Home24 Marketplace - як увійти виробнику меблів, освітлення чи декоруHome24 Marketplace – як виробнику меблів, освітлення чи декору вийти на платформу і продавати у DACH та Бенілюксі.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
home24 є найбільшою спеціалізованою платформою Home & Living на німецькомовному ринку. З 2023 року вона належить XXXLutz Group, працює на Mirakl, а кожен товар проходить перевірку перед початком продажу.
Вимоги: номер VAT у країні продажу, відправка зі складу в Європі, прийом повернень протягом 30 днів, дані про товар і обслуговування клієнтів мовою ринку, а також 13-значні коди EAN.
Перші три місяці без абонентської плати, далі 39 € на місяць плюс комісія з продажу 9-22% залежно від категорії. Повний запуск зазвичай триває від одного до двох тижнів.
Якщо Ви виробляєте меблі, освітлення або декор, home24 є одним із найкоротших мостів на німецькомовний ринок. Це найбільша спеціалізована платформа Home & Living для сторонніх продавців у регіоні DACH, і для Вас вона означає клієнтів у Німеччині, Австрії, Швейцарії та Франції без власного магазину в кожній із цих країн. Подивіться, як це працює і що Вам потрібно підготувати. Цей путівник по маркетплейсу home24 крок за кроком проведе Вас через процес входу.
home24 є берлінською компанією електронної комерції, що спеціалізується на облаштуванні дому: великі й малі меблі, садові меблі, матраци, освітлення та декор. Портал продавця сьогодні охоплює чотири ринки: Німеччину, Австрію, Швейцарію та Францію. Групі також належить мережа лайфстайл-магазинів Butlers.
Варто одразу розвіяти поширене непорозуміння: home24 не належить Westwing. З 2023 року власником є австрійська XXXLutz Group, один із трьох найбільших меблевих рітейлерів світу. Для продавця це означає одного власника для двох маркетплейсів, home24 і XXXLutz, обидва на Mirakl, тож каталог, підготовлений для одного, можна зіставити з іншим.
Так, але з важливим застереженням: це кураторський маркетплейс. Кожен товар перевіряє внутрішня команда home24 до початку продажу, тож це не повністю відкрита платформа, де можна одразу виставити будь-що. Маркетплейс запустився в липні 2022 року на технології Mirakl. За 12 місяців до січня 2024 року сторонні продавці згенерували на ньому понад 100 мільйонів євро, і саме на це home24 посилається, називаючи маркетплейс найбільшою спеціалізованою платформою Home & Living для сторонніх продавців у DACH. Для брендів, яким важлива якість, це добра новина: відбір працює і на Вашу користь, бо підвищує рівень усієї платформи.
Джерела: home24 SE, новина EQS від 25 січня 2024 року; річний звіт home24 SE за 2022 рік; оголошення Mirakl від 12 липня 2022 року; FAQ для продавців на home24sellerportal.com, станом на вересень 2026 року.
Що таке Mirakl і чому це тут важливо
home24 не використовує для маркетплейсу власне програмне забезпечення. Він працює на Mirakl, маркетплейс-платформі, на якій стоїть значна частина європейського рітейлу: OBI, Decathlon, XXXLutz, home24 і Empik використовують саме її. На практиці це означає, що панель продавця, правила каталогу та обробка замовлень виглядають на кожному з них однаково.
Для Вас це знижує вартість другого й третього каналу. Коли Ваші дані про товари відповідають стандарту Mirakl, додавання ще одного маркетплейсу на Mirakl зводиться переважно до зіставлення категорій, без початку з нуля. Технічний поріг входу значно нижчий, ніж на платформах із власним програмним забезпеченням для маркетплейсу.
Один із членів нашої команди працював у Mirakl, тому ми знаємо платформу з боку оператора, а не лише продавця. Докладно про те, що таке Mirakl · mirakl.com
home24 стоїть на трьох опорах. Перша: власний B2C-магазин, що продає приватні марки та сторонні бренди, закуплені на склад, тобто модель оптових поставок, або 1P. Друга: маркетплейс для зовнішніх продавців на технології Mirakl, модель 3P, що працює з липня 2022 року. Третя: мережа магазинів Butlers, придбана у 2022 році.
Для виробника це означає два шляхи входу. Як оптовий постачальник Ви продаєте home24, який закуповує, зберігає та відправляє товар, а Ви віддаєте маржу й контакт із клієнтом в обмін на обсяг і один рахунок. Як партнер маркетплейсу Ви продаєте під власним брендом, самі встановлюєте ціни та самі відправляєте замовлення.
Цей путівник описує другий шлях. Оптові поставки узгоджуються з командами закупівель і взагалі не проходять через портал продавця, тому наведені нижче вимоги до них не застосовуються.
Вимоги для входу конкретні та вимірювані:
Серед категорій: меблі, товари для дому, сад, декор, текстиль і освітлення, тобто саме там, де сильні бренди home & decor.
Онбординг супроводжуваний і прозорий:
Критерії
Ви перевіряєте, чи відповідаєте критеріям.
Заявка
Ви подаєте заявку через форму.
Розмова
Ви обговорюєте з окремою командою маркетплейсу, чи має співпраця сенс.
Магазин
Після запрошення Ви налаштовуєте свій магазин.
Товари
Ви додаєте товари (команда home24 їх перевіряє).
Продажі
Ви продаєте та відправляєте.
Створення облікового запису магазину займає кілька хвилин, а повний запуск зазвичай триває від одного до двох тижнів.
Джерело щодо вимог, кроків онбордингу, комісій і правил повернень: home24sellerportal.com, FAQ для продавців, станом на вересень 2026 року.
Модель проста. Перші три місяці без абонентської плати, далі 39 € на місяць, а понад це комісія з продажу 9-22% залежно від категорії. Виплати надходять тричі на місяць, 1, 11 і 21 числа, після того як відправлення позначено як доставлене.
Перш ніж будувати розрахунок маржі, уточніть точну ставку для своєї категорії в порталі продавця, бо сітка ставок не опублікована повністю. Весь канал можна перевірити на власних цифрах у калькуляторі ROI.
На home24 Ви відповідаєте за доставку, повернення та контакт із клієнтом, відправляючи товар зі складу в Європі. Проте платформа заточена під меблі, тому обробку великих товарів тут добре продумано. Можна обрати одну з кількох моделей вартості доставки:
Клієнт має 30 днів на повернення товару і запускає весь процес зі свого облікового запису home24. Через великогабаритні меблі найдорожчою стає саме зворотна доставка, тож закладіть її в ціну до вибору моделі доставки. Як працює коридор у DACH за вартістю та строками, описано в статті транскордонна логістика в DACH.
Основою є 13-значний код EAN. Каталог можна завантажувати чотирма способами: вручну, файлами, напівавтоматично (HTTP/FTP) або автоматично через API та агрегатори, а залишки синхронізувати через інтерфейси або вручну. Власні фото товарів дозволені, якщо вони відповідають вимогам до якості, які надають перед розміщенням. Набір атрибутів відповідає стандарту Mirakl, тож каталог, один раз підготовлений для home24, переноситься на XXXLutz, інший маркетплейс тієї ж групи, переважно через зіставлення категорій.
Для більшості виробників вирішальні дві речі. Вимога до складу звучить «в Європі», а не «в Німеччині», тож виробник, який відправляє товар із власного заводу, уже їй відповідає. До того ж аудиторія саме та, що треба: home24 обслуговує близько 2 мільйонів активних клієнтів на рік, і всі вони шукають товари з категорії, яку Ви виробляєте. Додайте до цього продуману обробку великогабаритних товарів і автоматичну підтримку продажів німецькою мовою. Для бренду меблів, освітлення чи декору це природний крок у коридорі Польща-DACH.
Варто пам’ятати одне: home24 публікує мало актуальних даних, тому перед стартом найкраще уточнити чинні ставки та умови в порталі продавця.
Ми оцінюємо Ваш асортимент з огляду на кураторський каталог, заповнюємо заявку та проводимо її через відбір партнерів. Ми знаємо людей з боку платформи, тому ще до того, як заявка піде далі, розуміємо, що в ній може не скластися: іноді весь асортимент, іноді його частина.
Коли дані в доброму стані, ми публікуємо десятки, а іноді й сотні пропозицій на день, і ще до початку співпраці можемо сказати, як швидко рухатиметься Ваш каталог. Ми міжнародна команда з носіями німецької та французької мов, тож машинний переклад проходить другу, людську перевірку, перш ніж потрапить у Ваші картки товарів.
Після запуску ми щодня ведемо акаунт, бо строки доставки, оцінки та глибина асортименту визначають, чи залишатиме home24 Ваші пропозиції видимими. Що входить у цю послугу, описано на сторінці home24.
Порахуйте потенційний ROI каналу самостійно
Введіть дохід, маржу, комісію та вартість доставки. Калькулятор покаже маржу після комісії, місяць, у якому канал окупиться, і порівняє ведення власною командою з керованою послугою. Суми в євро, без реєстрації.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Ми допоможемо застосувати ці знання на операційному рівні – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
