Marktplätze rechnen unterschiedlich ab: mal vom Nettowarenwert, mal vom Bruttopreis mit Versand, mal mit Monatsgebühr, mal ohne. Diese Übersicht stellt die Sätze von 18 Plattformen in DACH und Polen nebeneinander, jeweils mit Quelle und Prüfdatum. Wo eine Plattform ihre Konditionen nicht veröffentlicht, steht das ausdrücklich da.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Die Provision auf polnischen Marktplätzen liegt meist bei 8% bis 10% des Preises. Je nach Plattform und Kategorie reicht die Spanne von 1% bis 17%, bei Zubehör für Amazon-Geräte bis 45%.
Die Sätze beziehen sich auf unterschiedliche Grundlagen: Kaufland rechnet vom Bruttopreis mit Versand, Allegro vom Preis mit Lieferung bei einem Nettosatz, Erli mit der MwSt. im Satz.
Neun von neunzehn Plattformen veröffentlichen keine Preisliste. Wo sie fehlt, steht das hier offen.
Die Übersicht vergleicht Provisionen, Fixgebühren und Fulfillment von neunzehn Plattformen, auf denen Hersteller aus Polen verkaufen. Zu jedem Satz nennen wir Quelle und Prüfdatum. Veröffentlicht eine Plattform keine Preisliste, steht das hier offen, ohne Schätzung.
(Sätze: help.allegro.com/pl/fees/pl, sell.amazon.pl/oplaty, kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, geprüft am 19.09.2026)
Die Tabelle zeigt die Spanne der Provisionen über die ganze Preisliste, vom niedrigsten bis zum höchsten Satz. Für eine bestimmte Kategorie wechseln Sie auf die Seite der Plattform: Dort finden Sie die vollständige Tabelle und eine Beispielrechnung für ein Produkt zu 100 PLN (22,92 EUR).
| Plattform | Verkaufsprovision | Fixgebühr | Plattform-Fulfillment | Zugang | Details |
|---|---|---|---|---|---|
| Allegro | 1-17% netto, vom Preis mit Lieferung | optionales Abo: 49 (11,23 EUR), 199 (45,61 EUR) oder 3.000 PLN (687,55 EUR) brutto pro 30 Tage | One Fulfillment ab 2,69 PLN (0,62 EUR) netto pro Stück | Online-Registrierung | Allegro-Provisionen |
| Amazon.pl | 1,5-15%, bei Zubehör für Amazon-Geräte 45%, mind. 1 PLN (0,23 EUR) pro Stück | Professional-Tarif 165,91 PLN (38,02 EUR) netto pro Monat oder 4 PLN (0,92 EUR) pro verkauftem Stück | FBA ab 3,04 PLN (0,70 EUR) pro Stück | Online-Registrierung | Amazon.pl-Gebühren |
| Kaufland.pl | 4-12%, vom Bruttopreis mit Versand und MwSt. | Basic 175 PLN (40,11 EUR) oder Plus 260 PLN (59,59 EUR) netto pro Monat, eine Gebühr für alle Märkte | keine öffentliche Preisliste | Online-Registrierung | Kaufland-Provisionen |
| Erli | 2,93-19,86% brutto (mit MwSt.) laut Preisliste ab 3.03.2026, mind. 0,15 PLN (0,03 EUR) | laut AGB kein Abo | keines | Online-Registrierung | |
| Empik | 2,4-20% netto laut Raster vom 21.08.2026, außerhalb des Rasters 30% | Tarif Standard 0 PLN, PLUS 99 PLN (22,69 EUR), MAX 499 PLN (114,36 EUR) netto pro 30 Tage, Plattformgebühr 0,45% | keines | Online-Registrierung | Empik-Provisionen |
| TikTok Shop | 9% Basissatz, seit 1.10.2026 5% für ausgewählte Elektronik, Haushaltsgeräte sowie Lebensmittel und Getränke, 7% für Bücher, 2% für 90 Tage nach der Startmission beim ersten Shop in der EU | in der Preisliste nicht genannt | keines | Online-Registrierung | TikTok-Shop-Provisionen |
| eMAG (RO, BG, HU) | 7-25% je nach Kategorie | 0 PLN für das Konto | FBE ab 3,40 RON (2,82 PLN, 0,65 EUR) pro Stück | Online-Registrierung | eMAG-Provisionen |
| Media Expert | 3,69-18,45% brutto (3-15% netto), Tabelle ab 13.08.2026, vom Bestellwert mit Lieferung | in der Provisionsliste nicht genannt | keines | Bewerbung | Media-Expert-Provisionen |
| Pigu (LT, LV, EE, FI) | im Vertrag | 39 EUR (170,17 PLN) oder 69 EUR (301,07 PLN) netto | keine Angaben | Bewerbung | |
| Temu | im Vertrag, Registrierung kostenlos | nicht veröffentlicht | nicht veröffentlicht | Online-Registrierung | |
| Zalando | im Vertrag (Grundgebühr, Gebühr für Marktplatz-Leistungen, Zahlungsgebühr) | im Vertrag | im Vertrag | Bewerbung | |
| Modivo | im Vertrag, berechnet vom Bruttobestellwert mit Versand | im Vertrag | keine Angaben | Bewerbung | |
| Decathlon | 10-18% laut Seller Conditions V9 vom September 2025 | 70 EUR (305,43 PLN) pro Monat für alle EU-Märkte | keine Angaben | Bewerbung | |
| Castorama | nach Prüfung des Händlers | Abo, Betrag nach Prüfung | keine Angaben | Bewerbung mit Prüfung | |
| Leroy Merlin | in den Bedingungen für Marktplatz-Leistungen, auf Anfrage | dto. | keine Angaben | Bewerbung | |
| Super-Pharm | im Vertrag | im Vertrag | keine Angaben | Bewerbung | |
| Black Red White | im Vertrag | im Vertrag | keine Angaben | Bewerbung | |
| Douglas (DE) | nicht veröffentlicht | nicht veröffentlicht | keine Angaben | Bewerbung | |
| OBI (DE) | nicht veröffentlicht | nicht veröffentlicht | keine Angaben | Bewerbung |
Quellen: Preislisten und AGB der Plattformen, geprüft am 19. und 21. September 2026 (Adressen auf der jeweiligen Plattformseite), Decathlon: Seller Conditions V9 vom September 2025, abgerufen am 9. Oktober 2026, TikTok Shop: Provisionsrichtlinie für Polen vom 29. September 2026, Erli: Preisliste ab 3. März 2026, abgerufen am 10. Oktober 2026. Beträge in EUR und RON umgerechnet zum NBP-Kurs vom 18.09.2026: 1 EUR = 4,3633 PLN, 1 RON = 0,8290 PLN.
Das Wichtigste an dieser Tabelle steht nicht darin: Die Sätze beziehen sich auf unterschiedliche Beträge. Kaufland rechnet den Prozentsatz vom Bruttopreis mit Versand. Allegro rechnet vom Preis mit Lieferung, der Satz selbst ist aber netto und die MwSt. kommt auf der Rechnung dazu. Bei Erli steckt die MwSt. schon in der Provision. Dieselben 10% ergeben auf drei Plattformen drei verschiedene Beträge. Prüfen Sie deshalb vor jedem Vergleich, worauf sich die Zahl bezieht.
Provisionsspannen der Plattformen mit öffentlicher Preisliste, % des Preises
| % (von-bis) | |
|---|---|
| TikTok Shop | 2-9% |
| Kaufland.pl | 4-12% |
| Amazon.pl | 1,5-15% |
| Media Expert | 3-15% |
| Allegro | 1-17% |
| Decathlon | 10-18% |
| Erli (brutto) | 2,9-19,9% |
| Empik | 2,4-20% |
| eMAG | 7-25% |
Extremwerte aus den Preislisten, Nettosätze außer Erli (brutto). Daten und Quellen wie in der Tabelle oben, geprüft am 19. und 21. September 2026, Decathlon und Erli im Oktober 2026.
Stellen Sie bei jeder Plattform drei Fragen. Enthält der Satz die MwSt.? Von welchem Betrag wird er berechnet, vom Preis mit oder ohne MwSt.? Und zählen die Versandkosten, die der Käufer zahlt, zur Bemessungsgrundlage?
Bei Allegro ist der Satz netto, die Grundlage ist der Preis samt Lieferkosten. Die MwSt. schlägt Allegro auf der Provisionsrechnung auf. Sind Sie vorsteuerabzugsberechtigt, zählt für Sie der Nettobetrag. Bei kostenloser Lieferung über Smart, das Versandprogramm von Allegro, ist die Grundlage nur der Preis, und für das Paket zahlen Sie separat zu.
Kaufland berechnet die Provision vom Bruttoverkaufspreis, der Versandkosten und MwSt. bereits enthält. Bei günstigen Produkten mit bezahltem Versand spüren Sie den Unterschied: Bei 40 PLN (9,17 EUR) Preis und 12 PLN (2,75 EUR) Versand zahlen Sie Provision auf 52 PLN (11,92 EUR).
Bei Erli sind die Sätze brutto. Laut den Provisionsregeln in der Fassung vom 1. Oktober 2026 ist die Provision „immer ein Bruttobetrag“ und enthält die MwSt. bereits. Der Satz von 10,52% für Möbel aus der Preisliste vom 3. März 2026 entspricht ohne MwSt. rund 8,55%. Das ist weniger als die 9% bei Allegro, obwohl es auf den ersten Blick umgekehrt aussieht. Grundlage ist der Warenpreis samt Lieferkosten, außer die Lieferung läuft über Erli PRO oder kostet 0 PLN.
Bei Modivo ist die Provision ein Nettoprozentsatz vom Bruttobestellwert (Ware plus Versand), zuzüglich MwSt. Bei Media Expert ist die Grundlage der Wert des Kaufvertrags samt Lieferung, bei TikTok Shop der Wert der ausgeführten Bestellung mit MwSt.
Was die Tabelle ebenfalls nicht zeigt, sind Schwellen und Obergrenzen. Preisabhängige Sätze hat Amazon.pl: bei Produkten für Haus und Wohnen 8% bis 85 PLN (19,48 EUR) und 10% darüber, bei Bekleidung 5% bis 65 PLN (14,90 EUR) und 10% darüber, immer mit einer Mindestgebühr von 1 PLN (0,23 EUR) pro Stück. In den meisten Unterkategorien von Möbeln und Baubedarf übersteigt die Allegro-Provision 250 PLN (57,30 EUR) pro Stück nicht (ohne Obergrenze sind die Unterkategorien Zubehör und Sonstiges), bei Erli liegt die Grenze für Möbel bei 292,10 PLN (66,94 EUR). Bei teuren Produkten sinkt der effektive Satz deutlich unter den Listensatz.
(Quelle: help.allegro.com/pl/fees/pl, policies.allegro.com (Provisionstabelle ab 2.03.2026, abgerufen am 9.10.2026), kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, pliki.erli.pl/zasady-prowizji-01-10-2026.pdf, pliki.erli.pl/cennik-03-03-2026.pdf, partner.modivo.com, Przewodnik po Marketplace MODIVO, mediaexpert.pl/centrum-pomocy-dla-sprzedawcow, seller-pl.tiktok.com, sell.amazon.pl/oplaty, geprüft am 19. und 21.09.2026, Erli am 10.10.2026)
Die Provision allein deckt selten die gesamten Kosten eines Kanals. Auf Amazon.pl kostet der Professional-Tarif 165,91 PLN (38,02 EUR) netto im Monat, bei kleinerem Volumen wählen Sie den Einzelanbieter-Tarif mit 4 PLN (0,92 EUR) pro verkauftem Stück. Ab mehr als 41 Verkäufen im Monat ist das Abo günstiger. Der Basic-Tarif bei Kaufland kostet 175 PLN (40,11 EUR) netto, die eine Gebühr deckt aber alle Kaufland-Märkte ab, auch Deutschland.
Der Versand ist der zweite große Posten. Bei Allegro zahlen Sie mit Smart pro Paket 1,59 PLN (0,36 EUR) bis 9,99 PLN (2,29 EUR) brutto zu, wenn es an InPost-Paketautomaten geht, der Standardversandart in Polen. Die Höhe hängt vom Bestellwert ab. Bei Amazon zahlen Sie mit FBA für die Auftragsabwicklung ab 3,04 PLN (0,70 EUR) für einen leichten Umschlag bis 20 g.
Werbung rechnen die meisten Plattformen pro Klick ab. Bei Allegro Ads liegt das Mindestgebot je nach Kategorie zwischen 0,10 PLN (0,02 EUR) und 0,80 PLN (0,18 EUR) pro Klick (in Warenkategorien ab 0,40 PLN / 0,09 EUR), Sponsored Products bei Amazon laufen als Auktion.
Retouren behandelt jede Plattform anders. Bei einer Rücksendung auf Amazon.pl erhalten Sie die Provision abzüglich einer Verwaltungsgebühr zurück: 20 PLN (4,58 EUR) oder 20% der Provision, je nachdem, was niedriger ist. Bei Allegro holen Sie die Provision über einen Transaktionsrabatt zurück. Den beantragen Sie innerhalb von 45 Tagen, wenn der Verkauf aus Gründen auf Käuferseite scheiterte. Bei Empik gibt es Provision und Plattformgebühr nicht zurück, wenn der Kunde die Ware wegen verspäteten Versands, Beschädigung oder Abweichung von der Beschreibung zurückschickt.
(Quelle: sell.amazon.pl/oplaty, FBA-Gebührenübersicht für Amazon.pl ab 1.07.2026, help.allegro.com, Allegro Smart, Abrechnungsregeln, help.allegro.com/pl/fees/pl, pomoc.empikplace.com, geprüft am 19. und 21.09.2026, Allegro-Ads-Sätze am 9.10.2026)
Neun von neunzehn Plattformen in der Tabelle haben keine öffentliche Provisionsliste. Zalando, Modivo, Temu, Castorama, Leroy Merlin, Super-Pharm, Black Red White, Douglas und OBI nennen den Satz erst im Vertrag oder nach Prüfung der Bewerbung. Finden Sie im Netz konkrete Prozentsätze für diese Plattformen, stammen sie aus anderen Ländern, sind Jahre alt oder Schätzungen Dritter.
Bei einigen ist zumindest das Abrechnungsprinzip bekannt. Castorama stellt Rechnungen am 1. und 15. des Monats, die erste enthält Abo-Gebühr und Provision. Die Gebühren bei Zalando teilen sich in Grundgebühr, Gebühr für Marktplatz-Leistungen, Gebühr für die Zahlungsabwicklung und den sogenannten Convenience Incentive.
Zwei Plattformen veröffentlichen vollständige Raster als PDF-Dokumente, deshalb übersieht man sie leicht. Empik hat das Provisionsraster („Siatka prowizji“) vom 21. August 2026 mit rund 300 Positionen und Nettosätzen neben den Bruttosätzen. Media Expert hat die „Tabela A“, gültig ab 13. August 2026, mit 1.845 Unterkategorien und Bruttosätzen. Beide Dokumente sind auf den Seiten dieser Plattformen verlinkt.
Den Satz einer Vertragsplattform können Sie im Rechner manuell eintragen, wenn Sie ihn schon kennen. Prüfen Sie den Einstieg erst noch, fragen Sie uns über das Formular beim Rechner nach Details.
(Quelle: castorama.pl/informacje/faq/marketplace, partner.zalando.com, media.empik.com, Siatka prowizji 21.08.26, mediaexpert.pl, Tabela A ab 13.08.2026, geprüft am 19. und 21.09.2026)
Außerhalb Polens liegen die Sätze höher. Kaufland hat für Deutschland, Österreich, Tschechien, die Slowakei, Frankreich, Italien, Spanien und die Niederlande eine gemeinsame Preisliste mit 7-16%, mehr als die 4-12% auf Kaufland.pl. Auf Amazon.de gelten für die meisten Kategorien 8-15%, für Unterhaltungselektronik und Computer 7% und für günstige Artikel in einigen Kategorien 5%. Die Mindestgebühr beträgt 0,30 EUR pro Stück. In Rumänien, Bulgarien und Ungarn nimmt eMAG je nach Kategorie 7-25%.
Einen Vergleich der deutschen und polnischen Märkte für dieselben Kategorien finden Sie auf den Seiten zu den Kaufland-Provisionen und TikTok-Shop-Provisionen. Den Handelsweg zwischen Polen und dem deutschsprachigen Raum beschreibt der Artikel zum Korridor PL-DACH.
(Quelle: kauflandglobalmarketplace.com/pl/conditions, sell.amazon.de/preisgestaltung, marketplace.emag.ro, geprüft am 19. und 21.09.2026, Amazon.de am 9.10.2026)
Welche Plattform lässt Ihnen am meisten? Geben Sie Preis, Kosten und Kategorie des Produkts ein. Der Rechner zieht Provision, Versand, Werbung und Retouren für mehrere Plattformen gleichzeitig ab und zeigt die Nettomarge nebeneinander.
Meist 8-10% des Preises, die Spanne ist aber groß: von 1% in Teilen der Kategorie Gesundheit bei Allegro bis 17% in den Unterkategorien Sonstiges bei Allegro. Auf Amazon.pl sind es bei Zubehör für Amazon-Geräte 45%.
Das hängt von der Kategorie ab. Bei Möbeln liegt Allegro am niedrigsten (9% netto, in den meisten Unterkategorien max. 250 PLN / 57,30 EUR pro Stück), Amazon.pl und Kaufland nehmen jeweils 10%. In der Elektronik haben Amazon.pl (Computer 3% bis 2.000 PLN / 458,37 EUR und 1,5% auf den Mehrbetrag) und Allegro (ab 2,5%) die niedrigsten Sätze.
Auf den meisten Plattformen ja. Kaufland rechnet vom Bruttopreis mit Versand und MwSt., Allegro vom Preis mit Lieferung, der Allegro-Satz selbst ist aber netto. Erli nennt die Provision als Bruttobetrag mit MwSt.
Bei Allegro, Kaufland, Erli, Modivo und Media Expert ja: Grundlage ist der Preis samt Lieferung, die der Käufer zahlt. Kostenloser Versand senkt deshalb die Bemessungsgrundlage der Provision.
Zalando, Modivo, Temu, Castorama, Leroy Merlin, Super-Pharm, Black Red White, Douglas und OBI. Den Satz erfahren Sie im Vertrag oder nach Prüfung der Bewerbung.
Nicht überall. Bei Allegro ist das Abo optional, bei Erli gibt es keines, und Empik hat den kostenlosen Tarif Standard. Eine feste Pflichtgebühr haben Amazon.pl (165,91 PLN / 38,02 EUR netto pro Monat oder 4 PLN / 0,92 EUR pro Stück) und Kaufland (175 PLN / 40,11 EUR netto).
In Deutschland und sieben weiteren Ländern nimmt Kaufland 7-16%, Amazon.de in den meisten Kategorien 8-15%, eMAG in Rumänien, Bulgarien und Ungarn 7-25%.
Sätze aus Preislisten und AGB der Plattformen, geprüft am 19. und 21. September 2026. Kurs der Polnischen Nationalbank NBP vom 18.09.2026 (Tabelle 182/A/NBP/2026): 1 EUR = 4,3633 PLN, 1 RON = 0,8290 PLN. Plattformen ändern ihre Preislisten mehrmals im Jahr. Deshalb steht auf den Plattformseiten bei jedem Satz das Prüfdatum.
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Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
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