Marba Sport: спортивний одяг на Allegro та Decathlon
Як ми взяли на себе розміщення та поточне ведення товарів Marba Sport, оптовика спортивних товарів, на Allegro та Decathlon.
Клієнт
Marba Sport є оптовиком спортивних товарів, який працює на ринку понад 30 років і має команду з кількох десятків людей. Основа бізнесу: B2B-опт для шкіл, клубів і магазинів через власну платформу замовлень і регіональних представників. Крім того, компанія має власні бренди та ексклюзивні права на два іноземні бренди. У роздробі вона веде власні інтернет-магазини й акаунт на Allegro. Allegro є найбільшим маркетплейсом Польщі, місцевим аналогом Amazon.
З чого почалося
Оптовик такого масштабу має товару вдосталь. Вузьке місце в іншому: у тому, як швидко цей товар вдається продати. Як сказав наш Head of E-commerce, великі оптовики «мають стільки запасів, що не встигають їх перемолоти». Такий великий каталог неможливо виставляти й підтримувати вручну. Кожен наступний маркетплейс має власні вимоги до продуктових даних.
Усе зводилося до двох речей:
- каталог завеликий, щоб виставляти й оновлювати його вручну,
- другий канал потребує іншого формату даних, ніж перший, тому просто скопіювати пропозиції не вийде.
Що ми зробили
- Ми взяли на себе лістинг і підтримку пропозицій на акаунті клієнта в Allegro.
- Ми запустили й ведемо Decathlon як другий канал продажу на тому самому асортименті.
- Для власного бренду клієнта, Alpinus, ми ведемо продажі на Amazon з A+ Content. Це розширений розділ опису з графікою, порівнянням варіантів і брендовими модулями.
Результати
На Allegro зараз у продажу близько 80% товарів з акаунта. Decathlon, запущений як другий канал, уже має активну пропозицію, що дорівнює 61% пропозиції на Allegro.
Обидва канали працюють на одному каталозі й одній базі даних. Розширення асортименту в одному з них не означає, що процес в іншому доведеться будувати з нуля.
Що це означає для Вас
В оптовиків і дистриб'юторів вузьким місцем часто стає сама кількість позицій, з якими треба працювати. Коли у Вас десятки тисяч SKU, а в одному каналі виставлено лише кілька відсотків із них, обмеженням є процес. Ринок зазвичай чекає. Подивіться, як ми виставляємо великі каталоги: стандарти продуктових даних
