Комісія Kaufland.pl становить від 4% до 12%, а в категоріях, де продають меблеві, садові та спортивні бренди, вона тримається між 7% і 10%. Kaufland рахує її від ціни брутто, разом із вартістю доставки та ПДВ. Крім комісії, Ви сплачуєте фіксовану абонплату: 175 злотих (40,11 EUR) або 260 злотих (59,59 EUR) нетто на місяць.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження маркетплейсів у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
Комісія Kaufland.pl становить від 4% до 12%, у меблях, освітленні, категорії «Кухня і дім» та спорті 10%, без цінових порогів і максимальних сум.
Базою є ціна брутто разом із вартістю доставки та ПДВ, а абонплата Basic 175 злотих (40,11 EUR) або Plus 260 злотих (59,59 EUR) нетто на місяць охоплює всі ринки і 130 злотих (29,79 EUR) на рекламу.
На Kaufland.de ставки в категоріях для дому вищі на 3-5 процентних пунктів, тому ціну для Німеччини рахуйте окремо.
У статті Ви знайдете ставки в усіх категоріях, додаткові збори, різницю між Kaufland.pl і Kaufland.de та розрахунок для товару за 100 злотих (22,92 EUR).
(джерело: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, прайс-лист оновлено 2.09.2026, перевірено 19.09.2026)
Kaufland має короткий список груп категорій і одну ставку для кожної групи, без цінових порогів і без максимальних сум. Тому витрати Ви порахуєте одразу, якщо знаєте, до якої групи потрапить Ваш товар. Порівняння з іншими платформами Ви знайдете в огляді комісій на маркетплейсах.
| Категорія | Комісія |
|---|---|
| Меблі та облаштування інтер'єру, Освітлення | 10% |
| Матраци, Кухня і дім | 10% |
| Сад | 9% |
| Інструменти та садова техніка | 7% |
| Будівельні товари та товари для ремонту | 9% |
| Спорт і туризм, Кемпінгове приладдя, Фітнес-обладнання, SUP-дошки | 10% |
| Догляд за тілом і здоров'я | 8% |
| Парфуми | 8% |
| Товари для немовлят, Іграшки | 10% |
| Інші категорії | 10% |
Джерело: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, прайс-лист оновлено 2.09.2026, перевірено 19.09.2026.
| Категорія | Комісія |
|---|---|
| Комп'ютери, побутова електроніка, роботи-пилососи, шини, диски, колеса в зборі | 4% |
| Електроніка: велика побутова техніка | 7% |
| Електроніка: дрібна побутова техніка, Комп'ютерна техніка та електроніка, Звичайні та електричні велосипеди | 7% |
| Автотовари (без шин, дисків і коліс у зборі) | 8% |
| Одяг, Взуття, Сумки та аксесуари | 10% |
| Товари для тварин | 10% |
| Продукти харчування, Еротичні товари | 10% |
| Ювелірні вироби | 12% |
| Носії даних | 9% + 3 злотих (0,69 EUR) за кожен проданий товар |
Джерело як вище.
Зверніть увагу на дві садові групи. Інструменти та садова техніка мають 7%, а Сад 9%. Тож газонокосарка і вазон для квітів можуть мати різну комісію, хоча обидва асоціюються із садом, тому під час виставлення пропозиції перевірте призначену категорію.
Kaufland нараховує комісію від ціни продажу брутто, яка включає витрати на доставку та ПДВ. Отже, базою є вся сума, яку платить покупець. Якщо товар коштує 100 злотих (22,92 EUR), а покупець доплачує 15 злотих (3,44 EUR) за посилку, за ставки 10% Ви сплатите 11,50 злотих (2,64 EUR) комісії. Безкоштовна доставка зменшує базу до самої ціни товару, але вартість посилки Ви тоді покриваєте з власної маржі.
(джерело: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, перевірено 19.09.2026)
Прайс-лист передбачає два тарифні плани. Basic коштує 175 злотих (40,11 EUR) нетто на місяць, а Plus 260 злотих (59,59 EUR) нетто, до обох додається ПДВ. У кожному плані Ви маєте 130 злотих (29,79 EUR) на місяць на кампанії Sponsored Product Ads.
Одна оплата дає доступ до всіх ринків Kaufland. Розрахунок ведеться у валюті каналу продажу, а Ви обираєте, з якого каналу Kaufland списує абонплату. Якщо Ви продаєте в Польщі та Німеччині, платите один раз, у злотих або в євро.
Крім абонплати, прайс-лист називає кілька зборів, які легко пропустити:
Збір EPR зростає разом із кількістю категорій товарів, у яких Ви продаєте. За широкого асортименту порахуйте його до старту, бо Ви сплачуєте його щомісяця незалежно від продажів. Купони натомість коштують лише тоді, коли покупець їх використає, тож їх легко тестувати на невеликій групі товарів. Growth Coach є необов’язковим.
(джерело: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, перевірено 19.09.2026)
На Kaufland Ви відправляєте замовлення самостійно або через свого логістичного оператора. Kaufland має програму Fulfillment by Kaufland, але не публікує її прайс-лист: сторінка документації FBK для продавців повертає помилку 404, а сторінка умов не називає зборів за fulfillment (перевірено 21.09.2026). Тому вартість FBK треба узгоджувати безпосередньо з Kaufland. Як порівняти склад платформи із зовнішнім оператором, ми описали у статті про fulfillment і 3PL.
Абонплата включає 130 злотих (29,79 EUR) на місяць на Sponsored Product Ads. Прайс-лист умов не описує модель оплати кампаній понад цю суму, тому в прикладі ми рахуємо рекламу як відсоток обороту.
Прайс-лист Kaufland не описує, чи повертається комісія продавцю в разі повернення товару.
Німеччина дорожча. Якщо Ви плануєте вихід на німецький ринок, розраховуйте на вищу комісію. Kaufland має одну спільну колонку ставок для Німеччини, Австрії, Чехії, Словаччини, Франції, Італії, Іспанії та Нідерландів. У категоріях для дому Ви платите там 13-14% замість 9-10% у Польщі. Так само як у Польщі, комісія рахується від ціни брутто з доставкою та ПДВ.
| Категорія | Kaufland.pl | Kaufland.de та інші ринки |
|---|---|---|
| Меблі та облаштування інтер'єру, Освітлення, Спорт і туризм | 10% | 13% |
| Матраци, Кухня і дім, Одяг, Взуття | 10% | 14% |
| Сад | 9% | 14% |
| Інструменти та садова техніка | 7% | 10% |
| Будівельні товари та товари для ремонту | 9% | 13% |
| Догляд за тілом і здоров'я | 8% | 13% |
| Парфуми | 8% | 10% |
| Дрібна побутова техніка, Велосипеди | 7% | 13% |
| Комп'ютери, побутова електроніка | 4% | 7% |
| Ювелірні вироби | 12% | 16% |
| Інші категорії | 10% | 13% |
| Носії даних | 9% + 3 злотих | 13% + 0,70 EUR (3,05 злотих) |
Абонплата на ринках у євро: Basic 39,95 EUR (174,31 злотих), Plus 59,95 EUR (261,58 злотих) на місяць плюс ПДВ. Джерело: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, колонка DE, AT, CZ, SK, FR, IT, ES, NL, перевірено 19.09.2026. Курс НБП від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 злотих).
У категоріях для дому різниця становить 3-5 процентних пунктів. Тому ціну на Kaufland.de рахуйте окремо, з урахуванням вищої ставки. Як побудувати пропозицію для німецькомовних ринків, ми пишемо у статті про продажі в регіоні DACH.
Комісія в тій самій групі категорій: від ставки на Kaufland.pl до ставки на Kaufland.de, % ціни брутто
| % (від-до) | |
|---|---|
| Меблі та облаштування інтер'єру, Освітлення, Спорт і туризм | 10-13% |
| Матраци, Кухня і дім, Одяг, Взуття | 10-14% |
| Сад | 9-14% |
| Інструменти та садова техніка | 7-10% |
| Будівельні товари та товари для ремонту | 9-13% |
| Догляд за тілом і здоров'я | 8-13% |
| Парфуми | 8-10% |
| Дрібна побутова техніка, Велосипеди | 7-13% |
| Комп'ютери, побутова електроніка | 4-7% |
| Ювелірні вироби | 12-16% |
| Інші категорії | 10-13% |
Ставки з таблиці вище (початок стовпчика: Kaufland.pl, кінець: Kaufland.de та інші ринки в євро): kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, прайс-лист оновлено 2.09.2026, перевірено 19.09.2026. Носії даних не враховано, бо вони мають фіксовану доплату.
Візьмімо настільну лампу з групи Освітлення за 100 злотих (22,92 EUR) брутто з безкоштовною доставкою для покупця. Комісія в цій групі становить 10%, а базою є сама ціна, бо покупець не платить за доставку.
Якби покупець платив 12 злотих (2,75 EUR) за доставку, комісія зросла б до 11,20 злотих (2,57 EUR), бо базою було б 112 злотих (25,67 EUR). Абонплату 175 злотих (40,11 EUR) Ви розподіляєте на всі замовлення за місяць, а за продажів на кількох ринках сплачуєте її один раз. Свій варіант, з кількістю замовлень і поверненнями, Ви порахуєте в калькуляторі.
Скільки залишиться Вам на Kaufland? Введіть ціну, вартість товару та доставки. Калькулятор додасть комісію від ціни з доставкою та абонплату, а результат покаже поруч з Allegro та Amazon.
Перерахунок у EUR: курс NBP від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026), 1 EUR = 4,3633 PLN.
На Kaufland.pl від 4% (комп'ютери, побутова електроніка, шини) до 12% (ювелірні вироби). Меблі, освітлення, кухня і дім, спорт та інші категорії мають 10%, сад і будівельні товари 9%.
Так. Комісія нараховується від ціни продажу брутто, яка включає витрати на доставку та ПДВ.
Basic 175 злотих (40,11 EUR), Plus 260 злотих (59,59 EUR) на місяць плюс ПДВ. Одна оплата дає доступ до всіх ринків Kaufland, а в плані Ви маєте 130 злотих (29,79 EUR) на місяць на Sponsored Product Ads.
За використаний купон 2 злотих (0,46 EUR) (товари дешевші за 400 злотих (91,67 EUR)) або 4 злотих (0,92 EUR) (дорожчі за 400 злотих), EPR Service 1,90 EUR на місяць за кожну категорію товарів і 3 злотих (0,69 EUR) за штуку в категорії Носії даних.
Так. У Німеччині та на інших ринках у євро ставки становлять від 7% до 16%, у меблях 13%, у категорії «Кухня і дім» 14%.
Kaufland не публікує прайс-лист Fulfillment by Kaufland (перевірено 21.09.2026). Вартість програми треба узгоджувати безпосередньо з Kaufland.
Ставки з умов Kaufland Global Marketplace (kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions), прайс-лист оновлено 2 вересня 2026, перевірено 19 вересня 2026. Інформацію про Fulfillment by Kaufland перевірено 21 вересня 2026 (sellerapi.kaufland.com). Суми в EUR перераховано за курсом НБП від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 злотих). Схожий огляд для Amazon Ви знайдете на сторінці зборів Amazon.pl.
Ми ведемо продажі на Kaufland у Польщі та Німеччині. Подивіться, як виглядає ведення акаунта Kaufland.
Borys Terlecki – продажі та впровадження маркетплейсів у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні рахує прайс-листи та веде акаунти клієнтів на Allegro, Amazon і Kaufland.
Допоможемо застосувати ці знання на практиці, від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
