Сезонність в e-commerce: календар продажів, планування запасів і рекламного бюджету на весь рік.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
Піки продажів щороку повертаються в ті самі тижні: Black Week 23-29 листопада 2026, Prime Day, Smart! Weeks і Allegro Days, тож їх можна спланувати за календарем.
Підготовка йде на чотирьох фронтах одночасно: запас, логістика, реклама й обслуговування. Слабка ланка в будь-якому з них марнує весь пік.
Німецький календар відрізняється від польського конкретними датами й очікуваннями щодо доставки, тому коридор PL-DACH планують окремо.
В e-commerce рік не буває рівним. Є тижні, коли продажі зростають у кілька разів, і місяці, коли вони завмирають. У польських магазинах на сам четвертий квартал припадає 28% річної виручки.
Ці піки мають дати, тож їх можна спланувати. Нижче Ви знайдете календар сезону 2026/2027 з термінами акцій на Allegro та Amazon, момент, коли треба замовити запас, і різницю між польським та німецьким календарем.
Більшість коливань продажів щороку повертається в ті самі тижні: Black Friday і передсвятковий період, розпродажі, початок навчального року, галузеві сезони. До цього додаються акції самих платформ, які мають власні дати, оголошені заздалегідь.
| Подія | Дата | Що це означає для плану |
|---|---|---|
| День святого Валентина | 14 лютого | Короткий пік у подарунках, ювелірних виробах і косметиці. Запас замовляють у грудні |
| Великдень | 28 березня 2027 | Раніше, ніж у 2026 році, тож садовий і декоративний сезон стартує з іншим випередженням |
| Muttertag (Німеччина, Австрія) | 9 травня 2027 | Друга неділя травня. Якщо Ви продаєте в DACH, це інша дата, ніж польський День матері |
| День матері (Польща) | 26 травня | Фіксована дата, через два тижні після німецької. Кампанії на обидва ринки планують окремо |
| Smart! Weeks | 11-20 травня 2026 | Акція Allegro для користувачів Smart!. Наступний випуск зазвичай у тому самому вікні, тож варто тримати запас і рекламний бюджет на травень |
| Prime Day | 23-26 червня 2026 | У Польщі, Німеччині, Австрії, Франції, Італії, Іспанії та Великій Британії. Чотири дні замість двох |
| Allegro Days | 7-13 вересня 2026 | Генеральна репетиція перед четвертим кварталом. Добра нагода перевірити ціни й пропускну здатність відправок |
| Prime Big Deal Days | 6-7 жовтня 2026 | Оголошено для США, для Європи не підтверджено. Варто перевірити перед плануванням бюджету |
| Singles Day | 11 листопада | Відкриває листопадову хвилю акцій, особливо в електроніці та на азійських платформах |
| Black Week | 23-29 листопада 2026 | Цілий тиждень замість одного дня. Саме тоді перевіряється пропускна здатність складу й обслуговування |
| Black Friday | 27 листопада 2026 | Пік піку. Ціни й залишки на складі мають бути налаштовані за день до нього |
| Cyber Monday | 30 листопада 2026 | Завершення Black Week, сильніше в електроніці та цифрових послугах |
| Четвертий квартал | жовтень-грудень | 28% річної виручки польських магазинів. Запас на цей період замовляють найпізніше у вересні |
Джерела: повідомлення Allegro про Smart! Weeks і Allegro Days 2026, оголошення Amazon про Prime Day (23-26 червня 2026) і Prime Big Deal Days, дані Shoper з приблизно 20 тис. магазинів про частку четвертого кварталу, календар свят 2027. Дані станом на вересень 2026.
Добра підготовка до піку охоплює кілька напрямів одночасно:
запас: залишки хітів на складі, розраховані за торішньою кривою продажів, середнє за рік тут не підходить,
логістика: пропускна здатність відправок і обробка повернень у пік. Якщо власний склад не справляється в листопаді, рішення про оператора 3PL ухвалюють улітку,
реклама: бюджети, розписані на тижні перед піком, зі ставками, піднятими раніше, ніж їх підніме конкуренція,
обслуговування: готовність команди й автоматизації до кратно більшого потоку повідомлень і повернень.
Слабка ланка в будь-якому з них здатна змарнувати весь пік. Розпроданий хіт або заблокована відправка означають продаж, який не повернеться після сезону, бо покупець купив у когось іншого. На платформах додається друга втрата: запізнілі відправки псують показники акаунта саме тоді, коли трафік найбільший.
Найчастіша помилка: підготовка в останню мить. Якщо рахувати від Black Week, яка у 2026 році припадає на 23-29 листопада, замовлення в постачальників з Азії треба закрити ще влітку, а внутрішній запас найпізніше у вересні.
Кампанії розігрівають до піку, а картки товарів покращують, поки трафік не зріс. На маркетплейсі важить історія пропозиції: товар, який збирає продажі й відгуки до піку, входить у нього з кращою позицією. Тому вересневі Allegro Days добре підходять як тест перед листопадом.
У мертвий сезон роблять роботу, на яку в пік немає часу: впорядковують продуктові дані, тестують нові ринки й канали, покращують картки, готуються до наступного піку. Січень і лютий також найкращий момент для виходу на нову платформу, бо реєстрація, верифікація й перші пропозиції займають кілька тижнів.
Добре використаний спад створює перевагу, яку видно лише в сезон.
Німецький календар відрізняється від польського в конкретних пунктах. Muttertag припадає на другу неділю травня, у 2027 році на 9 травня, а польський День матері завжди 26 травня. Великдень у 2027 році припадає на 28 березня на обох ринках.
Відрізняються й очікування щодо доставки, а в пік саме вони вирішують долю кошика. Німецькі покупці належать до найвимогливіших у Європі щодо швидкості. У європейському опитуванні Sendcloud 48% покупців кинули кошик через доставку, а 76% готові чекати довше, щоб не платити за відправлення. Поріг безкоштовної доставки на Amazon.de без Prime з березня 2026 року становить 49 €.
Як налаштувати відправки й повернення для цього коридору, ми описали в посібнику Логістика cross-border PL-DACH.
Ми складаємо календар продажів під Ваші категорії: прогноз запасу на піки, рекламний бюджет, розписаний на тижні, підготовка пропозицій до акцій платформ і план на періоди спаду. Ми постійно ведемо акаунти на Allegro та Amazon , тому знаємо, коли платформи оголошують свої акції і скільки часу лишається на заявку пропозиції.
Напишіть, у яких категоріях Ви продаєте, і ми скажемо, які дати з таблиці справді стосуються Вас.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Допоможемо впровадити ці знання на практиці – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
