Saisonalität im E-Commerce: Verkaufskalender sowie Bestands- und Werbebudgetplanung für das ganze Jahr.
Autor: Borys Terlecki · Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft · aktualisiert: September 2026
Kurz gefasst
Verkaufsspitzen kommen jedes Jahr in denselben Wochen: Black Week 23-29 November 2026, Prime Day, Smart! Weeks und Allegro Days. Sie lassen sich also nach Kalender planen.
Die Vorbereitung läuft in vier Bereichen gleichzeitig: Bestand, Logistik, Werbung und Kundenservice. Ein schwaches Glied in einem davon kostet die ganze Saisonspitze.
Der deutsche Kalender unterscheidet sich vom polnischen in konkreten Terminen und in den Erwartungen an die Lieferung. Den Korridor PL-DACH planen Sie deshalb getrennt.
Im E-Commerce verläuft das Jahr nicht gleichmäßig. In manchen Wochen steigt der Umsatz auf ein Mehrfaches, in anderen Monaten bricht er ein. Polnische Onlineshops erzielen allein im vierten Quartal 28% ihres Jahresumsatzes.
Diese Spitzen haben feste Termine und lassen sich planen. Unten finden Sie den Saisonkalender 2026/2027 mit den Aktionsterminen von Allegro und Amazon, den Zeitpunkt für die Bestandsbestellung und die Unterschiede zwischen polnischem und deutschem Kalender.
Die meisten Umsatzschwankungen kehren jedes Jahr in denselben Wochen wieder: Black Friday und das Weihnachtsgeschäft, Schlussverkäufe, Schulanfang, Branchensaisons. Dazu kommen die Aktionen der Plattformen selbst, deren Termine vorab angekündigt werden.
| Anlass | Datum | Was das für Ihre Planung bedeutet |
|---|---|---|
| Valentinstag | 14. Februar | Kurze Spitze bei Geschenken, Schmuck und Kosmetik. Den Bestand bestellen Sie im Dezember |
| Ostern | 28. März 2027 | Früher als 2026. Garten- und Dekosaison starten deshalb mit anderem Vorlauf |
| Muttertag (Deutschland, Österreich) | 9. Mai 2027 | Zweiter Sonntag im Mai. Wer auch in Polen verkauft, plant dort mit einem eigenen Datum |
| Muttertag (Polen) | 26. Mai | Festes Datum, gut zwei Wochen nach dem deutschen. Kampagnen für beide Märkte planen Sie getrennt |
| Smart! Weeks | 11-20 Mai 2026 | Allegro-Aktion für Nutzer von Smart!, dem Versandabo der Plattform. Die nächste Ausgabe liegt meist im selben Zeitfenster, halten Sie Bestand und Werbebudget für Mai bereit |
| Prime Day | 23-26 Juni 2026 | In Polen, Deutschland, Österreich, Frankreich, Italien, Spanien und Großbritannien. Vier Tage statt zwei |
| Allegro Days | 7-13 September 2026 | Generalprobe vor dem vierten Quartal. Ein guter Zeitpunkt, um Preise und Versandkapazität zu testen |
| Prime Big Deal Days | 6-7 Oktober 2026 | Für die USA angekündigt, für Europa unbestätigt. Prüfen Sie das vor der Budgetplanung |
| Singles Day | 11. November | Eröffnet die Rabattwelle im November, besonders in der Elektronik und auf asiatischen Plattformen |
| Black Week | 23-29 November 2026 | Eine ganze Woche statt eines Tages. Hier zeigt sich, was Lager und Kundenservice leisten |
| Black Friday | 27. November 2026 | Die Spitze der Spitze. Preise und Lagerbestände müssen am Vortag stehen |
| Cyber Monday | 30. November 2026 | Abschluss der Black Week, stärker in Elektronik und digitalen Diensten |
| Viertes Quartal | Oktober-Dezember | 28% des Jahresumsatzes polnischer Onlineshops. Den Bestand dafür bestellen Sie spätestens im September |
Quellen: Mitteilungen von Allegro zu Smart! Weeks und Allegro Days 2026, Ankündigungen von Amazon zu Prime Day (23-26 Juni 2026) und Prime Big Deal Days, Daten von Shoper aus rund 20.000 Shops zum Anteil des vierten Quartals, Feiertagskalender 2027. Stand: September 2026.
Eine gute Vorbereitung auf die Saisonspitze umfasst mehrere Bereiche gleichzeitig:
Bestand: Lagermenge für die Topseller, berechnet nach der Vorjahreskurve statt nach dem Jahresdurchschnitt,
Logistik: Versandkapazität und Retourenabwicklung in der Spitze. Schafft Ihr eigenes Lager den November nicht, entscheiden Sie über einen 3PL-Dienstleister schon im Sommer,
Werbung: Budgets auf die Wochen vor der Spitze verteilt, Gebote angehoben, bevor die Konkurrenz sie anhebt,
Kundenservice: Team und Automatisierung bereit für ein Vielfaches an Nachrichten und Retouren.
Ein schwaches Glied in einem dieser Bereiche kann die ganze Saison kosten. Ein ausverkaufter Topseller oder ein verstopfter Versand bedeutet Umsatz, der nach der Saison nicht zurückkommt. Der Käufer hat dann bei jemand anderem bestellt. Auf Marktplätzen kommt ein zweiter Verlust hinzu: Verspätete Sendungen verschlechtern die Kontokennzahlen genau dann, wenn der Traffic am höchsten ist.
Der häufigste Fehler ist Vorbereitung in letzter Minute. Gerechnet ab der Black Week, 2026 vom 23-29 November, schließen Sie Bestellungen bei Lieferanten in Asien schon im Sommer ab, den Inlandsbestand spätestens im September.
Kampagnen wärmen Sie vor der Spitze auf, Produktseiten verbessern Sie, bevor der Traffic steigt. Auf Marktplätzen zählt die Angebotshistorie: Ein Produkt, das vor der Spitze Verkäufe und Bewertungen sammelt, startet mit besserer Position hinein. Die Allegro Days im September sind deshalb ein guter Test für November.
In der Nebensaison erledigen Sie die Arbeit, für die in der Spitze keine Zeit bleibt: Produktdaten bereinigen, neue Märkte und Kanäle testen, Produktseiten verbessern, die nächste Spitze vorbereiten. Januar und Februar sind auch der beste Zeitpunkt für den Start auf einer neuen Plattform. Registrierung, Prüfung und erste Angebote dauern einige Wochen.
Eine gut genutzte Nebensaison schafft einen Vorsprung, der erst in der Saison sichtbar wird.
Der deutsche Kalender unterscheidet sich vom polnischen in konkreten Punkten. Muttertag fällt auf den zweiten Sonntag im Mai, 2027 auf den 9. Mai, der polnische Muttertag dagegen immer auf den 26. Mai. Ostern liegt 2027 auf beiden Märkten am 28. März.
Auch die Erwartungen an die Lieferung unterscheiden sich, und in der Spitze entscheiden sie über den Warenkorb. Deutsche Käufer gehören in Europa zu den anspruchsvollsten, was die Liefergeschwindigkeit angeht. In der europaweiten Sendcloud-Umfrage haben 48% der Käufer einen Kauf wegen der Lieferung abgebrochen, und 76% würden länger warten, um keine Versandkosten zu zahlen. Die Schwelle für kostenlosen Versand auf Amazon.de ohne Prime liegt seit März 2026 bei 49 €.
Wie Sie Versand und Retouren für diesen Korridor aufsetzen, beschreibt unser Leitfaden Cross-Border-Logistik PL-DACH.
Commercraft erstellt den Verkaufskalender für Ihre Kategorien: Bestandsprognose für die Spitzen, Werbebudget nach Wochen, vorbereitete Angebote vor den Plattformaktionen und ein Plan für die Nebensaison. Wir betreuen laufend Konten auf Allegro und Amazon und wissen daher, wann die Plattformen ihre Aktionen ankündigen und wie viel Zeit für die Anmeldung eines Angebots bleibt.
Schreiben Sie uns, in welchen Kategorien Sie verkaufen. Wir sagen Ihnen, welche Termine aus der Tabelle Sie tatsächlich betreffen.
Borys Terlecki – Marketplace-Vertrieb und Implementierungen bei Commercraft. Zuvor arbeitete er auf der Betreiberseite von Marktplatzplattformen (Mirakl, München), heute bringt er Marken auf Marktplätze in Polen und der DACH-Region und führt ihre Konten.
Wir helfen Ihnen, dieses Wissen in die Praxis zu bringen, von der Integration bis zu den Kampagnen.
+48 797 810 997
×
