Allegro Ads: кампанії Sponsored, Display і Brands від А до ЯAllegro Ads: кампанії Sponsored, Display і Brands від А до Я, з метриками, які варто відстежувати.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
Allegro Ads охоплює спонсоровані пропозиції з оплатою за клік (CPC), графічну рекламу в моделі CPM і кампанії Brands. Кампанії, що захищають Ваш власний бренд, ведуть окремо від тих, що змагаються за категорійні фрази.
Аукціон вирішує якість пропозиції, помножена на ставку, тож добре підготовлена пропозиція виграє покази дешевше, а акаунт поділяється на оборонні й наступальні кампанії.
Панель показує ROAS у вікні атрибуції платформи без поправки на органічні продажі, тому ми спрямовуємо бюджет туди, де залишається маржа.
Розкажіть, що Ви продаєте на Allegro і як сьогодні виглядають кампанії. Ми повернемося з оцінкою, де витікає бюджет і що варто змінити в першу чергу.
Ведення кампаній на Allegro означає три речі одночасно: структуру кампаній, розподіл бюджету між окремими пропозиціями та читання результату у вікні атрибуції платформи. Ми беремо на себе всі три й відповідаємо за те, щоб бюджет ішов туди, де є маржа.
Ми ведемо спонсоровані пропозиції, графічні та відеокампанії й відокремлюємо ті, що захищають Ваш власний бренд, від тих, що змагаються за категорійні запити. Для цих двох груп прийнятна ціна кліку різна.
Нижче пояснюємо, як система працює зсередини. Якщо Ви шукаєте того, хто її вестиме, переходьте одразу до форми вище.
Allegro є домінантним маркетплейсом Польщі, місцевим відповідником Amazon, а Allegro Ads є вбудованою в нього рекламною системою. Вона може стати найшвидшим важелем продажів на платформі або найшвидшим способом спалити бюджет. Різниця зазвичай зводиться до розуміння механіки: як нараховуються витрати, як працює аукціон і яких «найкращих практик», перенесених з Amazon, на Allegro просто не існує. Розберімо все крок за кроком, щоб після прочитання Ви знали, на що дивитися в панелі й чому.
Цього року вартість Вашого кліку визначають три зміни.
Рекламний календар має власні дати. Smart! Weeks тривали з 11 до 20 травня 2026 року, Allegro Days з 4 до 14 вересня, Black Friday припадає на 27 листопада, а Cyber Monday на 30 листопада.
Система використовує кілька форматів, кожен для іншої мети. Основою є Спонсоровані пропозиції: товарна реклама з оплатою за клік (CPC), яка з’являється в результатах пошуку (зокрема на самому верху списку), на сторінках категорій і на картках пропозицій. Саме вони найчастіше дають прямі продажі. Поряд із ними працює Графічна рекламаз оплатою за покази (CPM), іміджевий формат, який показується, серед іншого, на головній сторінці й поруч зі списком результатів. Відеореклама працює за тією ж моделлю CPM, у роликах тривалістю від шести до п’ятнадцяти секунд. Є також Рекламна мережа / Реклама в Google, яка показує Ваші пропозиції за межами Allegro без створення окремого акаунта Google Ads.
Почати можна двома способами. Ads Express є спрощеним варіантом: Ви задаєте денний бюджет, а решту бере на себе автоматика Allegro; це добре для старту й швидких тестів. Панель Allegro Ads дає повний контроль над структурою, ставками й статистикою, і саме там відбувається справжня оптимізація.
У спонсорованих пропозиціях Ви платите лише за фактичний клік і не несете додаткової комісії з продажу за саму рекламу. Максимальний CPC, тобто верхню межу вартості кліку, Ви встановлюєте самі. Нижня межа цієї ставки залежить від розділу, і 16 лютого 2026 року Allegro підвищило її в результатах пошуку щонайбільше на 0,15 злотих (0,03 EUR).
| Розділ | Мінімальний CPC до 16.02.2026 | Мінімальний CPC зараз |
|---|---|---|
| Здоров’я, Бізнес і послуги | 0,65 злотих (0,15 EUR) | 0,80 злотих (0,18 EUR) |
| Супермаркет, Дім і сад, Електроніка | 0,65 злотих (0,15 EUR) | 0,75 злотих (0,17 EUR) |
| Спорт і туризм | 0,60 злотих (0,14 EUR) | 0,70 злотих (0,16 EUR) |
| Краса | 0,55 злотих (0,13 EUR) | 0,70 злотих (0,16 EUR) |
| Мода | 0,55 злотих (0,13 EUR) | 0,65 злотих (0,15 EUR) |
| Автотовари | 0,50 злотих (0,11 EUR) | 0,60 злотих (0,14 EUR) |
| Діти | 0,60 злотих (0,14 EUR) | 0,60 злотих (0,14 EUR), без змін |
| Колекції та мистецтво | 0,40 злотих (0,09 EUR) | 0,50 злотих (0,11 EUR) |
| Культура і розваги | 0,30 злотих (0,07 EUR) | 0,40 злотих (0,09 EUR) |
| Нерухомість | 0,10 злотих (0,02 EUR) | 0,10 злотих (0,02 EUR), без змін |
Кампанія зі ставкою нижче цієї межі взагалі не запускається. В інтернеті досі ходить чимало старих цифр, зокрема ставки з 2022 року та з червня 2025 року, які вже не діють, тому перед встановленням ставки перевірте актуальний мінімум для конкретної пропозиції в панелі Ads.
Графічна реклама працює в моделі CPM: Ви встановлюєте максимальну ставку за 1 000 показів, а мінімальний CPM становить 9 злотих (2,06 EUR). Цей формат більше служить впізнаваності, ніж продажам, але на помітних місцях добре її підтримує.
Насамкінець розрізнення, яке запобігає непорозумінням: Виділення пропозиції (Offer highlighting) не входить до Allegro Ads. Це окремий механізм просування однієї пропозиції з фіксованою оплатою за цикл і додатковою комісією з продажу виділених пропозицій. Allegro не публікує єдиної ціни на нього, тож будь-яку цифру зі статті агенції вважайте неперевіреною. Виділення вмикають у формі пропозиції, а в рекламній панелі його немає, тому не плутайте його з кампаніями.
Це поняття змінює те, як Ви думаєте про бюджет. Результат аукціону вирішує якість пропозиції, помножена на ставку CPC, і сама ставка тут лише половина рівняння. Кожна пропозиція має власну оцінку якості, на яку впливають фото, опис, атрибути, а також варіанти доставки й оплати. На практиці добре підготовлена пропозиція може виграти місце навіть за нижчого CPC, ніж у конкурента. Іншими словами: перш ніж підвищувати ставку, іноді дешевше й ефективніше покращити фото та атрибути.
Allegro підказує рекомендовану ставку. Варто ставити трохи вище мінімуму: платформа прямо попереджає, що максимальний CPC на рівні мінімальних ставок знижує ефективність, особливо в сезони високого трафіку. Є й пастка, у яку потрапляє багато продавців: якщо змішати в одній рекламній групі пропозиції з різних розділів, мінімальна ставка вирівнюється до найдорожчого з них. Звідси найважливіше правило структури: не змішуйте категорії в одній кампанії.
Динамічний CPC змінює саму роботу. Замість стелі Ви задаєте цільову середню ціну кліку, яка має бути щонайменше на 25% вищою за мінімум категорії, а алгоритм вирішує кожен аукціон з огляду на ймовірність конверсії. Він дає охоплення в конкурентній категорії, але потребує контролю, бо ціль є середньою, і окремі кліки можуть коштувати значно більше.
Добре організований акаунт виглядає так: кампанії розділені за категоріями, а всередині них рекламні групи поділені за ціновим діапазоном, сезонністю і, що найважливіше для результату, за маржею. Товари з найвищою маржею, які добре конвертують, отримують найбільший бюджет і вищі ставки, бо можуть найбільше повернути. Груп з однією пропозицією краще уникати.
Для спонсорованих пропозицій панель дає повний набір метрик: кліки, покази, CTR, CPC, валові витрати, ROAS, кількість проданих одиниць і вартість продажів. Тут варто пам’ятати дві речі, особливо якщо Ви переходите з Amazon. По-перше, на Allegro немає метрики ACOS; це поняття з Amazon Ads. Для Allegro ми використовуємо ROAS (або частку рекламних витрат у продажах як його обернену величину). По-друге, Allegro Ads не має таргетингу на фрази конкурентів і мінус-слів для спонсорованих пропозицій; це також механізми Amazon, і відповідника на Allegro немає. «Виключені слова» доступні тут лише в графічній рекламі й не є тим самим, що мінус-слова Amazon. Змішування цих двох світів є однією з частіших причин розчарування результатами.
Allegro визначає ROAS як вартість продажів з реклами, поділену на її вартість. Це проста частина. Число, до якого варто прагнути, випливає з Вашої власної маржі, і жоден публічний бенчмарк його не дасть.
Почніть з того, що одиниця товару залишає Вам після комісії категорії, яка на Allegro становить приблизно від 1% до 17% вартості замовлення, і після доставки. Товар, що залишає 20%, виходить на беззбитковість за ROAS 500, тож усе вище додає прибуток. Ті самі 500 є катастрофою за маржі 5% і добрим місяцем за маржі 40%, тому цифра, названа для чужої категорії, нічого не каже про Вашу.
Потім скоригуйте показник з панелі на продажі, які Ви мали б і так. Пропозиція, що вже органічно стоїть на першому місці, забирає частину власного рекламного результату, тож «сирий» ROAS прикрашає кампанію. Ми не публікуємо середнього CPC і середнього ROAS для Allegro Ads, бо достовірного публічного бенчмарку немає ні для того, ні для іншого.
Ці дві назви іноді плутають з рекламою, тож проясімо. Smart! Weeks є щорічною промоакцією, у 2026 році з 11 до 20 травня, а Allegro Days є кампаніями в Зоні вигідних пропозицій (Deals Zone), які проходять майже щомісяця, наприклад з 5 до 18 жовтня 2026 року. З погляду продавця це механізм знижок: Ви подаєте пропозиції зі знижкою (щонайменше 5% від найнижчої ціни за останні 30 днів), і вони отримують додаткову видимість у Зоні вигідних пропозицій. Це промокампанії, окремі від «рекламного бюджету». Так, вищий трафік у ці періоди заохочує сильніше масштабувати Allegro Ads, але це Ваше рішення щодо бюджету, ухвалене до початку періоду. До того самого плану належать ще дві дати: Black Friday 27 листопада 2026 року і Cyber Monday 30 листопада.
Планувальник кампаній (Campaign Planner) допомагає спланувати бюджет і ставки за категоріями та фразами, показує, що покупці насправді шукають, і рекомендує бюджет, а невикористана денна сума переходить на наступні дні, коли інтерес вищий. Насамкінець список гріхів, які ми найчастіше бачимо на акаунтах і які легко виправити:
Ми ведемо Allegro Ads за одним принципом: бюджет іде за маржею на одиницю, а кампанія зупиняється там, де маржа перестає покривати кліки. Якщо хочете знати, скільки може відвоювати Ваш акаунт, замовте в нас аудит кампаній.
Джерела: allegro.pl/ads та сторінки довідки Allegro про спонсоровані пропозиції, графічну рекламу, статистику панелі й Планувальник кампаній, прочитані у вересні 2026 року; мінімальні ціни кліку з 16 лютого 2026 року за тарифами Allegro (help.allegro.com) і даними adsup.pl, жовтень 2026 року; дати Allegro Days за сторінками довідки Allegro, жовтень 2026 року; перелік форматів 2026 року за даними internetstandard.pl, 9 березня 2026 року; обмеження комісії 2026 року за даними cashless.pl; комісія категорій приблизно 1-17% за власними таблицями комісій Allegro, вересень 2026 року.
Запитання, які варто поставити будь-якій агенції, перш ніж передати їй бюджет:
Тривожні сигнали: ROAS без органічного контексту, бюджет, рівномірно розкиданий на всі пропозиції, і відсутність відповіді на запитання, звідки беруться кліки, які Ви мали б і так.
Аудит кампаній
Ми перевіряємо структуру, бюджети й розподіл витрат між пропозиціями та встановлюємо, яка частина сьогоднішнього результату походить від реклами, а яка від позиції в пошуку.
Перебудова
Кампанії, розділені за метою, бюджети, встановлені за маржею на одиницю, і пороги, нижче яких кампанія зупиняється.
Ведення
Щоденна робота зі ставками й бюджетами, з Allegro Days і Smart! Weeks, запланованими заздалегідь.
Звітність
Щомісяця: що змінилося, що з цього вийшло і яка частка результату належить рекламі після поправки на органічні продажі.
Allegro Ads окупається, коли бюджет може йти за маржею на одиницю. Найбільшу різницю реклама дає там, де:
Ваші пропозиції мають сильні фото, описи й атрибути, бо аукціон вирішує якість пропозиції, помножена на ставку CPC.
Ви знаєте маржу на одиницю, тож товари з найвищою маржею, які добре конвертують, можуть отримати найбільший бюджет і вищі ставки.
Ви хочете сильніше масштабувати Allegro Ads навколо Allegro Days і Smart! Weeks, коли зростає трафік.
Ви переносите кампанії з Amazon, і їх треба перебудувати під Allegro, де немає ACOS і мінус-слів для спонсорованих пропозицій.
Ми ведемо кампанії або в межах управління акаунтом, або окремо. Є чотири моделі оплати: фіксована щомісячна абонплата, абонплата плюс комісія від обороту, лише комісія або зростаючі пороги сум.
На практиці
Рекламний бюджет завжди залишається на Вашому боці, і Ви розраховуєтеся за нього безпосередньо з Allegro. Ми не беремо комісії з рекламного бюджету й не стягуємо плати залежно від кількості пропозицій.
Yes. On an account with disorganised listings we would advise against starting there, because the budget simply drains faster.
Below a few thousand zloty a month there is too little data to optimise against. At smaller budgets, work on the listings themselves usually returns more.
It depends on the category and on how much you sell organically. The section above also explains why the raw figure from the panel can mislead.
No. The budget goes straight to Allegro, and our fee is independent of its size.
We plan budget for those periods in advance, because the click price rises across the whole category. Details are in the section above.
Yes: Amazon, Kaufland, Empik and eMAG.
Commission depends on the category and runs from roughly 1% to 17% of the sale value. There is no listing fee in most categories.
No. Instead of a yearly retainer independent of results, we agree a two-month notice period.
Реклама є надбудовою над самим акаунтом. Ми повністю ведемо акаунти на Allegro і також ведемо акаунти й кампанії на Amazon, Kaufland, Empik, eMAG, Erli, Zalando, Modivo, Media Expert, MediaMarkt, Super-Pharm, Douglas, Decathlon, Castorama, Leroy Merlin, OBI, XXXLutz, home24, Black Red White, bol.com, Temu та TikTok Shop.
Перерахунок у EUR: курс NBP від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026), 1 EUR = 4,3633 PLN.
Порахуйте потенційний ROI каналу самостійно
Введіть виторг, маржу, комісію й вартість доставки. Калькулятор покаже маржу після комісії, місяць, коли канал вийде на беззбитковість, і порівняє ведення власною командою з керованою послугою. Суми в євро, без реєстрації.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Допоможемо втілити ці знання на практиці – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
