Продажі на Kaufland Global Marketplace
Власний маркетплейс групи Schwarz: одна реєстрація дає доступ до дев’яти ринків у Європі, від Німеччини до Іспанії. Виводимо Ваш бренд на Kaufland.de і на ті ринки, які підходять до асортименту.
Авторка: Iwona Lewanczyk Rompca · співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce та маркетплейсів · оновлено: червень 2026
Поговорімо про Kaufland
Розкажіть нам, що Ви продаєте і які ринки для Вас найважливіші. Ми повернемося з оцінкою, які з дев’яти ринків Kaufland підходять для Вашого асортименту і як виглядав би перший квартал.
Kaufland Global Marketplace є власною платформою маркетплейсу Schwarz Group (Kaufland e-commerce, раніше real.digital). Одна реєстрація відкриває доступ до дев’яти діючих ринків: Німеччини, Австрії, Чехії, Словаччини, Польщі, Франції, Італії, Нідерландів (з вересня 2026 року) та Іспанії (з жовтня 2026 року). Ви отримуєте масштабований шлях на західні ринки з одного акаунта. Розміщення пропозицій безкоштовне. Ви платите щомісячну підписку (Basic за 39,95 € або Plus за 59,95 € нетто, обидві з щомісячним кредитом 30 € на Sponsored Product Ads) плюс комісію, яка залежить від категорії та країни: 7-16% на більшості ринків, 4-12% на Kaufland.pl, з додатковими 0,70 € за одиницю в медійних категоріях. На платформі працює близько 15 000 продавців, а Kaufland говорить про охоплення 220 мільйонів потенційних клієнтів на всіх своїх ринках. Ми допомагаємо з реєстрацією, продуктовим фідом, перекладами та інтеграцією.
Джерела: kauflandglobalmarketplace.com/en/conditions/, станом на 17 вересня 2026 року, сторінки реєстрації продавців, станом на 10 жовтня 2026 року, оголошення Kaufland про запуск у Нідерландах, вересень 2026 року, запуск в Іспанії (Alimarket, 6 жовтня 2026 року).
- ПДВ19%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~27% (2021)
- купують онлайн83%
- логістикаDHL, DPD, Hermes
- ПДВ21%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~17% (2021)
- купують онлайнвисоко
- логістикаPacketa, Česká pošta, PPL
- ПДВ23%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі10,2% (2024)
- купують онлайнвище середнього по ЄС
- логістикаPacketa, Slov. pošta, GLS
- ПДВ20%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі~15% (2024)
- купують онлайнвисоко
- логістикаÖsterr. Post, DHL, DPD
- ПДВ23%
- частка e-commerce у роздрібній торгівлі8,9% (2024)
- купують онлайн~78%
- логістикаInPost, DPD, DHL
Джерела: ставки ПДВ: Tax Foundation 2026; частка онлайн-покупців: Eurostat; частка e-commerce у роздрібній торгівлі: національні та галузеві дані (рік у дужках). Рівень повернень у ЄС офіційно не вимірюється, а методології різняться; у середньому це близько 20% замовлень, у моді більше. Орієнтовні дані станом на червень 2026 року.
Що ми робимо на Kaufland
Реєстрація та налаштування
Ми створюємо та налаштовуємо Ваш акаунт у Kaufland Seller Portal: дані компанії, відеоідентифікація IDnow, структура власності (Kaufland перевіряє кінцевих бенефіціарів із часткою понад 25%), номер VAT або OSS, адреса для повернень у ЄС. Одна реєстрація відкриває всі дев’ять ринків, а підписка діє помісячно. Реєстрації упаковки (EPR) обов’язкові лише там, де цього вимагає ринок, сьогодні це Німеччина (LUCID), Польща та Франція, а Kaufland пропонує платну послугу EPR за 1,90 € за категорію товарів на місяць. Ми підкажемо, які реєстрації Вас стосуються, і пройдемо цей процес разом із Вами.
Продуктовий фід
Ми будуємо фід відповідно до вимог Kaufland: атрибути, варіанти, коди EAN і категоризація. Ми впорядковуємо Ваші продуктові дані, щоб пропозиції були повними й готовими до публікації одразу на багатьох ринках. Коли дані в доброму стані, ми публікуємо десятки, а іноді й сотні пропозицій на день, і ще до початку співпраці можемо сказати, як швидко піде Ваш каталог.
Пропозиція за замовчуванням у картці товару (Buy Box)
Ми оптимізуємо Вашу пропозицію, щоб вона здобула позицію за замовчуванням у картці товару (Buy Box), де вирішують ціна та показники продавця. Ми керуємо конкурентоспроможністю та якістю сервісу, двома чинниками видимості.
Переклади німецькою
Ми локалізуємо описи та контент німецькою і мовами інших ринків. Ми дбаємо про правильну термінологію та послідовність бренду, що перетворюється на довіру й конверсію в усьому регіоні DACH. Ми міжнародна команда з людьми, які вільно володіють німецькою, тому машинний переклад проходить другу, людську перевірку, перш ніж потрапить на сторінки Ваших товарів.
Інтеграція Base.com / ChannelEngine
Ми підключаємо пропозиції, залишки та замовлення до Вашої системи через інтеграторів (зокрема Base.com і ChannelEngine). Ми автоматизуємо потік даних, щоб обслуговування багатьох ринків залишалося повторюваним і менш схильним до помилок.
Відповідність і вимоги
Ми стежимо, щоб Ваші пропозиції та товари відповідали вимогам платформи й цільових ринків, зокрема податковим та екологічним (наприклад, EPR). Ми допомагаємо налагодити процеси, які запобігають блокуванням і простоям.
Як ми ведемо Ваш акаунт на Kaufland
- Відповідність ринкам. Ми зіставляємо Ваш каталог із категоріями та ставками комісії Kaufland, ринок за ринком. Не всі дев’ять країн мають сенс для того самого асортименту.
- Реєстрація та формальності. Акаунт у Seller Portal, дані компанії, а також реєстрації упаковки й екологічні реєстрації для ринків, які їх вимагають (Німеччина, Польща, Франція). Це найдовший етап і звична причина, чому запуски затягуються.
- Продуктовий фід. Атрибути, варіанти, коди EAN і категоризація, підготовлені відповідно до вимог Kaufland і перевірені перед запуском.
- Переклад і локалізація. Описи та параметри мовами ринків, які Ви відкриваєте.
- Ведення каналу. Ціни, пропозиції, кампанії та показники акаунта, з щомісячним звітом.
Реклама на Kaufland
Kaufland продає рекламу за кліки в аукціоні другої ціни, від 0,01 € за клік, і ставки нижчі, ніж на Amazon, бо конкурентів менше. Це вікно звужується з приходом нових продавців на платформу. Обидві підписки включають щомісячний кредит 30 € на Sponsored Product Ads, чого достатньо, щоб протестувати категорію, перш ніж виділити бюджет.
Ми встановлюємо бюджет для кожної пропозиції залежно від маржі на одиницю та окремо для кожного ринку, бо та сама категорія стикається з зовсім іншим рівнем конкуренції в Німеччині та в Чехії.
Комісія становить від 7% до 16% на більшості ринків і від 4% до 12% у Польщі, залежно від категорії. Саме вона визначає, яка ціна кліку ще окупається.
Для кого ця послуга
Kaufland підходить брендам, які хочуть вийти на західноєвропейські ринки без місцевої компанії та місцевої команди.
Зазвичай це добрий вибір, коли:
- Ваш каталог без проблем експортується, а маржа витримує комісію від 7% до 16% плюс підписку,
- для Вас важливі Німеччина, Австрія, Чехія чи Словаччина, і не лише одна з них,
- екологічні реєстрації та реєстрації упаковки застрягли, бо ніхто не знає, з чого почати,
- акаунт існує вже кілька місяців, але пропозиції так і не запрацювали, бо фід не пройшов валідацію.
Для багатьох брендів Kaufland є розумнішим першим кроком у Західну Європу, ніж Amazon. Конкурентів менше, а поріг входу нижчий.
Наші результати
- понад 6 000 активних пропозицій на Kaufland; Amazon, відкритий паралельно, за два місяці досяг 30% продажів дистриб’ютора (спортивні товари, дистриб’ютор)
Kaufland чи Amazon?
Обирайте Kaufland, коли...
Ви хочете простішого онбордингу, меншої цінової конкуренції та другого каналу в DACH, особливо якщо у Вас є власна транскордонна логістика або склад у Німеччині.
Додайте також Amazon, коли...
Вам потрібні максимальний трафік і логістика FBA. Kaufland і Amazon добре доповнюють один одного, і ми часто ведемо обидві платформи паралельно.
Маркетплейс Kaufland у цифрах
- 9 діючих ринків з однієї реєстрації: Німеччина, Австрія, Чехія, Словаччина, Польща, Франція, Італія, Нідерланди, Іспанія
- 39,95 € за підписку Basic або 59,95 € за Plus на місяць, нетто, з щомісячним рекламним кредитом 30 €
- 7-16% комісії на більшості ринків, 4-12% на Kaufland.pl, плюс 0,70 € за одиницю в медійних категоріях
- 15 000 продавців і 220 мільйонів потенційних клієнтів за даними Kaufland
- Безкоштовне розміщення пропозицій
Джерело: Kaufland Global Marketplace, умови та сторінки для продавців, станом на 17 вересня і 10 жовтня 2026 року.
Найчастіші питання
Сьогодні дев’ять: Німеччина, Австрія, Чехія, Словаччина, Польща, Франція, Італія, Нідерланди та Іспанія. Вам не обов’язково починати на всіх.
Ні, Ви продаєте від імені своєї чинної юридичної особи. Натомість виникають реєстраційні обов’язки в країнах, де Ви зберігаєте товар, а також реєстрації упаковки та екологічні реєстрації для кожного ринку.
Це реєстрації упаковки та екологічні реєстрації. Kaufland вимагає їх там, де цього вимагає ринок: сьогодні в Німеччині (LUCID), Польщі та Франції. Ми визначаємо, які з них Вас стосуються, збираємо дані та проходимо процес разом із Вами.
Акаунт відкривається швидко, формальності для кожного ринку зазвичай займають кілька тижнів. Затримки значно частіше спричиняє EPR, ніж сама платформа.
Basic за 39,95 € на місяць або Plus за 59,95 €, нетто, обидві з щомісячним кредитом 30 € на Sponsored Product Ads, плюс комісія 7-16% на більшості ринків і 4-12% у Польщі, залежно від категорії. Розміщення пропозицій безкоштовне.
Так, разом із параметрами та категоризацією для кожного ринку. Перекладеної назви недостатньо, бо категорії та атрибути різняться між країнами.
Ми працюємо з правами доступу у Вашому акаунті, в обсязі, який погоджуємо на старті. Акаунт залишається Вашим.
Він відрізняється масштабом і щільністю конкуренції. Порівняння Ви знайдете вище на цій сторінці, у розділі «Kaufland чи Amazon?».
Ні. Замість річного абонемента, незалежного від результатів, ми домовляємося про двомісячний термін розірвання.
Ні, жодних. Розміщення пропозицій, контент і маркетинг входять у вартість співпраці.
Інші платформи, які ми обслуговуємо
Kaufland рідко буває єдиним каналом. Поряд із ним ми ведемо Allegro, Amazon, Empik, eMAG, Erli, Zalando, Modivo, Media Expert, MediaMarkt, Super-Pharm, Douglas, Decathlon, Castorama, Leroy Merlin, OBI, XXXLutz, home24, Black Red White, bol.com, Temu і TikTok Shop у Польщі та по всій Європі.
Про авторку
Івона Леванчик Ромпца – співзасновниця Commercraft. Щодня займається e-commerce і продажами на маркетплейсах, поєднуючи операційний бік із бізнесовим. · оновлено: червень 2026
