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Fallstudie: Victoria Sport auf Kaufland und Amazon

Victoria Sport: Amazon erreichte nach zwei Monaten 30% des Kaufland-Umsatzes

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Victoria Sport, ein Distributor für Sport- und Fitnessgeräte mit der Eigenmarke Enero, hat uns zwei Kanäle übergeben. Allegro und Decathlon führt er im eigenen Team.

  • Branche: Sport
  • Plattformen: Kaufland, Amazon.pl, Erli
  • Unternehmenstyp: Distributor
  • Leistung: Kanalstart, Listing und Content
  • Kunde seit: 2025

Der Kunde

Victoria Sport ist ein Distributor für Sport-, Fitness- und Freizeitgeräte, seit Mitte der 1990er am Markt, mit breitem Katalog und der Eigenmarke Enero. Er beliefert Schulen, Sportstätten, Handel und die öffentliche Hand. Online betreibt er einen eigenen Shop und mehrere Marktplätze.

Ausgangslage

Der Kunde ist ein Generalist: breites Sortiment, eine in der Dropshipping-Szene bekannte Eigenmarke, doch der Online-Verkauf konzentriert sich auf selbst geführte Kanäle. Kaufland verlangte den Katalog in einem abweichenden Datenformat. Bei Amazon gab es beim Kunden gar nichts, weder Konto noch Präsenz.

  • Ein Katalog mit Tausenden Artikelnummern brauchte eine eigene Aufbereitung für die Anforderungen von Kaufland.
  • Amazon musste von Null aufgebaut werden.
  • Das interne Team führte bereits zwei Kanäle und hatte keine Kapazität für zwei weitere.

Was wir gemacht haben

  • Kaufland übernommen: Listing und Pflege der Eigenmarken-Angebote.
  • Den gesamten Katalog auf Kaufland eingestellt, saisonale Artikel eingeschlossen.
  • Amazon als neuen Kanal gestartet.

Ergebnisse

Auf Kaufland ist zu einem bestimmten Zeitpunkt etwa jedes dritte eingestellte Angebot aktiv. Der Rest sind saisonale und ausgelaufene Positionen, die im Katalog bleiben.

Amazon, wo der Kunde zuvor nichts verkauft hat, erreichte zwei Monate nach dem Start rund 30% des Kaufland-Umsatzes. Also eines Kanals, der seit einem Jahr läuft.

Was das für Sie bedeutet

Distributoren mit einem einzigen Auslandskanal fragen sich meist, ob der nächste den Aufwand lohnt. In der Praxis profitiert der zweite Kanal von bereits geleisteter Arbeit: Der Katalog ist aufbereitet, das Datenformat verstanden, es bleiben die Eigenheiten der Plattform.