Marba Sport: ein Katalog in zwei Kanälen, und auf Decathlon sind schon über 60 % des Allegro-Sortiments live
Marba Sport ist ein Sportgroßhändler mit eigenen Marken, darunter Alpinus. Zwei Marktplatzkanäle laufen aus einem Sortiment.
Der Kunde
Marba Sport ist ein Sportartikel-Großhändler mit über 30 Jahren am Markt und einem Team von einigen Dutzend Personen. Das Kerngeschäft ist der B2B-Großhandel mit Schulen, Vereinen und Fachgeschäften, abgewickelt über eine eigene Bestellplattform und regionale Vertreter. Dazu kommen eigene Marken und die Exklusivrechte an zwei ausländischen Marken. Im Einzelhandel betreibt das Unternehmen eigene Onlineshops und ein Allegro-Konto. Allegro spielt in Polen die Rolle, die Amazon auf Ihrem Markt spielt.
Ausgangslage
Ein Großhändler dieser Größe hat Ware im Überfluss. Der Engpass ist das Tempo, in dem sie verkauft wird. Unser Head of E-Commerce sagt über große Händler, sie hätten „so viel Bestand, dass sie ihn nicht durchbekommen“. Einen so großen Katalog kann niemand von Hand einstellen und pflegen. Jeder weitere Marktplatz bringt eigene Anforderungen an die Produktdaten mit.
Im Kern waren es zwei Dinge:
- der Katalog ist zu groß, um ihn manuell einzustellen und zu aktualisieren,
- der zweite Kanal verlangt ein anderes Datenformat als der erste, ein Kopieren der Angebote reicht also nicht.
Was wir getan haben
- Wir haben Listing und Angebotspflege auf dem Allegro-Konto des Kunden übernommen.
- Wir haben Decathlon als zweiten Vertriebskanal auf demselben Sortiment gestartet und betreiben ihn.
- Für die Eigenmarke des Kunden, Alpinus, betreiben wir den Verkauf auf Amazon mit A+ Content. Das ist ein erweiterter Beschreibungsbereich mit Grafiken, Variantenvergleich und Markenmodulen.
Ergebnisse
Auf Allegro sind heute rund 80 % der Produkte im Konto aktiv im Verkauf. Decathlon, als zweiter Kanal gestartet, hat bereits ein aktives Sortiment im Umfang von 61 % des Allegro-Sortiments.
Beide Kanäle laufen aus einem Katalog und einer Datenbasis. Wer das Sortiment im einen Kanal erweitert, muss den Prozess im anderen nicht neu aufbauen.
Was das für Sie bedeutet
Bei Großhändlern und Distributoren ist der Engpass oft die schiere Zahl der Artikel. Wer mehrere zehntausend SKUs hat und in einem Kanal nur wenige Prozent davon gelistet, stößt an die Grenze des Prozesses. Der Markt wartet in der Regel. So listen wir große Kataloge: Standards für Produktdaten
