Продажі на Leroy Merlin Marketplace
Найбільший DIY-маркетплейс у Польщі. Ми виводимо бренди з категорії дім, сад і ремонт у мережу Leroy Merlin.
Авторка: Івона Леванчик Ромпца · співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і маркетплейсів · оновлено: червень 2026
Leroy Merlin веде в Польщі маркетплейс на технології Mirakl, а оператором платформи є ADEO Marketplace Services, компанія з групи ADEO. Регламент діє з 7 квітня 2025, сама мережа говорить про старт наприкінці другого кварталу того ж року.
У січні 2026 на платформі було майже пів мільйона продуктів від 240 активних продавців: 139 працюють міжнародно і 101 локально. Сім польських компаній уже продають через закордонні маркетплейси групи ADEO.
Для виробників і дистриб’юторів із категорії дім, сад, будівництво й ремонт це доступ до одного з найсильніших DIY-брендів у Польщі та до великого трафіку leroymerlin.pl. Допомагаємо пройти верифікацію, вибудувати пропозицію під вимоги (зокрема GPSR і коди EAN) і вести продажі в панелі Mirakl. Інтеграцію робимо через Base.com або інтегратора, який у Вас уже є, файлом або через API.
Пов’язані послуги: інтеграція та автоматизація, контент і rich media, цінова стратегія.
(джерела: прес-служба Leroy Merlin Polska, січень 2026, і регламент Marketplace leroymerlin.pl, вересень 2026)
Увага: кожна платформа веде власну, часто селективну кваліфікацію продавців і самостійно вирішує щодо прийняття пропозиції. Ми допомагаємо відповідати вимогам, підготувати й правильно подати заявку та провести процес – проте не гарантуємо прийняття на обрану платформу, бо рішення належить її оператору.
- ПДВ23%
- e-commerce у роздрібі8,9% (2024)
- покупці онлайн~78%
- логістикаInPost, DPD, DHL
- ПДВ20%
- e-commerce у роздрібі~14% (2024)
- покупці онлайн78%
- логістикаColissimo, Chronopost, Mondial Relay
- ПДВ21%
- e-commerce у роздрібі~20% (2024)
- покупці онлайн70%
- логістикаCorreos, SEUR, GLS
- ПДВ22%
- e-commerce у роздрібін.д.
- покупці онлайн60%
- логістикаPoste Italiane, BRT, GLS
- ПДВ21%
- e-commerce у роздрібі6,2% (2023)
- покупці онлайннизький
- логістикаSameday, FAN Courier, Cargus
Джерела: ставки ПДВ - Tax Foundation 2026, частка покупців онлайн - Eurostat, частка e-commerce у роздрібній торгівлі - національні/галузеві дані (рік у дужках). Показники повернень офіційно не вимірюються в ЄС і різняться методологією - у середньому близько 20% замовлень, у моді вище. Дані орієнтовні, станом на: червень 2026. Перелік ринків маркетплейсу Leroy Merlin: посібник ChannelEngine (канали продажу панелі: Франція, Іспанія, Португалія, Італія, Польща, Румунія, перегляд у вересні 2026). Португалія є шостим ринком, але її картку не показуємо, бо не маємо для цього ринку перевірених даних. Кожен ринок має окрему реєстрацію продавця, а польський маркетплейс доставляє лише в межах Польщі.
Що ми робимо на Leroy Merlin
Верифікація та KYC
Проводимо Вас через верифікацію та реєстрацію продавця: KRS або CEIDG, NIP і ПДВ та відповідність асортименту категоріям платформи. Форма заявки вимагає заяви, що Ви маєте коди EAN і обслуговуватимете клієнта від доставки до післяпродажних питань, тож перевіряємо це, перш ніж щось надсилати.
Лістинги та продуктовий фід
Ми будуємо каталог і фід під вимоги Mirakl: атрибути, варіанти, технічні параметри й коди EAN. Упорядковуємо продуктові дані так, щоб пропозиції були повними, легкими для пошуку та готовими до публікації.
Контент і rich media
Ми готуємо описи, фото й rich media, які допомагають обрати товари для дому, саду й ремонту: параметри, застосування та інструкції. Адаптуємо контент під стандарти Leroy Merlin та потреби клієнта.
Інтеграція з Mirakl
Поєднуємо Вашу систему з панеллю Leroy Merlin через Base.com або інтегратора, який у Вас уже є: пропозиції, залишки, замовлення й статуси відправлень передаються автоматично. Панель приймає також файли й API, тож добираємо шлях під масштаб каталогу. Одна з людей у нашій команді працювала в Mirakl, тож ми знаємо цю панель з боку оператора.
Логістика та обслуговування (FBM)
Вибудовуємо модель відправлення у форматі FBM, де доставку покриває продавець, а також обслуговування повернень і рекламацій. Договір купівлі-продажу укладається безпосередньо між клієнтом і Вами, а доставки йдуть лише в межах Польщі, тож терміни й вартість доставки габаритних товарів налаштовуємо під цей один ринок.
Ведення та оптимізація
Ведемо акаунт на постійній основі: відстежуємо продажі, ціни й показники якості, реагуємо на зміни та оптимізуємо пропозицію. Коли вчасність відправлень або оцінки опускаються нижче порогу, платформа може обмежити видимість пропозицій, тож стежимо за цим, перш ніж це стане проблемою.
Як виглядає співпраця крок за кроком
Перевірка відповідності
Зіставляємо Ваш асортимент із категоріями платформи й рахуємо вартість доставки по Польщі, зокрема габаритних товарів.
Заявка та верифікація
Форма продавця на leroymerlin.pl, KRS або CEIDG, NIP і ПДВ, заява про післяпродажне обслуговування.
Каталог і контент
Фід під вимоги панелі: атрибути, варіанти, коди EAN, дані GPSR, фото й описи під клієнта, який робить ремонт.
Інтеграція та логістика
Поєднуємо систему з панеллю через Base.com, файл або API, налаштовуємо перевізників, терміни й обробку повернень.
Ведення
Ціни, пропозиції, показники якості акаунта й реакція на зміни в категорії, зі щомісячним звітом.
Ваш каталог
PIM, ERP або таблиця
Інтегратор
Base.com, файл або API
Панель Leroy Merlin
пропозиції, залишки, замовлення
Ваше відправлення
кур'єр, габарити, повернення
Клієнт leroymerlin.pl
Спрощений обіг даних і замовлень. Договір купівлі-продажу клієнт укладає безпосередньо з продавцем, а рекламації й повернення обслуговує продавець (джерело: регламент Marketplace, leroymerlin.pl, вересень 2026).
Для кого ця послуга
Працюємо з виробниками та дистриб'юторами, які мають готовий DIY-асортимент і хочуть продавати під впізнаваною маркою мережі, без побудови власного магазину з нуля. Найбільше змінюємо там, де:
Каталог лежить у категоріях платформи: сад, інструменти, освітлення, ванна кімната, підлоги, будівельні матеріали або меблі.
Компанія зареєстрована в KRS або CEIDG, а кожен продукт має код EAN і дані, яких вимагає GPSR.
Маржа витримає доставку кур'єром по Польщі, зокрема габаритних товарів, бо доставки йдуть лише в межах країни.
Є кому прийняти рекламацію й повернення, бо клієнт пише продавцю.
Чому Leroy Merlin
II кв. 2025
старт маркетплейсу в Польщі
регламент діє з 7 квітня 2025
бл. 500 тис.
продуктів у пропозиції
від верифікованих партнерів
240
активних продавців
139 міжнародних, 101 локальний
7
польських компаній на ринках ADEO
продажі через закордонні платформи групи
Маркетплейс у групі ADEO
Оператором платформи є ADEO Marketplace Services, французька компанія з групи ADEO, а технологію забезпечує Mirakl. Той самий механізм працює на інших ринках групи, тож каталог, підготований під польську панель, є відправною точкою для продажів за кордоном.
Категорія без тисняви
Дім, сад, інструменти й ремонт належать до категорій, у яких на Allegro конкурують ціною із сотнями пропозицій. На leroymerlin.pl продавців у рази менше, а клієнт приходить із конкретним завданням.
Продавець відправляє й відповідає
Договір купівлі-продажу клієнт укладає безпосередньо з продавцем. Рекламації, повернення й гарантія йдуть до Вас, а доставки виконуються лише в межах Польщі. Логістику й обслуговування клієнтів треба налагодити до старту.
Джерела: прес-служба Leroy Merlin Polska і omnichannelnews.pl (кількість продуктів і продавців, сім польських компаній на ринках ADEO, старт наприкінці II кварталу 2025, січень 2026), leroymerlin.pl (регламент Marketplace з датою 7 квітня 2025 і сторінка для кандидатів у продавці Marketplace). Станом на вересень 2026.
Скільки коштує продаж на Leroy Merlin
Leroy Merlin не публікує прайсу для продавців. Торговельні умови й таблицю платежів Ви отримуєте після проходження верифікації, а розраховує їх ADEO Marketplace Services, тобто оператор платформи. Польська компанія мережі тут не є стороною. Тому ми не наводимо тут ставку комісії як факт.
З нашого боку ведення однієї платформи починається від 2 200 злотих нетто на місяць і 2% від обігу, який ми обслуговуємо, за умови, що Клієнт має до 100 нових SKU на місяць, які ми адаптуємо під платформу і публікуємо, або від 4 500 злотих без комісії. Три платформи з однієї категорії коштують 6 900 злотих на місяць.
На практиці
Перш ніж рахувати комісію, порахуйте доставку. На Leroy Merlin доставку покриває продавець, а каталог DIY складається з плит, дверей, ванн та інших речей, яких кур'єр не возить у посилці. Для габаритних товарів транспорт буває більшою статтею в розрахунку, ніж платежі платформи.
Успіхи наших клієнтів на Leroy Merlin
Анонімізовані впровадження з цифрами, описані з погляду того, що ми змінили і що з цього вийшло:
- виробник стелажів і торговельних меблів: продажі в інтернеті зросли з 20 тис. до 600 тис. злотих на місяць за чотири роки.
- одноосібна компанія, що виробляє лампи: продає на маркетплейсах DIY і на Amazon.de, у каналах, зазвичай зарезервованих для брендів з експортним відділом.
Повний перелік є на сторінці успіхів наших клієнтів.
Про авторку
Івона Леванчик Ромпца – співзасновниця Commercraft, експертка з e-commerce і маркетплейсів. Керує впровадженням брендів на маркетплейси в Польщі та Європі.
