Napisz

Korytarz PL-DACH

Commercraft specjalizuje się w korytarzu PL-DACH – pomagamy polskim firmom w ekspansji na rynki DACH (niemieckie marketplace’y) i zagranicznym markom wejść na polski e-commerce. Znamy oba końce tego korytarza, bo pracowaliśmy po obu stronach.

Umów bezpłatną konsultację

Polska DACH: dlaczego teraz

Rynek DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) to ponad 100 mld EUR e-commerce rocznie – sam rynek niemiecki wygenerował 88,8 mld EUR w 2024 roku (źródło: ecommerceDB). Dla polskich producentów to najbliższy duży rynek z wysoką siłą nabywczą i rosnącym udziałem marketplace’ów. Polskie firmy mają naturalną przewagę kosztową: produkcja w PL, sprzedaż w DE po cenach niemieckich. Ekspansja na rynki DACH to dziś jedna z najszybszych dróg wzrostu.

Platformy docelowe (DACH)

  • Amazon.de – największy rynek, najszybsze wejście (FBA lub FBM).
  • Zalando – moda i lifestyle (Partner Program lub Connected Retail).
  • Kaufland.de – FMCG i dom, łatwy onboarding, rosnący ruch.
  • OTTO – premium, dom i meble, model zaproszeniowy.
  • Home24 – meble i dekoracje (Mirakl).
  • Decathlon – sport i outdoor (Mirakl).

Co zapewniamy (PL DACH)

  • Strategię wejścia – wybór platform, priorytetyzacja kategorii, harmonogram.
  • Rejestracje – VAT DE, LUCID/VerpackG.
  • Integracje techniczne – Base.com/ChannelEngine, PIM, feed produktowy.
  • Lokalizację – tłumaczenia DE/EN, dostosowanie contentu do oczekiwań niemieckiego klienta.
  • Kampanie – Amazon PPC, Zalando ZMS, Kaufland Ads.
  • Bieżące zarządzanie – monitoring KPI, optymalizacja, raportowanie.

DACH Polska: nowy kierunek

Polski rynek e-commerce osiągnął 32,3 mld USD w 2025 roku, rosnąc 15 – 20% rok do roku (źródło: Mordor Intelligence) – to jeden z najdynamiczniejszych rynków w Europie. Coraz więcej zagranicznych firm z DACH, Beneluksu i Skandynawii chce wejść na polski rynek przez marketplace’y. Pomagamy im zrozumieć polski ekosystem i wejść na główne platformy.

Polskie platformy

  • Allegro – dominujący marketplace w PL, 15,2 mln aktywnych kupujących (źródło: Allegro IR Q3 2025).
  • Empik Marketplace – książki, elektronika, lifestyle; rosnący.
  • Erli – generalista, otwarty model, łatwe wejście.

Co zapewniamy firmom zagranicznym

  • Analizę rynku – konkurencja, ceny, preferencje polskiego konsumenta.
  • Lokalizację – tłumaczenia PL, dostosowanie komunikacji.
  • Rejestracje – VAT PL, compliance, KYC na Allegro.
  • Operacje – pełne zarządzanie kontem, wystawianie, kampanie, obsługa klienta PL.

Dlaczego Commercraft

  • Znajomość obu rynków – pracowaliśmy z operatorami marketplace i ze sprzedawcami; znamy regulacje i niuanse obu stron.
  • Języki – obsługujemy klientów po polsku, angielsku, niemiecku, francusku, ukraińsku, hiszpańsku i niderlandzku.
  • Enterprise DNA – zespół zarządzał e-commerce na 26 rynkach i 6 platformach jednocześnie.
  • Model partnerski – rozliczamy się za wynik, nie za godziny.

FAQ

Ile kosztuje wejście na rynek niemiecki? Inwestycja startowa zależy od skali – obejmuje rejestracje, integrację i pierwsze tłumaczenia. Miesięczna obsługa zależy od zakresu i liczby platform.

Ile trwa uruchomienie sprzedaży? Od 4 tygodni (Kaufland.de) do 3 miesięcy (Zalando Partner Program); Amazon.de: 4 – 8 tygodni.

Muszę mieć firmę w Niemczech? Nie. Polska spółka może sprzedawać bezpośrednio; VAT DE wymagany tylko przy FBA lub magazynie w DE.

Pomagacie też firmom zagranicznym wejść do Polski? Tak – pełny onboarding na Allegro, Empik i inne polskie platformy, w języku klienta.

Źródła

Dane rynkowe i regulacyjne (stan na maj 2026): ecommerceDB / Statista (rynek DE 88,8 mld EUR 2024), Mordor Intelligence (rynek PL 32,3 mld USD 2025), Allegro IR Q3 2025 (15,2 mln kupujących), Statista/Landmark Global 2025 (zwroty w modzie DE), IPC 2024, VerpackG §34 / ZSVR, GPSR.

Planujesz ekspansję na rynki DACH lub wejście do Polski?

Poprowadzimy Twój projekt w obie strony korytarza PL-DACH – strategicznie i operacyjnie.

Porozmawiajmy o Twoim biznesie