Комісія Amazon.pl у категоріях для дому становить від 6% до 10%, і Ви сплачуєте її з кожного продажу, а крім неї, плату за план продавця: 165,91 злотих (38,02 EUR) нетто на місяць у Професійному плані або 4 злотих (0,92 EUR) нетто за одиницю в Індивідуальному. Якщо Ви передаєте доставку Amazon, додається збір FBA за кожну посилку.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
Комісія Amazon.pl залежить від категорії, найчастіше 6-15% з мінімумом 1 злотих (0,23 EUR) за одиницю, а в категорії «Товари для дому» становить 8% до 85 злотих (19,48 EUR) і 10% понад цю ціну.
До цього додається Професійний план за 165,91 злотих (38,02 EUR) нетто на місяць або 4 злотих (0,92 EUR) нетто за одиницю в Індивідуальному плані, який вигідний лише за малих продажів.
FBA з 1 липня 2026 коштує від 3,04 злотих (0,70 EUR) до 4,37 злотих (1,00 EUR) за одиницю плюс 1,5% паливно-логістичної надбавки, а при поверненні Amazon утримує 20% комісії, максимум 20 злотих (4,58 EUR).
Нижче Ви знайдете ставки за категоріями, правила цінових порогів, які на Amazon працюють інакше, ніж на польських платформах, вартість FBA з 1 липня 2026 і розрахунок для товару за 100 злотих (22,92 EUR).
(джерело: sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026)
Ставку комісії Amazon встановлює для категорії, з мінімальною сумою 1 злотих (0,23 EUR) за одиницю майже в усьому прайсі. У таблиці наведено категорії, у яких найчастіше продають бренди з сегментів дім, сад, спорт і краса. Решта категорій є в розгортаній таблиці. Ставки всіх платформ ми зібрали в порівнянні комісій маркетплейсів.
| Категорія | Комісія | Примітки |
|---|---|---|
| Товари для дому | 8% до 85 злотих (19,48 EUR), 10% вище | поріг для всієї ціни |
| Кухня | 10% | |
| Меблі | 10% | |
| Меблева фурнітура та аксесуари | 6% | |
| Постільна білизна та килими для дому | 10% | |
| Матраци | 10% | |
| Газон і сад | 9% | |
| Інструменти та ремонт | 6% | |
| Аксесуари для дверей, вікон і душових | 6% | |
| Спорт і активний відпочинок | 10% | |
| Краса | 4% до 40 злотих (9,17 EUR), 6% вище | поріг для всієї ціни |
| Іграшки та ігри | 10% | |
| Одяг і аксесуари | 5% до 65 злотих (14,90 EUR), 10% вище | поріг для всієї ціни |
| Побутова електроніка | 5% | телефони та аксесуари 4,5% |
| Усі інші категорії | 15% |
Мінімальний збір 1 злотих (0,23 EUR) за одиницю в усіх категоріях із таблиці. Джерело: sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026.
| Категорія | Комісія | Примітки |
|---|---|---|
| Аксесуари для пристроїв Amazon | 45% | |
| Офісні, промислові та наукові товари | 15% | |
| Канцтовари | 10% | |
| Пакувальні матеріали | 10% | |
| Комерційне електрообладнання та джерела енергії | 10% | |
| Автотовари та мотоспорт | 7% електронні пристрої, 8% електронні аксесуари, 9% інше | макс. 120 злотих (27,50 EUR) для електроніки |
| Шини | 5,5% | макс. 120 злотих (27,50 EUR) |
| Велоспорт | 8% | макс. 120 злотих (27,50 EUR) |
| Велоаксесуари | 10,5% | |
| Товари для немовлят | 8% до 40 злотих (9,17 EUR), 10% вище | поріг для всієї ціни |
| Дитячі візки та аксесуари для безпеки дітей | 8% до 40 злотих (9,17 EUR), 10% вище | поріг для всієї ціни |
| Здоров'я та особиста гігієна | 2,5% до 40 злотих (9,17 EUR), 8% вище | поріг для всієї ціни |
| Прилади для особистої гігієни | 8% до 40 злотих (9,17 EUR), 7,5% вище | поріг для всієї ціни |
| Вітаміни, мінерали та добавки | 2,5% до 40 злотих (9,17 EUR), 8% вище | поріг для всієї ціни |
| Багаторазові робочі та захисні рукавиці | 2,5% до 40 злотих (9,17 EUR), 8% вище | поріг для всієї ціни |
| Продукти харчування та делікатеси | 5% до 40 злотих (9,17 EUR), 11% вище | поріг для всієї ціни |
| Товари для тварин | 5,5% | |
| Одяг і корм для тварин | 5% до 40 злотих (9,17 EUR), 5,5% вище | поріг для всієї ціни |
| Пиво, вино та алкоголь | 10% | |
| Рюкзаки та сумки | з FBA: 10% від частини ціни до 180 злотих (41,25 EUR), 7% від надлишку, без FBA: 10% | |
| Окуляри, Захисні окуляри, Взуття | з FBA: 10% від частини ціни до 180 злотих (41,25 EUR), 7% від надлишку, без FBA: 10% | |
| Одяг і аксесуари, асортимент Prime понад 180 злотих (41,25 EUR) | 10% від частини ціни до 180 злотих (41,25 EUR), 7% від надлишку | |
| Ювелірні вироби, Годинники | 12% до 200 злотих (45,84 EUR), 5% вище | поріг для всієї ціни |
| Багаж, Аксесуари для багажу | 10% | |
| Комп'ютери | 3% від частини ціни до 2 000 злотих (458,37 EUR), 1,5% від надлишку | |
| Електронні аксесуари | 12% від частини ціни до 50 злотих (11,46 EUR), 6% від надлишку | |
| Комп'ютерні аксесуари | 8% від частини ціни до 50 злотих (11,46 EUR), 4% від надлишку | |
| Аксесуари для принтерів і сканерів | 12% до 50 злотих (11,46 EUR), 6% вище | |
| Компактна побутова техніка | 4% | |
| Повнорозмірна побутова техніка | 4% | |
| Клеї та кабельні стяжки для дому | 6% | |
| Музичні інструменти та AV-продакшн | 9% | |
| Книги | 9% | без мінімуму, плюс 4 злотих (0,92 EUR) за закриття транзакції |
| Музика, відео та DVD | 10% | без мінімуму, плюс 3 злотих (0,69 EUR) за закриття транзакції |
| Програмне забезпечення | 9% | без мінімуму, плюс 3 злотих (0,69 EUR) за закриття транзакції |
| Відеоігри та ігрові аксесуари | 8% | без мінімуму, плюс 3 злотих (0,69 EUR) за закриття транзакції |
| Ігрові консолі | 4% | без мінімуму |
Мінімальний збір 1 злотих (0,23 EUR) за одиницю, якщо в примітках не зазначено інше. Джерело: sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026.
У прайсі Amazon.pl є два різні типи порогів, і їх легко сплутати. Перший стосується всієї ціни. У категорії «Товари для дому» за товар за 85 злотих (19,48 EUR) Ви платите 8%, тобто 6,80 злотих (1,56 EUR), а за товар за 86 злотих (19,71 EUR) 10% від усієї суми, тобто 8,60 злотих (1,97 EUR). Якщо Ваша ціна стоїть трохи вище порогу, знижка на один злотий може зменшити комісію майже на 2 злотих (0,46 EUR).
Другий тип це ставка «від частини ціни», яка працює як прогресивний податок. За ноутбук за 3 000 злотих (687,55 EUR) Ви платите 3% від перших 2 000 злотих (458,37 EUR) і 1,5% від решти 1 000 злотих (229,18 EUR), разом 75 злотих (17,19 EUR).
Мінімальна комісія 1 злотих (0,23 EUR) спрацьовує на дешевих товарах. За гаджет за 10 злотих (2,29 EUR) у категорії зі ставкою 8% Ви заплатите 1 злотих (0,23 EUR), тобто фактично 10%. Виняток становлять медіа: книги, музика, фільми, програмне забезпечення та ігри не мають мінімуму, зате Amazon додає фіксований збір за закриття транзакції, 3 злотих (0,69 EUR) або 4 злотих (0,92 EUR) за одиницю.
Сторінка зі зборами прямо не вказує, чи входить до бази комісії вартість доставки, оплачена покупцем. У категорії «Краса» поріг стосується «загальної ціни». Перевірте це в Seller Central під час першого розрахунку, якщо відправляєте самі та берете плату за доставку.
Amazon має два плани продавця. Професійний коштує 165,91 злотих (38,02 EUR) нетто на місяць, а Індивідуальний не має абонплати, зате стягує 4 злотих (0,92 EUR) нетто з кожного проданого товару. Комісія з продажу діє в обох планах однаково. Розрахунок простий: при 42 проданих одиницях на місяць збори в Індивідуальному плані (168 злотих (38,50 EUR)) перевищують абонплату Професійного. Якщо Ви плануєте регулярний продаж бренду, одразу рахуйте витрати в Професійному плані.
(джерело: sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026)
У FBA Amazon зберігає Ваш товар, пакує та відправляє замовлення. Ви платите за кожну відправлену одиницю залежно від розміру та ваги посилки. Ставки нижче стосуються локального fulfillment і Pan-European, з колонки PL тарифної картки.
| Розмір посилки | Вага до | Збір за одиницю |
|---|---|---|
| Легкий конверт (33×23×2,5 см) | 20 г | 3,04 злотих (0,70 EUR) |
| Стандартний конверт (33×23×2,5 см) | 460 г | 3,36 злотих (0,77 EUR) |
| Великий конверт (33×23×4 см) | 960 г | 3,49 злотих (0,80 EUR) |
| Мала посилка (35×25×12 см) | 400 г | 3,67 злотих (0,84 EUR) |
| Мала посилка (35×25×12 см) | 1,9 кг | 3,81 злотих (0,87 EUR) |
| Стандартна посилка (45×34×26 см) | 900 г | 3,80 злотих (0,87 EUR) |
| Стандартна посилка (45×34×26 см) | 2,9 кг | 4,10 злотих (0,94 EUR) |
| Стандартна посилка (45×34×26 см) | 5,9 кг | 4,19 злотих (0,96 EUR) |
| Стандартна посилка (45×34×26 см) | 11,9 кг | 4,37 злотих (1,00 EUR) |
До кожного збору за fulfillment Amazon з 17 квітня 2026 додає паливно-логістичну надбавку 1,5%. Джерело: тарифна картка FBA PL (m.media-amazon.com, 260630-FBA-Rate-Card-PL1.pdf) і sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026.
| Позиція | Збір |
|---|---|
| Легкий конверт до 100 г | 3,14 злотих (0,72 EUR) |
| Стандартний конверт до 210 г | 3,16 злотих (0,72 EUR) |
| Дуже великий конверт (33×23×6 см) до 960 г | 3,58 злотих (0,82 EUR) |
| Мала посилка до 150 г / 900 г / 1,4 кг / 3,9 кг | 3,61 / 3,71 / 3,76 / 3,93 злотих (0,90 EUR) |
| Стандартна посилка до 150 г / 400 г / 1,4 кг / 1,9 кг / 3,9 кг / 8,9 кг | 3,67 / 3,73 / 3,89 / 3,97 / 4,15 / 4,24 злотих (0,97 EUR) |
| FBA для товарів із низькою ціною (до 85 злотих (19,48 EUR) з ПДВ, вибрані категорії): конверт до 20 г / конверт до 210 г / мала посилка до 400 г | 1,68 / 1,74 / 1,86 злотих (0,43 EUR) |
| Європейська мережа fulfillment (EFN): конверт до 210 г / мала посилка до 900 г / до 1,9 кг | 22,61 / 38,43 / 47,74 злотих (10,94 EUR) |
| Зберігання, стандартний розмір, січень-вересень | 27,54 EUR (120,17 злотих) за м³ на місяць |
| Зберігання, Одяг, Взуття, Рюкзаки та сумки, січень-вересень | 19,99 EUR (87,22 злотих) за м³ на місяць |
| Зберігання, негабаритні товари, січень-вересень | 21,78 EUR (95,03 злотих) за м³ на місяць |
| Зберігання, жовтень-грудень | від 29,23 EUR (127,54 злотих) до 52,20 EUR (227,76 злотих) за м³ на місяць |
Джерело: тарифна картка FBA PL і sell.amazon.pl/oplaty, перевірено 19.09.2026. Перерахунок з євро: середній курс NBP від 18.09.2026, таблиця 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 злотих.
У жовтні починається піковий сезон. Пікові збори за fulfillment з 15.10.2026 до 14.01.2027 тарифна картка передбачає лише для продажів у Великій Британії та Німеччині, тому на Amazon.pl стандартна посилка до 900 г і далі коштує 3,80 злотих (0,87 EUR). Дорожчає натомість зберігання, яке рахується за ставками від 29,23 EUR за м³. Перш ніж відправити на склад товар до свят, порахуйте, скільки кубометрів він займе і як швидко продасться, бо за кожен місяць простою Ви платите за вищою ставкою. Докладніше про те, коли власний склад або логістичний оператор обходиться дешевше, ми пишемо у статті про fulfillment і 3PL.
Програма FBA для товарів із низькою ціною знижує збір до 1,68-1,86 злотих (0,43 EUR), якщо товар коштує до 85 злотих (19,48 EUR) з ПДВ і належить до вибраних категорій.
Sponsored Products працюють за аукціонною моделлю: Ви платите за клік (CPC), а ставку встановлюєте самі. Сторінка для продавців не вказує ні мінімальної ставки за клік, ні мінімального бюджету, тому в прикладі ми рахуємо рекламу як відсоток обороту.
(джерело: sell.amazon.pl/oplaty і advertising.amazon.com, перевірено 19.09.2026)
Коли Ви повертаєте покупцеві гроші, Amazon стягує адміністративний збір за повернення. Він становить 20% комісії з продажу, але не більше ніж 20 злотих (4,58 EUR). При комісії 10 злотих (2,29 EUR) збір становить 2 злотих (0,46 EUR).
У FBA для категорій «Одяг» і «Взуття» Amazon з 1 липня 2026 додатково стягує збір за обробку повернення в розмірі 50% збору за fulfillment. Як зменшувати кількість повернень у цих категоріях, ми описали в тексті про повернення в e-commerce.
(джерело: sell.amazon.pl/oplaty і тарифна картка FBA PL, перевірено 19.09.2026)
Візьмімо органайзер для ванної з категорії «Товари для дому» за 100 злотих (22,92 EUR) брутто, який відправляється через FBA у стандартній посилці до 900 г. Ціна перевищує поріг 85 злотих (19,48 EUR), тому комісія становить 10% від усієї ціни.
Абонплату 165,91 злотих (38,02 EUR) Ви розподіляєте на всі замовлення за місяць. В Індивідуальному плані замість абонплати Ви віднімаєте 4 злотих (0,92 EUR) з цієї одиниці. Якби Ви продавали той самий органайзер за 84 злотих (19,25 EUR), то заплатили б 8% комісії, тобто 6,72 злотих (1,54 EUR). Тож варто перевірити, чи вигідна для Вас ціна трохи вище порогу. Докладніше про встановлення цін з урахуванням порогів ми пишемо в тексті про цінову стратегію на маркетплейсі.
Скільки Вам залишиться на Amazon.pl? Введіть ціну, категорію та позначте FBA. Калькулятор врахує ціновий поріг, мінімум 1 злотих (0,23 EUR), збір за fulfillment з паливною надбавкою та абонплату, а потім порівняє результат з іншими платформами.
Перерахунок у EUR: курс NBP від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026), 1 EUR = 4,3633 PLN.
Комісія з продажу залежно від категорії (найчастіше 6-15%, мінімум 1 злотих (0,23 EUR) за одиницю), Професійний план за 165,91 злотих (38,02 EUR) нетто на місяць або 4 злотих (0,92 EUR) нетто за одиницю в Індивідуальному плані, а при FBA збір за fulfillment від 3,04 злотих (0,70 EUR) за одиницю плюс 1,5% паливної надбавки.
8% для товарів за ціною до 85 злотих (19,48 EUR) і 10% вище. Поріг стосується всієї ціни, тому за товар за 86 злотих (19,71 EUR) сплачується 10% від повної суми.
З 1 липня 2026 від 3,04 злотих (0,70 EUR) (легкий конверт до 20 г) до 4,37 злотих (1,00 EUR) (стандартна посилка до 11,9 кг) за одиницю, плюс паливно-логістична надбавка 1,5%. Зберігання рахується за кубометр на місяць.
Повертає комісію за вирахуванням адміністративного збору: 20% комісії, максимум 20 злотих (4,58 EUR).
Лише за малих продажів. При 42 одиницях на місяць збори по 4 злотих (0,92 EUR) (168 злотих (38,50 EUR)) перевищують абонплату Професійного плану (165,91 злотих (38,02 EUR) нетто).
Збір за fulfillment на Amazon.pl не змінюється: стандартна посилка до 900 г коштує 3,80 злотих (0,87 EUR) і з 15 жовтня 2026 до 14 січня 2027. Пікові ставки тарифна картка передбачає лише для Великої Британії та Німеччини. Зберігання в жовтні-грудні коштує від 29,23 EUR (127,54 злотих) за м³ на місяць.
Ставки з прайсу sell.amazon.pl/oplaty і тарифної картки FBA PL, чинної з 1.07.2026 (m.media-amazon.com), перевірено 19 вересня 2026. Суми зберігання в EUR перераховано за курсом NBP від 18.09.2026 (таблиця 182/A/NBP/2026, 1 EUR = 4,3633 злотих). Біля кожної ставки ми вказуємо дату перевірки, бо картка FBA має окремі періоди дії.
Ми ведемо продажі брендів на Amazon у Польщі та Європі. Подивіться, як виглядає обслуговування акаунта Amazon.
Borys Terlecki, продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні розраховує прайси та веде акаунти клієнтів на Allegro, Amazon і Kaufland.
Допоможемо застосувати ці знання на практиці, від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
