Vertikale Marktplätze wie Decathlon, home24, ManoMano und andere Nischen, auf denen es leichter ist, sich abzuheben als auf allgemeinen Plattformen.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Ein vertikaler Marktplatz ist auf eine Kategorie oder Branche ausgerichtet: Mode (Zalando, Modivo), Sport (Decathlon), Wohnen (home24) oder Heimwerken (ManoMano).
Gegenüber Allegro oder Amazon bringt er weniger Reichweite, aber einen relevanteren Kunden, ein passendes Markenumfeld und bessere Kategorie-Tools.
Spezialisierung hat ihren Preis: Viele Plattformen arbeiten auf Einladung oder verlangen eine eingetragene Marke, und für den Einstieg in DACH sind sie oft der passende erste Schritt.
Wenn wir „Marktplatz“ sagen, denken die meisten an die Giganten, die alles verkaufen: Allegro, Amazon. Doch neben ihnen wächst eine ganze Kategorie spezialisierter Plattformen, vertikale, die auf eine einzige Branche ausgerichtet sind. Und gerade diese können der beste Kanal für Marken mit einem spezifischen, anspruchsvollen Kunden sein. Wir erklären, was sie sind und wann es sich lohnt, auf sie zu setzen. Vertikale Marktplätze sind Plattformen, die auf eine einzige Branche ausgerichtet sind, und oft der beste Kanal für Marken mit einem spezifischen Kunden.
Ein vertikaler Marktplatz ist eine Plattform, die auf eine einzige Kategorie oder Branche ausgerichtet ist: Mode (wie Zalando oder Modivo), Sport (Decathlon), Gesundheit und Beauty (Super-Pharm), Wohnen und Interieur (home24). Statt allen alles anzubieten, versammeln sie an einem Ort Kunden, die sich für einen bestimmten Bereich interessieren, und das ist ihre größte Stärke.
Eine horizontale Plattform (Allegro, Amazon) verschafft Ihnen enorme Reichweite, aber auch enorme Konkurrenz und Kunden mit sehr unterschiedlichen Absichten. Ein vertikaler Marktplatz funktioniert umgekehrt: weniger Traffic, aber fokussiert und besser passend. Ein Kunde, der auf einer Mode-Plattform landet, ist wegen Mode gekommen, er ist einer Kaufentscheidung in Ihrer Kategorie näher als ein zufälliger Nutzer einer allgemeinen Plattform.
Spezialisierung hat ihren Preis. Vertikale Plattformen können selektiver sein (manche arbeiten auf Einladung oder verlangen eine eingetragene Marke), haben höhere Qualitätsanforderungen an Content und Marke, und ihre Reichweite ist geringer als die der Giganten. Die geringere Reichweite folgt aus dem Modell selbst. Deshalb behandelt man vertikale Marktplätze am besten als Teil einer Multichannel-Strategie und nicht als einzigen Kanal.
Für Marken, die in den deutschsprachigen Raum eintreten, können vertikale Plattformen ein nahezu idealer Einstiegspunkt sein, sie ermöglichen es Ihnen, den richtigen, kaufkräftigen Kunden zu erreichen, ohne in einem Meer von Angeboten auf einer allgemeinen Plattform unterzugehen. Eine Modemarke auf einer Mode-Plattform oder eine Interieur-Marke auf einer Wohn-Plattform startet sofort im richtigen Umfeld und mit dem richtigen Publikum.
wo Ihr Zielkunde wirklich ist,
wo Sie die Anforderungen erfüllen können (Marke, Qualität),
wo das Markenumfeld Ihre Positionierung stärkt statt sie zu verwässern,
als Ergänzung zu horizontalen Kanälen.
Wir helfen Ihnen, die richtigen vertikalen Plattformen für Ihre Kategorie und Marke auszuwählen, sich auf deren Anforderungen vorzubereiten und effektiv einzusteigen, auch im Korridor Polen-DACH. Damit Sie den richtigen Kunden im richtigen Umfeld erreichen. Möchten Sie prüfen, welche vertikalen Marktplätze zu Ihnen passen? Schreiben Sie uns.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir setzen dieses Wissen mit Ihnen um, von der Integration bis zu den Kampagnen.
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