In nur wenigen Jahren ist Temu zu einer der am schnellsten wachsenden Shopping-Plattformen der Welt geworden und öffnet sich zunehmend für lokale Händler aus der Europäischen Union. Wenn Sie den Verkauf auf Temu erwägen, lohnt es sich, Fakten vom Marketing zu trennen. Dieser Leitfaden bleibt deshalb bei dem, was die Plattform offiziell bestätigt.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Seit Dezember 2024 nimmt Temu in Polen lokale Verkäufer auf: Sie legen den Preis selbst fest, verpacken selbst und haften für die Lieferzeit, die Plattform bringt den Traffic.
Eine Preisliste gibt es nicht. Laut Agenturen und Integratoren liegt die Provision im lokalen Modell bei 8-15%, im Konsignationsmodell bei 2-5% ohne Preiskontrolle.
Seit 1. Juli 2026 zahlen Sendungen von außerhalb der EU 3 € je Zolltarifposition, Ware aus polnischen Lagern wurde dadurch preislich attraktiver.
Temu gehört zu PDD Holdings (Betreiber: WhaleCo) und ist 2022 als Plattform gestartet, die Käufer direkt mit Herstellern verbindet. In den ersten zwei Jahren in Europa verkauften dort vor allem Anbieter aus China.
Seit dem 17. Dezember 2024 nimmt Temu in Polen lokale Verkäufer auf, also Unternehmen mit Sitz im Land, die Ware aus dem eigenen Lager verschicken. Das lokale Programm läuft heute in 37 Ländern.
Damit ändert sich die Rolle des Verkäufers. Im lokalen Modell legen Sie den Preis selbst fest, verpacken selbst und haften selbst für die Lieferzeit, Temu liefert Traffic und Sichtbarkeit.
Temu veröffentlicht keine Preisliste für Verkäufer. Die Sätze, die am Markt kursieren, stammen von Agenturen und Integratoren, und die Plattform bestätigt sie erst im Onboarding.
Im Semi-Managed-Modell, in dem Sie selbst versenden, ist von einer Provision zwischen 8% und 15% je nach Kategorie die Rede: 10-15% in Mode und Beauty, 8-10% in Elektronik und Spielwaren. Registrierung und Konto sind kostenlos, eine Monatsgebühr oder Einstellgebühren erhebt Temu nicht.
Im Konsignationsmodell legt Temu den Endpreis fest, und die Provision sinkt auf 2-5%. Sie zahlen weniger und verlieren die Kontrolle über den Preis. Für eine Marke mit eigener Preispolitik rechnet sich diese Variante in der Regel nicht.
Sätze nach Unterlagen von Agenturen und Integratoren (marszalstudio.pl, getonecart, 2026), keine Fixkosten laut magnalister (Mai 2026). Temu veröffentlicht keine Preisliste, die Höhe der Servicegebühren steht im Verkäuferportal und im Verkäufervertrag. Lassen Sie sich jeden Satz im Onboarding bestätigen.
Die Anforderungen sind nüchtern: Eintrag in CEIDG oder KRS (die polnischen Gewerbe- und Handelsregister), polnische Steuernummer NIP, Firmenkonto bei einer polnischen Bank, eine Retourenadresse in Polen und die Identitätsprüfung der Person, die das Konto anlegt.
Eine Umsatzschwelle oder eine Verkaufshistorie auf einem anderen Marktplatz verlangt Temu nicht. Über die Aufnahme entscheidet die Plattform, wir bereiten die Daten vor und begleiten Sie durch den Prozess.
Konto im Seller Center
Sie legen ein Konto im Temu EU Seller Center an und wählen den Weg als lokaler Verkäufer.
Unterlagen und Konto
Sie laden Firmenunterlagen, Bankdaten und die Retourenadresse hoch und durchlaufen danach die Identitätsprüfung.
Kategorien
Sie wählen die Kategorien, in denen Sie verkaufen wollen, und warten auf deren Freigabe.
Katalog
Sie laden den Katalog hoch: Titel, Attribute, Varianten, Bilder und Preise.
Versand und Start
Sie richten den Versand und die Bearbeitungszeit pro Paket ein und veröffentlichen dann die ersten Angebote.
Das Konto selbst steht in einem Tag. Länger dauern die Prüfung der Unterlagen und ein Katalog, dessen Angebote die Qualitätskontrolle bestehen.
Im lokalen Modell versenden Sie selbst. In Polen stützt Temu die Zustellung auf die Polnische Post und DHL, ein Fulfillment der Plattform für polnische Verkäufer gibt es nicht.
Temu misst Sie an den Fristen. Verspätete Übergabe, fehlende oder falsche Sendungsnummern führen zu einer Vertragsstrafe, bei Wiederholung zu eingeschränkter Sichtbarkeit der Angebote.
Rechnen Sie vor dem Start Paket- und Retourenkosten zusammen mit der Provision durch. In Kategorien mit niedrigem Warenkorbwert frisst die Logistik die Marge.
Die EU hat die Zollbefreiung für Sendungen bis 150 € abgeschafft und eine vorläufige Gebühr von 3 € je Zolltarifposition einer Fernabsatzsendung eingeführt. Fünf gleiche T-Shirts zählen dabei als eine Position, ein T-Shirt und eine Uhr als zwei. Sie gilt vom 1. Juli 2026 bis zum 1. Juli 2028, danach greifen die regulären Zollsätze.
Das zeigt sich in den Zahlen. Im August 2026 hatte Temu in Polen 12,82 Mio. Nutzer, im Juni waren es noch 16,68 Mio. Im Juli fiel die Plattform unter den Publishern von Platz acht auf Platz vierzehn.
Für lokale Verkäufer wirkt dieselbe Änderung in die andere Richtung. Ware aus einem polnischen Lager zahlt die Gebühr nicht, der Preisvorteil von Paketen aus Drittländern ist also geschrumpft.
Temu überträgt die Produktverantwortung auf den Verkäufer: Sicherheit und Rechtmäßigkeit der Ware, eine verantwortliche Person in der EU bei Kosmetik, Verpackungs- und Umweltregistrierungen, Informationspflichten aus der GPSR.
Die Plattform selbst steht unter Beobachtung der Europäischen Kommission. Im Mai 2026 erhielt sie im Verfahren nach dem Digital Services Act eine Strafe von 200 Mio. € wegen mangelhafter Risikobewertung beim Verkauf gefährlicher Produkte, ein separates Verfahren zum suchtfördernden App-Design läuft noch.
Der Kanal lohnt sich weiterhin. Planen Sie ihn aber mit Puffer für Regeländerungen im Laufe des Jahres.
Quellen: Bedingungen des lokalen Temu-Programms und Mitteilungen der Plattform, digitalcommerce360 vom 30. April 2026 zur Reichweite des lokalen Programms, Mediapanel für Juli und August 2026 (wirtualnemedia.pl, Bankier.pl), Entscheidung der Europäischen Kommission vom 28. Mai 2026, Verordnung über die vorläufige Gebühr auf Sendungen (taxation-customs.ec.europa.eu, 8. Juni 2026, aktualisiert am 20. Juli 2026).
Temu funktioniert für Sortimente mit guter Stückmarge, einfacher Logistik und einem Bestand, der einen plötzlichen Bestellsprung nach Sichtbarkeit in der App verkraftet.
Für Marken, die einen Premiumpreis aufbauen und ihn auf anderen Kanälen verteidigen, funktioniert es nicht. Temu vergleicht Angebote über den Preis und schiebt das günstigere nach oben, der Kanal kann Ihnen also die Preispolitik anderswo beschädigen.
Wir beginnen mit der Rechnung: ob die Marge Provision, Zahlungsgebühr und Paketkosten trägt. Wenn nicht, sagen wir es vor dem Start.
Danach begleiten wir die Registrierung im EU Seller Center, bereiten die Produktdaten vor, verbinden die Bestellungen mit Ihrem System und betreuen das Konto laufend: Preise, Bestand, Fristen und Reaktionen auf Änderungen der Bedingungen.
Mehr zum Leistungsumfang finden Sie auf der Seite Verkaufen auf Temu, Ihre eigene Rechnung machen Sie mit dem ROI-Rechner.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir helfen Ihnen, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen, von der Integration bis zu den Kampagnen.
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