Продажі на Castorama Marketplace
Перший DIY-маркетплейс у Польщі. Виводимо бренди з категорій дім, сад і ремонт у впізнавану мережу Castorama.
Авторка: Івона Леванчик Ромпца · співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і marketplace · оновлено: червень 2026
Castorama перетворила магазин castorama.pl на маркетплейс на технології Mirakl (група Kingfisher) і стартувала в січні 2025 як перша велика DIY-платформа в Польщі. Це курована модель, із верифікацією профілю «дім, сад, ремонт». Для виробників і дистриб’юторів матеріалів, інструментів та оснащення це доступ до впізнаваного DIY-бренду та його клієнтів. Ми допомагаємо пройти верифікацію, вибудувати пропозицію під вимоги платформи й вести продажі в панелі Mirakl, у моделі, де саме продавець відповідає за відправлення. Маркетплейс у тій самій моделі діє також у Франції – Castorama France запустила його в березні 2024 (група Kingfisher).
Пов’язані послуги: інтеграція та автоматизація, контент і rich media, цінова стратегія.
Увага: кожна платформа веде власну, часто селективну кваліфікацію продавців і самостійно вирішує щодо прийняття пропозиції. Ми допомагаємо відповідати вимогам, підготувати й правильно подати заявку та провести процес – проте не гарантуємо прийняття на обрану платформу, бо рішення належить її оператору.
- ПДВ23%
- e-commerce у роздрібі8,9% (2024)
- покупці онлайн~78%
- логістикаInPost, DPD, DHL
- ПДВ20%
- e-commerce у роздрібі~14% (2024)
- покупці онлайн78%
- логістикаColissimo, Chronopost, Mondial Relay
Джерела: ставки ПДВ - Tax Foundation 2026, частка покупців онлайн - Eurostat, частка e-commerce у роздрібній торгівлі - національні/галузеві дані (рік у дужках). Показники повернень офіційно не вимірюються в ЄС і різняться методологією - у середньому близько 20% замовлень, у моді вище. Дані орієнтовні, станом на: червень 2026.
Що ми робимо на Castorama
Верифікація та KYC
Ми проводимо Вас через закритий відбір продавців Castorama: верифікація KRS/CEIDG, NIP і ПДВ та відповідність асортименту профілю «дім, сад, ремонт». Стежимо за формальними й продуктовими вимогами платформи, щоб заявку розглянули без зайвих затримок.
Лістинги та продуктовий фід
Ми будуємо каталог і фід під вимоги Castorama: атрибути, варіанти, технічні параметри й коди EAN. Упорядковуємо дані про товари так, щоб пропозиції були повними, видимими в пошуку й готовими до публікації. Кожен продукт потребує 13-значного коду EAN і даних, сумісних із GPSR, тож перевіряємо це ще до першого завантаження файлу. Каталог із кількох сотень позицій виставляємо за кілька днів.
Контент і rich media
Ми готуємо описи й rich media, що допомагають обрати будівельно-ремонтні товари, показуючи параметри та застосування. Адаптуємо контент під стандарти Castorama та потреби DIY-клієнта: технічні параметри, розміри, застосування й фото, що показують продукт у використанні, не лише на білому тлі.
Інтеграція з Mirakl
Поєднуємо Вашу систему з панеллю Mirakl Castorama через Base.com або інтегратора, який у Вас уже є: пропозиції, залишки, замовлення й статуси відправлень передаються автоматично. Панель приймає також файли XML і API, тож добираємо шлях під масштаб каталогу. Одна з людей у нашій команді працювала в Mirakl, тож ми знаємо цю панель з боку оператора.
Логістика та обслуговування (FBM)
Ми вибудовуємо модель відправлення у форматі FBM, де саме продавець покриває витрати на доставку та обробку повернень. Допомагаємо визначити витрати, терміни й стандарти логістики для асортименту, зокрема великогабаритного.
Ведення та оптимізація
Ведемо акаунт на постійній основі: відстежуємо продажі, ціни й показники якості, реагуємо на зміни та оптимізуємо пропозицію. Коли вчасність доставок або оцінки падають нижче порогу, платформа може обмежити видимість пропозицій, тож стежимо за цим, перш ніж це стане проблемою. Зосереджуємося на тому, щоб частка Castorama у Ваших доходах постійно зростала. Також можемо посередничати в контакті з командою Castorama, зокрема під час рекламних кампаній, які веде платформа, і узгоджувати пропозицію з результатами кампаній.
Як виглядає співпраця крок за кроком
Перевірка відповідності
Зіставляємо Ваш асортимент із профілем дім, сад, ремонт і рахуємо вартість доставки в Польщі, зокрема габаритних товарів.
Заявка та верифікація
Форма продавця Castorama, KRS або CEIDG, NIP і ПДВ. Верифікація зазвичай триває від кількох днів до двох тижнів.
Каталог і контент
Фід під вимоги панелі: атрибути, варіанти, EAN, дані GPSR, фото й описи під DIY-клієнта.
Інтеграція та логістика
Поєднуємо Вашу систему з панеллю через Base.com або API, налаштовуємо перевізників, терміни й обробку повернень.
Ведення
Ціни, пропозиції, показники якості акаунта й реакція на зміни в категорії, зі щомісячним звітом.
Ваш каталог
PIM, ERP або таблиця
Інтегратор
Base.com, XML або API
Панель Castorama
пропозиції, залишки, замовлення
Ваше відправлення
кур'єр, габарити, повернення
Клієнт castorama.pl
Спрощений обіг даних і замовлень. Castorama надає технологію та сайт, а за ціни, наявність і доставку відповідає продавець (джерело: castorama.pl/marketplace, вересень 2026).
Для кого ця послуга
Працюємо з виробниками та дистриб'юторами, які мають готовий DIY-асортимент і хочуть продавати під впізнаваною маркою мережі, без побудови власного магазину з нуля. Найбільше змінюємо там, де:
Каталог лежить у категоріях дім, сад, інструменти, освітлення або ремонт.
Кожен продукт має код EAN і дані, яких вимагає GPSR, або їх можна швидко доповнити.
Маржа витримає доставку кур'єром по Польщі, зокрема габаритних товарів.
Компанія має обслуговування клієнтів і повернень польською мовою, бо повернення йдуть до продавця.
Чому Castorama
24.01.2025
старт маркетплейсу в Польщі
перша велика DIY-мережа з маркетплейсом
500 000+
продуктів на старті
від верифікованих постачальників
бл. 8,7 млн
відвідувань на місяць
castorama.pl, дані Similarweb
з 2024
та сама модель у Франції
Castorama France, група Kingfisher
Перший DIY-маркетплейс у Польщі
Castorama запустила маркетплейс 24 січня 2025 як перша велика DIY-мережа в Польщі. Та сама модель із березня 2024 працює у Франції, у тій самій групі Kingfisher, тож платформа не вчиться на польських продавцях з нуля.
Категорія без тисняви
Дім, сад, інструменти й ремонт належать до категорій, у яких на Allegro конкурують ціною із сотнями пропозицій. На castorama.pl продавців у рази менше, а клієнт приходить із конкретним завданням.
Курована модель, продавець відправляє
Це закритий маркетплейс: верифікація профілю компанії та KYC, прайс, який надають після верифікації, панель продавця Mirakl. Відправлення, повернення й рекламації обслуговує продавець, магазин Castorama їх не приймає, тож логістику треба налагодити до старту.
Джерела: castorama.pl (маркетплейс і FAQ для продавців), Wiadomości Handlowe (старт маркетплейсу, 24.01.2025), Apilo (кількість продуктів на старті, травень 2026), Sellasist за Similarweb (трафік castorama.pl, липень 2026), Kingfisher (Castorama France, березень 2024). Станом на вересень 2026.
Скільки коштує продаж на Castorama
Castorama не публікує прайс для продавців. Регламент і таблицю платежів Ви отримуєте після проходження верифікації, а рахунки за комісію та абонентську плату виставляються 1 і 15 числа місяця. З матеріалів інтеграторів випливає, що комісія становить від кількох до кільканадцяти відсотків вартості брутто і залежить від категорії.
З нашого боку ведення однієї платформи починається від 2 200 злотих нетто на місяць і 2% від обігу, який ми обслуговуємо, за умови, що Клієнт має до 100 нових SKU на місяць, які ми адаптуємо під платформу і публікуємо, або від 4 500 злотих без комісії. Три платформи з однієї категорії коштують 6 900 злотих на місяць.
На практиці
Перш ніж рахувати комісію, перевірте вартість доставки. На Castorama саме продавець покриває доставку й обслуговує повернення, тож для габаритних товарів кур'єр буває більшою статтею в розрахунку, ніж комісія платформи.
Успіхи наших клієнтів на Castorama
Анонімізовані впровадження з цифрами, описані з погляду того, що ми змінили і що з цього вийшло:
- одноосібна компанія, що виробляє лампи: продає на маркетплейсах DIY і на Amazon.de, у каналах, зазвичай зарезервованих для брендів з експортним відділом.
Повний перелік є на сторінці успіхів наших клієнтів.
Про авторку
Івона Леванчик Ромпца – співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce та marketplace. Веде впровадження брендів на маркетплейси в Польщі та Європі.
