Продажі на Temu

Ведемо продажі на Temu в моделі local-to-local, зі складів у Європейському Союзі. Від налаштування акаунта до ціни, логістики й реклами.

Автор: Артур Ромпца · співзасновник Commercraft, понад 10 років у e-commerce · оновлено: червень 2026

Що ми робимо Чому Temu Крок за кроком Про автора

Temu увійшов до Європи з моделлю низьких цін і агресивного маркетингу, а тепер переносить акцент на локальних продавців: модель local-to-local, у якій відправлення виходить зі складу на території ЄС. З 1 липня 2026 посилки з-поза ЄС вартістю до 150 EUR втратили звільнення від мита й до 1 липня 2028 сплачують 3 EUR за кожну тарифну позицію. Отже, цей напрямок не є тимчасовою модою платформи.

Масштаб великий, але трафік уже не зростає сам собою. У серпні 2026 Temu мав у Польщі 12,82 млн користувачів проти 13,11 млн місяцем раніше. Для Вашого бренду це й далі канал обсягу, тільки розрахунок треба зробити до входу.

Крос-бордер: ринки Temu у цифрах

Специфіка ринків, на які ми виводимо бренди - ключові відмінності стисло

Польща

ПДВ23%
e-commerce у роздрібі8,9% (2024)
покупці онлайн~78%
логістикаInPost, DPD, DHL

Німеччина

ПДВ19%
e-commerce у роздрібі~27% (2021)
покупці онлайн83%
логістикаDHL, DPD, Hermes

Франція

ПДВ20%
e-commerce у роздрібі~14% (2024)
покупці онлайн78%
логістикаColissimo, Chronopost, Mondial Relay

Італія

ПДВ22%
e-commerce у роздрібін.д.
покупці онлайн60%
логістикаPoste Italiane, BRT, GLS

Іспанія

ПДВ21%
e-commerce у роздрібі~20% (2024)
покупці онлайн70%
логістикаCorreos, SEUR, GLS

Нідерланди

ПДВ21%
e-commerce у роздрібі20-32% (2024)
покупці онлайн94%
логістикаPostNL, DHL, DPD

Джерела: ставки ПДВ - Tax Foundation 2026, частка покупців онлайн - Eurostat, частка e-commerce у роздрібній торгівлі - національні/галузеві дані (рік у дужках). Показники повернень офіційно не вимірюються в ЄС і різняться методологією - у середньому близько 20% замовлень, у моді вище. Дані орієнтовні, станом на: червень 2026. Ринки програми локального продавця Temu - Digital Commerce 360 і RetailDetail EU (програма на 37 ринках, у ЄС дев'ять ринків з активними локальними продажами: Німеччина, Італія, Нідерланди, Португалія, Іспанія, Румунія, Бельгія, Польща та Франція, перегляд у вересні 2026). Локальне виконання замовлень зі складів у Європі - ecommercenews.eu. Показуємо шість ринків: ті, що водночас входять до програми локального продавця і мають підтверджене локальне виконання замовлень, плюс Польщу. Бельгія, Португалія та Румунія є в програмі, але жодне з наведених джерел не називає для них складу, а Австрія та Велика Британія мають локальне виконання, проте не є ринками програми локального продавця в ЄС.

Що ми робимо на Temu

Налаштування акаунта та локальна модель

Ми створюємо акаунт продавця й налаштовуємо продажі у локальній моделі (local-to-local), де відправлення йде зі складів у ЄС. Упорядковуємо дані, ціни й логістику під реальний процес.

Лістинги та каталог

Ми будуємо пропозиції під алгоритм Temu: заголовки, атрибути, фото й ціни. Дбаємо про повноту даних, бо саме вона визначає видимість у категоріях і результатах пошуку.

Ціна та конкурентність

На Temu вирішує ціна. Ми налаштовуємо цінову стратегію з порогом мінімальної маржі так, щоб пропозиція була конкурентною, але не втягувала Вас у цінову війну до нуля. Маржу рахуємо з логістикою та поверненнями.

Реклама та промоакції

Ми ведемо кампанії та промоакції платформи з наголосом на віддачу. Бюджет спрямовуємо туди, де залишається маржа, замість дій, які дають лише кліки.

Логістика та повернення

Ми налаштовуємо відправлення зі складу в ЄС, час доставки й обробку повернень відповідно до вимог платформи. Швидка, передбачувана доставка є умовою добрих метрик акаунта, а з липня 2026 ще й ціновою перевагою: відправлення з ЄС не підпадає під новий митний збір, яким обкладаються посилки з-поза нього.

Відповідність та аналітика

Ми стежимо за вимогами (продуктові дані, GPSR) і аналізуємо результати на рівні продукту. Цифри перекладаємо на рішення: що масштабувати, що зупинити.

Як виглядає співпраця крок за кроком

Перевірка відповідності

Рахуємо, чи Ваша маржа витримає рівень цін на Temu. Якщо ні, кажемо про це до реєстрації.

Реєстрація та локальна модель

Акаунт у програмі локального продавця, продажі local-to-local зі складу в ЄС.

Каталог

Заголовки, атрибути, фото й ціни під алгоритм Temu. Повнота даних визначає видимість.

Логістика та повернення

Відправлення зі складу в ЄС, терміни доставки й повернення. Вчасність напряму формує метрики акаунта.

Ведення

Поріг мінімальної маржі, кампанії та промоакції, відповідність продукції й GPSR, щомісячний звіт.

Ваш каталог

PIM, ERP або таблиця

Seller Center Temu

пропозиції, ціни, замовлення

Склад у ЄС

запас і комплектація

Ваше відправлення

локальний кур'єр, повернення

Клієнт у Польщі та ЄС

Спрощений обіг у моделі local-to-local. Ви продаєте як компанія з ЄС, а відправлення виходить зі складу на його території, не з Китаю (джерело: Temu Seller Center, seller-eu.temu.com, вересень 2026).

Для кого ця послуга

Працюємо з брендами та дистриб'юторами, які шукають канал обсягу і мають чим його наповнити. Найбільше змінюємо там, де:

Компанія має запас на складі на території ЄС або готова його там розмістити.

Маржа витримає рівень цін, на якому продає Temu, без сходження до нуля.

Асортимент повторюваний і виробляється в обсязі.

Бренд хоче додатковий канал поряд із тими, де він стежить за іміджем і ціною.

Temu не є каналом для побудови преміум-бренду. Він має сенс там, де важать обсяг і собівартість одиниці, і це краще вирішити до старту, ніж через три місяці.

Чому Temu

130 млн

користувачів Temu в ЄС

бл., середнє місячне за звітністю DSA

12,82 млн

користувачів у Польщі

серпень 2026, дослідження Mediapanel

0 злотих

за реєстрацію продавця

без вступної плати та плати за розміщення

3 EUR

мита за тарифну позицію з-поза ЄС

з 1 липня 2026 до 1 липня 2028, посилки до 150 EUR

Вхід без вступної плати

Реєстрація в програмі локального продавця безкоштовна, плати за розміщення пропозиції теж немає. Платформа заробляє на комісії з продажу, тож вартість входу складається з роботи над каталогом і ціною.

Продажі зі складу в ЄС

У моделі local-to-local Ви продаєте як компанія з ЄС, а відправлення виходить зі складу на його території. Доставка коротша, а покупець не має справи з митницею. З 1 липня 2026 посилки з-поза ЄС до 150 EUR втратили звільнення від мита, і це працює на користь локального продавця.

Один склад, увесь ЄС

Програма локального продавця працює на 37 ринках, а продавець із ЄС не замкнений в одній країні: пропозицію з польського складу бачать покупці в інших державах ЄС. Це змінює розрахунок, бо вартість підготовки каталогу розподіляється на кілька ринків.

Джерела: Temu Seller Center, seller-eu.temu.com (реєстрація в програмі локального продавця, вересень 2026), RetailDetail EU за звітністю Temu в межах DSA (бл. 130 млн середньомісячних користувачів у ЄС, червень 2026), Mediapanel за wirtualnemedia.pl (12,82 млн користувачів Temu в Польщі в серпні 2026, спад із 13,11 млн у липні), Міністерство фінансів Польщі, gov.pl (скасування звільнення від мита для посилок до 150 EUR і фіксований збір 3 EUR за тарифну позицію з 1 липня 2026 до 1 липня 2028), Digital Commerce 360 (програма локального продавця на 37 ринках і продажі між країнами ЄС, квітень 2026). Станом на вересень 2026.

Скільки коштує ведення акаунта Temu

З боку платформи реєстрація продавця в локальній програмі безкоштовна, без вступної плати (джерело: Temu Seller Center, seller-eu.temu.com, 2026). Комісію Temu бере з продажу й диференціює її за категоріями. У зведеннях інтеграторів для напівкерованої моделі вона вкладається приблизно в діапазон 8-15%, але офіційного прайсу платформа не публікує. Проте реальною витратою тут є рівень ціни, який треба втримати, щоб пропозиція взагалі показувалася. Тому поріг мінімальної маржі ми встановлюємо до старту й стежимо за ним у кожній промоакції.

З нашого боку ведення однієї платформи починається від 2 200 злотих нетто на місяць і 2% від обігу, який ми обслуговуємо, за умови, що Клієнт має до 100 нових SKU на місяць, які ми адаптуємо під платформу і публікуємо, або від 4 500 злотих без комісії. Три платформи з однієї категорії коштують 6 900 злотих на місяць.

На практиці

На Temu Ви купуєте видимість не комісією, а ціною. Встановіть поріг мінімальної маржі до розміщення першої пропозиції й тримайте його в кожній промоакції, бо платформа пропонуватиме чергові знижки. Акаунт, який опускається нижче порогу, продає багато й нічого не заробляє.