Agencja Allegro Ads: kampanie Sponsored, Display i BrandsAllegro Ads, kampanie Sponsored, Display i Brands od A do Z, z metrykami, które warto śledzić.
Autor: Borys Terlecki · Global Business Development, Marketing w Commercraft · aktualizacja: 06.11.2026
W skrócie
Allegro Ads to reklamy wbudowane w Allegro: Oferty sponsorowane rozliczane za kliknięcie (CPC) i reklama graficzna rozliczana za 1000 wyświetleń (CPM). Kampanię uruchamiasz w panelu Allegro Ads, w Allegro Ads Express albo w formularzu wystawiania oferty [1].
Minimalny CPC w wynikach wyszukiwania wynosi od 0,10 zł w Nieruchomościach do 0,80 zł w Zdrowiu oraz Firmie i usługach, a minimalny CPM reklamy graficznej 9 zł [2].
O aukcji decyduje jakość oferty i stawka. Panel pokazuje ROAS bez korekty o sprzedaż, która i tak by się odbyła. Dlatego budżet dzielimy według marży jednostkowej: osobno na kampanie broniące marki i walczące o frazy kategorii.
Zastrzeżenia prawne
Stawki z cennika Allegro z dnia 06.11.2026. Ten tekst to informacja, nie porada prawna ani podatkowa; Commercraft nie jest kancelarią ani biurem doradztwa podatkowego. Przed decyzją sprawdź źródła wymienione na końcu albo zapytaj swojego doradcy.
Napisz, co sprzedajesz na Allegro i jak dziś wyglądają Twoje kampanie. Wrócimy z oceną, gdzie ucieka budżet i co zmienilibyśmy w pierwszej kolejności.
Prowadzenie kampanii na Allegro to trzy rzeczy naraz: struktura kampanii, podział budżetu między poszczególne oferty i odczytywanie wyniku w oknie atrybucji platformy. Bierzemy na siebie wszystkie trzy i odpowiadamy za to, żeby budżet trafiał tam, gdzie jest marża.
Prowadzimy Oferty sponsorowane, kampanie graficzne i wideo, oddzielając te, które bronią Twojej marki, od tych, które walczą o frazy kategorii. Każda z tych grup znosi inną cenę kliknięcia.
Poniżej wyjaśniamy, jak ten system działa od środka. Jeśli szukasz kogoś, kto go poprowadzi, przejdź od razu do formularza powyżej.
Allegro Ads to system reklamowy wbudowany w Allegro. W drugim kwartale 2026 roku przez platformy grupy Allegro przeszło 19,57 mld zł obrotu (GMV) [3]. Allegro Ads może być najszybszą dźwignią sprzedaży na Allegro albo najszybszym sposobem na przepalenie budżetu. Różnica zwykle sprowadza się do zrozumienia mechaniki: jak naliczane są koszty, jak działa aukcja i których „dobrych praktyk” przeniesionych z Amazona na Allegro po prostu nie ma. Przejdźmy przez to krok po kroku, żebyś po lekturze wiedział, na co patrzeć w panelu i dlaczego.
O cenie Twojego kliknięcia decydują trzy rzeczy.
Kalendarz reklamowy ma własne daty. Allegro Days trwały od 4 do 14 września [4], Black Friday przypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada.
System korzysta z kilku formatów, a każdy służy innemu celowi. Podstawą są Oferty sponsorowane: reklamy produktowe rozliczane za kliknięcie (CPC), wyświetlane w wynikach wyszukiwania (także na samej górze listy), na stronach kategorii i na kartach ofert. To one najczęściej napędzają bezpośrednią sprzedaż. Obok nich działa Reklama graficzna, rozliczana za wyświetlenia (CPM), format wizerunkowy pokazywany między innymi na stronie głównej i obok listy wyników. Reklama wideo działa w tym samym modelu CPM, w spotach od sześciu do piętnastu sekund. Jest też Sieć reklamowa / Reklama w Google, która pokazuje Twoje oferty poza Allegro bez zakładania osobnego konta Google Ads [1].
Kampanię uruchomisz w panelu Allegro Ads, w Allegro Ads Express albo prosto z formularza wystawiania oferty [1]. Ads Express to wariant uproszczony: ustawiasz dzienny budżet, a resztą zajmuje się automatyka Allegro. To opcja dobra na start i szybkie testy. Panel Allegro Ads daje Ci pełną kontrolę nad strukturą, stawkami i statystykami, i to tam odbywa się prawdziwa optymalizacja.
W Ofertach sponsorowanych płacisz wyłącznie za faktyczne kliknięcie i nie ponosisz dodatkowej prowizji od sprzedaży za samą reklamę. Maksymalny CPC, czyli górny limit kosztu kliknięcia, ustawiasz sam. Minimalna stawka zależy od działu i miejsca emisji [2].
| Dział | Minimalny CPC w wynikach wyszukiwania [2] |
|---|---|
| Zdrowie, Firma i usługi | 0,80 zł |
| Supermarket, Dom i Ogród, Elektronika | 0,75 zł |
| Sport i turystyka | 0,70 zł |
| Uroda | 0,70 zł |
| Moda | 0,65 zł |
| Motoryzacja | 0,60 zł |
| Dziecko | 0,60 zł |
| Kolekcje i sztuka | 0,50 zł |
| Kultura i rozrywka | 0,40 zł |
| Nieruchomości | 0,10 zł |
Kampania ze stawką poniżej minimum w ogóle się nie wyświetla. W sieci krążą nieaktualne stawki, więc zanim ustawisz stawkę, sprawdź aktualne minimum dla konkretnej oferty w panelu Ads.
Reklama graficzna działa w modelu CPM: ustawiasz maksymalną stawkę za 1000 wyświetleń, a minimalny CPM wynosi 9 zł [2]. Służy bardziej budowaniu świadomości niż sprzedaży, ale w widocznych miejscach dobrze wspiera rozpoznawalność.
Na koniec rozróżnienie, które oszczędza nieporozumień: Wyróżnienie oferty nie jest częścią Allegro Ads. To osobny mechanizm promowania pojedynczej oferty, rozliczany stałą opłatą za cykl plus dodatkową prowizją od sprzedaży wyróżnionych ofert. Allegro nie publikuje dla niego jednej ceny, więc każdą kwotę znalezioną w artykule agencji traktuj jako niezweryfikowaną. Włączasz je w formularzu oferty (poza panelem reklamowym) i nie należy go mylić z kampaniami.
To pojęcie zmienia sposób myślenia o budżecie. Sama stawka nie przesądza o wyniku aukcji. Decyduje jakość oferty pomnożona przez stawkę CPC. Każda oferta ma własną ocenę jakości, na którą wpływają zdjęcia, opis, parametry oraz opcje dostawy i płatności. W praktyce dobrze przygotowana oferta może wygrać miejsce nawet przy niższym CPC niż konkurent. Innymi słowy: zanim podniesiesz stawkę, czasem taniej i skuteczniej jest poprawić zdjęcia i parametry.
Allegro podpowiada stawkę rekomendowaną. Warto licytować nieco powyżej minimum. Platforma wprost ostrzega, że trzymanie maksymalnego CPC na poziomie stawek minimalnych obniża skuteczność, zwłaszcza w sezonach dużego ruchu. Jest też pułapka, w którą wpada wielu sprzedawców: jeśli w jednej grupie reklam mieszasz oferty z różnych działów, stawka minimalna wyrównuje się do najdroższej z nich. Stąd najważniejsza zasada struktury: nie mieszaj kategorii w jednej kampanii.
Dynamiczny CPC zmienia charakter pracy. Zamiast limitu ustawiasz docelową średnią cenę kliknięcia, a algorytm rozstrzyga każdą aukcję według szansy na konwersję. Daje Ci zasięg w zatłoczonej kategorii, ale wymaga pilnowania, bo cel jest średnią, a pojedyncze kliknięcia mogą wypaść wyraźnie powyżej niej.
Dobrze zorganizowane konto wygląda tak: kampanie podzielone według kategorii, a w nich grupy reklam podzielone według przedziału cenowego, sezonowości i, co najważniejsze dla wyników, według marży. Produkty o najwyższej marży, które dobrze konwertują, dostają największy budżet i wyższe stawki, bo mają najwięcej do oddania. Lepiej unikać grup, w których jest tylko jedna oferta.
Dla Ofert sponsorowanych panel daje pełny zestaw wskaźników: kliknięcia, wyświetlenia, CTR, CPC, koszt brutto, ROAS, liczbę sprzedanych sztuk i wartość sprzedaży. Tu warto pamiętać o dwóch rzeczach, zwłaszcza jeśli przechodzisz z Amazona. Po pierwsze, Allegro nie ma wskaźnika ACOS. To pojęcie z Amazon Ads. Na Allegro używamy ROAS (albo udziału kosztu reklamy w sprzedaży jako jego odwrotności). Po drugie, Allegro Ads nie oferuje w Ofertach sponsorowanych targetowania fraz konkurencji ani wykluczających słów kluczowych. To również mechanizmy Amazona. Allegro nie ma ich odpowiednika. „Słowa wykluczające” są tu dostępne tylko w reklamie graficznej i nie są tym samym co negative keywords z Amazona. Mylenie tych dwóch światów to jedna z częstszych przyczyn rozczarowania wynikami.
Allegro definiuje ROAS jako wartość sprzedaży z reklamy podzieloną przez jej koszt. Ta część jest prosta. Liczba, do której warto dążyć, wynika z Twojej własnej marży i nie da Ci jej żaden publiczny benchmark.
Zacznij od tego, co zostaje Ci ze sztuki po prowizji kategorii, która na Allegro zależy od kategorii i jest liczona netto od ceny z dostawą, w przedziale od 1% do 17% [2], i po kosztach wysyłki. Produkt, na którym zostaje 20%, wychodzi na zero przy ROAS 500, więc wszystko powyżej to już zysk. Te same 500 to katastrofa przy marży 5% i dobry miesiąc przy marży 40%, dlatego wynik podawany dla cudzej kategorii nic nie mówi o Twojej.
Potem skoryguj liczbę z panelu o sprzedaż, którą miałbyś i tak. Oferta, która już jest pierwsza w wynikach organicznych, zabiera ze sobą część własnego wyniku reklamowego, więc surowy ROAS upiększa kampanię. Nie publikujemy średniego CPC ani średniego ROAS dla Allegro Ads, bo dla żadnego z nich nie ma wiarygodnego publicznego benchmarku.
Przykład. Sprzedawca akcesoriów sportowych sprzedaje bidon za 60 zł, a po prowizji, dostawie i koszcie towaru zostaje mu ze sztuki 12 zł, czyli 20% ceny (założenie). Przy ROAS 500% na każdą sprzedaż za 60 zł przypada 12 zł kosztu reklamy, więc ze sztuki zostaje 0 zł. Przy ROAS 800% koszt reklamy na sztukę wynosi 7,50 zł, więc zostaje 4,50 zł. Przeliczenie nasze: różnica między tymi celami to 4,50 zł na każdej sprzedanej sztuce, kwoty brutto, jak w panelu Allegro Ads.
Te dwie nazwy bywają mylone z reklamą, więc wyjaśnijmy to. Smart! Weeks to coroczna akcja promocyjna, w 2026 roku od 11 do 20 maja, a Allegro Days to kampanie w Strefie Okazji organizowane prawie co miesiąc, np. od 5 do 18 października 2026 [4]. Z perspektywy sprzedawcy to mechanizm rabatowy: zgłaszasz oferty z obniżką (co najmniej 5% od najniższej ceny oferty z ostatnich 30 dni) [4], a one zyskują dodatkową widoczność w Strefie Okazji. To kampanie promocyjne i nie są „budżetem reklamowym”. Owszem, większy ruch w tych okresach zachęca do mocniejszego skalowania Allegro Ads, ale to Twoja decyzja o budżecie, podjęta przed startem akcji. Do tego samego planu należą jeszcze dwie daty: Black Friday 27 listopada 2026 i Cyber Monday 30 listopada.
Planer kampanii pomaga zaplanować budżet i stawki według kategorii i fraz, pokazuje, czego kupujący naprawdę szukają, i rekomenduje budżet, a niewykorzystana kwota dzienna przechodzi na kolejne dni, gdy zainteresowanie jest większe. Na koniec lista grzechów, które najczęściej widzimy na kontach i które łatwo naprawić:
Prowadzimy Allegro Ads według jednej zasady: budżet idzie za marżą jednostkową, a kampania zatrzymuje się w miejscu, w którym marża przestaje pokrywać kliknięcia. Jeśli chcesz wiedzieć, ile może odzyskać Twoje konto, poproś nas o audyt kampanii.
Pytania, które warto zadać każdej agencji, zanim przekażesz jej budżet:
Sygnały ostrzegawcze: ROAS raportowany bez kontekstu organicznego, budżet rozłożony po równo na wszystkie oferty i brak odpowiedzi na pytanie, skąd biorą się kliknięcia, które miałbyś i tak.
Audyt kampanii
Przeglądamy strukturę, budżety i rozkład wydatków między oferty oraz ustalamy, jaka część dzisiejszego wyniku pochodzi z reklamy, a jaka z pozycji w wynikach.
Przebudowa
Kampanie rozdzielone według celu, budżety ustawione według marży jednostkowej i progi, poniżej których kampania się zatrzymuje.
Prowadzenie
Codzienna praca nad stawkami i budżetami, z Allegro Days i Smart! Weeks zaplanowanymi z wyprzedzeniem.
Raportowanie
Co miesiąc: co się zmieniło, co z tego wynikło i jaka część wyniku należy do reklamy po korekcie o sprzedaż organiczną.
Allegro Ads się opłaca, gdy budżet może iść za marżą jednostkową. Najwięcej zmienia tam, gdzie:
Twoje oferty mają mocne zdjęcia, opisy i parametry, bo o aukcji decyduje jakość oferty pomnożona przez stawkę CPC.
Znasz swoje marże jednostkowe, więc produkty o najwyższej marży, które dobrze konwertują, mogą dostać największy budżet i wyższe stawki.
Chcesz mocniej skalować Allegro Ads w okolicach Allegro Days i Smart! Weeks, gdy rośnie ruch.
Przenosisz kampanie z Amazona i trzeba je przebudować pod Allegro, które w Ofertach sponsorowanych nie ma ACOS ani wykluczających słów kluczowych.
Prowadzimy kampanie w ramach obsługi konta albo osobno. Mamy cztery modele rozliczeń: stały abonament, abonament plus prowizja od obrotu, sama prowizja albo rosnące progi kwotowe.
W praktyce
Budżet reklamowy zawsze zostaje po Twojej stronie i rozliczasz go bezpośrednio z Allegro. Nie pobieramy prowizji od budżetu reklamowego ani opłat zależnych od liczby ofert.
Kampanie Allegro Ads łączymy z pracą nad samymi ofertami. Zanim podniesiemy stawki, możemy poprawić zdjęcia, opisy i parametry w kartach produktów, bo od jakości oferty zależy, ile zapłacisz za miejsce w wynikach.
Budżet dzielimy na podstawie Twoich marż: liczymy, ile zostaje ze sztuki po prowizji kategorii i dostawie, i dla każdej grupy reklam ustalamy próg ROAS, poniżej którego kampania się zatrzymuje. W miesięcznym raporcie widzisz wynik reklamy po korekcie o sprzedaż organiczną i to, jak zmienia się udział Twojej marki w kategorii.
Jeśli Allegro to jeden z kilku Twoich kanałów, całą obsługę konta opisujemy na stronie sprzedaż na Allegro.
Za Ofertę sponsorowaną płacisz tylko wtedy, gdy ktoś w nią kliknie, a najniższa dopuszczalna stawka zależy od działu i miejsca emisji [2]. Poza wynikami wyszukiwania minima są niższe, na przykład 0,65 zł w Elektronice i 0,55 zł w Urodzie [2]. Rzeczywisty koszt ustala aukcja, więc maksymalny CPC ustaw powyżej minimum.
Dobry ROAS wynika z Twojej marży. Przy 25% marży kampania zaczyna zarabiać powyżej ROAS 400%, a przy 10% dopiero powyżej 1000%. Próg dla każdej grupy reklam zapisz przed startem kampanii, bo średnie z innych kont różnią się kategorią i udziałem sprzedaży organicznej.
Reklamę graficzną rozliczasz za 1000 wyświetleń, z minimalną stawką 9 zł [2], i służy głównie rozpoznawalności marki. Oferty sponsorowane rozliczasz za kliknięcie i to one zwykle przynoszą bezpośrednie zamówienia. Przy mniejszym budżecie zacznij od Ofert sponsorowanych.
Poniżej kilku tysięcy złotych miesięcznie kampanie dają za mało danych, żeby je sensownie optymalizować. Przy mniejszym budżecie więcej zwraca zwykle praca nad ofertami: zdjęciami, parametrami i ceną. Nasze wynagrodzenie nie zależy od wysokości budżetu reklamowego.
U nas nie ma rocznego abonamentu. Zamiast tego umawiamy się na dwumiesięczny okres wypowiedzenia.
Reklama to warstwa nad samym kontem. Prowadzimy konta na Allegro od początku do końca, a do tego konta na Amazonie, Kauflandzie, Empiku, eMAG, Erli, Zalando, Modivo, Media Expert, MediaMarkt, Super-Pharm, Douglas, Decathlon, Castorama, Leroy Merlin, OBI, XXXLutz, home24, Black Red White, bol.com, Temu i TikTok Shop.
Policz sam potencjalny ROI kanału
Wpisz przychód, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Kalkulator pokaże marżę po prowizji, miesiąc, w którym kanał wychodzi na zero, oraz porównanie prowadzenia go własnym zespołem z usługą zarządzaną. Kwoty w euro, bez rejestracji.
Borys Terlecki, Global Business Development, Marketing w Commercraft. Odpowiada za rozwój biznesu i marketing, w tym za współpracę z operatorami marketplace’ów. Wcześniej pracował w Mirakl w Monachium, po stronie operatorów.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
