Temu przyjmuje sprzedawców lokalnych, także firmy z Polski, a od lipca 2026 przesyłki spoza Unii płacą osobną opłatę celną. Układ sił w tanich kategoriach zmienił się na korzyść firm, które wysyłają z polskiego magazynu. Ten przewodnik pokazuje wymagania, koszty, logistykę i te miejsca, w których platforma nie mówi wprost, ile zapłacisz.
Autor: Borys Terlecki · Global Business Development, Marketing w Commercraft · aktualizacja: 06.11.2026
W skrócie
Temu, platforma PDD Holdings uruchomiona we wrześniu 2022 roku [5], przyjmuje sprzedawców lokalnych w Europie od 2024 roku, a jej program sprzedawców lokalnych działa dziś na ponad 35 rynkach [3].
Rejestracja sprzedawcy jest bezpłatna [4]. Publicznego cennika prowizji Temu nie ma, więc stawkę dla swojej kategorii poznasz w Seller Center i w umowie.
Od 01.07.2026 do 01.07.2028 przesyłki o wartości do 150 € spoza Unii płacą cło 3 € od każdej pozycji taryfowej [1] [2]. Towar wysyłany z polskiego magazynu zyskał przez to przewagę cenową.
Kanał opłaca się przy asortymencie z dobrą marżą jednostkową i prostą logistyką. Przed startem policz prowizję razem z kosztem paczki i zwrotu.
Zastrzeżenia prawne
Stan prawny i stawki: 06.11.2026. Ten tekst to informacja, nie porada prawna ani podatkowa; Commercraft nie jest kancelarią ani biurem doradztwa podatkowego. Przed decyzją sprawdź źródła wymienione na końcu albo zapytaj swojego doradcy.
Sprzedawca lokalny to firma, która sprzedaje na Temu w swoim kraju i wysyła towar z własnego magazynu [4]. Do programu należą też firmy z Polski: Temu uwzględniło polskich sprzedawców w ankiecie z czerwca i lipca 2026 [3].
To zmienia rolę sprzedawcy. W modelu lokalnym sam ustalasz cenę, sam pakujesz i sam odpowiadasz za termin, a Temu daje ruch i ekspozycję.
Temu nie podaje publicznie cennika prowizji. Stawki dla Twojej kategorii znajdziesz w Seller Center i w umowie sprzedawcy. Informacje z artykułów i forów traktuj jako niesprawdzone.
Publicznie Temu informuje, że rejestracja nic nie kosztuje [4]. Prowizję od sprzedaży i ewentualne opłaty serwisowe potwierdź na piśmie, zanim wystawisz pierwszą ofertę.
Prowizja zależy od kategorii i modelu współpracy. W modelu lokalnym sam ustalasz cenę, więc zaczynamy od Twojej marży i kosztów wysyłki. Jeśli chcesz wiedzieć, ile zostanie z Twojej ceny w konkretnej kategorii, policzymy to dla Twojego asortymentu.
Do rejestracji potrzebujesz danych firmy z CEIDG lub KRS, NIP, firmowego konta bankowego, adresu do zwrotów i dokumentu tożsamości osoby zakładającej konto. Pełną listę dokumentów Seller Center pokaże Ci w trakcie rejestracji.
Platforma decyduje, czy przyjąć sprzedawcę, więc wszystkie dane przygotuj przed złożeniem wniosku.
Konto w Seller Center
Zakładasz konto w Temu EU Seller Center i wybierasz ścieżkę sprzedawcy lokalnego.
Dokumenty i rachunek
Wgrywasz dokumenty firmy, dane rachunku i adres zwrotów, po czym przechodzisz weryfikację tożsamości.
Kategorie
Ustawiasz kategorie, w których chcesz sprzedawać, i czekasz na ich akceptację.
Katalog
Wgrywasz katalog: tytuły, atrybuty, warianty, zdjęcia i ceny.
Wysyłka i start
Konfigurujesz wysyłkę i czas przygotowania paczki, a potem publikujesz pierwsze oferty.
Samo konto zakłada się w jeden dzień. Dłużej trwa weryfikacja dokumentów i doprowadzenie katalogu do stanu, w którym oferty przechodzą kontrolę jakości.
W modelu lokalnym wysyłasz sam, z magazynu w kraju sprzedaży [4]. Platforma rozlicza Cię z terminów nadania i z numerów przesyłek, a skutki opóźnień opisuje umowa sprzedawcy, którą warto przeczytać przed pierwszym zamówieniem.
Zanim zaczniesz sprzedawać, policz koszt paczki, zwrotu i prowizji. W kategoriach z niską wartością koszyka logistyka zjada marżę.
Rozporządzenie Rady (UE) 2026/382 zniosło zwolnienie z cła dla przesyłek o wartości do 150 € [1]. Od 01.07.2026 każda pozycja taryfowa w takiej paczce ze sprzedaży na odległość płaci cło 3 €, także przy rozliczeniu VAT w IOSS [1] [2].
Pięć takich samych koszulek to jedna pozycja, koszulka i zegarek to już dwie [2]. Rozporządzenie stosuje się bezpośrednio we wszystkich państwach Unii, więc w Polsce obowiązuje od tej samej daty [1]. Stawka jest tymczasowa i ma obowiązywać do 01.07.2028 [2].
Dla sprzedawcy lokalnego to dobra zmiana. Towar już w Unii nie płaci cła przy wysyłce do kupującego, więc przewaga cenowa paczek spoza Unii stopniała.
Przykład. Sklep z akcesoriami sprzedaje na Temu zestaw: koszulkę i zegarek za 120 zł. Koszulka i zegarek mają różne pozycje taryfowe, więc w paczce są dwie pozycje [2]. Gdy zestaw wysyła sprzedawca spoza Unii, cło wynosi 6 €, czyli 26,35 zł na paczce [1]. Gdy ten sam zestaw wysyła sprzedawca lokalny z polskiego magazynu, cło wynosi 0 zł. Pięć jednakowych koszulek spoza Unii to jedna pozycja i cło 3 €, czyli 13,17 zł. Różnica przy zestawie to 26,35 zł na paczce na korzyść sprzedawcy lokalnego, przeliczenie nasze po kursie NBP z 05.11.2026: 1 € = 4,3916 zł [8]. Kwoty są bez VAT, kosztu dostawy i opłat platformy.
Temu przerzuca odpowiedzialność za produkt na sprzedawcę: bezpieczeństwo i legalność towaru, osoba odpowiedzialna w Unii przy kosmetykach, rejestracje opakowaniowe i środowiskowe, obowiązki informacyjne z GPSR.
Sama platforma jest pod lupą Komisji Europejskiej. W maju 2026 Komisja Europejska nałożyła na Temu 200 mln € kary na podstawie aktu o usługach cyfrowych, bo platforma źle oceniła ryzyko sprzedaży nielegalnych produktów [6]. W październiku 2026 Komisja przyjęła plan naprawczy Temu [7].
Kanał nadal ma sens, tylko trzeba liczyć go z zapasem na zmianę zasad w trakcie roku.
Temu działa dla asortymentu o dobrej marży jednostkowej, prostej logistyce i zapasie, który wytrzyma nagły skok zamówień po ekspozycji w aplikacji.
Nie działa dla marek, które budują cenę premium i pilnują jej na innych kanałach. Temu buduje ofertę wokół niskich cen, więc kanał potrafi popsuć Ci politykę cenową gdzie indziej.
Na Temu możemy podłączyć konto do Twojego systemu zamówień i magazynu, przygotować oferty z kartami produktów i ustawić ceny razem z monitoringiem cen.
Zaczynamy od rachunku dla Twojego asortymentu: zestawiamy prowizję z Twojej umowy z kosztem paczki i zwrotu. Gdy marża tego nie udźwignie, mówimy to przed startem, a gdy udźwignie, ustawiamy ceny tak, żeby oferta została konkurencyjna i opłacalna.
Gdy sprzedajesz na kilka rynków, tłumaczymy karty produktów na języki tych krajów. Szczegóły znajdziesz na stronie o sprzedaży na Temu, a własne obliczenia zrobisz w kalkulatorze ROI.
Temu nie podaje stawek prowizji publicznie, więc sprawdź je w Seller Center i w umowie sprzedawcy. Stawka zależy od kategorii, więc poproś o nią osobno dla każdej kategorii, którą planujesz. Z tą liczbą policz marżę na najtańszym i najdroższym produkcie z katalogu.
Temu nie pobiera opłat za rejestrację sprzedawcy [4]. Koszty pojawiają się dopiero przy sprzedaży. Przed wystawieniem pierwszej oferty sprawdź w umowie, jakie opłaty platforma nalicza od zamówienia.
Tak, polskie firmy sprzedają w programie sprzedawców lokalnych i były wśród ankietowanych przez Temu w 2026 roku [3]. Wniosek składasz w europejskim Seller Center. O przyjęciu decyduje platforma, więc dane firmy i rachunek przygotuj przed rejestracją.
Temu opisuje polskiego dystrybutora elektroniki, który kilka tygodni po dołączeniu wystawił katalog na 18 rynkach europejskich [3]. Każdy kraj to inne wymagania językowe i zwroty z innego miejsca. Zacznij od jednego lub dwóch rynków i dokładaj kolejne, gdy koszt zwrotów będzie policzony.
Za bezpieczeństwo i oznakowanie towaru odpowiada sprzedawca. Komisja Europejska ukarała Temu w 2026 roku za słabą ocenę ryzyka nielegalnych produktów [6], a po przyjęciu planu naprawczego [7] spodziewaj się dokładniejszej kontroli ofert. Dokumentację zgodności miej gotową przed wystawieniem produktu.
Borys Terlecki, Global Business Development, Marketing w Commercraft. Odpowiada za rozwój biznesu i marketing, w tym za współpracę z operatorami marketplace’ów. Wcześniej pracował w Mirakl w Monachium, po stronie operatorów.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
