Uniwersum marketplace: MODIVO
O Platformie
Polski marketplace Modivo został uruchomiony w październiku 2022r., a już w czerwcu 2023r. platforma rozpoczęła działalność we Włoszech. Platforma rozwija się dynamicznie, szacujemy, że obecnie sprzedaje na niej ponad 300 sprzedawców, marek i dystrybutorów (styczeń 2024), a miesięczne obroty przekraczają 10M zł. (źródło: własne opracowanie analityczne na podstawie raportów okresowych Grupy CCC)
Produkty marketplace można rozpoznać w sekcji “sprzedaż przez”, jeśli sprzedawcą nie jest Modivo mamy do czynienia z partnerem zewnętrznym.
Technologia
Technologicznie platforma opiera się na rozwiązaniu Mirakl, gdzie sprzedawcy mogą zarządzać swoimi katalogami, ofertami, zamówieniami i komunikacją z klientami bezpośrednio przez portal sprzedawcy jak również za pośrednictwem integracji API lub korzystając z usług integratora. W podobnym modelu w Polsce działają platformy Empik, Decathlon, Black Red White, Home&You, niebawem również Super Pharm.
Biznes
Średnia prowizja od zrealizowanej sprzedaży na Modivo marketplace wynosi ok. 14%. Prowizja jest naliczana od wartości zamówienia wraz z ewentualnymi kosztami wysyłki. Prowizja od produktów zwróconych jest refundowana sprzedawcom, więc rozliczają się oni z platformą tylko za faktyczną sprzedaż. Modivo oczekuje również, że sprzedawcy na ich platformie będą oferować klientom darmowe zwroty – preferowaną przez nich platformą dla tego benefitu jest strona szybkiezwroty.pl. Do kosztów prowadzenia sprzedaży na Modivo należy doliczyć jeszcze abonament stały w wysokości 150 zł.
Modivo Ads
Sprzedawcy chcący poprawić widoczność swoich ofert na platformie mogą skorzystać z usługi Modivo Ads – dla wybranych ofert można stworzyć kampanię promocyjną, wyznaczyć dla niej budżet dzienny i całkowity oraz monitorować postępy kampanii.
Konkurencja na Platformie
Na obecną chwilę Modivo jest względnie otwartym marketplace-m – oferty sprzedawców mają taką samą widoczność jak oferty Modivo. Natomiast żeby uniknąć wewnętrznej konkurencji pomiędzy marketplace a asortymentem własnym zespół Modivo wprowadził szereg zasad dotyczących asortymentu:
- jeśli produkt już jest oferowany przez Modivo sprzedawca nie będzie mógł zaoferować go na platformie,
- jeśli kilku sprzedawców oferuje ten sam produkt, oferta najkorzystniejsza dla konsumenta (cena, dostępność, dostawa, opinie użytkowników etc), będzie wyświetlana jako pierwsza.
Modivo to jedna z najmocniejszych premium platform modowych w naszej części Europy – przestrzeń, w której moda, obuwie i akcesoria spotykają się z dopracowanym doświadczeniem zakupowym. Dla polskiej marki fashion czy lifestyle to realny kanał sprzedaży, bo Modivo prowadzi marketplace dla zewnętrznych partnerów. Wejście rządzi się tu jednak konkretnymi zasadami – pokażemy, jak zacząć i czego się spodziewać. Zacznij sprzedawać na Modivo świadomie – ten przewodnik przeprowadzi Cię przez proces krok po kroku.
Zacznij sprzedawać na Modivo – czym jest platforma i grupa
Modivo to premium platforma modowa działająca jako silnik e-commerce całej grupy – obok siostrzanego eobuwie. Łącznie ten ekosystem to około 3,9 mld zł sprzedaży i obecność na 15 rynkach (źródło: modivoplatform.com). W 2026 roku grupa przeszła rebranding: spółka giełdowa działa dziś jako MODIVO S.A. (MODIVO PLATFORM), a nazwa „Grupa CCC” odchodzi do historii – same szyldy detaliczne (CCC, HalfPrice, eobuwie, Modivo) pozostają. Dla sprzedawcy ten ruch to czytelny sygnał: marka Modivo i jej marketplace stają się strategicznym centrum całej grupy.
Czy Modivo ma marketplace dla zewnętrznych sprzedawców?
Tak – Modivo prowadzi marketplace dla partnerów, oparty na technologii Mirakl (panel sprzedawcy działa w środowisku Mirakl). Trzeba jednak od razu zaznaczyć ważny niuans: to marketplace kuratorowany, a nie otwarty dla każdego. Aby sprzedawać, przechodzisz weryfikację, a kluczowym warunkiem jest posiadanie zarejestrowanego znaku towarowego marki, którą chcesz oferować (źródło: przewodnik partnerski Modivo). Jeśli masz własny, zarejestrowany brand – droga stoi otworem. Jeśli nie – realniejszą ścieżką bywa partnerstwo lub dystrybucja brandowa zamiast samodzielnego konta.
Kto może zostać partnerem i jak wygląda onboarding
Proces jest uporządkowany i przebiega krok po kroku:
- wypełniasz formularz zgłoszeniowy,
- Modivo weryfikuje zgłoszenie i wysyła powitalny e-mail z dostępem do panelu Mirakl,
- konfigurujesz konto sklepu: dane, dostawę i zwroty, kategorie oraz dokumenty,
- po nadaniu kontu statusu „Otwarte” Twoje oferty stają się widoczne.
Na etapie dokumentów przygotuj m.in. oświadczenie uprawnionego do znaku towarowego oraz potwierdzenie jego rejestracji (krajowej lub unijnej), a także dane producenta/dystrybutora i REGON. Asortyment to przede wszystkim moda, obuwie i akcesoria, a marketplace rozszerza się też o nowe kategorie – dom i dekoracje oraz beauty.
Standardy jakości
Modivo dba o spójny, premium wygląd oferty, dlatego stawia konkretne wymagania wizualne – m.in. zdjęcia studyjne na jasnym tle, packshot na manekinie lub modelu i produkt wypełniający kadr, „aby nie odstawać wizualnie” od asortymentu Modivo. To nie biurokracja dla samej zasady, lecz element, dzięki któremu Twoje produkty dobrze wyglądają w otoczeniu marki.
Prowizje i opłaty
Model wynagrodzenia łączy opłatę prowizyjną z opłatą subskrypcyjną, rozliczane metodą kompensaty (potrącenia z wypłaty). Prowizja liczona jest od wartości zamówienia (towar plus dostawa), powiększona o VAT. Konkretnych stawek Modivo nie publikuje na otwartych stronach – w oficjalnym przewodniku pojawiają się wyłącznie wartości przykładowe, a wiążące warunki znajdziesz w regulaminie marketplace i u opiekuna partnerskiego (źródło: partner.modivo.com). Warto pominąć liczby krążące po blogach i potwierdzić aktualne stawki u źródła.
Logistyka, zwroty i dane produktowe
Wysyłkę realizuje partner bezpośrednio do klienta, w ramach standardów Modivo:
- obowiązkowa obsługa InPost (Paczkomaty), dopuszczalni kurierzy DPD, DHL i InPost,
- darmowa dostawa od 149 zł, ustawiona systemowo,
- czas realizacji do 48 godzin w dni robocze,
- zwroty po stronie klienta z automatycznym rozliczeniem przez PayU.
Od strony danych każdy wariant rozmiarowy wymaga unikalnego kodu EAN i SKU, a oferty zasilisz manualnie, plikiem (XML/CSV/XLSX), przez API, FTP/HTTP, integrację z Base.com (BaseLinker) lub wtyczkę dla Magento. Nowe produkty przechodzą krótką akceptację katalogu (zwykle do 48 godzin).
Wskaźniki efektywności
Modivo rozlicza partnerów z jakości obsługi – monitoruje m.in. wskaźnik przyjęcia zamówień, udział incydentów, odsetek opóźnionych wysyłek oraz czasy reakcji. Utrzymanie ich na dobrym poziomie to warunek stabilnej sprzedaży, więc warto od początku ustawić procesy tak, by spokojnie mieścić się w wymaganiach.
Dlaczego to się opłaca – i kiedy lepsze jest partnerstwo
Dla marki z zarejestrowanym znakiem towarowym Modivo to dostęp do dużego, premium ekosystemu modowego i 15 rynków grupy, z rosnącymi kategoriami dom i beauty. Trzeba tylko pamiętać, że to gra o wyższej poprzeczce wejścia – kuratela, wymóg znaku towarowego i standardy jakości sprawiają, że dobrze przygotowana marka ma realną przewagę, a marka bez własnego brandu powinna rozważyć drogę partnerstwa/dystrybucji.
Jak pomaga Commercraft
Przygotowujemy marki modowe i lifestyle do wejścia na Modivo: porządkujemy dane produktowe (EAN, atrybuty, jakość zdjęć), spinamy integrację i logistykę oraz prowadzimy przez formalności i standardy platformy. Chcesz ocenić, czy Twoja marka jest gotowa na marketplace Modivo? Napisz do nas.
W czym możemy pomóc?
Konfiguracja i utrzymanie integracji wymagają podstawowych umiejętności informatycznych oraz sumiennego dbania o relację z platformą i jej klientami – platformy regularnie wprowadzają zmiany w różnych obszarach i brak szybkiej reakcji ze strony sprzedawcy może obniżyć widoczność jego ofert lub spowodować jego całkowitą dezaktywację.
Pomagamy firmom oszacować potencjał platformy, skonfigurować wszystkie niezbędne połączenia, wystawić ofertę produktową, obsłużyć wiadomości od klientów oraz stale zwiększać sprzedaż na platformie poprzez odpowiednie narzędzia marketingowe i akcje promocyjne oferowane przez Modivo.