Цінова стратегія та аналіз конкурентів на маркетплейсі
Ціна на маркетплейсі визначає позицію на ринку. Ми рахуємо реальну рентабельність для кожного продукту і встановлюємо ціни, що забезпечують видимість і водночас приносять прибуток.
Автор:Івона Леванчик Ромпца· співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і маркетплейсів · оновлено: червень 2026
Найпоширеніша помилка – ставити ціни «на око» або орієнтуватися на найнижчу ціну. Без розрахунку того, що залишається після комісії, логістики й реклами, легко продавати багато й не заробляти нічого.
Ціна на маркетплейсі виконує дві ролі одразу: визначає позицію пропозиції в рейтингу і скільки Ви на ній реально заробляєте. Наше завдання – поєднати ці дві речі: зберегти видимість без втрати маржі.
Що ми робимо
Калькулятор рентабельності
Ми рахуємо реальну маржу для кожного продукту з урахуванням комісії, логістики й вартості реклами. Лише це число показує, чи взагалі продукт підходить для цього каналу.
Моніторинг цін конкурентів
Ми відстежуємо ціни конкурентів на Ваших картках товару і в категорії, бо на маркетплейсі покупець порівнює за секунду. Ви знаєте, коли реагувати, а коли свідомо не знижувати ціну.
Аналіз віддачі від реклами та конверсії
Ми поєднуємо результати реклами (віддача від витрат, ROAS) із конверсією на рівні продукту. Завдяки цьому видно, де ціна допомагає продажам, а де лише з'їдає маржу.
Рекомендації на основі даних
Ми формуємо ціни на основі даних, з порогом мінімальної маржі, нижче якого не опускаємося. Ціна працює на результат.
Як ми працюємо
1. Аудит асортименту й маржі
Ми рахуємо реальну маржу для кожного продукту після всіх витрат. Спершу визначаємо, які продукти заробляють, а які лише роблять обіг.
2. Аналіз конкурентів і категорії
Ми перевіряємо ціни конкурентів і механіку категорії - де перемагає найнижча ціна, а де краща картка товару. Це визначає тактику.
3. Налаштування правил і порогів
Ми визначаємо поріг мінімальної маржі й правила зміни цін, нижче яких ми не опускаємося. Ціна реагує на ринок, але не коштом маржі.
4. Моніторинг і коригування цін
Ми відстежуємо ціни й результати, коригуючи їх постійно. Реагуємо на рухи конкурентів свідомо.
5. Огляд і рекомендації
Ми регулярно повертаємося до цифр і цілей (обсяг, маржа, бренд), бо цінова стратегія - це не налаштування раз і назавжди.
На що справді треба зважати
- Номінальна ціна проти ціни з доставкою. Покупець порівнює загальну вартість – ми оптимізуємо зв’язку «ціна + доставка».
- Прихована вартість програм доставки. Частину вартості «безкоштовної доставки» несе продавець; якщо її не врахувати, маржа тихо зникає.
- Цінова війна до нуля. У деяких категоріях гонитва за найнижчою ціною не окупиться обсягом – іноді краще свідомо не знижуватися.
Для кого і що Ви отримуєте
Цінова стратегія має найбільший сенс, коли Ви продаєте в конкурентних категоріях, маєте багато варіантів або працюєте на кількох платформах із різною механікою. Ви отримуєте ціни, які зберігають видимість і водночас захищають маржу – на основі даних.
Про авторку
Івона Леванчик Ромпца – співзасновниця Commercraft. Щодня займається e-commerce і продажами на маркетплейсах, поєднуючи операційний бік із бізнесовим. · оновлено: червень 2026
