home & living групи. Рахуємо вартість доставки до Німеччини й Австрії, зокрема меблів як палетних відправлень.

Заявка та верифікація

Заявка до XXXLutz Marketplace: компанія, склад і банківський рахунок у ЄС, німецький номер VAT або OSS, перевірка платежів через Adyen. Платформа сама вирішує про прийняття.

Каталог і контент

Фід під вимоги панелі Mirakl: атрибути, варіанти, EAN для кожного товару, дані GPSR, фото та описи німецькою.

Інтеграція та логістика

Під'єднуємо вашу систему до панелі через Base.com, API або інтегратора (Tradebyte, ChannelEngine), налаштовуємо доставку зі складу в ЄС і обробку повернень.

Ведення

Ціни, пропозиції, показники якості акаунта та реакція на зміни в категорії, зі щомісячним звітом.

Для кого ця послуга

Працюємо з виробниками та дистриб'юторами, які мають готовий асортимент home & living і хочуть продавати під брендом однієї з найбільших меблевих мереж Європи, не будуючи команду в Німеччині.

Каталог лежить у меблях, освітленні, декорі або товарах для дому.

Кожен товар має EAN і дані, яких вимагає GPSR, або їх можна швидко доповнити.

Компанія, склад і банківський рахунок у ЄС, а маржа витримує доставку меблів до Німеччини й Австрії.

Клієнтський сервіс працює німецькою, а повернення протягом 30 днів безкоштовне для покупця, бо цього вимагає платформа.

Чому XXXLutz

400+ магазинів, 13 країн

Група XXXLutz веде понад 400 магазинів у 13 європейських країнах і є одним із трьох найбільших продавців меблів у світі (2025).джерело: XXXLutz

6,4 млрд € обігу

Група фіксує близько 6,4 млрд євро обігу й понад 20 млн постійних клієнтів, а цифровий підрозділ XXXLdigital веде 24 онлайн-магазини.джерело: XXXLutz

Marketplace на Mirakl

XXXLutz розвиває маркетплейс home & living на технології Mirakl (за інтеграційними матеріалами), що дає партнерам доступ до клієнтів у регіоні DACH.джерело: інтеграційні матеріали

Джерела: xxxlutz.de/c/marketplace (вимоги до продавців, онбординг, 14 млн відвідувань щомісяця; вересень 2026), XXXLutz (дані групи: понад 400 магазинів у 13 країнах, обіг близько 6,4 млрд €). Станом на вересень 2026.

Скільки коштує продаж на XXXLutz

XXXLutz не публікує ставок комісії. Заявка безкоштовна й ні до чого не зобов'язує, а комерційні умови, зокрема комісію залежно від категорії, ви отримуєте після верифікації, у договорі з оператором маркетплейсу (джерело: xxxlutz.de/c/marketplace, вересень 2026). На вашому боці залишаються доставка меблів палетами до Німеччини й Австрії, безкоштовні для покупця повернення протягом 30 днів і контент німецькою.

На практиці

У меблях результат вирішує доставка. Перш ніж рахувати комісію, перевірте тариф палетної доставки до Німеччини та вартість повернення: для габаритних товарів саме вони, частіше за комісію платформи, є найбільшою позицією в розрахунку.

Крос-бордер: ринки XXXLutz у цифрах

Специфіка ринків, на які ми виводимо бренди - ключові відмінності стисло

Австрія

ПДВ20%
e-commerce у роздрібі~15% (2024)
покупці онлайнвисокий
логістикаÖsterr. Post, DHL, DPD

Німеччина

ПДВ19%
e-commerce у роздрібі~27% (2021)
покупці онлайн83%
логістикаDHL, DPD, Hermes

Швейцарія

ПДВ8,1%
e-commerce у роздрібі12% (2024)
покупці онлайн~68%
логістикаSwiss Post, DPD, DHL

Чехія

ПДВ21%
e-commerce у роздрібі~17% (2021)
покупці онлайнвисокий
логістикаPacketa, Česká pošta, PPL

Джерела: ставки ПДВ - Tax Foundation 2026; частка покупців онлайн - Eurostat; частка e-commerce у роздрібній торгівлі - національні/галузеві дані (рік у дужках). Показники повернень офіційно не вимірюються в ЄС і різняться методологією - у середньому близько 20% замовлень, у моді вище. Дані орієнтовні, станом на: червень 2026.