Якісні дані про товар на маркетплейсі впливають на продажі сильніше, ніж ціна. Дізнайтеся, чого вимагає кожна платформа – від атрибутів на Allegro до фотографій на Zalando.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
На маркетплейсі продає структура даних: повний і правильний запис потрапляє в потрібні категорії та фільтри, неповний залишається невидимим.
Код EAN - ключ до каталогу кожної платформи, і на багатьох з них кожен варіант потребує власного коду; атрибути - реальні критерії пошуку, а не поля «бо система вимагає».
Тримайте одне чисте джерело даних і мапуйте його на вимоги кожного каналу замість копіювання; для DACH додається шар локалізації.
Дані про товари звучать як тема для комірника, а насправді це один із найбільш недооцінених важелів продажів на маркетплейсі. Саме за ними алгоритм вирішує, чи показати Ваш товар, а клієнт – чи знайде його й купить. Упорядковані дані – це менше повернень, більше показів і швидший вихід на нові ринки. Покажемо, з чого складається хороший стандарт даних. Це важіль продажів на маркетплейсі, який часто недооцінюють.
На платформі продає не менеджер, а структура даних. Повний, правильний запис товару потрапляє до відповідних категорій і фільтрів, прив’язується до наявних карток й вибудовує довіру клієнта. Неповний або хибний запис просто зникає з результатів – навіть якщо товар чудовий. Тому порядок у даних – це інвестиція, яка повертається у видимості.
Більшість маркетплейсів спирається на каталог, а ключем до нього є унікальний код EAN (найчастіше EAN-13). Саме за ним платформа розпізнає, чи товар уже існує (тоді Ви додаєте пропозицію до картки), чи треба створити нову. Що важливо, на багатьох платформах кожен варіант – розмір, колір – вимагає власного, унікального коду. Безлад у EAN-ах – це одна з найчастіших причин відхилення пропозиції.
Атрибути – це не поля для заповнення «бо система вимагає», а реальні критерії пошуку. Розмір, матеріал, колір, сумісність, призначення – що повніше й правильніше Ви їх заповните, тим частіше товар з’являється у відповідних фільтрах. Кожен пропущений атрибут – це потенційно втрачена група клієнтів, яка просто Вас не знайде.
унікальний ідентифікатор (EAN/GTIN), окремий для кожного варіанта,
правильна категорія і повний набір потрібних атрибутів,
заголовок, що відповідає вимогам платформи,
фотографії, що відповідають технічним вимогам,
опис і bullet points, підібрані під канал,
логістичні дані (вага, розміри) та інформація про відповідність (наприклад, GPSR).
Кожна платформа має власні вимоги – інші поля, інші категорії, інші ліміти. Ключ – підтримувати одне, чисте джерело даних (наприклад, у PIM), з якого дані відображаються у формат кожного каналу. Завдяки цьому додавання нової платформи чи ринку – це питання мапування даних, без переписування всього каталогу з нуля.
При виході до Німеччини чи Австрії додається шар локалізації: переклади атрибутів і описів, локальні одиниці й мовні вимоги до інформації про відповідність. Упорядкований стандарт даних перетворює експансію на повторюваний процес, без ривка на кожному новому ринку.
Упорядковуємо дані про товари й будуємо стандарт, який працює на багатьох каналах і ринках – від EAN-ів і атрибутів, через категоризацію, до локалізації на DACH. Чисті дані – це більше показів, менше повернень і швидша експансія. Хочете впорядкувати каталог, перш ніж рушити на нові ринки? Напишіть нам.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Допоможемо впровадити це на практиці – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
