Verkaufen auf OBI Marketplace
Der kuratierte DIY-Marktplatz von OBI, in Deutschland seit 2024 und in Österreich seit Juni 2026. Wir bringen Marken aus Haus, Garten und Renovierung auf die Plattform und führen den Kanal anschließend weiter.
In Deutschland und Österreich sind Ihre Käufer bereits bei OBI, im Markt und online.
Autorin: Iwona Lewanczyk Rompca · Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze · aktualisiert: September 2026
OBI betreibt einen kuratierten Marktplatz: in Deutschland seit 2024, in Österreich seit Juni 2026. Eigenverkauf (1P) und Angebote externer Partner (3P) laufen dabei im selben Shop. Mit rund 13,7 Millionen Besuchen pro Monat auf obi.de ist OBI der größte DIY-Händler im deutschsprachigen Raum.
Für Hersteller und Distributoren aus Haus, Garten, Werkzeug und Renovierung heißt das: ein reifer Markt und eine junge, kuratierte Plattform, auf der die Kategorien noch nicht so besetzt sind wie bei den großen Generalisten. OBI veröffentlicht keine Preisliste. Provision und Konditionen vereinbart die Plattform individuell im Onboarding, eine monatliche Grundgebühr fällt laut plentyone in der Regel nicht an. Die Auswahl trifft das Product-Partnering-Team von OBI, Bewerbungen laufen über partner.obi.de und partner.obi.at.
Für Polen hat OBI im April 2026 einen Marktplatz auf obi.pl angekündigt und im Mai 2026 die Regeln der Handelsplattform veröffentlicht. Ein Partnerportal gibt es dort bislang nicht, das Onboarding externer Verkäufer hat also noch nicht begonnen.
Verwandte Leistungen: Integration und Automatisierung, Content und Rich Media, Preisstrategie.
Hinweis: Jede Plattform führt ihre eigene, oft selektive Verkäuferqualifizierung durch und entscheidet unabhängig, ob sie ein Angebot annimmt. Wir helfen Ihnen, die Anforderungen zu erfüllen, die Bewerbung ordnungsgemäß vorzubereiten, einzureichen und den Prozess zu steuern, aber wir können die Annahme nicht garantieren, denn diese Entscheidung liegt beim Betreiber.
Quellen: partner.obi.de und partner.obi.at, Stand September 2026, Besuchszahlen obi.de laut Similarweb, August 2026, Gebührenmodell laut plentyone, Drittanbieter, Ankündigung für Polen: OBI, April 2026, Regeln der Handelsplattform vom 12. Mai 2026.
- USt.19%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~27% (2021)
- Online-Käufer83%
- LogistikDHL, DPD, Hermes
- USt.20%
- E-Commerce-Anteil am Einzelhandel~15% (2024)
- Online-Käuferhoch
- LogistikÖsterr. Post, DHL, DPD
Quellen: USt.-Sätze - Tax Foundation 2026; Anteil der Online-Käufer - Eurostat; E-Commerce-Anteil am Einzelhandel - nationale und Branchendaten (Jahr in Klammern). Retourenquoten werden in der EU nicht offiziell gemessen und die Methoden unterscheiden sich; im Durchschnitt rund 20 % der Bestellungen, in der Mode höher. Richtwerte mit Stand Juni 2026.
Wie wir Sie auf OBI unterstützen
Verifizierung und KYC
Wir bereiten Ihre Bewerbung bei OBI vor und führen Sie durch die Prüfung: Unterlagen zum Unternehmen, Nachweise zur Umsatzsteuer und die Identitätsprüfung beim Zahlungsdienstleister. Wir stimmen Ihr Sortiment auf das Profil Haus, Garten und Renovierung ab und halten GPSR-Angaben und EAN-Codes nach. Über die Aufnahme entscheidet OBI selbst, wir sorgen dafür, dass die Unterlagen vollständig sind.
Listings und der Produktfeed
Wir erstellen den Katalog und Feed nach den Vorgaben von Mirakl: Attribute, Varianten, technische Parameter und EAN-Codes. Wir strukturieren Ihre Produktdaten so, dass Angebote vollständig, auffindbar und bereit zur Veröffentlichung sind. Sind die Daten sauber, stellen wir mehrere Dutzend, manchmal mehrere Hundert Angebote pro Tag ein, und das Tempo für Ihren Katalog schätzen wir schon vor dem Start ein.
Content und Rich Media
Wir erstellen Beschreibungen, Fotos und Rich Media auf Deutsch, die Kunden bei der Auswahl von Produkten für Haus, Garten und Renovierung helfen: Parameter, Anwendungen und Anleitungen. Wir passen den Content an die Standards von OBI und die Bedürfnisse der Kunden an. Unser Team ist international und deutschsprachig besetzt, deshalb geht jede maschinelle Übersetzung durch eine zweite, menschliche Runde, bevor sie auf die Produktseiten kommt.
Integration über Mirakl
Wir verbinden Ihr System mit dem Mirakl-Backend von OBI: synchronisierte Angebote, Bestände und Bestellungen sowie ein automatisierter Datenfluss. Die Abläufe werden dadurch wiederholbar und weniger fehleranfällig. Eine Person in unserem Team hat bei Mirakl gearbeitet, wir kennen das Backend also auch von der Seite des Betreibers. Ein Katalog, der einmal dem Mirakl-Standard entspricht, öffnet Ihnen später auch Marktplätze wie XXXLutz oder home24.
Logistik und Service (FBM)
Wir gestalten Ihr Versandmodell für den deutschen und österreichischen Markt, bei dem der Verkäufer die Lieferungen übernimmt. Wir richten Versanddienstleister, Lieferzeiten und Logistikstandards für DIY-Waren ein, auch für sperrige Artikel. Wir beraten Sie dabei zu Spediteuren und 3PL-Dienstleistern und zu den Konditionen, die sich realistisch verhandeln lassen. Ab wann sich ein externer Dienstleister rechnet, steht im Leitfaden 3PL-Fulfillment.
Kontoführung und Optimierung
Wir führen Ihr Konto im Tagesgeschäft: Verkäufe, Preise und Qualitätskennzahlen im Blick, Reaktion auf Bewertungen und auf Veränderungen in der Kategorie. Rutschen Liefertreue, Bewertungen oder Antwortzeiten unter die Schwellen der Plattform, nimmt OBI Angebote aus der Sichtbarkeit oder ganz aus dem Shop. Unser Fokus liegt darauf, den Anteil von OBI an Ihrem Umsatz stetig zu steigern.
Wie die Zusammenarbeit Schritt für Schritt abläuft
Sortimentsprüfung
Haus, Garten, Werkzeug und Renovierung treffen das DIY-Profil von OBI. Rechnen Sie dabei die Versandkosten nach Deutschland und Österreich ein.
Bewerbung und Prüfung
Firmensitz in der EU, Eintrag im Handelsregister und Umsatzsteuer-ID. OBI prüft das Sortiment und entscheidet selbst über die Aufnahme.
Katalog und Content
Ein Feed nach den Vorgaben des Mirakl-Backends: Attribute, Varianten, EAN, GPSR-Angaben und Fotos, dazu deutscher Text, den ein Mensch prüft.
Integration und Logistik
Anbindung an das Backend über Base.com oder API, dazu Versanddienstleister, Lieferzeiten und die Abwicklung der Retouren.
Laufender Betrieb
Preise, Angebote und Qualitätskennzahlen, Reaktion auf Veränderungen in der Kategorie, dazu ein Monatsbericht.
Was OBI von Verkäufern verlangt
OBI prüft vor der Freischaltung die Formalien. Dazu kommen die Pflichten, die für jeden Marktplatz in Deutschland gelten.
Firmensitz in der EU, Versand aus der EU, Eintrag im Handelsregister sowie Umsatzsteuer-ID oder OSS.
Ein Kundenservice, der mindestens auf Deutsch antwortet.
Die Identitätsprüfung läuft beim Zahlungsdienstleister, mit Ausweisdokument und Kontonachweis.
LUCID-Registrierung nach dem VerpackG und ein Vertrag mit einem dualen System. Ohne beides darf die Plattform Ihre Angebote nicht ausspielen, die Bußgelder reichen bis 100.000 € für die fehlende Registrierung und bis 200.000 € für nicht lizenzierte Verpackungen.
Elektrogeräte brauchen eine WEEE-Registrierung bei der stiftung ear. Für Batterien gilt seit dem 7. Oktober 2025 das BattDG, das das frühere BattG abgelöst hat, und Unternehmen ohne Sitz in Deutschland brauchen dafür einen Bevollmächtigten.
Wir sagen Ihnen, welche Registrierungen Ihr Sortiment betreffen, stellen die Unterlagen zusammen und begleiten den Prozess. Eine Rechtsberatung ist das nicht, wir sind keine Kanzlei.
Warum OBI
13,7 Mio.
Besuche im Monat
obi.de, Daten laut Similarweb, August 2026
2024
Marktplatzstart in Deutschland
Eigenverkauf (1P) und Partner (3P) im selben Shop
Juni 2026
Marktplatzstart in Österreich
Ankündigung von OBI Österreich, 1.06.2026
2 Märkte
DE und AT
Polen angekündigt, Onboarding noch nicht gestartet
Märkte: DE und AT
Der Marktplatz von OBI läuft in Deutschland seit 2024 und in Österreich seit Juni 2026, technisch auf Mirakl. Für Polen ist ein Marktplatz angekündigt, das Onboarding externer Verkäufer hat dort noch nicht begonnen.
Die Modelle 1P und 3P
OBI verkauft selbst und lässt daneben externe Partner verkaufen. Ihr Angebot steht also im selben Shop und in derselben Suche wie das Sortiment des Händlers, mit denselben Lieferversprechen.
13,7 Mio. Besuche im Monat
obi.de zählt rund 13,7 Millionen Besuche pro Monat und ist damit der größte DIY-Händler Deutschlands. Haus, Garten, Werkzeug und Renovierung sind dort weniger besetzt als bei den großen Generalisten. Eine feste Preisliste gibt es nicht, Provision und Konditionen vereinbart OBI individuell im Onboarding.
Quellen: partner.obi.de und partner.obi.at, Stand September 2026; Besuchszahlen obi.de laut Similarweb, August 2026; Gebührenmodell laut plentyone (Drittanbieter); Ankündigung des Marktplatzes in Polen: OBI, April 2026, Regeln der Handelsplattform vom 12. Mai 2026.
Was kostet eine OBI Marketplace-Agentur?
Auf der Seite der Plattform läuft es anders als auf den meisten Marktplätzen: OBI veröffentlicht keine feste Preisliste für Verkäufer, das Margenmodell und die Gebühren legt das Team Product Partnering individuell im Onboarding fest. Deshalb rechnen wir mit Spannen und prüfen die Rechnung, sobald Sie die Konditionen haben. Am meisten wiegt hier ohnehin der Versand sperriger Ware nach Deutschland und Österreich.
Auf unserer Seite beginnt die Betreuung eines Marktplatzes bei 900 € netto im Monat plus 2 % des betreuten Umsatzes, ausgehend von bis zu 100 neuen SKU pro Monat, die wir für den Marktplatz anpassen und veröffentlichen, oder bei 1 600 € ohne Provision. Die Produktdaten werden einmal aufbereitet und arbeiten danach auf allen Kanälen.
Wir rechnen in vier Modellen ab: feste Pauschale, Pauschale plus Umsatzprovision, reine Provision oder steigende Stufen. Welches Modell passt, entscheidet der Reifegrad des Kanals und weniger die Größe des Unternehmens.
Rechnen Sie Ihren eigenen Fall im ROI-Rechner durch.
Über die Autorin
Iwona Lewanczyk Rompca – Mitgründerin von Commercraft, Expertin für E-Commerce und Marktplätze. Sie leitet Markteinführungen auf Marktplätzen in Polen und in ganz Europa.
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Tragen Sie Umsatz, Marge, Provision und Versandkosten ein. Sie sehen die Marge nach Provision, den Monat, in dem der Kanal seine Kosten deckt, und den Vergleich zwischen eigenem Team und einer Zusammenarbeit mit uns. Zahlen in Euro, ohne Anmeldung.
Weitere Marktplätze, die wir für Sie führen
OBI ist selten der einzige Kanal. Daneben führen wir Konten auf Allegro, dem größten Marktplatz Polens, sowie auf Amazon, Kaufland, Empik, eMAG, Erli, Zalando, Modivo, Media Expert, MediaMarkt, Super-Pharm, Douglas, Decathlon, Castorama, Leroy Merlin, XXXLutz, home24, Black Red White, bol.com, Temu und TikTok Shop, in Polen und in ganz Europa.
