Kaufland Global Marketplace: путівник для продавцівПродажі на Kaufland (Global Marketplace): путівник для продавців – онбординг, 9 ринків і витрати.
Автор: Borys Terlecki · продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft · оновлено: вересень 2026
Коротко
Одна реєстрація на Kaufland Global Marketplace відкриває дев’ять чинних ринків: Німеччину, Австрію, Чехію, Словаччину, Польщу, Францію, Італію, Нідерланди (з вересня 2026 року) та Іспанію (з жовтня 2026 року).
План Basic коштує 39,95 € на місяць плюс ПДВ, а комісію стягують за категорією від ціни брутто разом із доставкою: 4-12% на Kaufland.pl і 7-16% на західних ринках.
Fulfillment by Kaufland завершився 28 лютого 2025 року, тож Ви відправляєте товари самі або через 3PL. Затримки на старті зазвичай спричиняють LUCID та інші реєстрації, сама платформа тут ні до чого.
Одна реєстрація на Kaufland Global Marketplace відкриває дев’ять чинних європейських ринків, з Німеччиною як головним. Для багатьох брендів це найдешевший шлях у німецький ритейл. За платформою стоїть Schwarz Group, власник мереж Kaufland і Lidl, а сама платформа виросла з придбаного й перебудованого real.de. Якщо Ви продаєте товари для дому, саду, меблі чи побутову техніку, цей путівник покаже, чому платформа варта уваги і як почати.
Найсильніший аргумент видно одразу: з однієї реєстрації Ви вже сьогодні продаєте на дев’яти чинних маркетплейсах:
Будь-яке джерело, яке досі пише про п’ять, сім чи вісім ринків, застаріло.
Масштаб видно й з інших цифр. На платформі працює близько 15 000 продавців, Kaufland називає охоплення у 220 мільйонів потенційних клієнтів, а каталог налічує понад 6 400 категорій. До всього цього Ви маєте доступ з одного акаунта.
Джерела: сторінки реєстрації Kaufland Global Marketplace, прочитані 10 жовтня 2026 року, оголошення Kaufland про запуск у Нідерландах (RetailDetail, 11 червня 2026 року), запуск kaufland.es (Alimarket, 6 жовтня 2026 року).
Модель побудована на підписці. План Basic коштує 39,95 € на місяць плюс ПДВ (офіційно також 175 злотих), а Plus коштує 59,95 € (260 злотих) і додатково дає посилання на Ваш власний магазин. Обидва плани містять однаковий щомісячний кредит 30 € на Sponsored Product Ads. Одна базова плата покриває всі дев’ять ринків, і перші 30 днів її не стягують. Комісії з продажу стягують від самого початку. Варто пам’ятати, що Kaufland не працює за моделлю «лише комісія»: після пробного періоду базова плата діє завжди, тому розрахунок найкраще будувати на реальному місячному обсязі.
І тут стає цікаво, бо комісію стягують за категорією від ціни брутто плюс вартість доставки, і це варто одразу закласти в розрахунок маржі. На західних ринках вона становить від 7% до 16%. Kaufland.pl має власну, помітно нижчу сітку: 4-12%, а в більшості категорій 4-10%. Приклади ставок на польському маркетплейсі:
Виставлення пропозицій безкоштовне, а комісію Ви платите лише з фактичних продажів. Порівняно з Amazon.de це нижча вартість ведення каналу і одна з головних причин узагалі розглядати Kaufland.
Одну позицію легко пропустити. Якщо Ви користуєтеся власною послугою EPR від Kaufland, вона коштує 1,90 € на місяць за кожну категорію товарів, у якій Ви продаєте. Складіть увесь розрахунок на власних цифрах у калькуляторі ROI.
Джерело: умови Kaufland Global Marketplace (підписки, сітка комісій, плати за медіа, послуга EPR), прочитані 18 вересня 2026 року.
Онбординг упорядкований і зводиться до кількох кроків:
Акаунт продавця
Створіть акаунт продавця і вкажіть номер OSS (One Stop Shop) або національний номер ПДВ для відповідного каналу.
Перевірка KYC
Пройдіть перевірку KYC: відеоідентифікацію IDnow і декларацію бенефіціарних власників із часткою понад 25%.
Адреса повернень
Вкажіть адресу для повернень, вона має бути в межах ЄС.
Реєстрації
Пройдіть реєстрації щодо упаковки та довкілля, яких вимагає кожен ринок: LUCID у Німеччині, портал BDO у Польщі, реєстри EPR у Франції. Інші ринки сьогодні їх не вимагають.
Пропозиції
Додайте пропозиції через Seller API, файл CSV/XML, вручну в Seller Portal або через одного з понад сотні інтегрованих програмних партнерів.
Звучить як багато абревіатур, але на практиці все це можна спокійно залагодити. Ми підкажемо, що підготувати і в якій послідовності, від номера OSS до повідомлень про упаковку, щоб формальності не гальмували запуск, а найбільш регульовані частини беруть на себе перевірені партнери з нашого боку.
Реєстрація і верифікація є двома окремими етапами. Kaufland ідентифікує людей, які стоять за компанією, через відеодзвінок IDnow і питає про бенефіціарних власників із часткою понад 25%. Вам також потрібен номер ПДВ або реєстрація OSS та адреса для повернень у межах ЄС.
Обслуговування клієнтів має вестися мовою кожного ринку, на Kaufland.de німецькою, а платформа вимірює час Вашої відповіді у 48-годинному вікні. Реєстрації щодо упаковки та довкілля потрібні лише там, де їх вимагає закон ринку, тобто сьогодні в Німеччині (LUCID), Польщі та Франції.
На практиці затримки на старті спричиняє не платформа: їх спричиняють саме ці реєстрації. Лише LUCID займає від 12 до 14 тижнів, тому почніть із нього. Ми консультуємо щодо документів і допомагаємо їх зібрати, але ми не юридична фірма.
Джерела: вимоги Kaufland Global Marketplace до продавців (KYC, ПДВ/OSS, адреса повернень, обслуговування клієнтів), прочитані 18 вересня 2026 року; Zentrale Stelle Verpackungsregister про реєстрацію LUCID, яка триває від 12 до 14 тижнів.
Ось важливе оновлення, бо багато путівників досі його не врахували. Послугу Fulfillment by Kaufland (FBK) завершено 28 лютого 2025 року, і вона більше не доступна. Замість неї Kaufland пропонує Kaufland Shipment Solutions (KSS), модель перепродажу етикеток (зараз через GLS) з доставкою з Німеччини до Німеччини, Австрії, Польщі, Словаччини та Чехії. Для продавця, який відправляє товари з-за меж цих п’яти країн, базовою моделлю залишається власна доставка: Ви відповідаєте за доставку кінцевому клієнту, а KSS є передусім варіантом, якщо у Вас уже є склад або логістика на німецькому боці. Як коридор до DACH працює з погляду витрат і термінів, описано в матеріалі про транскордонну логістику до DACH.
Джерело: документація Kaufland Seller API (Fulfillment by Kaufland завершено 28 лютого 2025 року) та опис Kaufland Shipment Solutions, прочитані 18 вересня 2026 року.
Kaufland публікує Seller API і приймає фіди CSV та XML, тож каталог може надходити безпосередньо з Вашої ERP, PIM або інструмента для фідів. Більшість продавців працює через інтеграційний шар і не пише код під API самостійно, а Kaufland перелічує понад сотню інтегрованих програмних партнерів.
Якщо Ви працюєте з Microsoft Dynamics 365 Business Central, SAP Business One або подібною ERP, Kaufland не публікує власного конектора. Канал підключають через middleware або через конектор від Вашого партнера з ERP, і основна робота полягає в маппінгу даних, саме з’єднання налаштувати простіше.
На практиці від чотирьох речей залежить, чи інтеграція працюватиме стабільно. Кожен товар потребує EAN або GTIN. Атрибути категорії мають відповідати тому, чого Kaufland вимагає в цій категорії. Залишки й ціни ведуть окремо для кожного ринку. Статуси замовлень, відправлень і повернень треба передавати назад, бо з них розраховуються показники Вашого акаунта.
Налаштуйте це правильно один раз, і наступний ринок Kaufland зводиться до конфігурації без окремого проєкту.
Кожен товар повинен мати офіційний код EAN/GTIN, бо саме за ним відбувається зіставлення з каталогом: якщо товар уже існує, Ви додаєте до нього свою пропозицію, якщо ні, створюєте нову картку товару. Дані й комунікація з клієнтом мають бути мовою відповідного ринку, але тут Kaufland суттєво полегшує справу: він надає безкоштовний автоматичний переклад даних товарів, запитів клієнтів і юридичних текстів. До того ж маєте понад 6 400 категорій, обробку платежів у місцевій валюті та підтримку клієнтів першого рівня мовою клієнта, і все це входить у вартість підписки. Для бренду, який виходить на іноземний ринок, це реальна економія часу. Проте машинний результат варто пропустити через другу, людську перевірку, перш ніж він потрапить на сторінки Ваших товарів, бо автоматичний переклад є лише відправною точкою для готового опису.
Джерело: вимоги Kaufland Global Marketplace до даних товарів і обсяг підписки, прочитані 18 вересня 2026 року.
Підсумуймо три найсильніші аргументи:
Ми відкриваємо акаунт і проводимо Вас через верифікацію, будуємо продуктовий фід і стежимо за реєстраціями, яких вимагає кожен ринок. Коли дані в доброму стані, ми публікуємо десятки, а іноді й сотні пропозицій на день, і ще до початку співпраці можемо сказати, як швидко рухатиметься Ваш каталог.
Ми міжнародна команда, у якій є носії німецької, французької та нідерландської мов, тому машинний переклад проходить другу, людську перевірку, перш ніж потрапить на сторінки Ваших товарів. Після запуску ми щодня ведемо акаунт: ціни, показники якості, Sponsored Product Ads і зміни всередині Вашої категорії.
Що охоплює ведення каналу, описано на сторінці Kaufland. Якщо хочете спершу побачити цифри, відкрийте калькулятор ROI.
Порахуйте потенційний ROI каналу самостійно
Введіть виторг, маржу, комісію й вартість доставки. Калькулятор покаже маржу після комісії, місяць, коли канал вийде на беззбитковість, і порівняє ведення власною командою з керованою послугою. Суми в євро, без реєстрації.
Borys Terlecki – продажі та впровадження на маркетплейсах у Commercraft. Раніше працював на боці оператора маркетплейс-платформ (Mirakl, Мюнхен), сьогодні виводить бренди на маркетплейси Польщі та регіону DACH і веде їхні облікові записи.
Допоможемо впровадити ці знання на практиці – від інтеграції до кампаній.
+48 797 810 997
×
