Kalendarz sezonu 2026/2027 z datami akcji na Allegro i Amazonie, kiedy zamawiać zapas i czym różni się szczyt polski od niemieckiego.
Autor: Borys Terlecki · Global Business Development, Marketing w Commercraft · aktualizacja: 06.11.2026
W skrócie
Szczyty sprzedaży powtarzają się co roku w tych samych tygodniach, więc można je zaplanować z kalendarza. W 2026 roku Black Friday wypada 27 listopada. Daty akcji platform też są znane z góry: Prime Day trwał 23-26 czerwca [2], a Prime Big Deal Days 6-7 października [3].
Przygotowanie idzie na czterech frontach naraz: zapas, logistyka, reklama i obsługa, a brak w jednym z nich ogranicza sprzedaż w całym szczycie.
Zapas krajowy na listopad zamawia się najpóźniej we wrześniu, a towar z Azji jeszcze latem.
Kalendarz niemiecki różni się od polskiego w datach świąt i w oczekiwaniach wobec dostawy, dlatego sprzedaż do Niemiec i Austrii planuje się osobno.
Zastrzeżenia prawne
Stan prawny i stawki: 06.11.2026. Ten tekst to informacja, nie porada prawna ani podatkowa; Commercraft nie jest kancelarią ani biurem doradztwa podatkowego. Przed decyzją sprawdź źródła wymienione na końcu albo zapytaj swojego doradcy.
W e-commerce rok nie jest płaski. Są tygodnie, kiedy sprzedaż idzie w górę kilkukrotnie, i miesiące, kiedy zamiera.
Te szczyty mają daty, więc da się je zaplanować. Niżej znajdziesz kalendarz sezonu 2026/2027 z terminami akcji na Allegro i Amazonie, moment, w którym trzeba zamówić zapas, i różnice między polskim a niemieckim kalendarzem.
Większość wahań sprzedaży wraca co roku w tych samych tygodniach: Black Friday i okres przedświąteczny, wyprzedaże, początek roku szkolnego, sezony branżowe. Do tego dochodzą akcje samych platform, które mają własne, ogłaszane z wyprzedzeniem daty.
| Termin | Data | Co to znaczy dla planu |
|---|---|---|
| Walentynki | 14 lutego | Krótki szczyt w prezentach, biżuterii i kosmetykach. Zapas zamawiany w grudniu |
| Wielkanoc | 28 marca 2027 | Wcześniej niż w 2026 roku, więc sezon ogrodowy i dekoracyjny startuje z innym wyprzedzeniem |
| Muttertag (Niemcy, Austria) | 9 maja 2027 | Druga niedziela maja. Jeśli sprzedajesz w DACH, to osobna data niż polski Dzień Matki |
| Dzień Matki (Polska) | 26 maja | Stała data, dwa tygodnie po niemieckiej. Kampanie na oba rynki planuje się osobno |
| Smart! Weeks | 11-20 maja 2026 [1] | Akcja Allegro dla użytkowników Smart!. Kolejna edycja zwykle w tym samym oknie, warto trzymać zapas i budżet reklamowy na maj |
| Prime Day | 23-26 czerwca 2026 | W Polsce, Niemczech, Austrii, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii [2]. Cztery dni, nie dwa |
| Allegro Days | terminy podaje Allegro w komunikatach dla sprzedających | Edycja przed czwartym kwartałem to dobre miejsce na test cen i przepustowości wysyłek |
| Prime Big Deal Days | 6-7 października 2026 | Dwudniowa akcja dla członków Prime, w 2026 roku także w Polsce, Niemczech i Austrii [3]. Ostatni duży test cen i budżetu przed Black Week |
| Singles Day | 11 listopada | Otwiera listopadową falę promocji, zwłaszcza w elektronice i na platformach azjatyckich |
| Black Week | 23-29 listopada 2026 | Cały tydzień zamiast jednego dnia. Wtedy sprawdza się przepustowość magazynu i obsługi |
| Black Friday | 27 listopada 2026 | Szczyt szczytu. Ceny i stany magazynowe muszą być ustawione dzień wcześniej |
| Cyber Monday | 30 listopada 2026 | Domknięcie Black Week, mocniejsze w elektronice i usługach cyfrowych |
| Czwarty kwartał | październik-grudzień | Black Week, Black Friday i święta w jednym kwartale. Zapas na ten okres zamawia się najpóźniej we wrześniu |
Daty akcji platform według komunikatów Allegro i Amazona [1] [2] [3], pozostałe daty z kalendarza.
Część terminów na 2027 rok jest znana już dziś: wynikają z przepisów, z dokumentacji platform albo z kalendarza. Zebraliśmy je w jednym miejscu, z tym, co warto przygotować wcześniej, i ze źródłem przy każdej dacie. Daty akcji samych platform, takich jak Allegro Days, Black Weeks, Prime Day czy Cyber Week na Zalando, dopiszemy, gdy platformy je ogłoszą.
| Termin | Data | Co przygotować | Źródło |
|---|---|---|---|
| Ferie zimowe w Polsce | 18 stycznia-28 lutego 2027 | Sprzęt zimowy i turystyczny warto mieć na stanie przed pierwszą turą. Kolejne województwa zaczynają ferie 1 i 15 lutego. | portaloswiatowy.pl |
| Chiński Nowy Rok | 6 lutego 2027 | Fabryki w Chinach stoją zwykle 4-6 tygodni, dlatego towar na wiosnę zamawia się i wysyła przed połową stycznia. | newbuyingagent.com |
| Vatertag (Niemcy) | 6 maja 2027 | Święto wypada w Christi Himmelfahrt. Kampanie prezentowe na rynek niemiecki startują 2-3 tygodnie wcześniej. | deutschland-rechner.de |
| Dzień Dziecka | 1 czerwca 2027 | Zabawki i prezenty wystawione, a oferty zgłoszone do akcji platform ok. 3 tygodnie wcześniej. | wincalendar.com |
| Dzień Ojca (Polska) | 23 czerwca 2027 | Oferty prezentowe i budżet reklamowy gotowe 2-3 tygodnie wcześniej. | calendar.center |
| Wakacje i powrót do szkoły | 26 czerwca-31 sierpnia 2027 | Asortyment szkolny warto zatowarować przed sierpniem, bo zakupy kumulują się w ostatnich tygodniach wakacji. | portaloswiatowy.pl |
| Złoty Tydzień w Chinach | 1-7 października 2027 | Towar na Black Week i święta wysłany z Chin przed przerwą, żeby zdążył do magazynów platform. | gelato.com |
| Black Friday | 26 listopada 2027 | Ceny na październik i listopad zaplanowane z wyprzedzeniem, bo obniżkę liczy się od najniższej ceny z 30 dni (dyrektywa Omnibus). | gelato.com |
| Cyber Monday | 29 listopada 2027 | Promocje i budżety reklamowe ustawione razem z planem na Black Week. | gelato.com |
| Sinterklaas (Holandia) | 5 grudnia 2027 | Przy sprzedaży na bol.com paczki muszą dojść przed 5 grudnia, to pierwszy szczyt prezentowy w Holandii. | dutchnews.nl |
| Mikołajki | 6 grudnia 2027 | Ostatni dzień wysyłki z dostawą przed Mikołajkami warto pokazać w ofertach. | friko.net |
| Boże Narodzenie | 24-26 grudnia 2027 | Wigilia wypada w piątek. Terminy ostatniej wysyłki przewoźników i platform warto ustawić w ofertach na początku grudnia. | gelato.com |
| Termin | Data | Co przygotować | Źródło |
|---|---|---|---|
| Cło na przesyłki spoza UE do 150 EUR | cały 2027 (od 1 lipca 2026 do 1 lipca 2028) | Każda pozycja w takiej paczce płaci 3 EUR cła. Warto to uwzględnić, porównując swoje ceny z ofertami wysyłanymi z Chin. | EUR-Lex, 2026/382 |
| Nowa umowa z systemem dualnym (Niemcy) | do 31 grudnia 2026 | Od 12 sierpnia 2026 VerpackG zastąpiła ustawa VerpackDG. Dotychczasowe umowy wygasają z końcem 2026 roku, więc udział w systemie na 2027 zawiera się wcześniej. | § 68 VerpackDG |
| EUDR, rozporządzenie o wylesianiu | 30 grudnia 2026 (duże i średnie firmy), 30 czerwca 2027 (mikro i małe) | M.in. drewno, papier, kawa, kakao, kauczuk i wyroby ze skóry bydlęcej wymagają deklaracji należytej staranności przed wprowadzeniem do obrotu. | EUR-Lex, 2025/2650 |
| KSeF dla najmniejszych firm | 1 stycznia 2027 | Faktury także przy sprzedaży do 10 000 zł miesięcznie wystawia się w KSeF. System sprzedażowy podłącza się do końca 2026. | ksef.podatki.gov.pl |
| Allegro: koniec tworzenia rabatów multipack | 12 stycznia 2027 | Promocje ilościowe trzeba przygotować w innej formie. Termin przesunięto z 30 listopada 2026. | developer.allegro.pl |
| Amazon: koniec opłat szczytowych FBA | 14 stycznia 2027 | Wyższe opłaty za realizację FBA obowiązują co roku od 15 października do 14 stycznia, m.in. w Niemczech. Warto je mieć w cenach na IV kwartał. | Amazon, karta opłat FBA |
| DAC7 | 31 stycznia 2027 | Platformy przekazują urzędom skarbowym dane o sprzedaży za 2026 rok i wysyłają je sprzedawcom. Dane w panelach powinny zgadzać się z księgowością. | EUR-Lex, 2021/514 |
| VAT OSS | 31 stycznia, 30 kwietnia, 31 lipca i 31 października 2027 | Deklaracja i płatność za kwartał przy sprzedaży wysyłkowej do konsumentów w innych krajach UE. | Komisja Europejska |
| Citeo (Francja) | styczeń-luty 2027 | Roczna deklaracja opakowań za 2026 rok przy sprzedaży do Francji. | Citeo |
| Baterie w produktach | 18 lutego 2027 | Baterie przenośne w produktach mają być wymienialne przez użytkownika, każda bateria dostaje kod QR, a baterie do e-rowerów i hulajnóg cyfrowy paszport. | EUR-Lex, 2023/1542 |
| BDO i opłata produktowa | 15 marca 2027 | Roczne sprawozdanie o produktach w opakowaniach za 2026 rok i wpłata opłaty produktowej. | BIP urzędu marszałkowskiego |
| Allegro: niższa prowizja w Sporcie i turystyce | do 31 marca 2027 | W wybranych kategoriach prowizja ma limit 147,60 zł brutto za sztukę. Kalkulację cen na kwiecień warto przygotować wcześniej. | help.allegro.com |
| ElektroG (Niemcy) | 30 kwietnia 2027 | Roczny meldunek ilości elektroniki do stiftung ear. Przy sprzedaży konsumentom dochodzą meldunki miesięczne do 15. dnia. | § 27 ElektroG |
| LUCID: Vollständigkeitserklärung | 15 maja 2027 | Deklaracja kompletności za 2026 rok po przekroczeniu progów: szkło 80 t, papier 50 t, pozostałe materiały 30 t. | § 10 VerpackDG |
| LUCID: roczny meldunek danych | 1 czerwca 2027 | Firmy z mniej niż 10 t opakowań rocznie zgłaszają masy za 2026 rok w jednym meldunku. | § 9 VerpackDG |
| Zalando: koniec Connected Retail | 30 czerwca 2027 | Partnerzy Connected Retail przechodzą na wspólny model z jednolitymi opłatami. Obniżka opłat o 2 pkt proc. dla detalistów trwa do końca 2027. | fashionunited.com |
| Baterie: należyta staranność | 18 sierpnia 2027 | Polityka należytej staranności w łańcuchu dostaw baterii. Obowiązek dotyczy firm z obrotem od 40 mln EUR. | EUR-Lex, 2025/1561 |
| bol.com: szczytowe opłaty magazynowe | listopad-grudzień 2027 | W Logistiek via bol obowiązuje wtedy wyższa stawka za magazynowanie. Do końca października warto dowieźć tylko towar, który zejdzie w sezonie. | partnerplatform.bol.com |
Źródła sprawdzone 23 października 2026.
Dobre przygotowanie do szczytu obejmuje kilka obszarów naraz:
zapas – stan magazynowy na hity, policzony na podstawie zeszłorocznej krzywej, nie średniej z roku,
logistyka – przepustowość wysyłek i obsługa zwrotów w szczycie. Jeśli własny magazyn nie wyrabia w listopadzie, decyzję o operatorze 3PL podejmuje się latem,
reklama – budżety rozpisane na tygodnie przed szczytem, ze stawkami podniesionymi zanim podniesie je konkurencja,
obsługa – gotowość zespołu i automatyzacji na wielokrotnie większy ruch w wiadomościach i zwrotach.
Słabe ogniwo w którymkolwiek z nich potrafi zmarnować cały szczyt. Wyprzedany hit albo zatkana wysyłka to sprzedaż, która nie wróci po sezonie, bo kupujący wziął ją u kogoś innego. Na platformach dochodzi druga strata: spóźnione wysyłki psują wskaźniki konta dokładnie wtedy, kiedy ruch jest największy.
Przykład. Sklep z zabawkami sprzedaje na Allegro zestaw klocków za 99 zł brutto. Średnio schodzi 300 sztuk miesięcznie, ale zeszłoroczna krzywa pokazała w listopadzie 900 sztuk. Zapas liczony ze średniej to 300 sztuk, czyli 29 700 zł sprzedaży w listopadzie. Zapas liczony z krzywej to 900 sztuk, czyli 89 100 zł sprzedaży. Różnica to 59 400 zł przychodu brutto, którego sklep przy zapasie ze średniej nie zrealizuje, bo zabraknie towaru. Cena brutto i liczby sztuk przyjęte do przykładu, przeliczenie nasze.
Najczęstszy błąd to przygotowania w ostatniej chwili. Licząc od Black Week, która w 2026 roku wypada 23-29 listopada, zamówienia u dostawców z Azji trzeba domknąć jeszcze latem, a zapas krajowy najpóźniej we wrześniu.
Kampanie rozgrzewa się przed szczytem, a karty produktowe poprawia, zanim ruch wzrośnie. Na marketplace liczy się historia oferty: produkt, który zbiera sprzedaż i opinie przed szczytem, wchodzi w niego z lepszą pozycją. Dlatego akcja platformy przed listopadem, na przykład Prime Big Deal Days na początku października [3], to dobry test.
W martwym sezonie robi się pracę, na którą w szczycie nie ma czasu: porządkowanie danych produktowych, testy nowych rynków i kanałów, poprawki kart, przygotowanie kolejnego szczytu. Styczeń i luty to też najlepszy moment na wejście na nową platformę, bo rejestracja, weryfikacja i pierwsze oferty zajmują kilka tygodni.
Dobrze wykorzystana dolina buduje przewagę, którą widać dopiero w sezonie.
Kalendarz niemiecki różni się od polskiego w konkretnych punktach. Muttertag wypada w drugą niedzielę maja, w 2027 roku 9 maja, a polski Dzień Matki zawsze 26 maja. Wielkanoc w 2027 roku przypada 28 marca na obu rynkach.
Różnią się też oczekiwania wobec dostawy, a w szczycie to one decydują o koszyku. Niemieccy kupujący stawiają na szybką dostawę [4]. W europejskim badaniu Sendcloud z marca 2026 roku 48% kupujących porzuciło w ciągu trzech miesięcy koszyk z powodu dostawy, a 76% poczeka dłużej, żeby nie płacić za wysyłkę [4]. Próg darmowej dostawy na Amazon.de bez Prime to od marca 2026 roku 49 € [5].
Jak ustawić wysyłkę i zwroty przy sprzedaży do DACH, opisaliśmy w przewodniku Logistyka cross-border PL-DACH.
Jako agencja marketplace układamy kalendarz sezonu pod Twoje kategorie i kanały. Zaznaczamy terminy z tabeli, które realnie Cię dotyczą, i liczymy od nich wstecz, kiedy przygotować karty produktów i zgłosić oferty do akcji platform.
Karty produktów poprawiamy w dolinie, zanim ruch wzrośnie, bo w szczycie nie ma na to czasu. Na platformach, na których prowadzimy reklamy, na przykład na Allegro i Amazonie, rozpisujemy też budżet reklamowy na tygodnie.
Po sezonie raport pokazuje, które oferty i akcje dały marżę, i od tego zaczynamy plan na kolejny rok. Napisz, w jakich kategoriach sprzedajesz, a wrócimy z listą terminów do przygotowania.
Towar z Azji zamawiaj latem, a zapas z polskich hurtowni najpóźniej we wrześniu. Fabryki w Chinach mają przerwę na początku października (Złoty Tydzień), więc wysyłka z Chin musi wyjechać przed tą przerwą. Licz wstecz od dnia, w którym oferta ma być gotowa w magazynie.
W 2026 roku Black Friday wypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada. W 2027 roku Black Friday będzie 26 listopada, a Cyber Monday 29 listopada. Ceny promocyjne ustal wcześniej, bo obniżkę pokazujesz względem najniższej ceny z 30 dni przed nią.
Inne są daty świąt prezentowych. W 2027 roku Muttertag to 9 maja, a Vatertag 6 maja, w Polsce Dzień Matki przypada 26 maja, a Dzień Ojca 23 czerwca. Na Amazon.de darmowa wysyłka bez Prime zaczyna się od 49 € [5]. Kampanie na oba rynki planuj z osobnym kalendarzem.
W styczniu i lutym porządkuj dane produktowe i karty ofert, bo w listopadzie zabraknie na to czasu. To też dobry moment na start na nowej platformie: zanim wystawisz pierwsze oferty, przejdziesz rejestrację i weryfikację, a to trwa kilka tygodni. Pierwszy szczyt na nowym kanale nie wypada wtedy w tygodniu startu.
Weź sprzedaż każdego hitu z tych samych tygodni zeszłego roku i dolicz wzrost, który widzisz od tamtej pory. Średnia miesięczna zaniża zapas, bo rozkłada szczyt na cały rok. W przykładzie wyżej różnica na jednym produkcie to 59 400 zł przychodu.
Borys Terlecki, Global Business Development, Marketing w Commercraft. Odpowiada za rozwój biznesu i marketing, w tym za współpracę z operatorami marketplace’ów. Wcześniej pracował w Mirakl w Monachium, po stronie operatorów.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę w praktyce, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
