Kalendarz sezonu 2026/2027 z datami akcji na Allegro i Amazonie, kiedy zamawiać zapas i czym różni się szczyt polski od niemieckiego.
Autor: Borys Terlecki · sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft · aktualizacja: wrzesień 2026
W skrócie
Szczyty sprzedaży wracają co roku w tych samych tygodniach: Black Week 23-29 listopada 2026, Prime Day, Smart! Weeks i Allegro Days, więc da się je zaplanować z kalendarza.
Przygotowanie idzie na czterech frontach naraz: zapas, logistyka, reklama i obsługa, a słabe ogniwo w którymkolwiek marnuje cały szczyt.
Kalendarz niemiecki różni się od polskiego w konkretnych datach i w oczekiwaniach wobec dostawy, dlatego korytarz PL-DACH planuje się osobno.
W e-commerce rok nie jest płaski. Są tygodnie, kiedy sprzedaż idzie w górę kilkukrotnie, i miesiące, kiedy zamiera. W polskich sklepach na sam czwarty kwartał przypada 28% rocznych przychodów.
Te szczyty mają daty, więc da się je zaplanować. Niżej znajdziesz kalendarz sezonu 2026/2027 z terminami akcji na Allegro i Amazonie, moment, w którym trzeba zamówić zapas, i różnice między polskim a niemieckim kalendarzem.
Większość wahań sprzedaży wraca co roku w tych samych tygodniach: Black Friday i okres przedświąteczny, wyprzedaże, początek roku szkolnego, sezony branżowe. Do tego dochodzą akcje samych platform, które mają własne, ogłaszane z wyprzedzeniem daty.
| Termin | Data | Co to znaczy dla planu |
|---|---|---|
| Walentynki | 14 lutego | Krótki szczyt w prezentach, biżuterii i kosmetykach. Zapas zamawiany w grudniu |
| Wielkanoc | 28 marca 2027 | Wcześniej niż w 2026 roku, więc sezon ogrodowy i dekoracyjny startuje z innym wyprzedzeniem |
| Muttertag (Niemcy, Austria) | 9 maja 2027 | Druga niedziela maja. Jeśli sprzedajesz w DACH, to osobna data niż polski Dzień Matki |
| Dzień Matki (Polska) | 26 maja | Stała data, dwa tygodnie po niemieckiej. Kampanie na oba rynki planuje się osobno |
| Smart! Weeks | 11-20 maja 2026 | Akcja Allegro dla użytkowników Smart!. Kolejna edycja zwykle w tym samym oknie, warto trzymać zapas i budżet reklamowy na maj |
| Prime Day | 23-26 czerwca 2026 | W Polsce, Niemczech, Austrii, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Cztery dni, nie dwa |
| Allegro Days | 7-13 września 2026 | Generalna próba przed czwartym kwartałem. Dobre miejsce na test cen i przepustowości wysyłek |
| Prime Big Deal Days | 6-7 października 2026 | Ogłoszone dla Stanów Zjednoczonych, dla Europy niepotwierdzone. Warto sprawdzić przed planowaniem budżetu |
| Singles Day | 11 listopada | Otwiera listopadową falę promocji, zwłaszcza w elektronice i na platformach azjatyckich |
| Black Week | 23-29 listopada 2026 | Cały tydzień zamiast jednego dnia. Wtedy sprawdza się przepustowość magazynu i obsługi |
| Black Friday | 27 listopada 2026 | Szczyt szczytu. Ceny i stany magazynowe muszą być ustawione dzień wcześniej |
| Cyber Monday | 30 listopada 2026 | Domknięcie Black Week, mocniejsze w elektronice i usługach cyfrowych |
| Czwarty kwartał | październik-grudzień | 28% rocznych przychodów polskich sklepów. Zapas na ten okres zamawia się najpóźniej we wrześniu |
Źródła: komunikaty Allegro o Smart! Weeks i Allegro Days 2026, ogłoszenia Amazona o Prime Day (23-26 czerwca 2026) i Prime Big Deal Days, dane Shoper z około 20 tys. sklepów o udziale czwartego kwartału, kalendarz świąt 2027. Odczyt: wrzesień 2026.
Dobre przygotowanie do szczytu obejmuje kilka obszarów naraz:
zapas – stan magazynowy na hity, policzony na podstawie zeszłorocznej krzywej, nie średniej z roku,
logistyka – przepustowość wysyłek i obsługa zwrotów w szczycie. Jeśli własny magazyn nie wyrabia w listopadzie, decyzję o operatorze 3PL podejmuje się latem,
reklama – budżety rozpisane na tygodnie przed szczytem, ze stawkami podniesionymi zanim podniesie je konkurencja,
obsługa – gotowość zespołu i automatyzacji na wielokrotnie większy ruch w wiadomościach i zwrotach.
Słabe ogniwo w którymkolwiek z nich potrafi zmarnować cały szczyt. Wyprzedany hit albo zatkana wysyłka to sprzedaż, która nie wróci po sezonie, bo kupujący wziął ją u kogoś innego. Na platformach dochodzi druga strata: spóźnione wysyłki psują wskaźniki konta dokładnie wtedy, kiedy ruch jest największy.
Najczęstszy błąd to przygotowania w ostatniej chwili. Licząc od Black Week, która w 2026 roku wypada 23-29 listopada, zamówienia u dostawców z Azji trzeba domknąć jeszcze latem, a zapas krajowy najpóźniej we wrześniu.
Kampanie rozgrzewa się przed szczytem, a karty produktowe poprawia, zanim ruch wzrośnie. Na marketplace liczy się historia oferty: produkt, który zbiera sprzedaż i opinie przed szczytem, wchodzi w niego z lepszą pozycją. Dlatego wrześniowe Allegro Days są dobrym testem przed listopadem.
W martwym sezonie robi się pracę, na którą w szczycie nie ma czasu: porządkowanie danych produktowych, testy nowych rynków i kanałów, poprawki kart, przygotowanie kolejnego szczytu. Styczeń i luty to też najlepszy moment na wejście na nową platformę, bo rejestracja, weryfikacja i pierwsze oferty zajmują kilka tygodni.
Dobrze wykorzystana dolina buduje przewagę, którą widać dopiero w sezonie.
Kalendarz niemiecki różni się od polskiego w konkretnych punktach. Muttertag wypada w drugą niedzielę maja, w 2027 roku 9 maja, a polski Dzień Matki zawsze 26 maja. Wielkanoc w 2027 roku przypada 28 marca na obu rynkach.
Różnią się też oczekiwania wobec dostawy, a w szczycie to one decydują o koszyku. Niemieccy kupujący należą do najbardziej wymagających w Europie, jeśli chodzi o szybkość. W europejskim badaniu Sendcloud 48% kupujących porzuciło koszyk z powodu dostawy, a 76% poczeka dłużej, żeby nie płacić za wysyłkę. Próg darmowej dostawy na Amazon.de bez Prime to od marca 2026 roku 49 €.
Jak ustawić wysyłkę i zwroty na ten korytarz, opisaliśmy w przewodniku Logistyka cross-border PL-DACH.
Układamy kalendarz sprzedażowy pod Twoje kategorie: prognoza zapasu na szczyty, budżet reklamowy rozpisany na tygodnie, przygotowanie ofert przed akcjami platform i plan na doliny. Prowadzimy konta na Allegro i Amazonie na bieżąco, więc wiemy, kiedy platformy ogłaszają swoje akcje i ile czasu zostaje na zgłoszenie oferty.
Napisz, w jakich kategoriach sprzedajesz, a powiemy, które terminy z tabeli realnie Cię dotyczą.
Borys Terlecki – sprzedaż i wdrożenia marketplace w Commercraft. Wcześniej pracował po stronie operatora platform marketplace (Mirakl, Monachium), dziś wprowadza marki na platformy w Polsce i w regionie DACH i prowadzi ich konta.
Pomożemy wdrożyć tę wiedzę w praktyce, od integracji po kampanie.
+48 797 810 997
×
