TikTok Shop стартував у Польщі 15 червня 2026 року, поєднавши відеоконтент із купівлями в одному застосунку. Якщо Ви хочете продавати на TikTok Shop, це винятковий момент – Ви заходите на канал на самому початку, коли конкуренція лише набирає оберти. Покажемо, як це працює і з чого почати.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: жовтень 2026
Коротко
TikTok Shop відкрився для польських продавців 1 червня 2026 року, а для покупців 15 червня, разом з Австрією, Бельгією та Нідерландами, і один магазин може виставляти товари на інших європейських ринках через програму Sell Across Europe.
Вам потрібна компанія, зареєстрована в Польщі, та податковий номер, порогу підписників немає, а Польща стартувала зі стандартною комісією 9%, 7% у вибраних підкатегоріях і 2% протягом перших 90 днів, а з жовтня 2026 року вибрана електроніка та побутова техніка мають 5%.
InPost є перевізником за замовчуванням, а BLIK основним способом оплати, власного fulfillment TikTok у Польщі не має, а продає відео, тому починайте з вузького асортименту й публікуйте часто.
TikTok Shop означає продаж усередині застосунку: товари позначені у відео або в LIVE-трансляції, а оформлення замовлення ніколи не переводить глядача в окремий магазин.
Каталог тут важить менше, ніж на класичному маркетплейсі, а контент важить більше. Ніхто не шукає Ваш товар у TikTok, тому відео спочатку має саме знайти покупця.
У Європі екосистема вже налічує понад 100 000 продавців, а лише краса дає приблизно 22% світових продажів TikTok Shop.
Польща запрацювала 15 червня 2026 року разом з Австрією, Бельгією та Нідерландами. Вони приєдналися до Франції, Німеччини, Ірландії, Італії, Іспанії та Великої Британії. Політика комісій TikTok Shop сьогодні називає 13 країн ЄС, серед них також Чехію, Грецію, Португалію та Угорщину.
Щоб охопити кілька з них, достатньо однієї реєстрації. Програма Sell Across Europe дозволяє магазину, створеному в одній країні, виставляти товари в інших, з описами товарів місцевою мовою та доставкою через логістичних партнерів TikTok Shop.
Вам потрібна компанія, зареєстрована в Польщі, податковий ідентифікаційний номер і особа, старша за 18 років, на акаунті. Порогу підписників немає, як і вимоги спершу вести профіль у TikTok.
Деякі категорії закриті: алкоголь, тютюн, рецептурні ліки, зброя, азартні ігри, криптовалюти, товари для дорослих і живі тварини. Основний обсяг припадає на красу, моду та харчові добавки.
Реєстрація відбувається через TikTok Shop Seller Center. Акаунт відкривається швидко, а час іде на перевірку документів і на те, щоб дані про товари пройшли контроль якості.
Польща стартувала зі стандартною комісією 9%, 7% у вибраних підкатегоріях, як-от електроніка, і промоційними 2% протягом 90 днів для першого магазину в ЄС. З 1 жовтня 2026 року вибрана електроніка, побутова техніка, а також продукти харчування й напої мають 5%, а книжки 7%. Щомісячної плати немає.
Ставки TikTok наводить у повідомленні про запуск у Польщі та в політиці комісій у Seller Center, а з жовтня 2026 року Польща має ще й власну таблицю категорій. Знижка для нового магазину діє з моменту виконання стартової місії, у якій протягом 15 днів Ви виставляєте щонайменше 5 товарів, що є в наявності.
На західних ринках TikTok уже раз підвищив ставки. З 8 січня 2026 року в Німеччині, Іспанії, Франції, Італії та Ірландії стандартна комісія зросла з 5% до 9%, 7% залишилися для вибраних підкатегорій, а нові продавці платять 4% протягом перших 60 днів.
Цей напрямок варто врахувати, перш ніж будувати план маржі на промоційній ставці. Канал, що стартує з 2% і зупиняється на 9%, є зовсім іншим каналом.
Джерела: newsroom TikTok про запуск у Польщі (15.06.2026), політика комісій TikTok Shop для Польщі (29.09.2026) і таблиця комісій для Німеччини, Іспанії, Франції, Ірландії та Італії (16.09.2026).
Shoppable videos: товар позначений безпосередньо у відео.
LIVE shopping: продаж під час прямої трансляції з товаром у руках.
Product Showcase і вкладка Shop: Ваш каталог і вітрина в профілі.
Мережа афілійованих креаторів: креатори продають за комісію, яку встановлюєте Ви, зазвичай від 5% до 30%, через відкритий або цільовий план.
Афілійовану програму ми налаштовуємо разом із Вами. На старті визначаємо, яким має бути Ваш ідеальний креатор, а потім переглядаємо запити, вчасно на них відповідаємо й передаємо Вам на погодження кандидатів із потенціалом. Останнє слово щодо кожного креатора за Вами.
Бренд без великого власного профілю продає в TikTok Shop переважно через креаторів. Креатор обирає товар із Вашого каталогу й просить зразок, який отримує безкоштовно. У Base.com (Baselinker) таке замовлення надходить із сумою 0 злотих, а після відправлення креатор має 7 днів, щоб зняти відео. З кожного продажу він отримує афіліатську комісію, а TikTok бере ще й власну комісію залежно від категорії.
TikTok вимірює, як швидко Ви відповідаєте креаторам і як швидко надсилаєте їм товар. На рейтинг акаунта впливає й те, чи виконуєте Ви завдання платформи, наприклад LIVE-трансляції. Коли рейтинг падає, платформа обмежує кількість товарів у каталозі. Ми бачили акаунт, який виставив кілька сотень товарів, а після кількох тижнів відхилених пропозицій від креаторів міг тримати лише 100.
Тому почніть із двох-трьох товарів, які добре виглядають на відео і зразки яких не обтяжать бюджет. Якщо виробництво добавки коштує близько 10 злотих, двісті зразків уміщуються в кампанію, а з меблями за кілька сотень злотих уже ні. Наперед визначте, з якими креаторами хочете асоціюватися, і відповідайте на їхні запити без зволікань, бо довгі погодження шкодять рейтингу.
Покупки в TikTok імпульсивні. Тому добре працюють акції, які дають привід купити одразу: 3 за ціною 2 або ціна, нижча, ніж в інших каналах.
Польща стартувала з InPost як перевізником за замовчуванням і BLIK як основним способом оплати. InPost має близько 29 000 поштоматів (paczkomat), тобто вуличних пунктів самообслуговування для отримання посилок.
BLIK тут є платіжною звичкою: код, згенерований у банківському застосунку, яким більшість польських покупців користується замість картки. Помилка в будь-якому з них знижує конверсію ще до того, як проблемою стане сам товар.
Власного fulfillment TikTok у Польщі не має, тому відправлення, повернення і терміни доставки залишаються на Вас.
Промоційна комісія закінчується у визначену дату, тому перший квартал є тестом, а не запуском. Сприймайте його як період, коли Ви з’ясовуєте, скільки канал коштуватиме Вам за повною ставкою.
Починайте з вузького асортименту. Від десяти до двадцяти товарів, які добре виглядають у відео, ритм публікацій, який Ви втримаєте без абонплати агенції, і одна LIVE-трансляція на тиждень: цього досить, щоб побачити, чи підходить формат для Вашого асортименту.
Німеччина є застережливим прикладом. TikTok Shop запустився там 31 березня 2025 року, а до травня лише 2,5% німців щось через нього купили. Трафік у застосунку сам по собі не перетворюється на продажі.
У соціальній комерції продає відео. Важать гачок у перші секунди, товар, показаний у використанні, а не описаний, і один чіткий заклик наприкінці.
Кількість перемагає шліфування. Бренд, що публікує три прості відео на тиждень, продає більше, ніж той, хто випускає один відшліфований ролик на місяць, а LIVE з часом посилює цей ефект.
Ми реєструємо магазин, налаштовуємо каталог, підключаємо замовлення до Вашої системи й налаштовуємо доставку та оплату, щоб перший тиждень не пішов на усунення проблем.
Ми щодня ведемо акаунт: ціни, залишки, терміни відправлення та афілійовану програму, а також контент-план, що за ними стоїть. Більше про обсяг робіт на нашій сторінці про TikTok Shop, а власні цифри Ви можете розрахувати в калькуляторі ROI.
Розрахуйте потенційний ROI каналу самостійно
Введіть обіг, маржу, комісію та вартість доставки. Калькулятор покаже маржу після комісії, місяць, коли канал виходить на беззбитковість, і як ведення власною командою порівнюється з керованою послугою. Суми в євро, без реєстрації.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Ми допоможемо втілити це на операційному рівні – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
