Kaufland Global Marketplace, przewodnik dla polskich sprzedawcówSprzedaż na Kaufland Global Marketplace: onboarding, dziewięć działających rynków, koszty i wymagania, które trzeba spełnić przed startem.
Autor: Borys Terlecki · Global Business Development, Marketing w Commercraft · aktualizacja: 06.11.2026
W skrócie
Kaufland Global Marketplace to marketplace sieci Kaufland, zbudowany przez grupę Schwarz, właściciela Kauflandu i Lidla, na platformie real.de przejętej w 2020 roku [1].
Z jednej rejestracji sprzedajesz na dziewięciu rynkach Kauflandu: od Niemiec i Polski po Holandię i Hiszpanię [2].
Abonament Basic kosztuje 175 zł albo 39,95 € netto miesięcznie, a prowizja zależy od kategorii: 4-12% na Kaufland.pl i 7-16% na pozostałych rynkach [4].
Fulfillment by Kaufland przestał działać w lutym 2025 [5], więc wysyłasz samodzielnie albo przez operatora logistycznego. O terminie startu decydują zwykle rejestracje opakowaniowe w krajach sprzedaży.
Zastrzeżenia prawne
Stawki z cennika Kaufland Global Marketplace z dnia 06.11.2026. Ten tekst to informacja, nie porada prawna ani podatkowa; Commercraft nie jest kancelarią ani biurem doradztwa podatkowego. Przed decyzją sprawdź źródła wymienione na końcu albo zapytaj swojego doradcy.
Kaufland Global Marketplace to często najtańszy sposób wejścia na rynek niemiecki, a stamtąd na resztę Europy: jedna rejestracja i jeden abonament działają na wszystkich rynkach. Jeśli sprzedajesz produkty z kategorii dom, ogród, meble lub AGD, ten przewodnik pokaże Ci, dlaczego warto rozważyć tę platformę i jak zacząć.
Najmocniejszy argument widać od razu: z jednej rejestracji sprzedajesz dziś na dziewięciu działających marketplace’ach [2]:
Jeśli gdzieś natkniesz się na informację o „pięciu”, „siedmiu” czy „ośmiu” rynkach, jest nieaktualna.
Skalę widać po innych liczbach: na platformie sprzedaje około 15 tys. sprzedawców, a Kaufland podaje zasięg 220 mln potencjalnych klientów. Katalog ma ponad 6400 kategorii, a wszystkie rynki obsługujesz z jednego konta [2].
9
działających rynków
z jednej rejestracji, Hiszpania od października 2026
15 tys.
sprzedawców
na całej platformie
220 mln
potencjalnych klientów
zasięg według Kauflandu
6400+
kategorii
wszystkie rynki z jednego konta
Model jest abonamentowy. Plan Basic kosztuje 175 zł netto miesięcznie, a Plus 260 zł netto, na rynkach w euro odpowiednio 39,95 € i 59,95 € [4]. Oba plany mają w cenniku ten sam zakres, w tym link do własnego sklepu i 130 zł (30 €) miesięcznie na Sponsored Product Ads [4]. Jedna opłata bazowa obejmuje wszystkie rynki i jest pobierana w walucie wybranego kanału sprzedaży [4]. Warto mieć świadomość, że Kaufland nie jest modelem „tylko prowizja”: opłata bazowa obowiązuje zawsze, więc kalkulację najlepiej oprzeć na realnym, miesięcznym wolumenie.
Prowizje w poszczególnych kategoriach, osobno dla Kaufland.pl i Kaufland.de, zebraliśmy na stronie prowizja Kaufland.
I tu robi się ciekawie, bo prowizje grają na korzyść polskiego sprzedawcy. Naliczane są kategoryjnie od ceny brutto powiększonej o koszt wysyłki [4]. Na rynkach zachodnich mieszczą się w przedziale 7-16%, a Kaufland.pl ma własną, wyraźnie niższą siatkę: 4-12%, w większości kategorii 4-10%. Przykładowe stawki dla Polski:
Kaufland podaje, że poza opłatą podstawową płacisz tylko prowizję od sprzedaży, naliczaną za produkty, których kupujący nie zwrócił ani nie anulował [2]. W zestawieniu z Amazon.de daje to niższy koszt prowadzenia sprzedaży, i jest to jeden z głównych powodów, dla których warto Kaufland rozważyć.
Do rachunku dochodzi jeszcze jedna pozycja, o której łatwo zapomnieć: jeśli sprzedajesz we Francji, we Włoszech albo w Hiszpanii i korzystasz z usługi EPR Kauflandu, płacisz 1,90 € miesięcznie za każdą kategorię produktów z numerem EPR [4]. Całość policzysz na swoich danych w kalkulatorze ROI.
Przykładowe stawki prowizji na Kaufland.pl, % ceny brutto z wysyłką
| % | |
|---|---|
| Komputery i elektronika | 4% |
| Narzędzia | 7% |
| Meble i dom | 10% |
| Pozostałe kategorie | 10% |
| Biżuteria | 12% |
Stawki kategoryjne z listy powyżej, na rynkach zachodnich 7-16%. Stawki według warunków Kaufland Global Marketplace [4].
Przykład. Producent donic ogrodowych sprzedaje na Kaufland.pl donice po 150 zł brutto z darmową dostawą, w grupie Ogród ze stawką 9% [4]. Prowizja wynosi 13,50 zł na zamówieniu. Przy 40 zamówieniach w miesiącu abonament Basic 175 zł netto dodaje 4,38 zł na zamówieniu, razem 17,88 zł. Przy 200 zamówieniach abonament to 0,88 zł na zamówieniu, razem 14,38 zł. Różnica między tymi wariantami wynosi 3,50 zł na każdym zamówieniu. Przeliczenie nasze, abonament netto.
Onboarding jest uporządkowany i sprowadza się do kilku kroków:
Konto sprzedawcy
Załóż konto sprzedawcy i podaj numer OSS (One Stop Shop) albo krajowy numer VAT dla danego kanału.
Weryfikacja KYC
Przejdź weryfikację KYC: przy jednoosobowej działalności IDnow, w spółce dokumenty reprezentantów, w obu przypadkach dane beneficjentów rzeczywistych od 25% udziałów [3].
Adres zwrotów
Ustaw adres zwrotów – musi znajdować się na terenie UE.
Oferty
Dodaj oferty – przez Seller API, plik CSV/XML, ręcznie w Seller Portalu albo przez jednego z ponad 130 dostawców oprogramowania i middleware [2].
Brzmi jak sporo akronimów, ale od strony praktycznej to wszystko da się ułożyć spokojnie. Podpowiadamy, co i w jakiej kolejności przygotować – od numeru OSS po zgłoszenia opakowaniowe – tak żeby formalności nie wstrzymały startu sprzedaży, a najbardziej regulowane elementy spięli z nami zaufani partnerzy.
Rejestracja to jedno, weryfikacja to drugie. Przy jednoosobowej działalności Kaufland sprawdza tożsamość przez IDnow, a w spółce prosi o dokumenty reprezentantów i dane beneficjentów rzeczywistych od 25% udziałów [3]. Potrzebny jest też numer VAT albo rejestracja OSS oraz adres zwrotów na terenie Unii [3].
Obsługa klienta musi działać w języku urzędowym rynku, na Kaufland.de po niemiecku [3]. Numerów rejestrowych opakowań Kaufland wymaga dziś do sprzedaży w Polsce, w Niemczech, we Francji i w Hiszpanii [3], a ważny numer LUCID jest warunkiem sprzedaży na Kaufland.de [7].
Opóźnienia przy starcie biorą się najczęściej z tych rejestracji. Kaufland podaje, że rejestracja w polskim BDO może potrwać do dwunastu tygodni [7], więc warto zacząć od niej. Doradzamy i pomagamy skompletować papiery, ale nie jesteśmy kancelarią.
Tu ważna aktualizacja, bo wiele poradników wciąż jej nie uwzględnia. Usługa Fulfillment by Kaufland (FBK) została zakończona 28 lutego 2025 roku i nie jest już dostępna [5]. W jej miejsce Kaufland oferuje Kaufland Shipment Solutions (KSS): odsprzedaż etykiet, obecnie przez GLS, z wysyłką z Niemiec do Niemiec, Austrii, Polski, Słowacji i Czech [6].
Dla sprzedawcy wysyłającego z Polski podstawą jest więc własna wysyłka: to Ty odpowiadasz za dostarczenie towaru do kupującego. KSS to opcja głównie dla tych, którzy mają magazyn lub logistykę po niemieckiej stronie. Koszty i terminy wysyłki z Polski do Niemiec i Austrii znajdziesz w naszym przewodniku o logistyce cross-border.
Każdy produkt musi mieć oficjalny kod EAN/GTIN, bo po nim Kaufland dopasowuje ofertę do swojego katalogu [2]: jeśli produkt już tam jest, dodajesz do niego swoją ofertę, jeśli nie, tworzysz nową kartę. Dane i komunikacja z kupującym muszą być w języku danego rynku, ale Kaufland to ułatwia. Udostępnia bezpłatne tłumaczenie danych produktów i wielojęzyczny system zgłoszeń, który tłumaczy wiadomości od kupujących [3].
Dochodzi jeszcze ponad 6400 kategorii [2] oraz popularne metody płatności we wszystkich krajach i wsparcie pierwszej linii obsługi klienta w cenie abonamentu [4]. Dla marki wchodzącej na obcy rynek to realna oszczędność czasu i nerwów. Tłumaczenie maszynowe Kauflandu warto jednak przepuścić przez drugą, ludzką kontrolę, zanim opis trafi na kartę produktu.
Złóżmy to w całość: trzy najmocniejsze argumenty.
Na Kauflandzie najpierw zajmujemy się formalnościami i danymi produktowymi, bo to zabiera najwięcej czasu. Możemy otworzyć konto, przygotować dokumenty do weryfikacji i wprowadzić Cię przez nasz kontakt na platformie, który wcześnie mówi, czy Twój asortyment pasuje do Kauflandu.
Integrujemy Kaufland z Twoim systemem sprzedaży, przygotowujemy feed produktowy i piszemy opisy kart produktów dla każdego rynku. W zespole mamy osoby mówiące po niemiecku, francusku i niderlandzku, więc każdy opis po automatycznym tłumaczeniu sprawdza u nas ktoś znający język danego rynku.
Tempo wystawiania ofert dla Twojego katalogu szacujemy jeszcze przed startem współpracy. Zakres dalszej obsługi konta opisaliśmy na stronie Agencja Kaufland: obsługa konta, a opłacalność kanału policzysz w kalkulatorze ROI.
Borys Terlecki, Global Business Development, Marketing w Commercraft. Odpowiada za rozwój biznesu i marketing, w tym za współpracę z operatorami marketplace’ów. Wcześniej pracował w Mirakl w Monachium, po stronie operatorów.
Czy ten kanał Ci się opłaci?
Wpisz przychód, marżę, prowizję i koszt wysyłki. Dostajesz marżę po prowizji, miesiąc wyjścia na zero i zwrot z prowadzenia kanału własnym zespołem w porównaniu z obsługą po naszej stronie. Bez zapisów.
Pomożemy wdrożyć to operacyjnie, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
