За кілька років Temu стало однією з найшвидших за зростанням торговельних платформ світу і дедалі частіше відкриває доступ локальним продавцям з ЄС. Якщо Ви розглядаєте продажі на Temu, варто відділяти факти від маркетингу – тож у цьому путівнику ми спираємося на те, що платформа підтверджує офіційно.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
З грудня 2024 року Temu приймає в Польщі локальних продавців: Ви самі встановлюєте ціну, самі пакуєте й відповідаєте за терміни, а платформа дає трафік.
Прайс-листа немає. За даними агенцій та інтеграторів, комісія в локальній моделі становить 8-15%, а в консигнаційній 2-5%, але без контролю над ціною.
З 1 липня 2026 року посилки з-поза ЄС сплачують 3 € за кожну тарифну позицію, тож товар із польського складу виграв у ціні.
Temu належить PDD Holdings (оператор: WhaleCo) і стартувало у 2022 році як платформа, що з’єднує покупців напряму з виробниками. Перші два роки в Європі там продавали переважно постачальники з Китаю.
З 17 грудня 2024 року Temu приймає в Польщі локальних продавців, тобто компанії, зареєстровані в країні, які відправляють товар із власного складу. Локальна програма сьогодні працює в 37 країнах.
Це змінює роль продавця. У локальній моделі Ви самі встановлюєте ціну, самі пакуєте й самі відповідаєте за терміни, а Temu дає трафік і видимість.
Temu не публікує прайс-лист для продавців. Ставки, що ходять ринком, походять від агенцій та інтеграторів, а платформа підтверджує їх лише під час онбордингу.
У моделі semi-managed, де Ви відправляєте самі, йдеться про комісію від 8% до 15% залежно від категорії: 10-15% у моді та beauty, 8-10% в електроніці та іграшках. Реєстрація та акаунт безкоштовні, Temu не стягує ні щомісячної плати, ні плати за виставлення пропозицій.
У консигнаційній моделі ціну для покупця встановлює Temu, а комісія падає до 2-5%. Ви платите менше й втрачаєте контроль над ціною, тож для бренду з власною ціновою політикою цей варіант зазвичай не виправданий.
Ставки за матеріалами агенцій та інтеграторів (marszalstudio.pl, getonecart, 2026), відсутність фіксованих плат за даними magnalister (травень 2026 року). Temu не оголошує прайс-лист публічно, а розмір сервісних зборів показує в панелі та в договорі для продавців. Кожну ставку підтвердіть під час онбордингу.
Вимоги прозаїчні: запис у CEIDG або KRS (польські реєстри підприємців), NIP, корпоративний рахунок у польському банку, польська адреса для повернень і верифікація особи, яка створює акаунт.
Немає порогу обороту чи вимоги мати історію на іншому маркетплейсі. Рішення про прийняття ухвалює платформа, а ми готуємо дані й проводимо Вас через процес.
Акаунт у Seller Center
Ви створюєте акаунт у Temu EU Seller Center і обираєте шлях локального продавця.
Документи й рахунок
Ви завантажуєте документи компанії, дані рахунку та адресу для повернень, після чого проходите верифікацію особи.
Категорії
Ви налаштовуєте категорії, в яких хочете продавати, і чекаєте на їх схвалення.
Каталог
Ви завантажуєте каталог: назви, атрибути, варіанти, фото й ціни.
Доставка й старт
Ви налаштовуєте доставку та час підготовки посилки, а потім публікуєте перші пропозиції.
Сам акаунт створюється за один день. Довше триває перевірка документів і доведення каталогу до стану, в якому пропозиції проходять контроль якості.
У локальній моделі Ви відправляєте самі. У Польщі Temu спирається на Poczta Polska та DHL, а fulfillment платформи для польських продавців немає.
Платформа суворо стежить за Вашими термінами. Запізніле відправлення, відсутній або помилковий номер посилки закінчується договірним штрафом, а в разі повторень обмеженням видимості пропозицій.
Перш ніж стартувати, порахуйте вартість посилки й повернення разом із комісією. У категоріях із низькою вартістю кошика маржу з’їдає логістика.
ЄС скасував звільнення від мита для посилок до 150 € і запровадив тимчасовий збір 3 € за кожну тарифну позицію в посилці з дистанційної торгівлі. П’ять однакових футболок це одна позиція, а футболка й годинник уже дві. Він діє з 1 липня 2026 до 1 липня 2028 року, а потім набувають чинності звичайні митні ставки.
Це видно в цифрах. У серпні 2026 року Temu мало в Польщі 12,82 млн користувачів, у червні ще 16,68 млн, а в липні опустилося з восьмого на чотирнадцяте місце серед видавців.
Для локального продавця ця сама зміна працює у зворотний бік. Товар, відправлений із польського складу, збору не сплачує, тож цінова перевага посилок з-поза ЄС розтанула.
Temu перекладає відповідальність за продукт на продавця: безпечність і легальність товару, відповідальна особа в ЄС для косметики, реєстрації щодо упаковки й довкілля, інформаційні обов’язки за GPSR.
Сама платформа перебуває під пильною увагою Європейської комісії. У травні 2026 року вона отримала 200 млн € штрафу в провадженні за Актом про цифрові послуги за хибну оцінку ризиків продажу небезпечних товарів, а окреме провадження щодо залежного дизайну застосунку досі триває.
Канал і далі має сенс, лише розраховувати його треба із запасом на зміну правил протягом року.
Джерела: умови локальної програми Temu та повідомлення платформи, digitalcommerce360 від 30 квітня 2026 року про охоплення локальної програми, Mediapanel за липень і серпень 2026 року (wirtualnemedia.pl, Bankier.pl), рішення Європейської комісії від 28 травня 2026 року, регламент про тимчасовий збір із посилок (taxation-customs.ec.europa.eu, 8 червня 2026 року, оновлення 20 липня 2026 року).
Temu працює для асортименту з доброю маржею на одиницю, простою логістикою та запасом, який витримає раптовий стрибок замовлень після показу в застосунку.
Воно не працює для брендів, які будують преміальну ціну й захищають її на інших каналах. Temu порівнює пропозиції за ціною і просуває вище дешевшу, тож канал може зіпсувати Вам цінову політику деінде.
Ми починаємо з розрахунку: чи витримає маржа комісію, платіжний збір і вартість посилки. Якщо не витримає, ми скажемо це до старту.
Далі ми ведемо реєстрацію в EU Seller Center, готуємо продуктові дані, поєднуємо замовлення з Вашою системою і постійно ведемо акаунт: ціни, запас, терміни та реакцію на зміни в правилах.
Більше про обсяг послуг читайте на сторінці продаж на Temu, а власний розрахунок зробіть у калькуляторі ROI.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Ми допоможемо втілити ці знання операційно – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
