Marba Sport: jeden katalog w dwóch kanałach, a na Decathlonie już ponad 60% oferty z Allegro
Marba Sport, hurtownia artykułów sportowych z markami własnymi, w tym Alpinus, prowadzi sprzedaż w dwóch kanałach marketplace na jednym asortymencie.
Klient
Marba Sport to hurtownia artykułów sportowych z ponad 30-letnią historią i kilkudziesięcioosobowym zespołem. Rdzeń biznesu to hurt B2B: szkoły, kluby i sklepy, obsługiwane przez własną platformę zamówieniową i przedstawicieli regionalnych. Obok tego marki własne i wyłączności na dwie marki zagraniczne, a w kanale detalicznym własne sklepy internetowe i konto na Allegro.
Sytuacja wyjściowa
Hurtownia tej wielkości ma towaru pod dostatkiem, a jej wąskim gardłem jest tempo, w jakim da się go sprzedać. Jak ujął to nasz Head of E-commerce, duże hurtownie „mają tyle towaru, że nie są w stanie go przemielić”. Tak dużego katalogu nie da się wystawić i utrzymać ręcznie, a każdy kolejny marketplace ma własne wymagania wobec danych produktowych.
Sprowadzało się to do dwóch rzeczy:
- katalog jest za duży, żeby wystawiać i aktualizować go ręcznie,
- drugi kanał wymaga innego formatu danych niż pierwszy, więc nie wystarczy skopiować oferty.
Zakres współpracy
- Przejęliśmy wystawianie i utrzymanie ofert na koncie Allegro Klienta.
- Uruchomiliśmy i prowadzimy drugi kanał sprzedaży – Decathlon – na tym samym asortymencie.
- Dla marki własnej Alpinus prowadzimy sprzedaż na Amazonie razem z A+ Content, czyli rozbudowaną sekcją opisową z grafiką, porównywarką wariantów i modułami marki.
Efekty
Na Allegro w sprzedaży jest dziś około 80% produktów z konta. Decathlon, uruchomiony jako drugi kanał, ma już aktywną ofertę równą 61% tej z Allegro.
Oba kanały działają na jednym katalogu i jednym zapleczu danych, więc rozszerzenie asortymentu w jednym z nich nie oznacza budowania procesu od zera w drugim.
Co z tego wynika dla Ciebie
U hurtowni i dystrybutorów wąskim gardłem bywa sama liczba pozycji do obsłużenia. Kiedy masz kilkanaście tysięcy indeksów i jeden kanał, w którym wystawione jest kilka procent z nich, ograniczeniem jest proces, a rynek zwykle czeka. Zobacz, jak wystawiamy duże katalogi: standardy danych produktowych
