Продажі на OBI Marketplace
Ведемо акаунти продавців на курованому маркетплейсі OBI. Категорія DIY: дім, сад, інструменти й ремонт, на зрілому німецькомовному ринку.
Авторка: Івона Леванчик Ромпца · співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і marketplace · оновлено: червень 2026
OBI веде курований маркетплейс у Німеччині та Австрії (Австрія з червня 2026), поєднуючи власні продажі (модель 1P) із пропозицією зовнішніх партнерів (модель 3P). Це одна з найбільших DIY-мереж у німецькомовному регіоні.
Для виробників і дистриб’юторів із категорії дім, сад, інструменти й ремонт це вихід на великий, зрілий ринок DACH. OBI не публікує жорсткого прайсу для продавців: модель маржі та плати визначають індивідуально під час онбордингу. Маркетплейс селективний, партнерів відбирає команда OBI (Product Partnering). Заявки подають у партнерській панелі partner.obi.de / partner.obi.at.
Пов’язані послуги: інтеграція та автоматизація, контент і rich media, цінова стратегія.
(джерело: OBI – partner.obi.de, obi.at, дані станом на червень 2026)
Увага: кожна платформа веде власну, часто селективну кваліфікацію продавців і самостійно вирішує щодо прийняття пропозиції. Ми допомагаємо відповідати вимогам, підготувати й правильно подати заявку та провести процес – проте не гарантуємо прийняття на обрану платформу, бо рішення належить її оператору.
- ПДВ19%
- e-commerce у роздрібі~27% (2021)
- покупці онлайн83%
- логістикаDHL, DPD, Hermes
- ПДВ20%
- e-commerce у роздрібі~15% (2024)
- покупці онлайнвисокий
- логістикаÖsterr. Post, DHL, DPD
Джерела: ставки ПДВ - Tax Foundation 2026, частка покупців онлайн - Eurostat, частка e-commerce у роздрібній торгівлі - національні/галузеві дані (рік у дужках). Показники повернень офіційно не вимірюються в ЄС і різняться методологією - у середньому близько 20% замовлень, у моді вище. Дані орієнтовні, станом на: червень 2026.
Що ми робимо на OBI
Верифікація та KYC
Проводимо Вас через верифікацію та реєстрацію продавця на OBI: місцезнаходження компанії в ЄС, запис у реєстрі (KRS або CEIDG), номер ПДВ ЄС або OSS, обслуговування клієнтів німецькою та KYC у платіжного оператора OBI. Продаж до Німеччини означає також власні реєстрації: упаковка (LUCID, VerpackG), електроінструменти й електроніка (WEEE у stiftung ear) та батареї (BattDG), які кожен німецький маркетплейс зобов'язаний перевіряти. Кажемо, які з них стосуються Вашого асортименту, і допомагаємо підготувати документи, але ми не юридична фірма: не оформлюємо цих реєстрацій за Вас і не консультуємо щодо них юридично.
Лістинги та продуктовий фід
Будуємо каталог і фід під вимоги Mirakl: атрибути, варіанти, технічні параметри й коди EAN. Упорядковуємо продуктові дані так, щоб пропозиції були повними, знаходжуваними й готовими до публікації. Коли дані в доброму стані, виставляємо кілька десятків, а часом і кілька сотень пропозицій на день завдяки власним інструментам і автоматизації. Темп для Вашого каталогу оцінюємо ще до початку співпраці.
Контент і rich media
Готуємо описи, фото й rich media німецькою мовою, які допомагають обрати продукти для дому, саду й ремонту: параметри, застосування та інструкції. Адаптуємо контент під стандарти OBI та потреби покупців. Ми міжнародна команда, частина з нас вільно говорить німецькою і працювала в Німеччині, тож машинний переклад проходить другу, людську перевірку, перш ніж потрапить на картки товарів.
Інтеграція з Mirakl
Поєднуємо Вашу систему з Mirakl, на якому працює маркетплейс OBI і багато інших платформ: синхронізація пропозицій, залишків і замовлень та автоматизація обміну даними. Працюємо також із Base.com (Baselinker), ERP або іншим інтегратором, яким Ви користуєтеся. Одна з людей у нашій команді працювала в Mirakl, тож ми знаємо панель і з боку оператора.
Логістика та обслуговування (FBM)
Вибудовуємо модель відправлення на німецький та австрійський ринки, де доставки виконує продавець (FBM). Допомагаємо з вибором перевізників і зі ставками, які реально можна виторгувати в кур'єрів і операторів 3PL, зокрема для великогабаритного асортименту. Як працює цей коридор, ми описали в посібнику Крос-бордер логістика PL-DACH.
Ведення та оптимізація
Ведемо акаунт на постійній основі: відстежуємо продажі, ціни й показники якості, реагуємо на відгуки та зміни в категорії. Це не додаток до впровадження. Коли вчасність доставок, оцінки або рівень асортименту опускаються нижче порогу, який платформа вважає безпечним, OBI може непомітно обмежити видимість або призупинити акаунт. Стежимо, щоб частка OBI у Ваших доходах зростала.
Як виглядає співпраця крок за кроком
Перевірка відповідності
Зіставляємо Ваш асортимент із профілем DIY і рахуємо вартість доставки до Німеччини та Австрії з урахуванням Ваших габаритів. OBI відбирає партнерів самостійно, тож без цього розрахунку заявка не має сенсу.
Заявка та верифікація
Партнерська панель partner.obi.de і partner.obi.at: дані компанії, NIP і ПДВ, відповідність асортименту категорії, а для електроінструментів і упаковки німецькі реєстрації LUCID і WEEE.
Каталог і контент
Фід під вимоги Mirakl, з атрибутами, технічними параметрами й кодами EAN, а також описи й rich media німецькою.
Інтеграція та логістика
Поєднуємо Вашу систему з панеллю Mirakl, налаштовуємо перевізників, терміни й стандарти доставки в моделі FBM на обидва ринки.
Ведення
Ціни, пропозиції, показники якості акаунта й реакція на зміни умов, зі щомісячним звітом про те, що ми змінили і що з цього вийшло.
Для кого ця послуга
Працюємо з виробниками та дистриб'юторами, які мають готовий DIY-асортимент і хочуть вийти з ним на німецькомовний ринок. Найбільше змінюємо там, де:
Каталог лежить у категоріях дім, сад, інструменти або ремонт.
Маржа витримає доставку до Німеччини та Австрії з реальними габаритами й вагою.
Продукт переконує технічними параметрами, бо саме так тут виглядає картка товару.
Компанія має обслуговування клієнтів і повернень німецькою або готова його налагодити.
OBI проводить кваліфікацію селективно і не публікує прайсу для продавців. Умови стають відомі лише під час онбордингу, тож розрахунок робимо раніше, на діапазонах.
Чому OBI
13,7 млн
відвідувань на місяць
obi.de, дані Similarweb, серпень 2026
2024
старт маркетплейсу в Німеччині
власні продажі (1P) і партнери (3P) в одному магазині
06.2026
старт маркетплейсу в Австрії
повідомлення OBI Austria від 1.06.2026
2 ринки
DE і AT
Польщу анонсовано, набір продавців ще не стартував
Ринки: DE, AT, незабаром PL?
Маркетплейс OBI працює в Німеччині (з 2024) і в Австрії (з червня 2026). Сам obi.de має близько 13,7 млн відвідувань на місяць і є найбільшим DIY-сервісом у Німеччині. OBI анонсувало також маркетплейс на obi.pl, але станом на вересень 2026 ще не відкрило набору зовнішніх продавців.
Зрілий ринок, молода платформа
Німеччина та Австрія є великими, зрілими ринками e-commerce з покупцем, який витрачає. Маркетплейс OBI курований, тож категорії DIY тут не такі переповнені, як на Amazon чи Otto. Тут ще є позиція, яку можна зайняти.
Категорія DIY
Дім, сад, інструменти й ремонт. OBI не публікує жорсткого прайсу для продавців: категорійна комісія та щомісячна фіксована плата встановлюються індивідуально під час онбордингу, тому розрахунок робимо раніше, на діапазонах.
Джерела: OBI (partner.obi.de, obi.at, повідомлення OBI Austria від 1.06.2026), Similarweb (obi.de, серпень 2026), Wiadomości Handlowe (анонс маркетплейсу OBI у Польщі, 14.04.2026), ChannelEngine (платежі OBI, 3.09.2026). Станом на вересень 2026.
Скільки коштує ведення акаунта OBI
На боці платформи все інакше, ніж на інших маркетплейсах: OBI не публікує жорсткого прайсу для продавців, а модель маржі та плати встановлює команда Product Partnering індивідуально під час онбордингу. Тому розрахунок робимо на діапазонах і перевіряємо його, коли Ви отримаєте умови. Найбільше тут і так важить вартість доставки габаритних товарів до Німеччини та Австрії.
З нашого боку ведення однієї платформи починається від 2 200 злотих нетто на місяць і 2% від обігу, який ми обслуговуємо, за умови, що Клієнт має до 100 нових SKU на місяць, які ми адаптуємо під платформу і публікуємо, або від 4 500 злотих без комісії. Три платформи з однієї категорії коштують 6 900 злотих на місяць.
Про авторку
Івона Леванчик Ромпца – співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і marketplace. Веде впровадження брендів на маркетплейси в Польщі та Європі.
