Der Monatsumsatz einer Supplement-Marke wuchs um das 3,4-Fache im Jahresvergleich
Eine jüngere Marke innerhalb einer Herstellergruppe wurde früher nur über Produktbeschreibungen gefunden. Heute suchen Käufer sie beim Namen.
Der Kunde
Ein Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln und Sportnahrung. Hinter dem Unternehmen steht eine Marke, die zu einer größeren Herstellergruppe in Südpolen gehört und jünger und kleiner ist als deren Flaggschiff. Wir betreiben ihr Allegro-Konto. Für die Muttermarke haben wir TikTok Shop gestartet. Allegro spielt in Polen die Rolle, die Amazon auf Ihrem Markt spielt.
Ausgangslage
Die Produkte verkauften sich, aber der Markenname funktionierte in der Suche noch nicht. Käufer fanden sie über einen Kategoriebegriff mit angehängtem Namen. Der Name allein tauchte selten auf. In dieser Lage muss jeder Verkauf erneut bezahlt werden. Nur wenige Käufer kommen wegen der Marke zurück.
Gleichzeitig stiegen die Rohstoffpreise für Protein um rund 40 Prozent, und die ganze Kategorie schrumpfte. Das Wachstum musste gegen den Markt erzielt werden.
Drei Dinge machten es schwerer:
- Käufer suchten den Kategoriebegriff, selten den Markennamen selbst,
- der Kunde führte keine neuen Produkte ein, das Wachstum konnte also nicht aus einem breiteren Sortiment kommen,
- die Kategorie stand unter Preisdruck, und die Preise mussten dem Rohstoff nach oben folgen.
Was wir getan haben
- Wir haben das Allegro-Konto der Marke übernommen: Angebotsoptimierung, Rich Content und Fotografie.
- Wir betreiben Allegro Ads und den Kampagnenplaner und bauen Sichtbarkeit für die ganze Marke auf.
- Wir haben einen Rentabilitätsrechner gebaut, der Akquisitionskosten, Plattformprovision, Kommissionierung und Versand abdeckt. Er zeigt, welche Produkte sich überhaupt bewerben lassen.
- Wir haben TikTok Shop für die Muttermarke gestartet und ihre Produkte gelistet.
- Wir halten wöchentliche Termine mit Ausgabenbericht und Ergebnisanalyse.
Ergebnisse
Der Monatsumsatz der Marke wuchs im Jahresvergleich um das 3,4-Fache, also um 240 Prozent. Das geschah bei steigenden Preisen, schrumpfender Kategorie und ohne neue Produkte.
Wichtiger als die Zahl ist die Veränderung in der Suche. Seit Juni 2026 suchen Käufer die Marke beim Namen. Werbung ist nicht mehr die einzige Traffic-Quelle, und ein Teil der Käufer kommt von allein zurück.
Was das für Sie bedeutet
Wenn Ihre Marke verkauft, aber niemand sie beim Namen sucht, hängt Ihr gesamter Umsatz davon ab, wie viel Sie heute für Werbung ausgeben. Ein höheres Budget ändert daran wenig. Was fehlt, ist Nachfrage nach der Marke selbst, und die entsteht anders. So betreiben wir Retail Media auf Allegro: Verkauf auf Allegro
