Kaufland Global Marketplace, przewodnik dla polskich sprzedawców

Kaufland Global Marketplace to jeden z tych kierunków, o których w Polsce mówi się wciąż za mało – a szkoda, bo dla wielu marek to po prostu najbardziej opłacalne wejście na rynek niemiecki i całą Europę. Stoi za nim grupa Schwarz, właściciel sieci Kaufland i Lidl, a sama platforma wyrosła z przejętej i przebudowanej real.de. Jeśli sprzedajesz dom, ogród, meble czy AGD, ten przewodnik pokaże Ci, dlaczego warto się tej platformie przyjrzeć i jak zacząć.

Czym właściwie jest Kaufland Global Marketplace

Najmocniejszy argument widać od razu: z jednej rejestracji sprzedajesz dziś na dziewięciu marketplace’ach (źródło: kauflandglobalmarketplace.com – sell internationally):

• Niemcy, Austria,
• Czechy, Słowacja, Polska,
• Francja, Włochy,
• Hiszpania i Holandia (dołączyły w 2026 roku).

Jeśli gdzieś natkniesz się na informację o „pięciu” czy „siedmiu” rynkach, jest po prostu nieaktualna. Łącznie daje to zasięg sięgający, według danych Kauflanda, nawet około 220 mln konsumentów – i to bez żonglowania kilkoma kontami.

Ile to kosztuje i dlaczego liczby działają na Twoją korzyść

Model jest abonamentowy. Plan Basic to 39,95 € miesięcznie plus VAT (oficjalnie również 175 zł), a Plus to 59,95 € (260 zł) – z dodatkowym linkowaniem do własnego sklepu i kredytem 30 € miesięcznie na reklamy Sponsored Product Ads. Co istotne, jedna opłata bazowa obejmuje wszystkie dziewięć rynków, a przez pierwsze 30 dni jest zniesiona; prowizje od sprzedaży naliczają się jednak od początku (źródło: kauflandglobalmarketplace.com – conditions; kaufland.de – seller info). Warto mieć świadomość, że Kaufland nie jest modelem „tylko prowizja” – po okresie próbnym opłata bazowa obowiązuje zawsze, więc kalkulację najlepiej oprzeć na realnym, miesięcznym wolumenie.

I tu robi się ciekawie, bo prowizje grają na korzyść polskiego sprzedawcy. Naliczane są kategoryjnie od ceny brutto powiększonej o koszt wysyłki. Dla grupy rynków zachodnich mieszczą się mniej więcej w przedziale 7-16%, ale Kaufland.pl ma własną, wyraźnie niższą siatkę – około 4-12% (źródło: kauflandglobalmarketplace.com – conditions). Przykładowe stawki dla Polski:

• komputery i elektronika – 4%,
• narzędzia – 7%,
• meble i dom – 10%,
• biżuteria – 12%,
• pozostałe kategorie – 10% (w mediach dochodzi 0,70 € / 3 zł za sztukę).

Wystawianie ofert jest bezpłatne, a prowizję płacisz tylko od faktycznej sprzedaży. W zestawieniu z Amazon.de to po prostu niższy koszt prowadzenia sprzedaży – i jeden z głównych powodów, dla których warto Kaufland w ogóle rozważyć.

Jak wejść na pokład – krok po kroku

Onboarding jest uporządkowany i sprowadza się do kilku kroków:

1. Załóż konto sprzedawcy i podaj numer OSS (One Stop Shop) lub krajowy numer VAT dla danego kanału.
2. Ustaw adres zwrotów – musi znajdować się na terenie UE.
3. Dla Kaufland.pl zarejestruj się w portalu BDO i podaj numery dotyczące opakowań.
4. Dodaj oferty – przez Seller API, plik CSV/XML, ręcznie w Seller Portalu albo przez jednego z ponad stu zintegrowanych partnerów software’owych.

Brzmi jak sporo akronimów, ale od strony praktycznej to wszystko da się ułożyć spokojnie. Podpowiadamy, co i w jakiej kolejności przygotować – od numeru OSS po zgłoszenia opakowaniowe – tak żeby formalności nie wstrzymały startu sprzedaży, a najbardziej regulowane elementy spięli z nami zaufani partnerzy (źródło: kauflandglobalmarketplace.com – seller registration / expand your business).

Logistyka i wysyłka – co się zmieniło

Tu ważna aktualizacja, bo wiele poradników wciąż jej nie nadąża. Usługa Fulfillment by Kaufland (FBK) została zakończona 28 lutego 2025 roku i nie jest już dostępna (źródło: sellerapi.kaufland.com). W jej miejsce Kaufland oferuje Kaufland Shipment Solutions (KSS) – model odsprzedaży etykiet (obecnie przez GLS), z wysyłką z Niemiec do Niemiec, Austrii, Polski, Słowacji i Czech. Dla polskiego sprzedawcy wysyłającego z Polski podstawowym modelem pozostaje więc własna wysyłka – to Ty odpowiadasz za dostawę do klienta końcowego, a KSS jest opcją głównie dla tych, którzy mają magazyn lub logistykę po niemieckiej stronie.

Dane produktowe – mniej bólu, niż się wydaje

Każdy produkt musi mieć oficjalny kod EAN/GTIN, bo to po nim odbywa się dopasowanie do katalogu: jeśli produkt już istnieje, dodajesz do niego ofertę, jeśli nie – tworzysz nową kartę. Dane i komunikacja z klientem muszą być w języku danego rynku, ale tu Kaufland sporo ułatwia – udostępnia darmowe, automatyczne tłumaczenie danych produktowych, zapytań klientów i tekstów prawnych. Do tego dochodzi ponad 6 400 kategorii, obsługa płatności w lokalnej walucie i wsparcie klienta pierwszego poziomu w jego języku, wszystko w cenie abonamentu (źródło: kauflandglobalmarketplace.com – product data; seller registration). Dla marki wchodzącej na obcy rynek to realna oszczędność czasu i nerwów.

Dlaczego akurat Kaufland dla polskich marek

Złóżmy to w całość – trzy najmocniejsze argumenty:

1. Niższe prowizje. Dla Kaufland.pl 4-12% to wyraźnie mniej niż na Amazon.de, a w sprzedaży o niskich marżach każdy punkt procentowy ma znaczenie.
2. Dziewięć rynków z jednej rejestracji, w tym naturalny dla polskich producentów korytarz PL-DACH.
3. Rosnący ruch i mniejsze nasycenie. Według danych Kauflanda przychody na części rynków rosną w tempie trzycyfrowym rok do roku, a polscy producenci (choćby meblowi) mają tu udokumentowane sukcesy; do tego nasycenie jest mniejsze niż na Allegro czy Amazon.de – to teza rynkowa, ale w praktyce oznacza łatwiejszy start dla nowej marki.

Jak pomaga Commercraft

Wprowadzamy polskie marki na Kaufland kompleksowo: rejestracja, feed produktowy, tłumaczenia, integracja i optymalizacja ofert, a po drodze podpowiadamy, o jakich obowiązkach pamiętać i jak je sprawnie ułożyć. Jeśli zastanawiasz się, czy Kaufland to kierunek dla Twojej marki – usiądźmy i policzmy to na Twoich danych. Napisz do nas.