home24 Marketplace: wie man als Hersteller von Möbeln, Beleuchtung oder Dekor einsteigthome24 Marketplace: wie Sie als Hersteller von M f6beln, Beleuchtung oder Dekor einsteigen und in DACH und Benelux verkaufen.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
home24 ist die größte spezialisierte Home-&-Living-Plattform im deutschsprachigen Raum. Sie gehört seit 2023 zur XXXLutz-Gruppe, läuft auf Mirakl, und home24 prüft jedes Produkt vor dem Verkaufsstart.
Voraussetzungen: eine Umsatzsteuer-ID im Verkaufsland, Versand aus einem Lager in Europa, Rücknahme innerhalb von 30 Tagen, Produktdaten und Kundenservice in der Landessprache sowie 13-stellige EAN-Codes.
Die ersten drei Monate sind ohne Grundgebühr, danach zahlen Sie 39 € im Monat plus eine Verkaufsprovision von 9-22% je nach Kategorie. Der vollständige Start dauert in der Regel ein bis zwei Wochen.
Wer Möbel, Leuchten oder Dekoration herstellt, findet über home24 einen der kürzesten Wege in den deutschsprachigen Markt. home24 ist die größte spezialisierte Home-&-Living-Plattform für Drittanbieter in der DACH-Region. Für Sie bedeutet das Kundschaft in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Frankreich, ohne in jedem Land einen eigenen Shop aufzubauen. Lesen Sie, wie das Modell funktioniert und was Sie vorbereiten müssen. Dieser Leitfaden zum home24 Marketplace führt Sie Schritt für Schritt durch den Einstieg.
home24 ist ein E-Commerce-Unternehmen aus Berlin, das sich ganz auf Wohnen konzentriert: große und kleine Möbel, Gartenmöbel, Matratzen, Leuchten und Dekoration. Das Seller-Portal nennt heute vier Märkte, nämlich Deutschland, Österreich, die Schweiz und Frankreich. Zur Gruppe gehört außerdem die Lifestyle-Kette Butlers.
Ein verbreiteter Irrtum lässt sich gleich ausräumen: home24 gehört nicht zu Westwing. Eigentümer ist seit 2023 die österreichische XXXLutz-Gruppe, einer der drei größten Möbelhändler der Welt. Für Sie als Händler heißt das: ein Eigentümer für zwei Marktplätze, home24 und XXXLutz, beide auf Mirakl. Ein Katalog, den Sie für den einen aufbereiten, lässt sich auf den anderen übertragen.
Ja, mit einer wichtigen Einschränkung: Es handelt sich um einen kuratierten Marktplatz. Ein internes Team von home24 prüft jedes Produkt vor dem Verkaufsstart. Sie können also nicht beliebige Artikel sofort einstellen. Der Marktplatz startete im Juli 2022 auf Mirakl-Technologie. In den 12 Monaten bis Januar 2024 erzielten Drittanbieter dort mehr als 100 Millionen Euro Umsatz. Darauf stützt home24 die Aussage, die größte spezialisierte Home-&-Living-Plattform für Drittanbieter in DACH zu sein. Für qualitätsbewusste Marken ist das eine gute Nachricht: Die Auswahl arbeitet auch für Sie, weil sie das Niveau der gesamten Plattform hebt.
Quellen: home24 SE, EQS-News vom 25. Januar 2024; home24 SE, Geschäftsbericht 2022; Mirakl-Mitteilung vom 12. Juli 2022; home24sellerportal.com, Seller-FAQ, Stand September 2026.
Was Mirakl ist und warum es hier zählt
home24 betreibt seinen Marktplatz nicht auf eigener Software. Er läuft auf Mirakl, der Marktplatz-Plattform hinter einem großen Teil des europäischen Handels: OBI, Decathlon, XXXLutz, home24 und Empik nutzen sie. In der Praxis sehen Händlerpanel, Katalogregeln und Bestellablauf überall gleich aus.
Für Sie sinken damit die Kosten für den zweiten und dritten Kanal. Erfüllen Ihre Produktdaten einmal den Mirakl-Standard, ist ein weiterer Mirakl-Marktplatz meist eine Frage des Kategorie-Mappings statt eines Neustarts. Die technische Einstiegshürde liegt deutlich niedriger als bei Plattformen mit selbst entwickelter Marktplatz-Software.
Ein Mitglied unseres Teams hat bei Mirakl gearbeitet. Wir kennen die Plattform daher auch aus Betreibersicht und nicht allein aus Händlersicht. Was Mirakl ist, im Detail · mirakl.com
home24 steht auf drei Beinen. Das erste ist der eigene B2C-Shop mit Eigenmarken und Fremdmarken, die home24 auf Lager einkauft, also das Wholesale- oder 1P-Modell. Das zweite ist der Marktplatz für externe Händler auf Mirakl-Technologie, das 3P-Modell, live seit Juli 2022. Das dritte ist die Filialkette Butlers, übernommen im Jahr 2022.
Für Hersteller gibt es damit zwei Zugänge. Als Wholesale-Lieferant verkaufen Sie an home24, das einkauft, lagert und versendet. Sie tauschen Marge und Kundenbeziehung gegen Volumen und eine einzige Rechnung. Als Marktplatz-Partner verkaufen Sie unter Ihrer eigenen Marke, setzen Ihre Preise selbst und versenden die Bestellungen selbst.
Dieser Leitfaden behandelt den zweiten Weg. Wholesale-Lieferungen verhandeln Sie mit den Einkaufsteams, sie laufen gar nicht über das Seller-Portal. Die folgenden Voraussetzungen gelten dafür also nicht.
Die Einstiegsvoraussetzungen sind konkret und messbar:
Zu den Kategorien gehören Möbel, Haushaltswaren, Garten, Dekoration, Heimtextilien und Leuchten, also genau die Bereiche, in denen Home-&-Deko-Marken stark sind.
Das Onboarding ist begleitet und transparent:
Kriterien
Sie prüfen, ob Sie die Kriterien erfüllen.
Bewerbung
Sie reichen eine Bewerbung über das Formular ein.
Gespräch
Sie besprechen mit dem zuständigen Marktplatz-Team, ob die Partnerschaft passt.
Shop
Nach der Einladung richten Sie Ihren Shop ein.
Produkte
Sie laden Produkte hoch (das home24-Team prüft sie).
Verkauf
Sie verkaufen und versenden.
Das Shop-Konto ist in wenigen Minuten angelegt, der vollständige Start dauert in der Regel ein bis zwei Wochen.
Quelle für Voraussetzungen, Onboarding-Schritte, Gebühren und Retourenregeln: home24sellerportal.com, Seller-FAQ, Stand September 2026.
Das Modell ist übersichtlich. Die ersten drei Monate sind ohne Grundgebühr, danach zahlen Sie 39 € im Monat und zusätzlich eine Verkaufsprovision von 9-22% je nach Kategorie. Auszahlungen kommen dreimal im Monat, am 1., 11. und 21., sobald die Sendung als zugestellt markiert ist.
Prüfen Sie den genauen Satz für Ihre Kategorie im Seller-Portal, bevor Sie die Margenrechnung aufstellen, denn das Raster ist nicht vollständig veröffentlicht. Mit dem ROI-Rechner rechnen Sie den gesamten Kanal mit Ihren eigenen Zahlen durch.
Auf home24 übernehmen Sie Versand, Retouren und Kundenkontakt selbst und liefern aus einem europäischen Lager. Die Plattform ist allerdings auf Möbel zugeschnitten, deshalb ist der Umgang mit großen Artikeln hier gut durchdacht. Sie wählen zwischen mehreren Modellen für die Versandkosten:
Die Kundschaft hat 30 Tage Zeit für eine Rücksendung und startet den gesamten Vorgang im eigenen home24-Konto. Bei sperrigen Möbeln ist der Rückweg der teure Teil. Kalkulieren Sie ihn ein, bevor Sie das Liefermodell festlegen. Wie der Korridor nach DACH bei Kosten und Laufzeiten funktioniert, lesen Sie unter grenzüberschreitende Logistik nach DACH.
Die Grundlage ist der 13-stellige EAN-Code. Den Katalog können Sie auf vier Wegen einspielen: manuell, per Datei, halbautomatisch (HTTP/FTP) oder automatisch über die API und Aggregatoren. Bestände synchronisieren Sie über Schnittstellen oder manuell. Eigene Produktfotos sind erlaubt, sofern sie die Qualitätsvorgaben erfüllen, die home24 vor dem Listing mitteilt. Die Attribute folgen dem Mirakl-Standard. Ein einmal für home24 aufgebauter Katalog lässt sich deshalb meist per Kategorie-Mapping auf XXXLutz übertragen, den zweiten Marktplatz derselben Gruppe.
Für die meisten Hersteller geben zwei Punkte den Ausschlag. Die Lagervorgabe lautet „in Europa“ und nicht „in Deutschland“, ein Hersteller mit Versand ab eigenem Werk erfüllt sie also bereits. Und die Zielgruppe stimmt: home24 bedient rund 2 Millionen aktive Kunden im Jahr, und alle suchen genau in Ihrer Kategorie. Dazu kommen der durchdachte Umgang mit sperrigen Artikeln und automatische Verkaufsunterstützung auf Deutsch. Für eine Marke aus den Bereichen Möbel, Leuchten oder Dekoration ist das ein naheliegender Schritt im Korridor Polen-DACH.
Eines sollten Sie im Blick behalten: home24 veröffentlicht nur wenige aktuelle Zahlen. Prüfen Sie aktuelle Sätze und Konditionen deshalb vor dem Start im Seller-Portal.
Wir prüfen Ihr Sortiment gegen den kuratierten Katalog, erstellen die Bewerbung und begleiten sie durch die Partnerauswahl. Wir kennen Ansprechpartner auf Plattformseite. Deshalb wissen wir vor dem nächsten Schritt, was an der Bewerbung nicht aufgehen könnte, mal das ganze Sortiment, mal ein Teil davon.
Sind die Daten in gutem Zustand, veröffentlichen wir Dutzende und manchmal Hunderte Angebote am Tag. Wie schnell Ihr Katalog vorankommt, können wir Ihnen vor Beginn der Zusammenarbeit sagen. Unser internationales Team spricht Deutsch und Französisch, daher prüft ein Mensch jede maschinelle Übersetzung ein zweites Mal, bevor sie auf Ihren Produktseiten landet.
Nach dem Start betreuen wir das Konto im Tagesgeschäft, denn Lieferzeiten, Bewertungen und die Tiefe Ihres Sortiments entscheiden, ob home24 Ihre Angebote sichtbar hält. Was das umfasst, lesen Sie auf der Seite zu home24.
Berechnen Sie den möglichen ROI des Kanals selbst
Geben Sie Umsatz, Marge, Provision und Versandkosten ein. Der Rechner zeigt die Marge nach Provision, den Monat, in dem sich der Kanal trägt, und den Vergleich zwischen eigenem Team und betreutem Service. Beträge in Euro, ohne Anmeldung.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir helfen Ihnen, dieses Wissen in die Praxis umzusetzen, von der Integration bis zu den Kampagnen.
+48 797 810 997
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