Kaufland Global Marketplace, przewodnik dla polskich sprzedawcówSprzedaż na Kaufland Global Marketplace: onboarding, dziewięć działających rynków, koszty i wymagania, które trzeba spełnić przed startem.
Autor: Borys Terlecki · sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft · aktualizacja: wrzesień 2026
W skrócie
Z jednej rejestracji sprzedajesz na dziewięciu rynkach Kauflandu, w tym w Niemczech, Polsce i Czechach, a od jesieni 2026 także w Holandii i Hiszpanii.
Model jest abonamentowy: 39,95 € (Basic) albo 59,95 € (Plus) miesięcznie na wszystkie rynki, prowizja 4-12% na Kaufland.pl i 7-16% na Zachodzie.
Start blokują najczęściej rejestracje: KYC w IDnow, numer VAT albo OSS, w Niemczech LUCID (12-14 tygodni). Fulfillment by Kaufland zakończono 28 lutego 2025.
Kaufland Global Marketplace bywa najtańszym wejściem na rynek niemiecki, a stamtąd na resztę Europy: jedna rejestracja, jeden abonament i dziewięć działających rynków. Stoi za nim grupa Schwarz, właściciel sieci Kaufland i Lidl, a sama platforma wyrosła z przejętej i przebudowanej real.de. Jeśli sprzedajesz dom, ogród, meble czy AGD, ten przewodnik pokaże Ci, dlaczego warto się tej platformie przyjrzeć i jak zacząć.
Najmocniejszy argument widać od razu: z jednej rejestracji sprzedajesz dziś na dziewięciu działających marketplace’ach:
Jeśli gdzieś natkniesz się na informację o „pięciu”, „siedmiu” czy „ośmiu” rynkach, jest nieaktualna.
Skalę widać po innych liczbach: na platformie sprzedaje około 15 tys. sprzedawców, a Kaufland podaje zasięg 220 mln potencjalnych klientów. Katalog ma ponad 6400 kategorii, a wszystkie rynki obsługujesz z jednego konta.
Źródła: strony rejestracyjne Kaufland Global Marketplace, odczyt 10 października 2026, komunikat o starcie w Holandii (RetailDetail, 11 czerwca 2026), start kaufland.es (Alimarket, 6 października 2026).
9
działających rynków
z jednej rejestracji, Hiszpania od października 2026
15 tys.
sprzedawców
na całej platformie
220 mln
potencjalnych klientów
zasięg według Kauflandu
6400+
kategorii
wszystkie rynki z jednego konta
Źródła: strony rejestracyjne Kaufland Global Marketplace, odczyt 10 października 2026, RetailDetail, 11 czerwca 2026, Alimarket, 6 października 2026.
Model jest abonamentowy. Plan Basic to 39,95 € miesięcznie plus VAT (oficjalnie również 175 zł), a Plus to 59,95 € (260 zł), z dodatkowym linkowaniem do własnego sklepu. Kredyt 30 € miesięcznie na Sponsored Product Ads dostajesz w obu planach. Jedna opłata bazowa obejmuje wszystkie dziewięć rynków, a przez pierwsze 30 dni jest zniesiona. Prowizje od sprzedaży naliczają się jednak od początku. Warto mieć świadomość, że Kaufland nie jest modelem „tylko prowizja”: po okresie próbnym opłata bazowa obowiązuje zawsze, więc kalkulację najlepiej oprzeć na realnym, miesięcznym wolumenie.
Prowizje w poszczególnych kategoriach, osobno dla Kaufland.pl i Kaufland.de, zebraliśmy na stronie prowizja Kaufland.
I tu robi się ciekawie, bo prowizje grają na korzyść polskiego sprzedawcy. Naliczane są kategoryjnie od ceny brutto powiększonej o koszt wysyłki. Na rynkach zachodnich mieszczą się w przedziale 7-16%, a Kaufland.pl ma własną, wyraźnie niższą siatkę: 4-12%, w większości kategorii 4-10%. Przykładowe stawki dla Polski:
Wystawianie ofert jest bezpłatne, a prowizję płacisz tylko od faktycznej sprzedaży. W zestawieniu z Amazon.de daje to niższy koszt prowadzenia sprzedaży, i jest to jeden z głównych powodów, dla których warto Kaufland rozważyć.
Do rachunku dochodzi jeszcze jedna pozycja, o której łatwo zapomnieć: jeśli korzystasz z usługi EPR Kauflandu, kosztuje ona 1,90 € miesięcznie od każdej kategorii produktowej. Całość policzysz na swoich danych w kalkulatorze ROI.
Źródło: warunki Kaufland Global Marketplace (abonamenty, siatka prowizji, opłaty medialne, usługa EPR), odczyt 18 września 2026.
Przykładowe stawki prowizji na Kaufland.pl, % ceny brutto z wysyłką
| % | |
|---|---|
| Komputery i elektronika | 4% |
| Narzędzia | 7% |
| Meble i dom | 10% |
| Pozostałe kategorie | 10% |
| Biżuteria | 12% |
Stawki kategoryjne z listy powyżej, na rynkach zachodnich 7-16%. Źródło: warunki Kaufland Global Marketplace, odczyt 18 września 2026.
Onboarding jest uporządkowany i sprowadza się do kilku kroków:
Konto sprzedawcy
Załóż konto sprzedawcy i podaj numer OSS (One Stop Shop) albo krajowy numer VAT dla danego kanału.
Weryfikacja KYC
Przejdź weryfikację KYC: identyfikacja wideo w IDnow oraz wskazanie beneficjentów rzeczywistych powyżej 25% udziałów.
Adres zwrotów
Ustaw adres zwrotów – musi znajdować się na terenie UE.
Rejestracje
Zrób rejestracje opakowaniowe i środowiskowe tam, gdzie wymaga ich rynek: w Polsce BDO, w Niemczech LUCID, we Francji rejestry EPR. Na pozostałych rynkach Kaufland ich dziś nie wymaga.
Oferty
Dodaj oferty – przez Seller API, plik CSV/XML, ręcznie w Seller Portalu albo przez jednego z ponad stu zintegrowanych partnerów software’owych.
Brzmi jak sporo akronimów, ale od strony praktycznej to wszystko da się ułożyć spokojnie. Podpowiadamy, co i w jakiej kolejności przygotować – od numeru OSS po zgłoszenia opakowaniowe – tak żeby formalności nie wstrzymały startu sprzedaży, a najbardziej regulowane elementy spięli z nami zaufani partnerzy.
Rejestracja to jedno, weryfikacja to drugie. Kaufland sprawdza tożsamość osób reprezentujących firmę przez identyfikację wideo w IDnow i pyta o beneficjentów rzeczywistych powyżej 25% udziałów. Potrzebny jest też numer VAT albo rejestracja OSS oraz adres zwrotów na terenie Unii.
Obsługa klienta musi działać w języku rynku, na Kaufland.de po niemiecku, a platforma mierzy czas reakcji w oknie 48 godzin. Rejestracje opakowaniowe i środowiskowe obowiązują tam, gdzie wymaga ich prawo rynku: dziś w Niemczech (LUCID), Polsce i we Francji.
Opóźnienia przy starcie biorą się najczęściej z tych rejestracji. Niemiecki LUCID trwa zwykle 12-14 tygodni, więc to od niego warto zacząć. Doradzamy i pomagamy skompletować papiery, ale nie jesteśmy kancelarią.
Źródła: wymagania rejestracyjne Kaufland Global Marketplace (KYC, VAT/OSS, adres zwrotów, obsługa klienta), odczyt 18 września 2026, Zentrale Stelle Verpackungsregister (LUCID), czas rejestracji 12-14 tygodni.
Tu ważna aktualizacja, bo wiele poradników wciąż jej nie nadąża. Usługa Fulfillment by Kaufland (FBK) została zakończona 28 lutego 2025 roku i nie jest już dostępna. W jej miejsce Kaufland oferuje Kaufland Shipment Solutions (KSS) – model odsprzedaży etykiet (obecnie przez GLS), z wysyłką z Niemiec do Niemiec, Austrii, Polski, Słowacji i Czech. Dla polskiego sprzedawcy wysyłającego z Polski podstawowym modelem pozostaje więc własna wysyłka – to Ty odpowiadasz za dostawę do klienta końcowego, a KSS jest opcją głównie dla tych, którzy mają magazyn albo logistykę po niemieckiej stronie. Jak wygląda korytarz PL-DACH od strony kosztów i terminów, rozpisaliśmy w przewodniku Logistyka cross-border PL-DACH.
Źródło: dokumentacja Kaufland Seller API (zakończenie Fulfillment by Kaufland 28 lutego 2025) oraz opis Kaufland Shipment Solutions, odczyt 18 września 2026.
Każdy produkt musi mieć oficjalny kod EAN/GTIN, bo to po nim odbywa się dopasowanie do katalogu: jeśli produkt już istnieje, dodajesz do niego ofertę, jeśli nie – tworzysz nową kartę. Dane i komunikacja z klientem muszą być w języku danego rynku, ale tu Kaufland sporo ułatwia – udostępnia darmowe, automatyczne tłumaczenie danych produktowych, zapytań klientów i tekstów prawnych. Dochodzi jeszcze ponad 6 400 kategorii, obsługa płatności w lokalnej walucie i wsparcie klienta pierwszego poziomu w jego języku, wszystko w cenie abonamentu. Dla marki wchodzącej na obcy rynek to realna oszczędność czasu i nerwów. Tłumaczenie maszynowe Kauflandu warto jednak przepuścić przez drugą, ludzką kontrolę, zanim opis trafi na kartę produktu.
Źródło: wymagania dotyczące danych produktowych i zakres abonamentu, kauflandglobalmarketplace.com, odczyt 18 września 2026.
Złóżmy to w całość – trzy najmocniejsze argumenty:
Zakładamy konto i prowadzimy Cię przez weryfikację, układamy feed produktowy i pilnujemy rejestracji, których wymaga dany rynek. Kiedy dane są w dobrym stanie, wystawiamy kilkadziesiąt, a czasem kilkaset ofert dziennie, a tempo dla Twojego katalogu szacujemy jeszcze przed startem współpracy.
Jesteśmy zespołem międzynarodowym, mamy osoby mówiące po niemiecku, francusku i niderlandzku, więc tłumaczenie maszynowe przechodzi drugą, ludzką kontrolę, zanim trafi na karty produktów. Potem prowadzimy konto na bieżąco: ceny, wskaźniki jakości, kampanie Sponsored Product Ads i reakcja na zmiany w kategorii.
Zakres prowadzenia konta opisaliśmy na stronie Kaufland. Jeśli wolisz od razu policzyć, czy kanał się spina, otwórz kalkulator ROI.
Borys Terlecki – sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft. Wcześniej pracował po stronie operatora platform marketplace (Mirakl, Monachium), dziś prowadzi konta klientów na Allegro, Amazonie i Kauflandzie.
Czy ten kanał Ci się opłaci?
Wpisz przychód, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Dostajesz marżę po prowizji, miesiąc wyjścia na zero i zwrot z prowadzenia kanału własnym zespołem w porównaniu z obsługą po naszej stronie. Bez zapisów.
Pomożemy wdrożyć to operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
